Jeśli chcesz znaleźć najlepsze firmy internetowe na sprzedaż, masz mnóstwo możliwości wyboru w różnych kanałach. Skupienie się od samego początku nie tylko ułatwi wyszukiwanie, ale także przyspieszy proces akwizycji.

Jednak przed zakupem witryny internetowej należy znaleźć odpowiedni cel inwestycyjny . Ponieważ działa wiele rynków i brokerów, ścieżka nie zawsze jest jasna. W tym poście przedstawiono różne opcje dostępne dla kupujących, którzy szukają firm internetowych na sprzedaż przed złożeniem oferty. Być może przeglądałeś już nasze strony internetowe na sprzedaż i nadal nie jesteś pewien!

Jak znaleźć firmy internetowe na sprzedaż: 4 główne opcje

Nie trzeba dodawać, że najlepszym miejscem do znalezienia firmy internetowej na sprzedaż jest internet – nic dziwnego. Szybki rozwój biznesów internetowych i branży pośrednictwa w biznesie online zaowocował:

1. Rozszerzenie tradycyjnych rynków biznesowych w celu obsługi firm internetowych
2. Pojawienie się internetowych serwisów aukcyjnych , w których kupujący mogą kontaktować się z właścicielami witryn i dokonywać zakupów bezpośrednio od nich
3. Rozwój internetowych firm pośrednictwa w biznesie, z których wszystkie mają różne poziomy doświadczenia i różne osiągnięcia w przestrzeni.

Z podekscytowaniem i ciekawością kupujący często próbują zbadać wszystkie możliwości jednocześnie . Jednak, podobnie jak w przypadku poszukiwania odpowiedniej inwestycji w nieruchomości, ważne jest, aby wybrać odpowiedniego agenta , platformę i podejście, aby uniknąć marnowania czasu i pieniędzy . Trzy najpopularniejsze trasy to targowiska , serwisy aukcyjne i brokerzy , które szczegółowo omówiono poniżej.

1. Biznes internetowy na sprzedaż za pośrednictwem rynku

Dla wielu internetowe rynki biznesowe wydają się oczywistym miejscem do rozpoczęcia wyszukiwania firmy internetowej na sprzedaż. Na przykład BizBuySell twierdzi, że jest „największym internetowym rynkiem sprzedaży” i odnotował szybki wzrost w ostatnich latach. Internetowe platformy handlowe umożliwiają kupującym przyjrzenie się całej branży w ramach szeregu dostępnych ofert, pomagając im zidentyfikować potencjalne możliwości inwestycyjne . Kupujący mogą poprosić o dodatkowe informacje na temat aukcji, które automatycznie powiadamiają sprzedawcę lub wyznaczonego brokera (jeśli jest reprezentowany). Większość uznanych internetowych brokerów biznesowych jest obecna na takich platformach, wykorzystując je jako dodatkowy kanał komunikacji .

Chociaż platformy handlowe są przydatne, witryny takie jak BizBuySell.com i BizQuest.com umożliwiają sprzedawcom publikowanie reklam w stosunkowo krótkim czasie i zazwyczaj są tak wiarygodne, jak brokerzy i sprzedawcy, którzy za ich pośrednictwem wprowadzają na rynek. Dzięki ograniczonemu procesowi rejestracji łatwo jest założyć konto i zacząć zabiegać o kupujących. Dlatego kupujący powinni podchodzić ze zdrową ostrożnością, ale pamiętaj, że z pewnością istnieje możliwość znalezienia wysokiej jakości ofert firm na rynkach w rozsądnych cenach, w zależności od konkretnych wymagań sprzedawcy.

Innym ważnym czynnikiem związanym z transakcjami na rynku jest to, że ich sukces zależy od przejrzystości i motywacji sprzedającego . Uzyskanie informacji potrzebnych do złożenia oferty i przeprowadzenia należytej staranności może potrwać dłużej. Zwykle jest też mniej ustrukturyzowany proces sprzedaży.

2. Firmy internetowe na sprzedaż za pośrednictwem witryny aukcyjnej

Podobnie jak w przypadku internetowych rynków biznesowych, z niewielką różnicą, witryny aukcyjne działają jak eBay w świecie sprzedaży online . Flippa to główna internetowa platforma aukcyjna z ponad 600 000 użytkowników. Witryna twierdzi, że na aukcjach internetowych sprzedano prawie 23 000 firm. Witryny aukcyjne, takie jak te, przyciągają osoby, które chcą sprzedawać swoje firmy internetowe innym osobom (w rzeczywistości peer to peer).

Chociaż internetowe aukcje biznesowe oferują sprzedawcom szybką opcję skorzystania z dużej potencjalnej bazy nabywców , wiążą się z nimi pewne wady. Ze względu na ograniczoną wstępną weryfikację sprzedawców i biznesu oraz mniejszy nacisk na weryfikację operacyjną i dochodową, kupujący padają ofiarą fałszywych oświadczeń ze strony sprzedawców. W przypadku ograniczonej weryfikacji, obowiązek przeprowadzenia szczegółowej analizy due diligence spoczywa na kupującym . Dlatego kupujący, którzy nie znają lub nie specjalizują się w badaniu due diligence w biznesie internetowym, powinni zachować ostrożność w odniesieniu do tego kanału zakupów.

Oczywiście, witryny aukcyjne cieszą się reputacją, w której znajdują się różne firmy, więc wybór jest szeroki, ale ważne jest, aby kupujący byli świadomi jakości aukcji, w których zrównoważony rozwój jest wątpliwy. Innym czynnikiem ostrzegawczym w przypadku serwisów aukcyjnych jest powszechność „podbijania ceny” . Podbijanie ceny to technika stosowana przez sprzedawców na platformach aukcyjnych dla firm w celu zapewnienia jak najwyższej ceny za ich działalność . Często zakładają konto kupującego pod inną nazwą i licytują się z prawdziwymi kupującymi , aby podnieść cenę. W praktyce istnieją sposoby wykrywania podbijania ceny, aby się przed nim uchronić.

Korzystanie z serwisów aukcyjnych wiąże się z pewnym ryzykiem, ale osoby, które mają doświadczenie w przeprowadzaniu due diligence i kupowaniu firm internetowych, mogą znaleźć korzystne oferty . Każdy kupujący dokonujący transakcji za pośrednictwem witryny aukcyjnej powinien nalegać na skorzystanie z usługi depozytowej w celu sfinalizowania sprzedaży.

3. Firmy internetowe na sprzedaż za pośrednictwem brokera internetowego

Internetowi brokerzy biznesowi specjalizują się w sprzedaży firm internetowych. Właściciele firm zazwyczaj angażują brokerów do korzystania z ich wiedzy, narzędzi, sieci inwestorów i wcześniejszego doświadczenia, jeśli chodzi o zawieranie transakcji. Wielu brokerów oferuje szereg ofert, które zostały poddane wstępnej weryfikacji z punktu widzenia należytej staranności przed ogłoszeniem. W przeciwieństwie do popularnych kanałów aukcyjnych, brokerzy skręcają w stronę bardziej ugruntowanego końca internetowego rynku biznesowego, gdzie weryfikowalna historia witryny, stabilny dochód i legalność sprzedawcy są powszechne.

Kupujący często pocieszają się tym, że pośrednik zewnętrzny jest pod ręką, aby rozwiązać wszelkie problemy, a także skorzystać ze zorganizowanego procesu sprzedaży przy zakupie firmy online. Brokerzy są zwykle zawsze pod ręką, aby omówić oferty biznesowe z kupującymi – oferując porady, dostarczając dane, a także praktyczne wskazówki przez cały czas trwania procesu sprzedaży. Brokerzy są ekonomicznie inwestowani w sprzedaż i otrzymują wynagrodzenie dopiero po zakończeniu transakcji , dlatego będą wymieniać tylko wysokiej jakości firmy internetowe , które mogą sprzedać.

Ponieważ branża pośrednictwa w biznesie online jest wciąż w powijakach, mniej znani/zaufani brokerzy pojawiają się co jakiś czas, starając się czerpać korzyści z ograniczonej regulacji rynku i niczego niepodejrzewających nabywców. Dlatego ważne jest, aby wybrać brokera stron internetowych, który ma uzasadnione osiągnięcia, infrastrukturę (możliwości sporządzania umów, bezpieczne obszary transakcyjne, korzystanie z depozytu itp.), aby zapewnić najlepszą jakość usług. Spróbuj wyszukać słowa kluczowe, takie jak najlepszy broker witryn, i zobacz, kogo inni mogą polecić.

Ogólnie rzecz biorąc, wspieranie relacji z brokerami jest prawdopodobnie najskuteczniejszym sposobem znalezienia wysokiej jakości firm internetowych na sprzedaż i jest czymś, co każdy kupujący powinien umieścić na pierwszym planie swojej strategii przejęcia.

4. Bezpośrednie kupowanie firmy internetowej

Kupujący, którzy dokładnie wiedzą, czego szukają, mogą szybciej zwrócić się do konkretnych firm, niż czekać na ich sprzedaż. Istnieją różne sposoby podejścia do właściciela firmy i ważne jest, aby podejście to sygnalizowało sprzedawcy powagę i zamiary .

Nabywcy podążający tą drogą powinni skorzystać z branżowych narzędzi należytej staranności i przeanalizować ruch kandydatów oraz profil linków zwrotnych przed podejściem. Jeśli po wstępnej analizie witryna nadal wygląda atrakcyjnie, nazwę sprzedawcy i dane kontaktowe można czasem znaleźć, przeprowadzając wyszukiwanie domeny who.is lub proste wyszukiwanie w Google.

Wniosek

Kupujący mają wiele dostępnych opcji, jeśli chodzi o znalezienie odpowiedniego kanału, aby rozpocząć wyszukiwanie firmy online. Ważne jest, aby od samego początku koncentrować się na jednej lub dwóch , będąc na bieżąco z przepływem transakcji i kiedy pojawiają się nowe witryny. Zorganizowanie od samego początku przyspieszy proces wyszukiwania, pomagając znaleźć odpowiednią firmę online podczas wyszukiwania firm na sprzedaż.