Si vous voulez trouver les meilleures entreprises Internet à vendre, vous avez une myriade de choix sur une variété de canaux. Être concentré dès le départ facilitera non seulement la recherche, mais accélérera également le processus d'acquisition.

Avant d'acquérir un site Web, vous devez cependant trouver une cible d'investissement appropriée . Avec de nombreuses places de marché et courtiers en activité, la voie n'est pas toujours claire. Cet article présente les différentes options disponibles pour les acheteurs lorsqu'ils recherchent des entreprises en ligne à vendre avant de faire une offre. Peut-être avez-vous déjà consulté nos sites Web à vendre et n'êtes toujours pas sûr !

Comment trouver une entreprise en ligne à vendre : les 4 principales options

Il va sans dire que le meilleur endroit pour trouver une entreprise Internet à vendre est Internet – sans surprise. La croissance rapide des entreprises Internet et de l'industrie du courtage d'affaires en ligne a entraîné :

1. L' extension des places de marché traditionnelles aux entreprises en ligne
2. L'émergence de sites d'enchères en ligne , où les acheteurs peuvent se mettre en contact et acquérir directement auprès des propriétaires de sites Web
3. La croissance des sociétés de courtage d'affaires en ligne, toutes avec des niveaux d'expertise différents et des antécédents variés dans l'espace.

Avec enthousiasme et curiosité, les acheteurs tentent souvent d'explorer toutes les pistes à la fois . Cependant, tout comme la recherche d'un investissement immobilier approprié, il est important de sélectionner le bon agent , la bonne plateforme et la bonne approche pour éviter de perdre du temps et de l'argent . Les trois voies les plus populaires sont les places de marché , les sites d'enchères et les courtiers , qui sont explorés plus en détail ci-dessous.

1. Entreprise Internet à vendre via un marché

Pour beaucoup, les marchés d'affaires en ligne semblent être le point de départ évident lors de la recherche d'une entreprise en ligne à vendre. BizBuySell, par exemple, déclare qu'il s'agit de « le plus grand marché de vente d'entreprises sur Internet » et qu'il a connu une croissance rapide ces dernières années. Les places de marché commerciales en ligne permettent aux acheteurs de rechercher dans l'ensemble du secteur une gamme d'annonces disponibles, les aidant à identifier les opportunités d'investissement potentielles . Les acheteurs peuvent demander des informations supplémentaires sur les annonces, ce qui alerte automatiquement le vendeur ou le courtier désigné (s'il est représenté). La plupart des courtiers commerciaux en ligne établis sont présents sur ces plateformes, les utilisant comme un canal de communication supplémentaire .

Bien que les marchés soient utiles, des sites tels que BizBuySell.com et BizQuest.com permettent aux vendeurs de publier des annonces dans un délai relativement court et ne sont généralement aussi crédibles que les courtiers et les vendeurs qui commercialisent par leur intermédiaire. Avec un processus d'inscription limité , il est simple de créer un compte et de commencer à solliciter des acheteurs. Par conséquent, les acheteurs doivent aborder avec une bonne prudence, mais sachez qu'il est certainement possible de trouver des listes d'entreprises de haute qualité sur les marchés à des prix raisonnables, en fonction des exigences spécifiques du vendeur.

Une autre considération importante concernant les transactions sur le marché est que leur succès dépend de la transparence et de la motivation du vendeur . Obtenir les informations nécessaires pour faire une offre et faire preuve de diligence raisonnable peut prendre plus de temps. Il existe également un processus de vente moins structuré.

2. Entreprises Internet à vendre via un site d'enchères

Semblables aux marchés d'affaires en ligne avec une légère différence, les sites d'enchères agissent comme l' eBay du monde des affaires en ligne . Flippa est la principale plate-forme d'enchères de sites Web, avec plus de 600 000 utilisateurs. Le site affirme que près de 23 000 entreprises ont été vendues via leurs enchères en ligne. Les sites d'enchères tels que ceux-ci attirent des personnes souhaitant vendre leurs activités en ligne à d'autres personnes (en fait de pair à pair).

Alors que les sites d'enchères en ligne offrent aux vendeurs une option rapide pour puiser dans une large base d'achats potentiels , ils présentent certains inconvénients. Avec un contrôle initial limité des vendeurs et des entreprises et moins d'accent mis sur les vérifications opérationnelles et des revenus, les acheteurs sont connus pour être victimes de fausses déclarations frauduleuses de la part des vendeurs. Avec une vérification réduite, il incombe à l'acheteur d'effectuer une vérification préalable approfondie . Par conséquent, les acheteurs qui ne connaissent pas ou ne sont pas spécialisés dans la diligence raisonnable des entreprises Internet doivent être prudents quant à ce canal d'achat.

Naturellement, les sites d'enchères ont la réputation d'héberger une grande variété d'entreprises, il y a donc un large choix, mais il est important que les acheteurs soient conscients de la qualité des annonces où la durabilité est discutable. L'autre facteur d'avertissement à noter avec les sites d'enchères est la prévalence des « enchères factices » . Les enchères factices sont une technique utilisée par les vendeurs sur les plateformes d'enchères commerciales pour tenter d'obtenir le prix le plus élevé possible pour leur entreprise . Ils créent souvent un compte acheteur sous un autre nom et enchérissent contre de véritables acheteurs , pour faire monter le prix. Il existe des moyens de repérer les enchères factices dans la pratique pour s'en protéger.

Bien que l'utilisation de sites d'enchères comporte certains risques, ceux qui sont expérimentés en matière de diligence raisonnable et d'achat d'entreprises en ligne peuvent trouver des offres avantageuses . Tout acheteur effectuant une transaction via un site d'enchères doit insister pour utiliser un service d'entiercement pour conclure la vente.

3. Entreprises Internet à vendre via un courtier en sites Web

Les courtiers en ligne sont spécialisés dans la vente d'entreprises en ligne. Les propriétaires d'entreprise engagent généralement des courtiers pour bénéficier de leurs connaissances, de leurs outils, de leur réseau d'investisseurs et de leur expérience antérieure lorsqu'il s'agit d'exécuter des transactions. De nombreux courtiers proposent une gamme d'inscriptions, qui ont été préalablement vérifiées dans une perspective de diligence raisonnable avant l'inscription. Contrairement aux canaux d'enchères populaires, les courtiers se tournent vers l' extrémité la plus établie du marché des entreprises en ligne, où l'historique vérifiable du site, les revenus stables et la légitimité du vendeur sont monnaie courante.

Les acheteurs sont souvent rassurés par le fait qu'un intermédiaire tiers est à portée de main pour résoudre tout problème et qu'ils bénéficient d'un processus de vente structuré lors de l'achat d'une entreprise en ligne. Les courtiers sont généralement toujours à portée de main pour discuter des listes d'entreprises avec les acheteurs - offrant des conseils, fournissant des chiffres ainsi que des conseils pratiques tout au long du processus de vente. Les courtiers sont économiquement investis dans la vente et ne sont payés qu'une fois la transaction conclue . Par conséquent, ils ne listeront que les entreprises en ligne de haute qualité qu'ils sont à l'aise de vendre.

Alors que le secteur du courtage commercial en ligne en est encore à ses balbutiements, des courtiers moins connus/de confiance apparaissent de temps en temps, cherchant à tirer parti d'une réglementation limitée du marché et d'acheteurs sans méfiance. Par conséquent, il est important de sélectionner un courtier de site Web qui dispose d'une expérience et d'une infrastructure légitimes (capacités de rédaction de contrats, zones sécurisées de la salle des marchés, utilisation de l'entiercement, etc.) pour assurer la meilleure qualité de service. Essayez de rechercher des mots-clés comme meilleur courtier de sites Web et voyez qui les autres doivent recommander.

En général, favoriser les relations avec les courtiers est peut-être le moyen le plus efficace de trouver des entreprises en ligne de qualité à vendre et c'est quelque chose que chaque acheteur devrait chercher à mettre au centre de sa stratégie d'acquisition.

4. Acheter une entreprise en ligne directement

Les acheteurs qui savent exactement ce qu'ils recherchent peuvent trouver plus rapide d' approcher les entreprises spécifiques en question au lieu d'attendre qu'elles soient mises en vente. Il existe différentes façons d'aborder un propriétaire d'entreprise, et il est important de veiller à ce que le sérieux et l' intention i de gnals de l'approche du vendeur.

Les acheteurs qui suivent cette voie doivent chercher à utiliser les outils de diligence raisonnable de l' industrie et à analyser le trafic et le profil de backlink des candidats avant de s'adresser. Si le site Web semble toujours attrayant après une analyse initiale, le nom et les coordonnées du vendeur peuvent parfois être trouvés en effectuant une recherche de domaine who.is ou une simple recherche Google.

Conclusion

Les acheteurs disposent de nombreuses options pour trouver le bon canal pour commencer la recherche d'une entreprise en ligne. Il est important de rester concentré sur un ou deux dès le départ, de se tenir au courant du flux de transactions et de la disponibilité de nouveaux sites. Être organisé dès le départ accélérera le processus de recherche, vous aidant à trouver la bonne entreprise en ligne lors de la recherche d'entreprises à vendre.