Si desea encontrar los mejores negocios de Internet a la venta, tiene una gran variedad de opciones en una variedad de canales. Estar enfocado desde el principio no solo facilitará la búsqueda, sino que también acelerará el proceso de adquisición.

Sin embargo, antes de adquirir un sitio web, debe encontrar un objetivo de inversión adecuado . Con numerosos mercados y corredores en funcionamiento, el camino no siempre está claro. Esta publicación establece las diversas opciones disponibles para los compradores cuando buscan negocios en línea para la venta antes de hacer una oferta. ¡Quizás ya has mirado nuestros sitios web en venta y todavía no estás seguro!

Cómo encontrar un negocio en línea para la venta: las 4 opciones principales

No hace falta decir que el mejor lugar para encontrar un negocio en Internet a la venta es Internet, como era de esperar. El rápido crecimiento de los negocios en Internet y la industria de corretaje de negocios en línea ha resultado en:

1. La extensión de los mercados comerciales tradicionales para atender a los negocios en línea.
2. El surgimiento de sitios de subastas de negocios en línea , donde los compradores pueden relacionarse y adquirir directamente de los propietarios de sitios web.
3. El crecimiento de las empresas de corretaje de negocios en línea, todas con diferentes niveles de experiencia y trayectorias variadas en el espacio.

Con entusiasmo y curiosidad, los compradores a menudo intentan explorar todas las vías a la vez . Sin embargo, al igual que buscar una inversión inmobiliaria adecuada, es importante seleccionar el agente , la plataforma y el enfoque adecuados para evitar perder tiempo y dinero . Las tres rutas más populares son los mercados , los sitios de subastas y los corredores , que se analizan con mayor detalle a continuación.

1. Negocio de Internet para la venta a través de un mercado

Para muchos, los mercados de negocios en línea parecen ser el lugar obvio para comenzar a buscar un negocio en línea para la venta. BizBuySell, por ejemplo, afirma que es “el mercado de negocios en venta más grande de Internet” y ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. Los mercados de negocios en línea permiten a los compradores mirar a través de la industria en una variedad de listados disponibles, ayudándolos a identificar posibles oportunidades de inversión . Los compradores pueden solicitar información adicional sobre los listados, lo que alerta automáticamente al vendedor o al corredor designado (si está representado). La mayoría de los corredores de negocios en línea establecidos tienen presencia en dichas plataformas y las utilizan como un canal de divulgación adicional .

Si bien los mercados son útiles, sitios como BizBuySell.com y BizQuest.com permiten a los vendedores publicar anuncios en un tiempo relativamente corto y, por lo general, solo son tan creíbles como los corredores y vendedores que comercializan a través de ellos. Con un proceso de registro limitado , es sencillo configurar una cuenta y comenzar a solicitar compradores. Por lo tanto, los compradores deben acercarse con un grado saludable de precaución, pero tenga en cuenta que ciertamente hay margen para encontrar listados comerciales de alta calidad en los mercados a precios razonables, según los requisitos específicos del vendedor.

Otra consideración importante con las transacciones del mercado es que su éxito depende de la transparencia y la motivación del vendedor . Puede tomar más tiempo obtener la información necesaria para hacer una oferta y realizar la diligencia debida. Por lo general, también hay un proceso de venta menos estructurado.

2. Negocios en Internet para la venta a través de un sitio de subastas

Al igual que los mercados de negocios en línea con una ligera diferencia, los sitios de subastas actúan como el eBay del mundo de los negocios para la venta en línea . Flippa es la principal plataforma de subastas de sitios web, con más de 600 000 usuarios. El sitio afirma que casi 23.000 empresas se han vendido a través de sus subastas en línea. Los sitios de subastas como estos atraen a personas que desean vender sus negocios en línea a otras personas (en la práctica, de igual a igual).

Si bien los sitios de subastas comerciales en línea ofrecen a los vendedores una opción rápida para aprovechar una gran base de compradores potenciales , existen algunos inconvenientes asociados con ellos. Con una verificación inicial limitada del vendedor y del negocio y menos énfasis en las verificaciones operativas y de ingresos, se sabe que los compradores son víctimas de tergiversaciones fraudulentas por parte de los vendedores. Con una investigación de antecedentes reducida, la responsabilidad de realizar una debida diligencia exhaustiva recae en el comprador . Por lo tanto, los compradores que no estén familiarizados o no estén especializados en la diligencia debida de negocios en Internet deben tener cuidado con este canal de compra.

Naturalmente, los sitios de subastas tienen la reputación de albergar una amplia variedad de negocios, por lo que hay una amplia selección, pero es importante que los compradores sean conscientes de la calidad de los listados donde la sustentabilidad es cuestionable. El otro factor de precaución a tener en cuenta con los sitios de subastas es la prevalencia de las 'ofertas simuladas' . La puja fraudulenta es una técnica utilizada por los vendedores en las plataformas de subastas comerciales para tratar de asegurar el precio más alto posible para su negocio . A menudo, configuran una cuenta de comprador con otro nombre y pujan contra compradores genuinos para hacer subir el precio. En la práctica, existen formas de detectar las pujas fraudulentas para protegerse contra ellas.

Si bien el uso de sitios de subastas conlleva cierto riesgo, aquellos que tienen experiencia en la debida diligencia y en la compra de negocios en línea pueden encontrar ofertas favorables . Cualquier comprador que realice transacciones a través de un sitio de subastas debe insistir en utilizar un servicio de depósito en garantía para completar la venta.

3. Venta de negocios en Internet a través de un corredor de sitios web

Los corredores de negocios en línea se especializan en la venta de negocios en línea. Los dueños de negocios generalmente contratan corredores para beneficiarse de su conocimiento, herramientas, red de inversores y experiencia previa cuando se trata de ejecutar acuerdos. Muchos corredores ofrecen una gama de listados, que han sido examinados previamente desde una perspectiva de diligencia debida antes de la cotización. A diferencia de los canales de subasta populares, los corredores se desvían hacia el extremo más establecido del mercado comercial basado en la web, donde el historial verificable del sitio, los ingresos estables y la legitimidad del vendedor son comunes.

Los compradores a menudo se sienten cómodos con el hecho de que un tercero intermediario está disponible para resolver cualquier problema , además de beneficiarse de un proceso de venta estructurado al comprar un negocio en línea. Por lo general, los corredores siempre están disponibles para discutir los listados de negocios con los compradores, ofreciendo consejos, brindando cifras y orientación práctica durante la duración del proceso de venta. Los corredores invierten económicamente en la venta y solo se les paga una vez que se ha completado el trato , por lo tanto, solo enumerarán negocios en línea de alta calidad que se sientan cómodos de vender.

Dado que la industria de corretaje de negocios en línea aún se encuentra en su infancia relativa, de vez en cuando surgen corredores menos conocidos/de confianza, que buscan beneficiarse de la regulación limitada del mercado y los compradores desprevenidos. Por lo tanto, es importante seleccionar un corredor de sitio web que tenga un historial legítimo, infraestructura (capacidades de redacción de contratos, áreas de sala de negociaciones seguras, uso de depósito en garantía, etc.) para garantizar un servicio de la mejor calidad. Intente buscar palabras clave como el mejor corredor de sitios web y vea a quién otros tienen para recomendar.

En general, fomentar las relaciones con los corredores es quizás la forma más efectiva de encontrar negocios en línea de calidad para la venta y es algo que todo comprador debería considerar para poner al frente y en el centro de su estrategia de adquisición.

4. Comprar un negocio en línea directamente

Los compradores que saben exactamente lo que están buscando pueden encontrar más rápido acercarse a los negocios específicos en cuestión en lugar de esperar a que uno salga a la venta. Hay diferentes maneras de acercarse a un dueño del negocio, y es importante para asegurar que el enfoque ertas señales s seriedad i y la intención para el vendedor.

Los compradores que sigan esta ruta deben buscar hacer uso de las herramientas de diligencia debida de la industria y analizar el tráfico de los candidatos y el perfil de vínculo de retroceso antes de acercarse. Si el sitio web sigue luciendo atractivo después de un análisis inicial, a veces se puede encontrar el nombre del vendedor y los datos de contacto realizando una búsqueda en el dominio who.is o una búsqueda directa en Google.

Conclusión

Los compradores tienen muchas opciones disponibles cuando se trata de encontrar el canal correcto para comenzar la búsqueda de un negocio en línea. Es importante concentrarse en uno o dos desde el principio, mantenerse al día con el flujo de negocios y cuando haya nuevos sitios disponibles. Ser organizado desde el principio acelerará el proceso de búsqueda, ayudándole a encontrar el negocio en línea adecuado cuando busque negocios en venta.