Jak żyć idealnym życiem przedsiębiorczym?

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez sieć podcastów HubSpot. Hej, chcę podziękować innemu członkowi HubSpot Network, podcastu z historią sukcesu, prowadzonego przez Scotta D. Clary'ego. To jeden z najbardziej użytecznych podcastów na świecie. Historia sukcesu obejmuje sesje pytań i odpowiedzi z odnoszącymi sukcesy liderami biznesu, prezentacje przewodnie, rozmowy na temat marketingu sprzedaży. Hej, a jeśli jesteś freelancerem, jego odcinek o tym, jak zrobić siedmiocyfrowy freelancer na Fiverr, jest koniecznością wysłuchania podcastu z historią sukcesu, gdziekolwiek otrzymasz swoje podcasty.

John Jantsch (00:46): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Gino Wickman. Jest założycielem EOS na całym świecie, organizacji, która pomaga dziesiątkom tysięcy firm wdrażać system operacyjny EOS z pomocą międzynarodowego i międzynarodowego zespołu profesjonalistów i certyfikowanych wdrożeniowców EOS. Jest także autorem wielokrotnie nagradzanej, bestsellerowej książki traktującej, zapanuj nad swoim biznesem, który sprzedał się już w ponad milionie. Ma dzisiaj nową książkę. Porozmawiamy o życiu EOS, o tym, jak żyć idealnym, przedsiębiorczym życiem. Więc Gino, witaj w programie.

Gino Wickman (01:23): Miło tu być, John. Cieszę się, że znów jestem z tobą. Tak,

John Jantsch (01:26): Zgadza się. Minęło zbyt długo. Więc pozwólcie mi nakryć do stołu, uh, tak jakby, wiecie, są oczywiście ludzie, prawdopodobnie niewielu, którzy niekoniecznie wiedzą, czym jest EOS. Więc może ustawić stół między rodzajem relacji między życiem EOS a EOS jako organizacją zawodową, rodzajem kontekstu tego, gdzie to się zebrało i dla tej książki.

Gino Wickman (01:49): Tak, na pewno. Z przyjemnością. Więc cofam się 20 lat temu, w zasadzie zrobiłem krok, aby pomóc przedsiębiorcom. Zdałem sobie sprawę, że to było moje powołanie. To była moja pasja. To był mój prezent. Robiłem to w sumie od 30 lat, ale dopiero 20 lat temu zacząłem tworzyć system operacyjny, który ma pomagać przedsiębiorcom i ich zespołom kierowniczym w prowadzeniu lepszego biznesu. I tak przez pięć lat robiłem to z 50 firmami, 500 sesji, dopracowując ostatnie szlify tego, co jest teraz EOS. A potem zdecydowałem, że zamierzam to wykorzystać. Więc umieściłem to w książce zatytułowanej Trakcja, znalazłem świetnego partnera w Don Tinney. On i ja połączyliśmy siły, założyliśmy EOS na całym świecie, a to około 15 lat temu. I wtedy on i ja w zasadzie zbudowaliśmy EOS na całym świecie po jednym wdrożeniu EOS na raz. I tak mamy teraz jako realizatorów, jest 450 realizatorów na całym świecie.

Gino Wickman (02:42): Przeprowadziliśmy przez ten proces około 14 000 firm. Mamy około 130 000 firm, które korzystają z narzędzi i działają na EOS. I, i, i tak to jest duży obraz i historia, a to jest EOS. Co się stało? Właśnie podałem coś w rodzaju 20, 21-letniej osi czasu, która jest EOSem, jest jeszcze inny fragment, który przenikał przez te wszystkie lata. I to właśnie doprowadziło mnie do napisania życia EOS. A sposób, w jaki to zadziałało, jest bardzo interesujący, ponieważ kiedy Don i ja połączyliśmy siły i zdecydowaliśmy się zmienić markę EOS, początkowo był on znany jako akcelerator biznesu. Teraz znany jako przedsiębiorczy system operacyjny, zaangażowałem naprawdę wysokiej klasy firmę marketingową, która przeprowadziła wywiady z moimi siedmioma najlepszymi klientami. A właściciel firmy wyszedł i usiadł z każdym właścicielem i zadał im bardzo konkretne pytania. I że właściciel firmy marketingowej wrócił trochę zachwycony, ponieważ powiedział mi, Gino, powiedział, my, my, otrzymaliśmy tę samą odpowiedź od wszystkich siedmiu klientów, siedmiu z siedmiu.

Gino Wickman (03:50): Rozmawialiby o tym, jak EOS zapewnił im lepszą jakość życia. I trochę zlekceważyłem to, ponieważ mam obsesję na punkcie pomagania przedsiębiorcy w budowaniu wspaniałego biznesu. W pewnym sensie zignorowałem fakt, że żyją tak wspaniałym, idealnym życiem. Wtedy to, co się stało, to mój partner, Don Tinney, zaczął żyć życiem EOS, swoim idealnym życiem, idealnym życiem. I zobaczył na nim efekt i zaczął nazywać to życiem EOS. A jak budowaliśmy tę społeczność realizatorów, to się z nimi podzielił. I znowu, zlekceważyłem to, a następnie przeniosłem się do prawdopodobnie pięć lat temu, kiedy społeczność była EOS, społeczność realizatorów naprawdę zaczęła akceptować tę ideę życia EOS. Don opisał to jako pięć punktów, robienie z ludźmi tego, co kochasz. Uwielbiasz robić ogromną różnicę, otrzymywać odpowiednie wynagrodzenie i mieć czas na inne pasje.

Gino Wickman (04:40): I tak w końcu się poddałem i na naszej konferencji, naszej konferencji EOS pięć lat temu, zdecydowałem się wygłosić przemówienie EOS life. I został tak niewiarygodnie dobrze przyjęty. Zrobiłem to w następnym roku, a potem ostatecznie wyszedłem z pandemii z dodatkowym czasem, nie będąc w samolocie, wiesz, wiesz, 18 razy w roku, nie będąc w hotelu 40 nocy w roku, miałem nadmiar pojemności i zdecydowałem, wiesz, że czas napisać tę książkę. I to po prostu wypłynęło ze mnie i tak długa, długa historia, ale tak narodziło się życie EOS. A ta książka właśnie ukazała się 30 dni temu.

John Jantsch (05:18): Tak. I ja, wiesz, to naprawdę ma sens, kiedy mówisz o EOS, wiesz, delegowanie i posiadanie wizji oraz tworzenie systemów i procesów, to wszystko powinno prowadzić do przynajmniej mniejszego stresu i tego typu rzeczy. Więc to ma sens. I wiesz, przez lata pracowałem z wieloma przedsiębiorcami i pomagałem im przejąć kontrolę nad ich marketingiem. I właściwie to wyrazili, to przywraca im trochę życia. I myślę, myślę, że z pewnością jest w tym wiele. Więc skoro wspomniałeś o pięciu punktach, jedną z rzeczy, które kocham, jest to, że jesteś bardzo napędzany narzędziami. Mam na myśli, że ty produkujesz mnóstwo narzędzi. Rozdajesz je za darmo. Ta książka nie jest wyjątkiem. Pomyślałem więc, że może weźmiemy każdy z tych pięciu punktów i pozwolimy po prostu rozpakować narzędzie, które to umożliwia. Więc pierwszy, o którym wspomniałeś, rób to, co kochasz. A jeśli jesteś autorem takim jak ja, który czasami zapomina o tym, co napisałeś w książce, przypomnę ci, wiesz, to jest delegowanie.

Gino Wickman (06:11): O tak. Tak. Nie musisz mi przypominać, wierz mi, dobrze znam tę treść, wiesz, i powiedziałbym jeszcze jedną rzecz, odpowiadając na twoje pytanie. Tak. Rzeczywistość jest taka, że ​​żyję tym życiem EOS. Żyję moim idealnym życiem od co najmniej 20 lat. I to jest kolejna rzecz, którą widział we mnie Don. Ale dla mnie wciąż to lekceważyłem, ponieważ jest to dla mnie takie naturalne. A więc jeśli jest to warte, wiesz, nie uczę ani grama teorii. Przeżyłem to wszystko, ale, dokładnie w twoim punkcie, zdałem sobie sprawę, że jest to rodzaj narzędzia lub narzędzi, których uczymy naszych klientów, które pomagają w pewnym sensie przyspieszyć przesuwanie igły w ich stronę, żyjąc w każdym punkcie życia EOS. Więc do twojego punktu, zawsze lubię zaczynać od pytania, a następnie dzielić się narzędziem.

Gino Wickman (06:54): Więc pierwszym punktem znowu jest robienie tego, co kochasz. Dobra. I na tym polega cały pomysł. I zaczynam od pytania publiczności. Pytanie brzmi, jaką pracę lubisz wykonywać? I zachęcam was, w tej książce jest to ćwiczenie myślenia. Zachęcam do pracy z dziennika i spędzenia 5, 10, 20 minut na myśleniu o tym i pisaniu tego. Ale narzędzie, z którego korzysta każdy klient w procesie EOS, to coś, co nazywa się delegowaniem i podnoszeniem uprawnień. A sposób, w jaki działa delegowanie i awansowanie, jest ćwiczeniem, w którym jeśli pokroisz kartkę papieru lub dokument na cztery ćwiartki, jest to również czule nazywane czterema ćwiartkami. A potem napisz słowa, a ja spróbuję to szybko udostępnić w prawym dolnym kwadrancie. Jeśli piszesz, nie lubię, niedobrze, w lewym dolnym kwadrancie, jeśli umieścisz nie lubię, w prawym górnym, jeśli wpiszesz słowa lubię i dobrze lubię robić w dobry w tym.

Gino Wickman (07:53): A potem lewy górny kwadrant, który uwielbiam robić i świetnie się w tym robi, oczywiście tam, gdzie chcemy, abyś był w tym lewym górnym kwadrancie. Ale ćwiczenia, w których dosłownie wypisujesz w dokumencie wszystko, co robisz przez cały dzień, każdego dnia, i zapisujesz 10, 20, 30, 40 rzeczy. A potem bierzesz każdą z tych rzeczy, które robisz codziennie przez cały dzień i umieszczasz ją w jednej z czterech ćwiartek. I po prostu bądź naprawdę szczery, działa to tak, że gdy wszystko jest już wypełnione, zachęcamy Cię do delegowania jednej rzeczy w dwóch dolnych kwadrantach, aby wznieść się bardziej do dwóch górnych kwadrantów, z naciskiem na to, by pewnego dnia Cię do tego doprowadzić. lewy górny kwadrant. A więc cała idea tutaj jest procesem. To podróż, która polega na poruszaniu igłą. Jak prawdopodobnie usłyszysz, jak mówię 10 razy w tej rozmowie, ponieważ jeśli będziesz delegować jedną rzecz na kwartał, podniesiesz wzrok za 2, 5, 10 lat i będziesz żyć w niebie. A ja jestem świadectwem, ponieważ przez ostatnie 25 lat delegowałem jedną rzecz co kwartał i nawet w pełni żyję w tym lewym górnym kwadrancie. Tak więc trzy i pół roku temu sprzedałem EOS na całym świecie, ponieważ musiałem delegować całą firmę, aby uwolnić mnie, aby przejść na wyższy poziom i robić to, co chciałem zrobić, aby uwolnić moją energię, moją kreatywność, tak długą rozprawę , ale jest,

John Jantsch (09:06): Odsunęliśmy się od niektórych osób, a nawet nie uświadomiliśmy sobie, że jest to świetna miłość do robienia, ale to tak naprawdę nie służy firmie. Wiesz, żebym wykonywał tę pracę. Kocham to. Jestem w tym świetny, ale powinienem to delegować. Chodzi mi o to, jak ktoś się z tym zmaga? Tak,

Gino Wickman (09:23): Cóż, zacznijmy od tego, że głównym odbiorcą tej książki jest przedsiębiorca jest właścicielem firmy. I tak, aby przedsiębiorca i właściciel firmy miał jak najwięcej swobody w projektowaniu swojego życia. I, ale mówiąc, że moim marzeniem jest, aby członkowie zespołu kierowniczego żyli tym życiem, które mogą być pracownikami, które mogą, a potem rodzinami, ale musimy zacząć od przedsiębiorcy. Więc rzuciłbym wyzwanie, ponieważ ten wizjonerski przedsiębiorca stojący na czele organizacji, może napisać swój własny bilet i żyć w swoim najlepszym miejscu, a następnie zbudować wokół siebie strukturę, wnieść talent do robienia wszystkich tych rzeczy, które nie lubię robić. Więc zakwestionowałbym to, jak to możliwe. A piękne jest to, że mogę udowodnić, że jest to możliwe, ponieważ udowodniłem to teraz z 14 000 firm i przedsiębiorców dzięki pracy, którą wykonaliśmy.

Gino Wickman (10:12): Z pewnością 135 intymnych klientów, z którymi pracowałem, jest całkowicie wykonalne. Ale powiem to, John, tylko po to, by uderzyć w prawdopodobnie najważniejszą barierę, a mianowicie, że ludzie nie czują się godni, nie czują, że zasługują na to życie. I tak odnoszę się do tej psychologii w tej książce i zawsze mówię publiczności, więc jeśli jesteście tam i słuchacie, chcę tylko powiedzieć to, zasługujecie na to. Zasługujesz na to. I naprawdę naprawdę to robisz. A jeśli zdołamy pokonać jakąkolwiek psychologiczną barierę, która sprawia, że ​​czujesz się niegodny, och, to po prostu wystartujesz. I znowu, jeśli będziesz przesuwać tę igłę co kwartał, wkrótce spojrzysz w górę i znów będziesz żył idealnym życiem, zaczynając od robienia tego, co kochasz. Dobra.

John Jantsch (10:55): Teraz słowo od naszego sponsora o zamknięciu wyjazdów wakacyjnych pracowników w czwartym kwartale i prognozowaniu na 2022 r. pozostawanie w kontakcie nigdy nie było ważniejsze. HubSpot konsekwentnie udostępnia nowe funkcje, aby Twoja platforma CRM była bardziej połączona niż kiedykolwiek dzięki ulepszonym narzędziom prognozującym i niestandardowym konstruktorom raportów. Zobacz, jak idzie Twój kwartał, sprawdzaj nowe umowy i korzystaj z dostosowywanych raportów opartych na danych, aby poprawić wydajność zespołu. Rozwijając się dzięki niestandardowym zdarzeniom behawioralnym, możesz śledzić zachowanie witryny i zrozumieć nawyki zakupowe swoich klientów na platformie. A jeśli szukasz czystszych danych w scentralizowanym systemie, całkowicie nowe przedsiębiorstwo centrum operacyjnego zapewnia kierownictwo operacyjne. Możliwość selekcjonowania zestawów danych dla wszystkich użytkowników, co oznacza jeszcze szybsze i bardziej spójne raportowanie, dowiedz się więcej o tym, jak platforma HubSpot CRM może pomóc połączyć punkty Twojej firmy @ HubSpot.com.

John Jantsch (11:55): W porządku, przejdźmy dalej. Numer dwa z ludźmi, których kochasz.

Gino Wickman (12:00): Tak. Więc znowu, pytanie otwierające, zachęcam do odpowiedzi i zastanowienia się przez 5, 10, 20 minut, to kim są ludzie, z którymi lubisz pracować? Dobra. I tak zaczyna się, spędź trochę czasu, pomyśl o tym, zastanów się nad tym, ale narzędziem, za pomocą którego pomagamy naszym klientom to osiągnąć, jest coś, co nazywa się ludźmi. Analizator brzmi niesamowicie zimno, ale jest jednym z pięciu najlepszych narzędzi w procesie EOS, ponieważ pomaga otaczać się wspaniałymi ludźmi. Wielcy ludzie są definiowani przez właściwych ludzi na właściwych miejscach, prawda? Ludzie mają na myśli, że wyznają twoje podstawowe wartości, prawda? Siedzenie oznacza, że ​​to rozumieją, chcą mieć zdolność do wykonywania pracy. Każde z tych narzędzi, o których mówimy, można pobrać bezpłatnie ze strony internetowej. Więc EOS life.com. Więc nie ma nic, przez co musisz przejść. Czeka na ciebie, ale namawiam i pytam o kilka rzeczy tutaj.

Gino Wickman (12:52): Po pierwsze, musisz odkryć swoje podstawowe wartości. Musisz określić trzy do siedmiu cech, które cię opisują, to, to, to, które składają się na to, kim jesteś jako osoba. A sposób myślenia o antytezie tych rzeczy to rzeczy, które masz w życiu lub masz w ludziach. Udawajmy więc, że odkrywasz swoje podstawowe wartości. Sugerowałbym, że jednym ze sposobów jest to, że niesamowite karty z wartościami podstawowymi uważają, że działają jako firma, która ma świetne karty z wartościami podstawowymi, ale można je kupić online. Kilka dolców, 52 karty, 52 podstawowe wartości. A w 15 minut odkryjesz swoje podstawowe wartości na wiele sposobów. Ale z tym kiedyś, wiesz, twoje podstawowe wartości, twoja praca, jeśli chcesz być szczęśliwy, to otaczać się w swojej firmie ludźmi, którzy wyznają twoje podstawowe wartości i tymi, którzy nie, musisz się rozstać sposób, w jaki będą się rozwijać w innym miejscu.

Gino Wickman (13:49): A potem ostatni mały punkt, jaki zrobię, a potem się zamknę. I pozwól ci odpowiedzieć, gdy już to opanujesz, ponieważ potrzeba około roku lub dwóch, aby pomóc naszym klientom dotrzeć do punktu, w którym każdy jest właściwą osobą na właściwym miejscu na pasku lub nad paskiem w analizatorze osób. Następnie zachęcam ich, aby poszerzyli swój krąg. Teraz, kiedy wszyscy ich pracownicy są właściwymi ludźmi, prawda? Usiądź zgodnie z podstawowymi wartościami, a następnie rozszerz krąg o swoich dostawców i dostawców dla swoich klientów i klientów. A potem wszystko, ostatecznie wisienka na torcie jest dla Twojej rodziny i przyjaciół. I bardzo szczegółowo opisuję, jak to zrobić w książce i niezliczonych historiach z prawdziwego świata. Bo kiedy przekraczasz tę granicę do rodziny i przyjaciół, Ooh, to staje się przerażające.

John Jantsch (14:35): Cóż, myślę, że dla wielu ludzi prawdopodobnie po prostu wkraczają na klientów i klientów, wiesz, to tak, jakby się pojawili, potrzebują tego, co sprzedajemy, wiesz, ale, jeśli „Jesteś szczególnie profesjonalną firmą usługową, masz jednego lub dwóch złych klientów, może to być prawdziwy problem”

Gino Wickman (14:49): Tutaj, tutaj. A jeśli, i jeśli publiczność cię posłucha, John będą mieli tak wiele interesów, że mogą być wybiórczy i mogą zwolnić niektórych klientów, którzy po prostu nie pasują. Wiesz, my, wdrażający EOS. Jestem realizatorem EOS. Mam klientów, mam luksus ręcznego wybierania, każdego z moich klientów, tych, których po prostu uwielbiam przebywać. I tak wszyscy mamy ten luksus, ponieważ możemy wybierać naszych klientów ze względu na świadomość, że mamy, że życie jest za krótkie, aby nie pracować z ludźmi, z którymi nie lubisz pracować.

John Jantsch (15:19): Myślę, że zaczynamy robić ogromną różnicę. Więc przejdziemy do jakiejś wizji.

Gino Wickman (15:25): Rozumiem. Więc pytanie otwierające brzmi: w jaki sposób możesz coś zmienić? I tak ponownie, zachęcając do zastanowienia się przez 5, 10, 20 minut. A więc naprawdę pomyśl o tym, jak możesz dokonać zmian, ale podam tutaj dwa konteksty. I tak narzędziem jest coś, co nazywa się organizatorem trakcji wizyjnej. To narzędzie, które stworzyłem, pomaga przedsiębiorcy w jego zespole kierowniczym, uchwycić jego wizję i plan, odpowiadając na osiem pytań dotyczących firmy. Złapali ich w VTO, a ty masz wizję i plan, jak zabrać się do organizacji. Cóż, pierwszy kontekst jest taki, że kiedy wypełnisz to narzędzie, znajdziesz tam wszystkie odpowiedzi. Sposobem, w jaki ty i twoja firma będziecie wywrzeć wpływ, jest wykonanie tego, co znajduje się w tym organizerze trakcji wizyjnej. Ale oprócz tego, jeśli nie jesteś przedsiębiorcą lub członkiem zespołu kierowniczego, a może nim jesteś, istnieje drugi kontekst, a mianowicie możesz wywrzeć ogromny wpływ na ludzi w swojej firmie i swojej społeczności na twoją rodzinę.

Gino Wickman (16:21): Więc jest tak wiele sposobów, aby coś zmienić, wywrzeć wpływ. Więc po prostu musisz o tym pomyśleć. Ale jednym z przykładów, którym zawsze lubię się dzielić, jest to, że jeśli jesteś członkiem zespołu kierowniczego przedsiębiorczej firmy, to jest świetny cytat z banków Simona. To znaczy, jesteś liderem, kiedy tworzysz lidera, który produkuje lidera i jest bardzo głęboki. Więc jeśli tam siedzisz, nie wiem, jak to zmienić. Cóż, jeśli jesteś liderem lub menedżerem w organizacji, skoncentrowanym na osiągnięciu tego celu, skup się na pomaganiu innym wokół siebie, aby stali się świetnymi liderami, a następnie pomóż im pomóc innym stać się świetnymi liderami. Ale to jest znak prawdziwego lidera, kiedy stworzyłeś lewicową spuściznę, w której tworzysz wielu liderów na świecie. Tak.

John Jantsch (17:04): Myślę, że wielu ludzi kręci się na idei wpływu, co oznacza, że ​​muszę wyleczyć głód na świecie czy coś takiego. I to tak, o rany, mógłbym poprawić życie dwóm, trzem lub dziesięciu osobom. To dość szczególne w tym.

Gino Wickman (17:14): Jak choćby życie jednej osoby, wyobraź sobie jedno. I, i, chodzi o VTO, jeśli twoją pasją jest to, że klient lub klient zapewnia im ogromną wartość w celu rozwiązania ich potrzeb, ma to wpływ. To robi różnicę. Więc masz dokładnie rację. Nie myśl za dużo, to nie jest rozwiązanie problemu głodu na świecie, chyba że to twoja sprawa, ale jest wiele sposobów, aby coś zmienić. Więc jest,

John Jantsch (17:37): To rodzaj mitu przedsiębiorczości. Myślę, że właśnie tam jesteś założycielem tej firmy. Zaczynasz to, wkładasz w to swój pot i krew, i nie bierzesz żadnych pieniędzy, dopóki nie zacznie produkować na pewnym poziomie. Lub jest wielu ludzi, którzy robią to sobie. I przejdźmy od razu do wypłaty odszkodowania za numer cztery

Gino Wickman (17:55): Tutaj, tutaj. Dobrze. Więc tak. Zachęcam do płacenia sobie w pierwszej kolejności, generowania dużych zysków. Oczywiście, miejmy nadzieję, że podzielisz się tymi zyskami ze swoimi ludźmi, ale nie ma nic złego w zarabianiu dużych pieniędzy. Więc do tego właśnie dochodzi. Tak więc, nazywamy ten punkt, numer cztery, otrzymanie odpowiedniej rekompensaty. Znowu to był mój partner, sformułowanie Don Tinnies. Lubię to nazywać zarabianiem bardzo dobrze, ale jakkolwiek to nazwiesz, tak to nazywamy. Pytanie do rozważenia brzmi, a to zawsze wychodzi z tego jak podkręcona piłka, ale w jaki sposób zwiększasz wartość dla ludzi? Do tego to wszystko się sprowadza. Jeśli nie czujesz, że zarabiasz wystarczająco dużo pieniędzy, nie dodajesz wystarczającej wartości na świecie. Więc naprawdę zastanów się, jak mogę dodać wartość? Jak dodać wartość dla ludzi? I z tym zaczniesz dochodzić do odpowiedzi.

Gino Wickman (18:45): Narzędziem, którego tutaj uczymy, już się podzieliłem, którym jest delegowanie i podnoszenie. Jak na ironię, im bardziej delegujesz i podnosisz to, co jest w tych dwóch dolnych kwadrantach, a siebie wznosisz na szczyt. I znowu, pracując w kierunku lewego górnego kwadrantu, im bliżej tego jesteś, tym więcej pieniędzy zarobisz, ponieważ dodajesz większą wartość. I dyscyplina, z jaką cię zostawiłbym w tym, jest czymś, czego nauczyłem się od jednego z moich partnerów biznesowych po dwudziestce. I to było, nie pracuj za 25 dolarów za godzinę. Dobra? A więc jeśli siedzisz sfrustrowany swoją sytuacją i zarabiasz 50 kawałków rocznie lub 40 kawałków rocznie, jakakolwiek jest liczba, i chcesz zarobić sześciocyfrowe. Tak więc filozofia DISA jest taka, że ​​chcesz zarabiać sześć cyfr, ponieważ potrzebujemy ludzi zarabiających 15 dolców za godzinę, 20 dolców za godzinę, 25 dolców za godzinę. Nie pukam, ale ludzie, którzy chcą zarobić sześć cyfr i więcej, nie mogą pracować za 25 dolarów za godzinę. A więc wszystko, co delegujesz w tych dwóch dolnych kwadrantach, to zazwyczaj 25 dolarów za godzinę pracy. I musisz zbudować wokół siebie wsparcie, aby delegować tę pracę. Możesz więc wznieść się do robienia stu dolarów, 250, 500 dolarów za godzinę pracy. Tak to działa. Musisz dodać wartość.

John Jantsch (19:56): Tak. I myślę, że słyszałem świetny cytat. Nie pamiętam, kto to powiedział. Powiedziałem, że właściciele firm mają tendencję do myślenia, patrzenia na całą pracę, którą należy wykonać i zastanawiania się, jak to wszystko zrobić? A przedsiębiorcy, prawdziwi przedsiębiorcy, patrzą na całą pracę i mówią, jak mam nakłonić innych ludzi do tego wszystkiego? Wiesz, że? I myślę, że to wielkie wyróżnienie. Wiele osób ma taki sposób myślenia, och, mam czas, żeby to zrobić. Ale jak mówisz, myślę, że nie doceniamy w tym straconych kosztów alternatywnych.

Gino Wickman (20:21): Tak, dokładnie. I, no wiesz, sposób na to, by czasami ludzie nie do końca pojmowali, co mam na myśli, mówiąc, że musisz dodać więcej wartości. Więc to jest bardzo proste. Jeśli przerzucasz hamburgery, które płaci się 15 dolców za godzinę, skosisz trawnik, który płaci 25 dolców za godzinę, jeśli jesteś przełożonym, który płaci 40 dolców za godzinę. Chodzi o to, że jeśli chcesz zarobić 100 tysięcy rocznie i kosisz trawniki, nigdy nie zarobisz stu tysięcy rocznie. Więc musisz robić sto dolarów za godzinę plus praca. Musisz rozwiązać większy problem dla ludzi, którzy się do tego dobierają. To warte 25 dolców, że rozwiązałeś problem za 25 dolarów. Musisz rozwiązywać większe problemy dla ludzi.

John Jantsch (20:57): W porządku. Przejdźmy do kolejnej piątki i z czasem na inne pasje,

Gino Wickman (21:03): Pewnie. Zacznijmy więc od pytania otwierającego, jakie są Twoje pasje poza pracą? Dobra. I znowu, proszę zastanów się nad tym, daj temu kilka dobrych minut, 5, 10, 20 minut. A to narzędzie, które tutaj oferujemy, to coś, co nazywa się osobistym lub rodzinnym VTO. Tak więc było, istniała VTO dla biznesu. Istnieje również VTO dla rodziny lub dla jednostki. A więc namawiam tutaj na kilka rzeczy. Przede wszystkim to, co robimy w procesie EOS w narzędziu, nazywa się zarządzaniem czasem EOS. I tak, kiedy możemy stworzyć strukturę dla twojej organizacji i to, co nazywamy twoją tabelą odpowiedzialności, kiedy cała ta praca zostanie wykonana, wtedy jest miejsce, na którym siedzisz w organizacji. I tak jak powiedzieliśmy, musisz mieć właściwych ludzi na właściwym miejscu.

Gino Wickman (21:55): Cóż, kiedy masz wolne miejsce, musisz zdecydować, ile masz stu procent, ile czasu w tygodniu. Poświęcisz temu biznesowi, ile będziesz pracować. Mam klientów, którzy pracują 35 godzin w tygodniu i mam klientów, którzy pracują 85 godzin w tygodniu. Ludzie Jestem jak facet 50, 55 godzin w tygodniu. Więc musisz obliczyć czas, w którym czujesz się spełniony, ale masz czas na inne pasje. A więc to jest moja formuła. Każdy ma swoją własną formułę. Powodem, dla którego zaczynamy, jest to, że musisz to chronić, ponieważ jeśli tego nie ochronisz, twój czas będzie tym wiecznie rozszerzającym się krajem, który po prostu całkowicie się wypalisz. Ale jeśli będziesz chronić swoje sto procent, wbijesz kołek w ziemię, to pomoże, wiesz, kiedy nadejdzie czas delegowania i awansowania, ale też pomoże ci chronić czas.

Gino Wickman (22:45): Masz więc czas w życiu osobistym, aby realizować inne pasje. A potem wszyscy wiedzą, że to nie jest jakaś rewolucyjna rzecz. To nie jest, to nie musi być wyskakiwanie z samolotów, jazda na nartach i tego typu rzeczy. Więc dla mnie moją pasją są po prostu spacery z żoną, przejażdżki rowerowe, granie w golfa z kumplami, podróżowanie z rodziną, przyjaciółmi. To są rzeczy, które uwielbiam robić. To są rzeczy, które dodają mi energii i rozświetlają mnie, kiedy mam do zrobienia. A więc jest to kwestia posiadania czasu na robienie tych rzeczy, które kochasz robić. A potem daję od 50 do stu rzeczy, które mógłbyś zrobić, jeśli nie potrafisz zrozumieć swoich pasji, ale nie wiem, czy spotkałem kogoś, kto nie potrafi zrozumieć, czym się pasjonuje.

John Jantsch (23:27): I, i, i to, o czym ludzie dość szybko zdają sobie sprawę, kiedy masz ten czas i robisz to. Po prostu masz 100% czasu, o wiele bardziej efektywnego,

Gino Wickman (23:37): Tak, cóż, to sekretna formuła ładowania baterii. Wracasz do pracy i jesteś dosłownie dwa razy bardziej produktywny. Więc

John Jantsch (23:45): Zrobiłeś podstępną rzecz. Wkładasz bonus, książkę do książki, która dla tych ludzi, którzy lubią mały rozmiar mini przekąsek, jest świetnym dodatkiem do udziału w dyscyplinach, aby zarządzać i maksymalizować swoją energię. Nie zamierzam, nie będziemy mieli czasu na ich przeglądanie, ale jestem, jestem słuchaczem audiobooków. I muszę przyznać, że popełniłem błąd słuchając tej sekcji podczas spaceru. I stwierdziłem, że chciałem spisać sporo rzeczy. Tak naprawdę, tak jak powiedziałeś, jest tam wiele rzeczy, o których wiele mówiliśmy, myślenie o stażu to rodzaj rewolucyjnego pomysłu. Nie pracuj za 25 dolarów za godzinę. Mówiliśmy o nie, jesteś w 100%, ale naprawdę je organizujesz. Myślę, że w taki sposób, że prawdopodobnie każdy, kto spożyje tę część, spojrzy na powiedzmy pięciu i odejdzie, nie jestem, muszę to zrobić.

Gino Wickman (24:32): Tak. I jeśli mogę poświęcić na to 30 sekund. Więc zrobiłem to, że umieściłem tę mini 30-stronicową książkę w środku książki, co jest bardzo niekonwencjonalne, ale było to miejsce, w którym można to zrobić. Bo nie chciałem, żebyś musiał kupować kolejną książkę. A więc tam, gdzie to się rozwinęło dwa lata temu, postanowiłem stać się wrażliwym. Nauczyłem tego na naszej konferencji EOS. I to dla każdego, to ciężko ładująca się osoba. To 10 sposobów na zarządzanie i maksymalizację energii. Są niezwykle proste, ale tak to robię przez 20 lat. A ja po prostu wystawiłem się tam i powiedziałem, że w ten sposób absolutnie optymalizuję swoją energię. I znowu reakcja była niesamowita. Zdecydowałem, co do cholery zamierzam umieścić w tej książce.

John Jantsch (25:12): Cóż, kocham w tym również to, że jest tak wiele książek o zarządzaniu swoim czasem. I myślę, że to naprawdę złe podejście. Nie możesz tym właściwie zarządzać. Nie mogłem się zgodzić. Więc kocham to, że skupiasz się na energii, ponieważ tak naprawdę robimy sobie czas. Jeśli będziesz. W porządku. Powiedz ludziom, gdzie mogą się dowiedzieć, że udostępniłeś niektóre z nich, linki i strony internetowe. I oczywiście będę miał je w naszych notatkach z programu, ale może po prostu zaproszę ludzi, gdzie będą mogli dowiedzieć się więcej o książce i wszystkich zasobach. Tak.

Gino Wickman (25:39): Fantastyczny. Cóż, podzielę się czterema rzeczami. Wiesz, po pierwsze, najważniejsze jest wejście na EOSlife.com. Dlatego właśnie tam udasz się, aby dowiedzieć się o książce i jej zawartości oraz pobrać narzędzia, o których mówiliśmy. Drugą rzeczą, którą chciałbym powiedzieć, jest to, że jeśli intryguje Cię 10 dyscyplin, wejdź na 10disciplines.com, jest to numer dziesięć jeden zero. Zobaczysz to tam. Trzecią rzeczą, którą powiedziałbym, jest to, że jeśli jesteś ciekawy wszystkiego, jestem gotowy do wszystkiego. Całą zawartość stworzyłem w jednym miejscu. Bo tak naprawdę jest pięć głównych treści, których nauczyłem świat. Po prostu przejdź do Gino, wickman.com. Jeśli chcesz zobaczyć, co robię. A ostatnią rzeczą, jaką bym zasugerował, jest to, że jeśli zamierzasz kupić tę książkę, życie EOS, wiesz, jest we wszystkich formach. Ale to, co zrobiliśmy z audiobookiem, jeśli jesteś audiobookiem, kochanek to dogłębny, ponad dwugodzinny wywiad ze mną od niesamowitego przyjaciela prowadzącego wywiad i klienta Roba do Baya. Jeśli więc naprawdę chcesz zagłębić się w kulisy całej zawartości EOS Life i 10 dyscyplin, audiobook zabierze Cię w naprawdę zabawną

John Jantsch (26:42): Umieść i pomyśl, że dowiemy się również, że jesteś dzikim i

Gino Wickman (26:44): Szalony facet, kiedy byłeś młody. Wciąż jestem. Tak, bardzo mi się podobało, kiedy byłem młody.

John Jantsch (26:50): Więc powiem jedną rzecz, wiesz, na twojego, twojego delegata, oczywiście nauczyłeś ludzi, jak zdobywać asystentów wykonawczych i rzeczy w tym rodzaju. Powiem, że twój asystent wykonawczy jest jednym z najbardziej wydajnych, z jakimi kiedykolwiek pracowałem, najbardziej skutecznych, z jakimi kiedykolwiek pracowałem. Och, to takie miłe.

Gino Wickman (27:05): I jest ze mną prawie 30

John Jantsch (27:07): Lata. Tak. Tak. Cóż, ona, możesz to powiedzieć, ponieważ ona jakby kieruje tobą i twoją energią, wiesz, w swoich odpowiedziach, nawet jeśli wiedziałbyś, że to nie ty, co właśnie jej powiedziałeś,

Gino Wickman (27:17): Tym komentarzem sprawiłaś jej dzień za moich czasów.

John Jantsch (27:19): Thank you so much for that. That's a hard thing to teach. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. To kończy kolejny odcinek. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. Zgadza się. Sprawdź sieć konsultantów ds. marketingu taśm klejących. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.