Cum să-ți trăiești viața ideală de antreprenor

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este adus de rețeaua de podcasturi HubSpot. Hei, vreau să spun un strigăt unui alt membru al rețelei HubSpot, podcast-ul despre povestea de succes, găzduit de Scott D. Clary. Este unul dintre cele mai utile podcasturi din lume. Povestea de succes include sesiuni de întrebări și răspunsuri cu lideri de afaceri de succes, prezentări principale, conversații despre marketingul de vânzări. Hei, și dacă ești freelancer, episodul lui despre cum să faci șapte figuri liber profesionist pe Fiverr este obligatoriu să asculți podcastul despre povestea de succes, oriunde îți iei podcasturile.

John Jantsch (00:46): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch. Invitatul meu de azi este Gino Wickman. El este fondatorul EOS la nivel mondial, o organizație care ajută zeci de mii de companii să implementeze sistemul de operare antreprenorial EOS cu ajutorul echipei internaționale și internaționale de profesioniști și implementatori EOS certificați. El este, de asemenea, autorul cărții premiate, cel mai bine vândut, tracțiune, prindeți-vă afacerea, care s-a vândut acum peste un milion. Are o carte nouă astăzi. Vom vorbi despre viața EOS, despre cum să-ți trăiești viața ideală de antreprenor. Deci, Gino, bine ai venit la spectacol.

Gino Wickman (01:23): Mă bucur să fiu aici, John. Mă bucur să fiu din nou cu tine. da,

John Jantsch (01:26): Așa este. A trecut prea mult timp. Așa că, haideți să punem masa, uh, un fel de, știți, sunt, evident, unii oameni, nu mulți probabil acolo, care nu știu ce este EOS neapărat. Deci, poate puneți masa între tipul de relație dintre viața EOS și tipul de organizație profesională EOS, felul contextului, unde s-a reunit și pentru această carte.

Gino Wickman (01:49): Da, cu siguranță. Mi-ar plăcea. Așa că mă întorc cu 20 de ani în urmă, practic am făcut un salt pentru a ajuta antreprenorii. Mi-am dat seama că asta era chemarea mea. Asta a fost pasiunea mea. Acesta a fost darul meu. Au fost un total de 30 de ani de a face asta, dar 20 de ani a fost momentul în care am început să creez un sistem de operare pentru a ajuta antreprenorii și echipele lor de conducere să conducă o afacere mai bună. Și așa, timp de cinci ani, am făcut asta cu 50 de companii, 500 de sesiuni, am pus ultimele tușe la ceea ce este acum EOS. Și apoi am decis că o să-l folosesc. Așa că am pus-o într-o carte numită tracțiune și am găsit un partener grozav în Don Tinney. El și cu mine ne-am unit forțele, am început EOS în toată lumea și asta a fost acum aproximativ 15 ani. Și apoi, el și cu mine am construit, practic, EOS la nivel mondial, câte un implementator EOS la un moment dat. Și așa că avem acum ca implementatori, există 450 de implementatori în întreaga lume.

Gino Wickman (02:42): Am luat aproximativ 14.000 de companii prin proces. Avem aproximativ 130.000 de companii care folosesc instrumentele și rulează pe EOS. Și, și, și deci asta este imaginea de ansamblu și povestea de fundal și acesta este EOS. Ei bine, ce sa întâmplat? Tocmai am dat un fel de cronologie de 20, 21 de ani care este EOS. Ei bine, mai există și această altă piesă care s-a cam percolat de-a lungul tuturor acelor ani. Și asta m-a determinat să scriu viața EOS. Și modul în care a funcționat este foarte interesant, deoarece atunci când Don și cu mine ne-am unit forțele și am decis să rebrandăm EOS, a fost cunoscut inițial drept acceleratorul de afaceri. Cunoscut acum ca sistemul de operare antreprenorial, am angajat o adevărată firmă de marketing de vârf și mi-au intervievat cei mai buni șapte clienți. Și proprietarul firmei a ieșit și s-a așezat cu fiecare proprietar și le-a pus întrebări foarte specifice. Și că proprietarul firmei de marketing s-a întors cam uimit, pentru că mi-a spus, Gino, a spus, noi, noi, am primit același răspuns de la toți cei șapte clienți, șapte din șapte.

Gino Wickman (03:50): Și despre ce ar vorbi ei este modul în care EOS le-a oferit o calitate mai bună a vieții. Și am cam dat din umeri pentru că sunt atât de obsedat să-l ajut pe antreprenor să construiască o afacere grozavă. Am cam ignorat faptul că trăiesc această viață ideală grozavă. Atunci ce sa întâmplat este partenerul meu, Don Tinney a început să trăiască viața EOS, viața lui ideală, viața ideală. Și a văzut efectul asupra lui și a ajuns să-l numească viața EOS. Și pe măsură ce construiam această comunitate de implementatori, el le-a împărtășit asta. Și din nou, am dat din umeri și apoi am trecut la probabil cinci ani în urmă, când comunitatea este EOS, comunitatea implementatorilor a început cu adevărat să îmbrățișeze această idee a vieții EOS. Don a descris-o ca fiind cinci puncte, să faci ceea ce îți place cu oamenii. Îți place să faci o diferență uriașă, să fii compensat corespunzător și să ai timp pentru alte pasiuni.

Gino Wickman (04:40): Și așa că am cedat în sfârșit, iar la conferința noastră, conferința noastră EOS de acum cinci ani, am decis să susțin discursul EOS despre viață. Și a fost atât de incredibil de bine primit. Am făcut-o în anul următor și apoi până la urmă dintr-o pandemie cu timp suplimentar, nefiind în avion, știi, știi, știi, de 18 ori pe an, nefiind într-un hotel de 40 de nopți pe an, aveam o capacitate în exces. și am decis, știi, că este timpul să scriu această carte. Și pur și simplu a curs din mine și o poveste atât de lungă, lungă, dar așa a luat naștere viața EOS. Și acea carte tocmai a fost lansată acum 30 de zile.

John Jantsch (05:18): Da. Și eu, știi, chiar are foarte mult sens când vorbești despre EOS, știi, delegare și a avea o viziune și a crea sisteme și procese, toate acestea ar trebui să ducă la cel puțin mai puțin stres și lucruri de genul acesta. Deci, deci are o tonă de sens. Și, știi, de-a lungul anilor, am lucrat cu o mulțime de antreprenori și i-am ajutat să obțină un anumit control asupra marketingului lor. Și chiar au exprimat asta, asta le dă viața înapoi puțin. Și cred că, cu siguranță, sunt multe în asta. Deci, din moment ce ai menționat cele cinci puncte, unul dintre lucrurile pe care le iubesc este că ești foarte condus de instrumente. Adică, tu produci o mulțime de unelte. Le dai liber. Această carte nu face excepție. Și așa că m-am gândit că poate vom lua fiecare dintre aceste cinci puncte și să vă lăsăm să despachetați instrumentul care face ca acest lucru să se întâmple. Așa că primul pe care l-ai menționat, fă ceea ce îți place. Și, și dacă ești un autor ca mine, care uneori uită ce ai scris într-o carte, îți reamintesc că, știi, asta e delegarea.

Gino Wickman (06:11): Oh, da. Da. Nu trebuie să-mi reamintești, crede-mă, cunosc în mod intim acest conținut, știi, și aș mai spune un lucru în timp ce îți răspund la întrebare. Da. Realitatea este că am trăit această viață EOS. Îmi trăiesc viața ideală de cel puțin 20 de ani. Și acesta este un alt lucru pe care Don l-a văzut în mine. Dar pentru mine, am continuat să ridic din umeri pentru că este atât de natural pentru mine. Și, pentru cât valorează asta, știi, nu predau nici măcar o gramă de teorie. Am trăit toate acestea, dar, în exact punctul tău, mi-am dat seama că este un fel de instrument sau instrumente pe care le învățăm clientului nostru, care ajută într-un fel să mute acul spre ei, trăind fiecare punct al vieții EOS. Deci, în opinia dvs., îmi place întotdeauna să încep cu o întrebare și apoi să împărtășesc instrumentul.

Gino Wickman (06:54): Deci primul punct din nou este să faci ceea ce îți place. Bine. Și asta este toată ideea aici. Și încep prin a vă întreba pe publicul de acolo. Întrebarea este, ce fel de muncă îți place să faci? Și vă îndemn, în această carte, este, este un, este un exercițiu de gândire. Vă îndemn să lucrați dintr-un jurnal și petreceți 5, 10, 20 de minute gândindu-vă la asta și scriind asta. Dar instrumentul pe care îl folosim apoi fiecare client în procesul EOS este ceva numit delegat și elevare. Iar felul în care funcționează delegarea și înălțarea este un exercițiu în care dacă tăiați o foaie de hârtie sau un document în patru cadrane, este cunoscut și sub numele de cele patru cadrane. Și apoi scrieți cuvintele și voi încerca să împărtășesc asta rapid în cadranul din dreapta jos. Dacă scrii, nu-ți place nu bine la, în cadranul din stânga jos, dacă pui nu-ți place bine la, în cadranul din dreapta sus, dacă scrii cuvintele like și good like to do în bun la asta.

Gino Wickman (07:53): Și apoi cadranului din stânga sus îi place să facă și grozav la asta, evident, acolo unde vă dorim este în acel cadran din stânga sus. Dar exercițiile în care înscrii literalmente tot ce faci toată ziua, în fiecare zi pe un document, și vei scrie 10, 20, 30, 40 de lucruri. Și apoi iei fiecare dintre acele lucruri pe care le faci toată ziua în fiecare zi și îl pui într-unul din cele patru cadrane. Și fiți cu adevărat sinceri, modul în care funcționează este odată ce totul este completat, apoi vă îndemnăm să delegați un lucru în cele două cadrane de jos pentru a vă ridica mai mult în primele două cadrane, cu scopul de a vă duce într-o zi la asta. cadranul din stânga sus. Și astfel, întreaga idee aici este un proces. Este o călătorie și este vorba despre mutarea acului. După cum probabil o să mă auzi spunând de 10 ori în această conversație, pentru că dacă vei delega un lucru în fiecare trimestru, vei privi în sus în 2, 5, 10 ani și vei trăi în rai. Și eu sunt mărturia pentru că în ultimii 25 de ani, am delegat câte un lucru în fiecare trimestru și trăiesc pe deplin în acel cadran din stânga sus, chiar. Așa că în urmă cu trei ani și jumătate, am vândut EOS în toată lumea pentru că trebuia să deleg o întreagă companie care să mă elibereze să trec la următorul nivel și să fac ceea ce îmi doream să fac pentru a-mi elibera energia, creativitatea, atât de lungă disertație. , dar există,

John Jantsch (09:06): Am avut unele respingeri de la unii oameni sau, sau nu doar respingerea, ne-am dat seama că este un mare în dragoste, dar asta nu servește cu adevărat companiei. Știi, ca eu să fac treaba asta. Îmi place. Sunt grozav la asta, dar ar trebui să-l deleg. Adică, cum se luptă cineva cu asta? da,

Gino Wickman (09:23): Ei bine, să începem cu, știți, publicul principal pentru această carte este antreprenorul este proprietarul afacerii. Și astfel încât antreprenorul și proprietarul afacerii să aibă cea mai mare libertate de a-și proiecta viața. Și, dar spunând că visul meu este ca atunci membrii echipei de conducere să trăiască această viață, pe care o pot angajați, pe care o pot și apoi familiile, dar trebuie să începem cu antreprenorul. Așa că aș provoca asta, deoarece acel antreprenor vizionar de la cârma organizației, ei ajung să-și scrie propriul bilet și să trăiască în locul lor dulce, apoi să construiască o structură în jurul lor, să aducă talent pentru a face toate acele lucruri pe care le nu-mi place sa fac. Așa că aș contesta asta pe cât posibil. Și frumusețea este că pot să demonstrez că este posibil, deoarece am demonstrat-o acum cu 14.000 de companii și antreprenori cu munca pe care am făcut-o.

Gino Wickman (10:12): Și cu siguranță cei 135 de clienți intimi cu care am lucrat, este absolut realizabil. Dar voi spune asta, John, doar ca să lovesc probabil cea mai importantă barieră și anume că oamenii nu simt că sunt demni, nu simt că merită această viață. Așa că merg direct la psihologia din această carte și spun mereu publicului, așa că dacă ești acolo și asculți, vreau doar să spun asta, meriți asta. O meriți. Și chiar o faci. Și dacă te putem face să treci peste orice barieră psihologică care te face să te simți nedemn, o, atunci vei decola cu siguranță. Și din nou, dacă continui să miști acel acul în fiecare trimestru, vei ridica privirea foarte curând și vei trăi din nou viața ideală, începând cu a face ceea ce îți place. Bine.

John Jantsch (10:55): Acum, un cuvânt de la sponsorul nostru cu închiderea trimestrului 4 de călătorie de vacanță a angajaților și prognoza pentru 2022 în curs de a rămâne conectat nu a fost niciodată mai important. Și HubSpot lansează în mod constant noi funcții pentru a face platforma dvs. CRM mai conectată ca niciodată cu instrumente îmbunătățite de prognoză și generatori de rapoarte personalizate. Vedeți cum merge trimestrul dvs., inspectați noi oferte și utilizați rapoarte personalizabile bazate pe date pentru a îmbunătăți performanța echipei. Pe măsură ce creșteți cu evenimente comportamentale personalizate, puteți urmări comportamentul site-ului și puteți înțelege obiceiurile de cumpărare ale clienților dvs., totul în cadrul platformei. Iar dacă sunteți în căutarea unor date mai curate cu un sistem centralizat, noua întreprindere a centrului de operațiuni vă oferă oportunități operaționale. Capacitatea de a organiza seturi de date pentru toți utilizatorii, adică raportări și mai rapide și mai consistente, aflați mai multe despre cum o platformă HubSpot CRM vă poate ajuta să conectați punctele afacerii dvs. @ HubSpot.com.

John Jantsch (11:55): Bine, să mergem mai departe. Numărul doi cu oamenii pe care îi iubești.

Gino Wickman (12:00): Da. Deci, din nou, întrebarea de deschidere, vă îndemn să răspundeți și să meditați timp de 5, 10, 20 de minute: cine sunt oamenii cu care vă place să lucrați? Bine. Și așa începe să petreceți ceva timp, gândiți-vă la asta, gândiți-vă la asta, dar instrumentul cu care ne ajutăm clienții să realizeze acest lucru este ceva numit oamenii. Analizorul sună incredibil de rece, dar este unul dintre primele cinci instrumente din procesul EOS, deoarece vă ajută să vă înconjurați de oameni grozavi. Oamenii grozavi sunt definiți de oamenii potriviți în locurile potrivite, nu? Oamenii înseamnă că au valorile tale de bază, nu? Seat înseamnă că ei înțeleg, vor să aibă capacitatea de a face treaba. Fiecare dintre aceste instrumente despre care vorbim pot fi descărcate gratuit de pe site. Deci EOS life.com. Deci nu trebuie să treci cu nimic. Te așteaptă acolo, dar aș îndemna și aș întreba câteva lucruri aici.

Gino Wickman (12:52): În primul rând, trebuie să descoperi valorile tale de bază. Trebuie să decizi cele trei până la șapte caracteristici care te descriu, asta, asta, asta, care alcătuiesc cine ești ca persoană. Și un mod de a gândi ca fiind antiteza acelor lucruri sunt lucrurile pe care le ai în viață sau le ai în oameni. Și să ne prefacem că deși descoperiți valorile voastre de bază. Aș sugera o modalitate de a face acest lucru este că cardurile uimitoare de valoare de bază cred că ar funcționa ca o companie care are carduri de valoare de bază grozave, dar le puteți cumpăra online. Câțiva dolari, 52 de cărți, 52 de valori de bază. Și în 15 minute îți vei descoperi valorile fundamentale, o mulțime de moduri de a o face. Dar cu asta, odată, știi, valorile tale de bază, slujba ta, dacă vrei să fii fericit este să te înconjoi în compania ta de oameni care au valorile tale de bază și de cei care nu, trebuie să te despărți. moduri în care vor prospera în altă parte.

Gino Wickman (13:49): Și apoi ultimul punct mic pe care îl voi face, apoi o să tac naiba. Și vă permiteți să răspundeți odată ce ați stăpânit asta, deoarece este nevoie de aproximativ un an sau doi pentru a ajuta clienții noștri să ajungă la acel punct în care toată lumea este persoana potrivită la locul potrivit sau deasupra barei din analizatorul de persoane. Apoi îi îndemn să-și extindă cercul. Acum că și-au făcut toți angajații să fie oamenii potriviți, nu? Locuri care se potrivesc cu valorile de bază, apoi extindeți cercul către furnizorii dvs. și furnizorii clienților și clienților dvs. Și apoi totul, în cele din urmă, cireasa de pe tort este pentru familia și prietenii tăi. Și intru în foarte multe detalii despre cum să fac asta în carte și în nenumărate povești din lumea reală. Pentru că atunci când treci acea linie în familie și prieteni, Ooh, acela devine înfricoșător.

John Jantsch (14:35): Ei bine, cred că pentru o mulțime de oameni, probabil, doar trec în clienți și clienți, știi, este ca și cum ei, au apărut, au nevoie de ceea ce vindem, știi, dar, dar dacă tu Sunteți în special o afacere de servicii profesionale, aveți unul sau doi clienți răi, poate fi o problemă reală

Gino Wickman (14:49): Aici, aici. Și dacă, și dacă publicul tău te va asculta, John, vor avea atât de multe afaceri în față, încât pot fi selectivi și pot concedia niște clienți care pur și simplu nu se potrivesc. Știi, noi implementatorii EOS. Sunt un implementator EOS. Am clienți, am luxul de a alege manual, fiecare dintre clienții mei, cei pe care pur și simplu îmi place să fiu în preajmă. Și astfel toți avem acest lux pentru că putem să ne alegem și să ne alegem clienții din cauza acestei conștientizări pe care o avem, că viața este prea scurtă, să nu lucrăm cu oameni cu care nu-ți place să lucrezi.

John Jantsch (15:19): Deci cred că suntem pe cale să facem o diferență uriașă. Așa că vom intra într-o oarecare viziune.

Gino Wickman (15:25): Am înțeles. Deci, întrebarea de început aici este cum faci diferența? Și așa din nou, îndemnându-vă să meditați timp de 5, 10, 20 de minute. Și așa că gândește-te cu adevărat la modul în care faci diferența, dar voi da un fel de două contexte aici. Și astfel instrumentul este ceva numit organizator de tracțiune vizuală. Este un instrument pe care l-am creat, care ajută un antreprenor din echipa sa de conducere, să-și captureze viziunea și să planifice, răspunzând la opt întrebări despre companie. I-au capturat în VTO și ai o viziune și un plan pe care să-l duci la organizație. Ei bine, primul context este atunci când completați acel instrument, toate răspunsurile sunt acolo. Modul în care tu și compania ta vei avea un impact este prin executarea a ceea ce este în acel organizator de tracțiune viziune. Dar în plus, dacă nu ești antreprenor sau poate nu ești membru al echipei de conducere, sau poate ești, există un al doilea context, și anume că poți avea un impact enorm asupra oamenilor din compania ta și asupra comunității tale. asupra familiei tale.

Gino Wickman (16:21): Deci există atât de multe moduri de a face diferența, de a avea un impact. Și deci trebuie doar să te gândești la asta. Dar un exemplu pe care îmi place întotdeauna să-l împărtășesc este că, dacă ești membru al echipei de conducere a unei companii antreprenoriale, există un citat grozav de la Simon Banks. Asta înseamnă că ești un lider atunci când produci un lider care produce un lider și atât de profund. Deci, dacă stai acolo, nu știu cum să fac diferența. Ei bine, dacă ești un lider sau un manager într-o organizație, concentrat pe atingerea acestui obiectiv, concentrează-te pe a-i ajuta pe alții din jurul tău să devină lideri mari și, prin urmare, ajută-i să-i ajute pe alții să devină lideri grozavi. Dar asta este semnul unui lider adevărat este atunci când ai lăsat o moștenire în care creezi o mulțime de lideri în lume. Da.

John Jantsch (17:04): Cred că mulți oameni se îngrădesc de ideea de impact, adică, o, trebuie să vindec foamea în lume sau ceva de genul. Și e ca și cum, Doamne, aș putea face viața mai bună a doi, trei sau 10 oameni. E destul de special pentru asta.

Gino Wickman (17:14): Cum chiar și viața unei persoane, doar imaginați-vă una. Și, și, și ideea despre VTO este dacă pasiunea ta este acel client sau client care să le ofere o valoare extraordinară pentru a-și rezolva nevoia, asta are un impact. Asta face diferența. Deci ai exact dreptate. Nu te gândi prea mult la asta, asta, nu este vorba despre rezolvarea foametei în lume, decât dacă asta e treaba ta, dar există o mulțime de moduri de a face diferența. Deci, există,

John Jantsch (17:37): Este un fel de mit antreprenorial. Cred că asta înseamnă că ești un fondator al acestei companii. Începi chestia asta, îți pui transpirația și sângele în ea și nu scoți bani până când nu produce la un anumit nivel. Sau sunt o mulțime de oameni care fac asta singuri. Și să trecem direct la numărul patru fiind compensat

Gino Wickman (17:55): Aici, aici. Dreapta. Deci da. Vă îndemn să vă plătiți mai întâi, să generați profituri mari. Cu siguranță, sper că vei împărți acele profituri cu oamenii tăi, dar nu e nimic rău în a câștiga mulți bani. Deci exact asta ajunge. Deci, numim acest punct, numărul patru, fiind compensat corespunzător. Din nou, acesta a fost partenerul meu, cuvintele lui Don Tinnies. Îmi place să-i spun că este plătit foarte bine, dar cu toate acestea, oricum i-ai spune, așa îi spunem noi. Întrebarea la care trebuie să ne gândim aici este și aceasta iese întotdeauna din asta ca o minge curbă, dar cum adaugi valoare pentru oameni? La asta se rezumă totul. Dacă nu simți că faci destui bani, nu adaugi suficientă valoare în lume. Deci, gândiți-vă cu adevărat cum adaug valoare? Cum adaug valoare pentru oameni? Și, și vei începe să ajungi la răspunsul tău cu asta.

Gino Wickman (18:45): Instrumentul pe care îl predăm aici, l-am împărtășit deja, care este delegarea și ridicarea. În mod ironic, cu cât delegi mai mult și ridici ceea ce se află în cele două cadrane de jos și te ridici în partea de sus. Din nou, lucrând spre acel cadran din stânga sus, cu cât ești mai aproape de acesta, cu atât vei câștiga mai mulți bani pentru că adaugi mai multă valoare. Și, și, disciplina cu care v-aș lăsa pe aceasta este ceva pe care l-am învățat de la unul dintre partenerii mei de afaceri în vârstă de douăzeci de ani. Și a fost, nu lucra cu 25 de dolari pe oră. Bine? Și așa că, dacă stai acolo frustrat de situația ta și câștigi 50 de mii pe an sau 40 de mii pe an, oricare ar fi numărul, și vrei să faci șase cifre. Deci, filozofia DISA aici este că vrei să câștigi șase cifre pentru că avem nevoie de oameni care câștigă 15 dolari pe oră, 20 de dolari pe oră, 25 de dolari pe oră. Nu o bat, dar pentru cei care vor să facă șase cifre și mai mult de tine, nu pot lucra 25 de dolari pe oră. Și tot ceea ce delegi în cele două cadrane de jos, de obicei, este de 25 USD pe oră de muncă. Și trebuie să construiești sprijin în jurul tău pentru a delega acea muncă. Așa că te poți ridica la muncă de o sută de dolari, 250 $, 500 $ pe oră. Așa funcționează. Trebuie să adaugi valoare.

John Jantsch (19:56): Da. Și cred că, uh, eu, am auzit un citat grozav. Nu-mi amintesc cine a spus asta. Am spus că, știți, proprietarii de afaceri tind să se gândească, să se uite la toată munca care trebuie făcută și să își dea seama cum le facem pe toate? Și antreprenorii, cu adevărat antreprenori se uită la toată munca și spun, cum pot face pe alți oameni să facă toate acestea? Tu stii? Și cred că aceasta este o distincție grozavă. Mulți oameni au această mentalitate, oh, am timp să pot face asta. Dar, după cum spuneți, cred că subevaluăm costul de oportunitate pierdut în asta.

Gino Wickman (20:21): Da, exact. Și, și, și, știi, o modalitate de a, uneori oamenii nu prea înțeleg ce vreau să spun prin, știi, trebuie să adaugi mai multă valoare. Deci este foarte simplu. Dacă răsturnați burgeri care plătesc 15 dolari pe oră, dacă tăiați un gazon care plătesc 25 de dolari pe oră, dacă ești un supraveghetor care plătește 40 de dolari pe oră. Deci, ideea este că, dacă vrei să câștigi 100 de mii pe an și tu tai gazon, nu vei câștiga niciodată o sută de mii pe an. Deci trebuie să faci o sută de dolari pe oră plus muncă. Trebuie să rezolvi o problemă mai mare pentru cei care se ocupă. Asta valorează 25 de dolari că ai rezolvat o problemă de 25 de dolari. Trebuie să rezolvi probleme mai mari pentru oameni.

John Jantsch (20:57): Bine. Să trecem la un alt număr cinci și cu timp pentru alte pasiuni,

Gino Wickman (21:03): Pariezi. Deci, să începem cu întrebarea de început, care sunt pasiunile tale în afara muncii? Bine. Și din nou, vă rog să reflectați la asta, acordați-i câteva minute bune, 5, 10, 20 de minute. Iar acesta, instrumentul pe care îl oferim aici este ceva numit VTO personal sau de familie. Deci au existat, a existat un VTO pentru afacere. Există, de asemenea, un VTO pentru familie sau pentru individ. Și deci, ceea ce îndemn aici sunt câteva lucruri. În primul rând, ceea ce îi punem să facă în procesul EOS din instrument se numește managementul timpului EOS. Și atunci când ajungem să creăm structura pentru organizația dvs. și ceea ce numim diagrama dvs. de responsabilitate, când toată această muncă este terminată, atunci este locul în care vă aflați în organizație. Și așa cum am spus, trebuie să ai oamenii potriviți pe locul potrivit.

Gino Wickman (21:55): Ei bine, odată ce locul tău este liber, atunci trebuie să te decizi care este sută la sută, cât timp pe săptămână. Vei dedica acestei afaceri, cât de mult vei lucra. Și am clienți care fac 35 de ore pe săptămână și am clienți care fac 85 de ore pe săptămână. Oameni sunt ca un tip de 50, 55 de ore pe săptămână. Așa că trebuie să-ți dai seama cât timp te simți împlinit, dar ai timp pentru alte pasiuni. Și asta este formula mea. Fiecare are formula lui. Motivul pentru care începem de acolo este că trebuie să-l protejezi pentru că, dacă nu îl protejezi, timpul tău va fi această națiune de fuziune în continuă expansiune pe care doar o vei arde complet. Dar dacă îți vei proteja sută la sută, vei pune miza în pământ, te va ajuta, știi, când este timpul să delegi și să înalți, dar te va ajuta și să protejezi timpul.

Gino Wickman (22:45): Deci ai timp în viața ta personală să urmărești acele alte pasiuni. Și apoi, pentru ca toată lumea să știe că asta nu este ca ceva revoluționar. Nu este un, nu trebuie să fie sărituri din avioane și schi Hella și tot felul de chestii. Deci, pentru mine, pasiunile mele sunt pur și simplu să merg la plimbare cu soția mea, să merg la o plimbare cu bicicleta, să joc golf cu prietenii mei, să călătoresc cu familia, prietenii. Acestea sunt lucrurile pe care le place să le fac. Acestea sunt lucrurile care îmi dau energie și mă luminează atunci când sunt în programul meu de făcut. Și deci este o chestiune de a avea timp să faci acele lucruri pe care îți place să le faci. Și apoi dau cam 50 până la o sută de lucruri pe care le-ai putea face dacă nu-ți poți da seama de pasiunile tale, dar nu știu că am întâlnit pe cineva care să nu-și dea seama de ce sunt pasionați.

John Jantsch (23:27): Și, și, și lucrul pe care oamenii îl înțeleg destul de repede când ai timp și te reîncarci făcând asta. Ești doar, ai timp 100%, mult mai eficient să,

Gino Wickman (23:37): Da, ei bine, aceasta este formula secretă este să-ți încarci bateriile. Te întorci la muncă și ești literalmente de două ori mai productiv. Asa de

John Jantsch (23:45): Ai făcut o chestie ascunsă. Puneți un bonus, o carte în interiorul cărții, care pentru acei oameni cărora le place tipul mic de mini gustare, un plus grozav pentru a participa la discipline pentru gestionarea și maximizarea energiei. Nu o să, nu o să avem timp să le parcurgem, dar sunt un, sunt un ascultător de cărți audio. Și trebuie să recunosc, eu, am făcut greșeala de a asculta acea secțiune în timp ce eram la plimbare. Și m-am trezit că vreau să scriu o grămadă de lucruri. Într-adevăr, așa cum ai spus, există multe lucruri acolo, multe despre care am vorbit, gândirea titularității este un fel de idee revoluționară. Nu lucra la 25 de dolari. Am vorbit despre nu, ești 100%, dar chiar îi organizezi. Cred că într-un fel, probabil că toți cei care consumă acea parte din ea s-ar uita la cinci dintre ei și ar merge, nu sunt, trebuie să fac asta.

Gino Wickman (24:32): Da. Și, dacă îmi permiteți, doar 30 de secunde pentru asta. Deci, ceea ce am făcut a fost să pun această mini carte de 30 de pagini în interiorul unei cărți, ceea ce este foarte neconvențional, dar acesta era locul unde să o fac. Pentru că nu am vrut să fii nevoit să cumperi altă carte. Și așa că acolo unde a evoluat asta este acum doi ani, am decis să devin vulnerabil. Și am predat asta la conferința noastră EOS. Și este pentru oricine, acesta este un individ care se încarcă greu. Sunt 10 moduri de a-ți gestiona și maximiza energia. Sunt atât de simplu, dar așa am procedat eu de 20 de ani. Și m-am cam pus acolo și am spus, așa îmi optimizez energia. Și din nou, reacția a fost atât de incredibilă. Am decis ce naiba voi pune asta în această carte.

John Jantsch (25:12): Ei bine, și ceea ce îmi place la asta este că există atât de multe cărți despre gestionarea timpului. Și cred că aceasta este într-adevăr o abordare greșită. De fapt, nu poți gestiona asta. Nu am putut fi mai de acord. Așa că îmi place că te-ai concentrat pe energie, pentru că așa ne facem timp. Daca tu vei. În regulă. Spuneți-le oamenilor unde pot afla că ați partajat unele dintre ele, link-uri și site-uri web. Și, desigur, le voi avea în notele noastre de emisiune, dar poate doar invit oamenii unde pot afla mai multe despre carte și despre toate resursele. Da.

Gino Wickman (25:39): Fantastic. Ei bine, voi împărtăși patru lucruri. Știi, primul este că principalul este să mergi la EOSlife.com. Așa că acolo veți merge să aflați despre carte și conținut și să descărcați instrumentele despre care am vorbit. Al doilea lucru pe care l-aș spune este că dacă ești intrigat de cele 10 discipline, mergi pe 10disciplines.com, este numărul zece unu zero. O să vezi asta acolo. Al treilea lucru pe care l-aș spune este că dacă ești curios de orice, eu sunt la îndemână. Am creat tot conținutul într-un singur loc. Pentru că există într-adevăr cinci piese majore de conținut pe care le-am predat lumii. Accesați Gino, wickman.com. Dacă vrei să vezi ce fac. Și apoi ultimul lucru pe care l-aș sugera este dacă ai de gând să cumperi cartea, viața EOS, știi, este sub toate formele. Dar ceea ce am făcut cu cartea audio, dacă ești o carte audio, iubitul este un interviu aprofundat de peste două ore cu mine de la un prieten și client incredibil Rob do Bay. Și, așadar, dacă chiar doriți să intrați în culise, în tot acest conținut EOS Life și în cele 10 discipline, cartea audio vă va duce într-un loc cu adevărat distractiv.

John Jantsch (26:42): Pune și gândește-te că vom afla și că ești un sălbatic și

Gino Wickman (26:44): Tip nebun când erai tânăr. Încă sunt. Da, așa eram și eu când eram tânăr.

John Jantsch (26:50): Deci, um, voi spune un lucru, știi, despre întregul tău delegat, evident că i-ai învățat pe oameni să obțină asistenți executivi și lucruri de acest fel. Voi spune că asistentul tău executiv este unul dintre cei mai eficienți cu care am lucrat vreodată, cei mai eficienți cu care am lucrat vreodată. Oh, e atât de frumos.

Gino Wickman (27:05): Și e cu mine de aproape 30

John Jantsch (27:07): Ani. Da. Da. Ei bine, ea, poți spune asta pentru că te cam canalizează pe tine și energia ta, știi, în răspunsurile ei, chiar dacă ai ști că nu ești tu, ceea ce tocmai i-ai spus,

Gino Wickman (27:17): I-ai făcut ziua în zilele mele cu acest comentariu.

John Jantsch (27:19): Thank you so much for that. That's a hard thing to teach. So it does, it does take a while. All right, thanks so much for coming back to the duct tape marketing podcast and hopefully we'll run into each other one day soon out there on the road. Always a pleasure, John.

John Jantsch (27:32): All right. Deci asta încheie un alt episod. I want to thank you so much for tuning in and you know, we love those reviews and comments. And just generally tell me what you think also did you know that you could offer the duct tape marketing system, our system to your clients and build a complete marketing consulting coaching business, or maybe level up an agency with some additional services. Asta e corect. Consultați rețeaua de consultanți în marketing cu bandă adezivă. You can find it at ducttapemarketing.com and just scroll down a little and find that 'Offer our system to your clients' tab.