10 potężnych przykładów content marketingu, z których firmy SaaS mogą się uczyć

Marketing treści jest intensywnie konkurencyjny , ale równie fascynujący. Co jakiś czas natykamy się na bardzo inspirujące przykłady content marketingu, które każą nam się zastanawiać – dlaczego nie moglibyśmy wymyślić czegoś takiego?

Jest tak wiele, czego możesz się nauczyć , patrząc na to, co tworzą twoi inni w branży SaaS. W końcu, jeśli natknąłeś się na treści, o których długo pamiętasz i do których często się odwołujesz, prawdopodobnie jest to świetny przykład do naśladowania i wdrożenia we własnej strategii treści.

Inspirujące przykłady content marketingu

Szukając przykładów content marketingu, które mogą zainspirować twoją własną strategię contentową, warto wiedzieć, jak wygląda dobry content marketing. Czy treść musi być napisana kwiecistym językiem, odwołującym się do skomplikowanych filozofii? Czy musi być wypełniony faktami, liczbami i danymi? Prawdopodobnie nie.

Dobry content marketing zazwyczaj obraca się wokół treści, które każdy może zrozumieć i z których każdy może skorzystać. Nie wszyscy odbiorcy znają branżowy żargon lub złożone zasady. Skuteczny marketing treści polega na wyjaśnianiu złożonych koncepcji prostym językiem i dostarczaniu wystarczającej wartości dla odbiorców, aby chcieli zobaczyć więcej z Twojej marki.

Innymi słowy, dobrymi przykładami content marketingu, które warto naśladować, powinny być:

• Angażujące i przydatne dla grupy docelowej
• Kompleksowe i zwięzłe
• Łatwy do odczytania, ale nadal autorytatywny
• Wiarygodne i oparte na faktach
• Związany i praktyczny

Nadal nie jesteś pewien, jak to powinno wyglądać? Wymieniliśmy niektóre z najlepszych przykładów content marketingu od najlepszych firm z branży SaaS, technologii i marketingu cyfrowego. Mam nadzieję, że w każdym z nich znajdziesz jakąś wartość.

Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację dotyczącą strategii SEO

Przykłady content marketingu na blogu

Twój blog to twarz Twojej firmy. Reprezentuje Twoją markę i wartości, którymi się kieruje. Treść bloga jest więc bez wątpienia jednym z najważniejszych zasobów marketingowych, jakie posiadasz. Większość odnoszących sukcesy firm SaaS ma również równie udany blog. Często zdarza się, że dzielą się bardzo pouczającymi i autorytatywnymi postami na blogu, które zarówno nowi, jak i starsi czytelnicy uznają za równie przydatne.

Oto trzy z naszych ulubionych przykładów content marketingu na blogu.

1. Blog HubSpot: segmentacja odbiorców i oryginalne dane

Jeśli prowadziłeś badania nad content marketingiem, HubSpot to prawdopodobnie nazwa, której nie trzeba przedstawiać. W przypadku dowolnego tematu związanego z marketingiem cyfrowym w najlepszych wynikach wyszukiwania zwykle znajduje się post na blogu HubSpot. A HubSpot rzeczywiście zdobył tę pozycję dzięki świetnym pomysłom na content marketing.

Jeśli wejdziesz na blog HubSpot, pierwszą rzeczą, którą prawdopodobnie zauważysz, jest to, jak dobrze jest on skategoryzowany dla różnych segmentów odbiorców. Docelowi odbiorcy HubSpot obejmują osoby zajmujące się marketingiem, sprzedażą i usługami, ponieważ platforma oferuje różne narzędzia dla tych obszarów działalności. Blog wyraźnie dzieli treści dla tych różnych nisz, ułatwiając odbiorcom znalezienie treści, które są dla nich istotne.

Gdy przejdziesz do jednej z tych kategorii, zobaczysz na blogu wiele treści edukacyjnych. HubSpot udostępnia wiele praktycznych kroków, przewodników, artykułów instruktażowych, szablonów i oryginalnych raportów badawczych w treści bloga. Jest to jeden z głównych powodów, dla których większość content marketerów zwraca się do HubSpot nie tylko po narzędzia content marketingowe, ale także po to, by gromadzić wiedzę.

Oto przykład wpisu na blogu udostępniającego oryginalne dane badawcze przez HubSpot.

Studium przypadku HubSpot content marketingu, opracowane przez Narrato, omawia znacznie bardziej szczegółowo strategię content marketingu HubSpot, a także przedstawia kilka kluczowych wniosków na temat tego, jak HubSpot udaje się tworzyć tak wartościowe treści na dużą skalę.

2. Marketing treści Narrato: zmiana przeznaczenia na wpływ i zasięg

Blog Narrato to kolejny dobry przykład prowadzenia content marketingu dzięki efektywnemu repurposingowi. Kiedy tworzysz post na blogu, dużo wysiłku wkłada się w badania, planowanie i tworzenie. Tak więc publikowanie treści na jednej platformie jest prawie marnowaniem całego tego wysiłku! Jest tak wiele możliwości, aby poszerzyć zasięg swoich treści, po prostu przenosząc je na inne kanały. Dokładnie to robi Narrato.

Narrato to platforma do planowania treści, tworzenia i przepływu pracy. Docelowi odbiorcy obejmują więc twórców treści, zespoły marketingu treści, agencje treści, agencje zajmujące się projektowaniem stron internetowych i tak dalej. Posiada również rynek treści, dla którego docelowymi odbiorcami są przedsiębiorcy, właściciele małych i średnich firm i marketingowcy afiliowani, żeby wymienić tylko kilka. Aby to wykorzystać, blog Narrato publikuje posty na blogu odpowiednie dla wszystkich ich odbiorców. Ale na tym nie poprzestają.

Każdy z postów na blogu Narrato jest przerabiany na pokazy slajdów, filmy, posty na karuzeli i inne formaty, które można rozpowszechniać na wielu kanałach. Oto przykład tego, w jaki sposób Narrato przekształcił jeden ze swoich postów na blogu na temat marketingu treści opartego na produktach w wideo na YouTube i umieścił go również w poście na blogu. Odbywa się to w prawie każdym poście na blogu.

Czemu? Ponieważ pomaga to swoim odbiorcom szybko przejrzeć treść posta na blogu w mniej niż minutę. Pomaga również zwiększyć ruch na kanale YouTube Narrato, zwiększając ich obserwację na obu platformach.

To nie jedyne miejsce, w którym Narrato używa wideo. Ten film na kanale LinkedIn Narrato został zmieniony z ich postu udostępniającego sekrety planowania treści SEO od ponad 30 marketerów. W przypadku mediów społecznościowych przekonwertowali zawartość bloga na wiele krótkich 30-sekundowych filmów, które można łatwo udostępniać i konsumować.

Filmy wideo nie są jedyną zawartością wizualną, której używa Narrato. Innym dobrym przykładem ponownego wykorzystania treści na blogu jest infografika, która podsumowuje post na blogu o tym, jak zbudować skuteczny proces tworzenia treści.

Takie infografiki można łatwo udostępniać w mediach społecznościowych, zwłaszcza na platformach graficznych, takich jak Pinterest i Instagram, aby zwiększyć ruch na swoim blogu. Narrato często osadza takie infografiki w swoich treściach i udostępnia je również na innych kanałach.

3. Blog Shopify: różnorodne treści dla wszystkich odbiorców

Shopify to znana marka w świecie SaaS. Jako główna platforma e-commerce, ich blog koncentruje się na marketingu e-commerce, aktualnościach i najlepszych praktykach. Tworzenie treści w ogromnych ilościach w ograniczonej niszy nie jest łatwym zadaniem. Marketerom często brakuje pomysłów na treści, a blogi wysychają po pewnym czasie.

Ale jest to wyzwanie, któremu blog Shopify sprostał, stale tworząc angażujące i odpowiednie treści na blogu dla swoich odbiorców. Jak oni to robią? Rozumiejąc ich zróżnicowaną bazę użytkowników i znajdując nowe sposoby radzenia sobie z różnymi problemami. Wszystkie rodzaje dużych i małych firm hostują swoje sklepy e-commerce w Shopify. Daje to Shopify niezliczone możliwości tworzenia treści, które mogą pomóc. Sprzedawcy treści w Shopify zidentyfikowali osoby docelowe, zrozumieli ich problemy i wykorzystali te informacje, aby wypełnić lukę w treści, która istnieje w ich niszy.

Podobnie jak Hubspot, blog Shopify jest również podzielony na różne segmenty, takie jak pomysły biznesowe, aktualizacje produktów, historie założycieli i tak dalej.

Ale to treść kradnie show. Jeśli spojrzysz na stronę główną bloga, znajdziesz co najmniej cztery bardzo różne tematy artykułów, z których każdy jest w jakiś sposób związany z biznesem internetowym.

Oto zrzut ekranu strony głównej bloga Shopify, na której zobaczysz jeden post dotyczący nauczania online, jeden dotyczący wina e-commerce i jeden dotyczący sprzedaży odzieży online. Bardzo różne tematy, ale oba doskonale pasują do ogólnych ram bloga.

Innymi słowy, na blogu Shopify każdy znajdzie coś dla siebie. I to nie wszystko! Blog zawiera również bardzo inspirujące historie małych firm na Shopify, które mogą zainspirować innych potencjalnych właścicieli firm.

Oto przykład jednej z historii ich założycieli, która opowiada o tym, jak małej firmie udało się dostarczać produkty w całym kraju za pomocą Shopify.

Studia przypadków i historie, takie jak te, również pomagają samemu zbudować uzasadnienie dla Shopify, zachęcając więcej początkujących przedsiębiorców do wypróbowania platformy.

Przykłady wizualnego content marketingu

Treści wizualne to kluczowy element każdej strategii content marketingowej. Niezależnie od tego, czy chodzi o tweety z treściami wizualnymi, które są dziesięciokrotnie bardziej angażujące, czy też o to, że na Instagramie każdego dnia jest aktywnych ponad 500 milionów użytkowników, jasne jest, że jest to najlepsza metoda na zaangażowanie odbiorców.

Jednak tworzenie treści wizualnych wiąże się z wyzwaniami. Tworzenie filmów lub grafik, które mogą zaangażować odbiorców w dzisiejszym pełnym treści świecie mediów społecznościowych i marketingu, nie jest łatwe. Jeśli nie robisz tego dobrze, ludzie będą po prostu przewijać Twoje treści, ponieważ jest ktoś, kto wykonuje lepszą pracę.

Ale oto kilka przykładów wizualnego marketingu treści, których nie można zignorować.

4. AppSumo: kanał YouTube

AppSumo to rynek narzędzi cyfrowych i usług online, który oferuje również codzienne oferty. Tworzą też świetne treści. Zwłaszcza ich treści wideo na YouTube są czymś, z czego mogą się uczyć wszyscy marketerzy. Kanał YouTube AppSumo jest pełen wartościowych treści dla swoich odbiorców, dzieląc się ciekawymi wskazówkami dotyczącymi różnych procesów i działań biznesowych. Obejmują wszystko, od najlepszych narzędzi SaaS po obsługę klienta. Poza tym ostatnio zaczęli świetnie wykorzystywać format krótkich filmów w YouTube.

Będąc witryną z ofertami aplikacji, daje im to również możliwość promowania własnej platformy, na której ludzie mogą znaleźć i kupić te narzędzia. Każdy film zawiera w opisie linki AppSumo do promowanych produktów.

Co najważniejsze, ich filmy dostarczają wartość widzom. Mają treści dla wszystkich, od przedsiębiorców przez twórców treści po osoby mające wpływ na media społecznościowe i nie tylko. Wszystkie ich filmy mają ludzki charakter, ponieważ na ekranie zawsze jest ktoś, kto prowadzi prezentację. Pomaga to budować wiarygodność treści i sprawia, że ​​są one również bardziej powiązane z odbiorcami.

Kanał publikuje webinaria, filmy z recenzjami produktów, samouczki i wiele więcej. Wybierz dowolny film, a może to być świetny przykład marketingu treści wideo, z którego możesz czerpać inspirację.

5. SEMrush w mediach społecznościowych

Treści wizualne mogą być niezwykle wciągające, ale muszą dobrze wyglądać, aby ludzie okazywali zainteresowanie. Nie każdy może opowiedzieć historię za pomocą wizualizacji, ale jedną marką, która jest pełna świetnych przykładów marketingu treści wizualnych w mediach społecznościowych, jest Semrush. Czy to na LinkedIn, Instagramie czy Twitterze, treści wizualne autorstwa Semrusha są zawsze na miejscu.

Ich memy są zarówno zabawne, jak i istotne dla odbiorców, co sprawia, że ​​są tym bardziej powiązane.

Ten ze strony Semrush LinkedIn jest doskonałym przykładem tego, jak trafne, współczesne i pełne humoru treści w mediach społecznościowych powinny wyglądać dla biznesu.

Ich infografiki są zwięzłe i pełne informacji, dając odbiorcom szybkie, niewielkie bryłki wiedzy, którą mogą z łatwością wykorzystać w mediach społecznościowych. Oto przykład infografiki z ich kanału na Instagramie. Sama infografika jest minimalna, ale pouczająca, podczas gdy reszta szczegółów została załatwiona w podpisie.

Semrush zaspokaja wszystko, co potencjalny klient lub klient chciałby zobaczyć od marki. Rozumieją, że czas uwagi odbiorców jest krótki, dlatego opierają się głównie na wizualizacjach, które są zrozumiałe i wyczerpujące. Tak powinna wyglądać dobra treść wizualna.

Przykłady content marketingu opartego na produktach

Marketing treści oparty na produktach to genialna strategia, która zawsze była w użyciu, ale dopiero teraz firmy SaaS doceniają jej siłę. Marketing treści oparty na produktach polega na umiejętnym wplataniu produktu w narrację treści (miejmy nadzieję!), tak aby publiczność nawet nie zdawała sobie sprawy, że go sprzedajesz.

Niezależnie od tego, czy używasz swojego produktu, aby zademonstrować rozwiązanie konkretnego problemu, czy też zilustrować kwestię wyrażoną w treści, nie powinien on być zbyt wyprzedaży lub nadmiernie promocyjny. Jednak gdy zrobisz to dobrze, Twoi odbiorcy odejdą wiedząc, że masz odpowiednie narzędzie do rozwiązania ich problemu. Niektóre marki od dawna robią to wyjątkowo dobrze.

6. Kampania Apple Shot on iPhone

Kampania Apple's Shot on iPhone to prawdopodobnie jeden z najlepszych przykładów marketingu treści opartego na produktach. Na potrzeby tej kampanii Apple gromadzi treści generowane przez użytkowników (UGC) w postaci zdjęć lub filmów nakręconych iPhonem. Nie tylko dają użytkownikom szansę na pokazanie swoich umiejętności fotograficznych, ale także pokazują, jak potężny jest aparat w iPhonie.

Zaczęło się od Apple zachęcającego użytkowników do udostępniania zdjęć Shot on iPhone na Instagramie i Twitterze. Ale widząc, jak popularny stał się on, teraz przekształcili go w konkurs, w którym znani fotografowie będą oceniać zgłoszenia. Zwycięskie zdjęcia zostaną zaprezentowane na wielu platformach multimedialnych Apple.

Oto przykład, w jaki sposób Apple wykorzystuje UGC do generowania świadomości marki i wprowadzania na rynek swojego produktu. Jest to doskonały marketing treści oparty na produktach przy minimalnym wysiłku i maksymalnym wpływie.

7. Blog ClickUp

ClickUp to kolejna marka SaaS, która wyróżnia się w marketingu treści opartym na produktach, co nie dziwi, biorąc pod uwagę, że została zbudowana na modelu wzrostu opartego na produktach. Zebrali informacje zwrotne na temat doświadczeń użytkowników z ich produktem i zidentyfikowali obszary wymagające poprawy, aby upewnić się, że produkt jest idealnie dopasowany do rynku, na który byli kierowani.

Było to nie tylko świetne ze względu na ich rozwiązanie SaaS, ale także dało im ogromne możliwości ulepszania treści. Marketing treści oparty na produktach wymaga zrozumienia problemów klientów, aby można było znaleźć sposoby na pozycjonowanie produktu jako rozwiązania w tworzonych treściach. I mieli wszystkie te dane na wyciągnięcie ręki.

W tym poście na blogu dotyczącym marketingowych wskaźników KPI, ClickUp bezproblemowo pokazuje, w jaki sposób można wykorzystać platformę do śledzenia postępów i celów kampanii.

To tylko jeden przykład, ale prawie każdy post na blogu ClickUp zawiera wzmiankę o produkcie w taki czy inny sposób.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób ClickUp wygrywa w marketingu treści dzięki podejściu opartemu na produktach, to studium przypadku marketingu treści ClickUp może pomóc.

8. Naucz się Canva

Blog Canva to kolejny świetny przykład inteligentnego marketingu treści opartego na produktach. Platforma projektowa pozwala każdemu tworzyć oszałamiającą grafikę bez konieczności posiadania specjalistycznej wiedzy. Aby pomóc użytkownikom w tym, udostępniają treści, które pomagają użytkownikom uczyć się, jak lepiej projektować. Co więcej, w każdym poście na blogu albo pokazują, jak osiągnąć wyniki za pomocą Canva, albo udostępniają szablony Canva, których możesz użyć, aby uzyskać te same wyniki.

Oto jeden post na blogu, który mówi o tym, jak używać zielonych ekranów w swoich filmach, a także udostępnia szablon Canva, którego możesz użyć do ostatecznego skompilowania swojego filmu.

Zawierają również przejrzyste wezwania do działania, które przeniosą Cię do szablonu projektu, dzięki czemu nie musisz dalej szukać. W ten sposób zachęcisz potencjalnych klientów do korzystania z Twojego produktu i uświadomienia sobie jego wartości, zachęcając ich do zakupu lub rejestracji.

Przykłady content marketingu w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to umiejętność, którą opanowało niewielu marketerów. Każdy tworzy posty społecznościowe, ale tylko nieliczne przykuwają twoją uwagę lub wywołują mimowolny chichot swoim dowcipem i humorem. Bycie spójnym z marką, zrozumienie pulsu odbiorców i wiedza, kiedy opublikować maksymalne zaangażowanie to kilka rzeczy, które mogą przynieść Ci sukces w marketingu w mediach społecznościowych. Jeśli masz problemy, może warto współpracować z agencją SaaS SEO , ponieważ będą już dobrze rozumieć, co działa (a co nie!)

W międzyczasie przyjrzyjmy się niektórym markom, które bardzo dobrze to zrozumiały.

9. Luźny

Treści w mediach społecznościowych Slacka są zawsze związane z tym, jak ludzie korzystają z platformy. Ponieważ Slack jest platformą komunikacyjną SaaS, której ludzie używają do pracy, często publikują treści w mediach społecznościowych, które obracają się wokół czatów i wiadomości. Ale ich kanał w mediach społecznościowych jest niezwykle zróżnicowany. Mają krótkie filmy edukacyjne, filmy produktowe, ankiety, historie klientów i wiele więcej. W rezultacie Slack jest w stanie wywoływać u swoich odbiorców wszelkiego rodzaju emocje, od szczęścia, przez podziw, po motywację.

Na przykład niedawno z okazji Światowego Dnia Emoji Slack przygotował ankietę z Duolingo – aplikacją do nauki języków. Opublikowali kilka ankiet dotyczących używania emoji w rozmowach online i otrzymali wiele odpowiedzi.

Slack opublikował również wyniki ankiety jako angażujące wideo po zakończeniu ankiety. Jest to doskonały przykład tego, jak możesz zbudować kampanię marketingową w mediach społecznościowych wokół wydarzenia lub trendu, który jest odpowiedni dla Twojej niszy, a także wzbudzić w nim zaangażowanie.

10. Kiełkować towarzysko

Sprout Social to narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi. Oznacza to, że ma dużą presję, aby sprostać własnym roszczeniom! Ale na szczęście wykonują w tym niesamowitą robotę. Ich kanał w mediach społecznościowych, czy to na LinkedIn, czy na Instagramie, jest pełen wartościowych treści dla marketerów i twórców mediów społecznościowych.

Znajdziesz wszelkiego rodzaju treści, od małych bryłek mądrości na stronie LinkedIn Sprout Social , takie jak te:

Aby opracować raporty z badań prezentowane w formacie przyjaznym dla mediów społecznościowych, takim jak ta rolka tutaj:

Świetnie potrafią też zrozumieć różnice między poszczególnymi kanałami mediów społecznościowych. Na ich kanale LinkedIn znajdziesz mniej memów lub humorystycznych postów. Jednak na Instagramie posypują kilka popularnych bębnów i od czasu do czasu publikują niektóre treści swoich użytkowników, aby kanał był żywy i zabawny.

Ale ogólnie rzecz biorąc, Sprout Social jest spójny z publikowaniem, dodaje wartość poprzez swoje treści społecznościowe i spełnia główny cel marketingu w mediach społecznościowych – promowanie swojego produktu za pośrednictwem postów, takich jak ten poniżej.

Podsumowując

Każdy z tych przykładów content marketingu, czy to treści na blogu, treści wizualne, czy treści w mediach społecznościowych, jest reprezentatywny dla rodzaju strategii content marketingowych, jakie mają te marki SaaS. Osiągnięcie sukcesu w dowolnej branży bez odpowiedniego podejścia do content marketingu jest w dzisiejszym świecie prawie niemożliwe. Te przykłady marketingu treści SaaS pokazują nam, czego potrzeba, aby zbudować markę i zwolenników w dłuższej perspektywie.

Kilka wspólnych cech, które zauważysz we wszystkich tych przykładach content marketingu, to:

• Dogłębne zrozumienie grupy docelowej i osobowości odbiorców
• Solidna znajomość produktu i jego propozycji wartości
• Spójność w jakości i brandingu
• Zwiększanie zaangażowania dzięki relatywnym i popularnym treściom
• Treści edukacyjne, informacyjne i zorientowane na klienta, a nie na produkt

Mamy nadzieję, że dzięki tym spostrzeżeniom będziesz w stanie udoskonalić swoją strategię content marketingową i stworzyć przykładowe treści. Zastosuj niektóre z tych sprawdzonych metod tworzenia treści i marketingu, a na pewno zobaczysz świetne wyniki w swoich kampaniach.

Neelam Goswami

Neelam Goswami jest specjalistą od treści w Narrato . Napisała dla kilku renomowanych blogów w przestrzeni marketingu cyfrowego, w tym Jeff Bullas, Neal Schaffer i innych.