5 dicas para promover você e sua empresa nas mídias sociais

A mídia social é uma ferramenta poderosa que pode conectar você a potenciais compradores e apoiar seus esforços de vendas e marketing. No entanto, ao começar a postar em canais como Twitter, LinkedIn e Facebook, é fácil cair na armadilha de escrever conteúdo sem imaginação e sem graça. Embora um feed relevante e bem selecionado possa ser uma maneira frutífera de gerar engajamento e visibilidade, pode ser desanimador quando suas postagens não estão recebendo atenção. Este artigo tentará mostrar onde você pode estar errando e compartilhar alguns conselhos sobre como colocar seus canais de volta nos trilhos.

Algo a ter em mente antes de começar é que você não precisa usar todos os canais. É mais útil se concentrar naqueles mais relevantes para o seu negócio. Antes mesmo de selecionar em qual plataforma gastar tempo, determinar suas personas de comprador ajudará você a selecionar os canais certos.

Para maior impacto, considere usar contas fora da página da sua empresa. A advocacia dos funcionários é uma ferramenta importante, vale a pena criar o seu próprio canal pessoal e incentivar outras pessoas da sua empresa a fazerem o mesmo, a fim de falar sobre o seu negócio e expertise.

Primeiro, ao configurar qualquer canal de mídia social, você deve pensar no que deseja obter dele. O objetivo por trás de seus canais de mídia social pode ser:

• Promova o conteúdo da sua empresa, garanta que seja justo, imparcial e útil.
• Criar leads
• Aumente a visibilidade
• Estabeleça você como um líder de pensamento

Dependendo do que você deseja alcançar, o que você postar será diferente. No entanto, para fazer qualquer um dos itens acima, você precisa sugerir que você (ou sua empresa) é especialista em seu campo e que está interessado e apaixonado por seu setor.

O erro mais comum que empresas e profissionais cometem nas mídias sociais é focar apenas em se promover. É importante garantir que seu feed não seja repetitivo. Postar o mesmo tipo de conteúdo, especialmente material promocional, irá afastar as pessoas. Você deve tentar oferecer às pessoas algo valioso. Isso pode ser uma opinião sobre um tópico de notícias recente em seu setor ou uma recomendação de um bom artigo relevante para seu campo.

O primeiro passo para tornar seu feed mais atraente é diversificar seu feed. Não compartilhe apenas o conteúdo que você ou sua empresa criou. Há muito conteúdo por aí, então não faz sentido gastar muito tempo escrevendo algo que alguém já escreveu. Reposte material interessante, focando em uma citação interessante, ou adicione um comentário que adicione algo novo a ele.

Comece reunindo uma variedade de fontes para preencher seu feed com:

1. Estabeleça temas-chave relevantes para sua experiência, seu setor e seu negócio. Você pode configurar alertas do Google para quando um novo conteúdo for publicado sobre esses termos-chave.
2. Estabeleça influenciadores em seu campo. Escrever cada parte do conteúdo em seu feed é demorado e desnecessário se outra pessoa estiver compartilhando informações valiosas. Compartilhar novamente suas postagens e creditá-las também pode gerar algum envolvimento deles e iniciar uma conversa interessante.
3. Encontre bebedouros populares. Se houver algum site ou blog específico que produza conteúdo relevante para o seu campo, compartilhar novamente o conteúdo mostra que você está no circuito e, ao compartilhar novamente, você pode adicionar seus próprios pensamentos sobre as notícias do setor.
4. Reúna suas fontes. Feedly é uma ferramenta muito útil para agrupar sites diferentes. Você também pode colocar links em um Google Doc ou criar uma lista do Twitter.

Encontrando conteúdo relevante:

• Inscreva-se em boletins informativos que enviarão artigos selecionados relevantes para o seu setor diretamente para sua caixa de entrada.
• Sites como o Flipboard selecionam feeds para você com base em temas e tópicos selecionados, para que você não precise fazer todas as pesquisas sozinho.
• Você pode adicionar o GrowthBot ao Slack e ele gerará artigos para você com base nos tópicos. Pesquise “Principais artigos desta semana sobre [inserir assunto]”
• Pesquise os principais tópicos no Buzzsumo e ele exibirá os artigos mais relevantes.
• Nuzzel informa o que sua rede está compartilhando para que você possa se manter atualizado sobre as últimas notícias do setor.
• O Unsplash é uma ótima fonte de imagens gratuitas. Sempre que você postar, certifique-se de que haja uma imagem anexada para torná-la mais atraente.

Artigo continua abaixo.

Ao compartilhar conteúdo novamente, lembre-se de que você deseja que seu feed agregue valor e seja atraente para seus seguidores. Portanto, ao compartilhar novamente o conteúdo, tente adicionar algo. Inclua algo sobre por que você gostou da postagem ou quais pontos-chave ressoaram com você para que as pessoas entendam por que você está compartilhando e por que vale a pena ler. link com algumas hashtags e marque o autor:

Básico: título + link + foto + hashtags + @autor

Essa é uma maneira preguiçosa de compartilhar novamente conteúdo que não agrega muito valor. Muitas vezes, os artigos têm um botão de compartilhamento que gerará esse formato para você – o que significa que muitas outras pessoas compartilharão o conteúdo exatamente da mesma maneira que você. Para se destacar, tente adicionar algo um pouco diferente.
Se você não tiver tempo, aqui estão algumas ideias fáceis:

Outra chave para usar as mídias sociais é a consistência. O conteúdo que você compartilha e cria pode ser ótimo. No entanto, se você compartilhar conteúdo apenas esporadicamente, seus seguidores poderão se desengajar. Tente ser o mais consistente possível. Existem muitas ferramentas de agendamento por aí TweetDeck, Buffer, Kuku.io, MeetEdgar, HubSpot que podem ajudá-lo a agendar postagens com antecedência e também ter sugestões úteis sobre os melhores horários para postar. Há mais conselhos no blog Gripped sobre como as ferramentas de gerenciamento de mídia social podem melhorar seu engajamento nas mídias sociais.
Encontre uma programação de conteúdo que funcione para você. Isso pode levar algum tempo para funcionar, mas comece a experimentar tempos e valores de postagem. Compare semana a semana e veja quantos posts por dia (e horários) obtêm o melhor engajamento.
Um plano de conteúdo gerenciável pode ser postado duas vezes por dia em dias úteis, uma vez pela manhã e outra à tarde. Para manter essa frequência um post por dia pode ser algo de uma fonte secundária, e o outro algo que você escreveu ou algo que promova seu negócio. No entanto, não poste conteúdo por causa disso, é mais importante ter um feed bem curado e interessante do que um que poste com frequência, mas com conteúdo ruim.

Engajando as pessoas nas redes sociais...

Marcar pessoas em postagens é uma ótima maneira de gerar engajamento. Os feeds de notícias estão ocupados, portanto, marcar alguém garantirá que eles vejam e também obterão uma resposta deles. Então, se você escreveu um post que acha relevante para alguém da sua rede, marque-o. Ao compartilhar conteúdo novamente, há um valor real em creditar as pessoas porque elas provavelmente vão gostar ou até comentar, e isso significa que sua postagem será compartilhada com a rede deles.

Se houver alguém, em particular, com quem você gostaria de se envolver, tente compartilhar novamente algo que eles escreveram e marcá-los.

Se as pessoas comentarem em suas postagens, certifique-se de responder. Os seguidores se sentirão mais inclinados a comentar se acharem que receberão uma resposta sua. Responder também pode desencadear conversas interessantes que incentivam mais pessoas a participar.

Para obter conselhos mais detalhados sobre como usar as mídias sociais, confira estes posts:

Os benefícios e desafios de usar a função de blog interno do LinkedIn

Os melhores canais de Inbound Marketing B2B

Como promover seu e-book nas mídias sociais para gerar leads B2B

Como monitorar mídias sociais para marketing, vendas, suporte e executivos