Publicidade SaaS: exemplos de anúncios icônicos para todas as metas

Anúncios de geração de leads, campanhas de reconhecimento de marca, anúncios direcionados a vendas – quando você executa campanhas pagas para uma empresa de SaaS, você cria anúncios e páginas de destino de todos os tipos diariamente. Não é surpresa que você possa ficar sem ideias em algum momento.

Nós da Joinative gerenciamos até 20 contas de clientes com mais de uma dúzia de campanhas por cada. Você pode confiar que sabemos como obter inspiração para novos anúncios. Embora nossos gerentes de campanha se concentrem principalmente em publicidade nativa, também temos uma vasta experiência com pesquisa paga e publicidade social paga.

No artigo, você encontrará mais de 20 exemplos das campanhas publicitárias SaaS mais eficazes em todos os principais canais e também aprenderá o que as torna tão especiais.

• Publicidade SaaS: as principais peculiaridades
• Os melhores anúncios SaaS do Facebook
• Os melhores anúncios nativos de SaaS
• Os melhores anúncios SaaS do Google
• Os melhores anúncios SaaS do LinkedIn

Publicidade SaaS: as principais peculiaridades

Antes de ilustrarmos exemplos de nossos anúncios SaaS favoritos, é crucial destacar o que diferencia as empresas SaaS de outras marcas B2B. Esta seção explicará por que achamos as campanhas listadas abaixo notáveis.

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Promover uma solução SaaS tem suas peculiaridades e desafios. Aqui estão alguns deles.

A jornada do comprador pode durar muito tempo

Quanto tempo se passou desde o momento em que você leu seu primeiro artigo no blog da HubSpot e antes de criar sua primeira conta gratuita na plataforma? Para o autor, já se passaram mais de 2 anos.

O marketing SaaS difere muito do marketing para outros nichos. Ao contrário de muitos produtos e serviços B2C e B2B, em que os clientes têm problemas claramente definidos e sabem exatamente do que precisam, seus clientes em potencial geralmente precisam de ajuda para identificar seus pontos problemáticos. Muitas vezes, antes de converter um cliente, você precisa educá-lo para que ele perceba a necessidade do produto.

Como isso afeta suas campanhas publicitárias?

Concentrar-se em campanhas orientadas a vendas não funcionará bem para uma empresa de SaaS. Você precisa usar o funil completo e usar suas campanhas pagas para aumentar o reconhecimento da marca, educar seus clientes em potencial e gerar leads que mais tarde você cultivará com campanhas de marketing por e-mail.

É por isso que também é importante escolher o modelo de atribuição certo que permita medir o impacto de cada campanha de marketing e publicidade. Se você não usar nenhum modelo de atribuição, todo o crédito será dado ao último ponto de contato do usuário antes da conversão, que normalmente é uma página de vendas. Nesse caso, você pode não ver nenhum valor nas campanhas de reconhecimento da marca e priorizar a venda difícil, que é um caminho para lugar nenhum.

A fase de decisão leva menos tempo do que uma das outras empresas B2B

Você não precisa fazer ligações com representantes de vendas antes de assinar um serviço de US$ 10. A menos que haja a necessidade de uma solução empresarial, não há negociações e propostas. Tudo o que você tem à sua disposição é um monte de e-mails e uma chamada de demonstração.

Na maioria das vezes, seus clientes em potencial desejam ter o menor número possível de interações com seus representantes de vendas. O autoatendimento desempenha um papel significativo na estratégia de marketing SaaS. Quando estão prontos para fazer uma conversão, as pessoas querem fazer isso em alguns cliques sem sua ajuda.

Como isso afeta suas campanhas publicitárias?

Seu conteúdo deve falar por si. As landing pages devem ser intuitivas, com CTAs claros. Se você promover uma página de vendas, todos os elementos de distração, como menus, links de blogs e outros, devem ser eliminados.

Retenção é a chave

O custo médio de aquisição de clientes é de $ 205. Comparado a outros setores B2B, onde o CAC custa em média US$ 500, não é muito. No entanto, você também deve considerar que os produtos SaaS geralmente custam muito menos do que os serviços B2B, como desenvolvimento de aplicativos ou serviços de agência de marketing.

É muito provável que, depois de gastar mais de US$ 200 para converter um lead em usuário pago, você receba apenas US$ 20 da primeira conversão. Para chegar à lucratividade, você precisa ter certeza de que esse cliente ficará com você por muito tempo.

Dados os altos custos de conversão de novos clientes, as empresas de SaaS devem priorizar a retenção sobre a aquisição de usuários.

Como isso afeta suas campanhas publicitárias?

Atrair públicos relevantes é mais importante do que nunca. Mesmo que você consiga converter uma pessoa que não corresponda exatamente ao seu perfil de cliente ideal, o jogo não vale a pena. Eles verão que seu produto não é adequado para eles e não renovarão a assinatura, o que significa que você nem vai se equilibrar depois de todos os esforços feitos.

Então, você deve pensar a longo prazo. Não se trata apenas de converter o maior número possível de pessoas. Sua campanha deve chamar a atenção do público certo, direcioná-los para a página de destino que os educa e cria uma imagem clara de sua oferta e faz com que eles queiram aproveitar seus benefícios.

Os melhores anúncios SaaS do Facebook

Agora, vamos dar uma olhada em alguns exemplos icônicos de anúncios SaaS do Facebook que ilustram algumas das melhores práticas para publicidade SaaS implementadas.

Anúncio do Facebook para SaaS #1: SEMrush

O SEMrush é uma plataforma de SEO tudo-em-um que permite que todos – de pequenas empresas a equipes de marketing de empresas – acessem informações de marketing.

Na campanha abaixo, eles apelam para o segmento de público que tem maior valor para eles – as agências de marketing. O anunciante também abordou mais um segmento de público, que são os pequenos empresários.

Anúncios do Facebook para SaaS: SEMrush

Embora atraindo o público específico com o criativo do anúncio, a SEMrush usa mais uma técnica eficaz, ou seja, usar um estudo de caso como conteúdo da campanha.

Este é um ótimo exemplo de campanha que tem como alvo pessoas nos estágios de conscientização e consideração da jornada do comprador. Uma mistura criativa de um tópico envolvente (eles chamam esse formato de 'reality show de SEO', não parece cativante?) e conteúdo interativo torna a campanha atraente para o público certo.

Mais uma característica distintiva desta campanha é que seus anúncios correspondem ao conteúdo da página de destino. Com muita frequência, os anunciantes usam títulos de anúncios atraentes para direcionar os visitantes a uma página de produto típica que não está relacionada ao conteúdo do anúncio.

Você também pode ver que eles usam o botão 'Inscrever-se' em vez do botão 'Inscrever-se'. Isso significa que a equipe da SEMrush entende que é menos provável que transforme leitores em clientes pagantes imediatamente. Então, eles preferem usar essa campanha em larga escala para coletar assinantes de newsletters (leia-se: 'leads') e depois alimentá-los com campanhas de email marketing.

O que há de bom nessa campanha:

• Um anúncio em vídeo cativante;
• Está alinhado com a jornada do comprador;
• Alinhamento entre o título do anúncio e o conteúdo da página de destino.

Anúncio do Facebook para SaaS #2: Mailchimp

Mailchimp é uma plataforma de automação de marketing que tem como alvo uma ampla gama de públicos.

Anúncios do Facebook para SaaS: Mailchimp

Todas as 3 campanhas que você vê acima têm uma característica comum – cada uma delas destaca apenas uma das ações que podem ser realizadas com a ajuda do Mailchimp. Em vez de usar uma mensagem muito genérica, como 'Lançar as campanhas de email marketing mais eficazes', eles identificaram os principais casos de uso da plataforma e basearam as campanhas neles.

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O que há de bom nessas campanhas:

• Visual cativante;
• Apenas um recurso por anúncio;
• As prioridades do cliente são cuidadosamente analisadas e usadas para criar campanhas mais fortes.

Anúncio do Facebook para SaaS nº 3: SurveyMonkey

O SurveyMonkey é uma plataforma de gerenciamento de experiência que fornece um kit de ferramentas para criar pesquisas online.

A campanha ilustra o exemplo de uma pesquisa que você pode criar com a ferramenta. Sem introduções longas e chatas, apenas fatos.

Anúncios do Facebook para SaaS: SurveyMonkey

O que há de bom nessa campanha:

• Ele mostra o que você pode construir com a ferramenta;
• É lacônico;
• O uso de linguagem concisa e um CTA claro.

Anúncio do Facebook para SaaS #4: Kinsta

Kinsta é uma empresa que oferece hospedagem WordPress gerenciada premium. Para alcançar ROAS positivo, Kinsta precisa encontrar uma maneira de atrair pessoas que gerenciam sites, que é um segmento de público bastante restrito.

A empresa usa os anúncios do Facebook para atrair pessoas que possam estar preocupadas com a segurança do site e coletar seus endereços de e-mail.

Anúncios do Facebook para SaaS: Kinsta

O que há de bom nessa campanha:

• O uso de uma isca digital altamente relevante para os interesses dos clientes em potencial da Kinsta;
• Um breve formulário de captura de leads inclui apenas 4 campos;
• A ausência de elementos de distração na página de destino.

Anúncio do Facebook para SaaS #5: Canva

O Canva é uma plataforma de design gráfico que pode ser usada literalmente por qualquer pessoa.

Selecionamos as seguintes campanhas para demonstrar a importância de falar a língua do seu público-alvo.

Anúncios do Facebook para SaaS: Canva

O Google relata que uma empresa que mudou para mensagens em idioma local separado em diferentes estados atingiu um custo por aquisição até 36% menor.

Não é incomum que as empresas de SaaS tenham como público-alvo principalmente o público de língua inglesa. E esse é o ponto cego deles.

A necessidade de conteúdo em outros idiomas além do inglês é ampliada, e a equipe do Canva sabe disso. Eles adaptam as mensagens de sua marca à língua materna de públicos de diferentes países.

Embora os anunciantes às vezes não se preocupem em traduzir suas páginas de destino para o idioma dos textos dos anúncios, o Canva usa páginas de produtos criadas especificamente para cada grupo de idiomas.

O que há de bom nessa campanha:

• O Canva fala o idioma dos países que eles segmentam com seus anúncios;
• Tanto os anúncios quanto as páginas de destino falam os mesmos idiomas;
• Os anúncios em vídeo fornecem visões gerais rápidas dos recursos apresentados em cada anúncio.

Anúncio do Facebook para SaaS #6: Pipedrive

O Pipedrive é uma solução de CRM popular para profissionais de marketing e representantes de vendas.

O anúncio do Facebook promove um webinar ao vivo. Seu tópico está intimamente relacionado ao próprio produto e atrai fundadores, CEOs e CMOs. Essas pessoas geralmente são os principais tomadores de decisão quando se trata de escolher uma ferramenta de CRM na qual sua organização dependerá fortemente.

Anúncios do Facebook para SaaS: Pipedrive

Nesta campanha, vemos uma combinação de uma história envolvente e um perfeito entendimento do seu público-alvo.

Como eles escolheram compartilhar sua própria história de crescimento, essa campanha provavelmente aumentará a credibilidade da marca e fará com que as pessoas se sintam mais envolvidas na jornada da empresa.

O que há de bom nessa campanha:

• Ele apela para os principais tomadores de decisão;
• Um webinar é uma ótima maneira de gerar leads para SaaS;
• A miniatura apresenta fotos dos palestrantes, o que adiciona 'o toque humano' à campanha.

Anúncio do Facebook para SaaS #7: GetResponse

A GetResponse é outra ferramenta de automação de marketing em nossa lista. Inclui funcionalidades para construir sites, criar formulários de captura de leads, configurar campanhas de e-mail automatizadas e até gerenciar anúncios pagos.

A GetResponse usa uma abordagem semelhante ao Mailchimp e ao Canva – os anunciantes escolhem um recurso do produto e criam conteúdo focado nele.

Anúncios do Facebook para SaaS: GetResponse

Em vez de promover uma campanha chata apresentando um novo recurso, eles decidiram anunciar uma postagem de blog onde 25 ideias para sites de uma página são compartilhadas. Ao mesmo tempo, não é preciso dizer que a GetResponse não apenas compartilha ideias inspiradoras, mas também oferece aos usuários a construção de seus próprios sites de uma página com a ajuda da plataforma.

Dessa forma, os anunciantes criaram uma campanha que tanto cria reconhecimento entre as pessoas que ainda não estão prontas para converter quanto vende para aqueles que já estão lá.

O que há de bom nessa campanha:

• A campanha oferece conteúdo que não é apenas envolvente, mas também altamente relevante para a oferta principal da plataforma;
• Tipos de conteúdo, como listagens e modelos, funcionam melhor para aumentar a conscientização entre públicos relevantes;
• A GetResponse deixou claro o que eles oferecem sem se gabar dos recursos da ferramenta.

Anúncio do Facebook para SaaS #8: Drift

O Drift oferece um kit de ferramentas de marketing e vendas de conversação para empresas de todos os tamanhos. No entanto, em suas campanhas de marketing, eles se concentram em empresas de médio porte e de nível empresarial.

Aqui está um ótimo exemplo de uma campanha de reconhecimento de marca.

Anúncios do Facebook para SaaS: Drift

Drift compartilha um estudo de caso de um de seus clientes mundialmente famosos. Os números destacados são grandes o suficiente para chamar a atenção de todos os envolvidos em TI, marketing ou nicho relacionado.

A campanha atrai públicos amplos e os move para baixo no funil com a ajuda do conteúdo do estudo de caso.

O que há de bom nessa campanha:

• Mencionar números ajuda a chamar a atenção das pessoas;
• A promoção de estudos de caso ajuda a aumentar a credibilidade da marca e mover os usuários da campanha pelo funil de vendas.

Anúncio do Facebook para Saas #9: Mangools

Mangools é um kit de ferramentas de SEO para blogueiros, agências e afiliados.

A campanha inteligente abaixo redireciona os usuários que se inscreveram para uma avaliação gratuita da ferramenta há algum tempo.

Anúncios do Facebook para SaaS: Mangools

O que há de bom nessa campanha:

• O retargeting permite que a empresa alcance os públicos mais relevantes no momento certo;
• Os anunciantes oferecem um desconto de 15% para quem clica na campanha – essa é uma ótima maneira de aumentar as conversões;
• O anúncio em vídeo apresenta todos os planos de preços imediatamente, sem a necessidade de os usuários clicarem no anúncio para verificar os custos primeiro. Ele permite que a Mangools reduza o número de cliques que não se transformarão em conversões porque o preço não funciona para alguém.

Os melhores anúncios nativos de SaaS

Anúncios nativos são peças de publicidade que são exibidas ao lado do conteúdo editorial nos sites dos editores, como CNN ou MarketWatch, e são assimiladas no design da página.

A publicidade nativa está se tornando cada vez mais popular entre as empresas de SaaS. Mas você ainda pode desfrutar de baixos níveis de concorrência nas plataformas de anúncios nativos se entrar agora. Para muitas empresas, a publicidade nativa se tornou uma ótima alternativa ao Google Ads ou Facebook Ads, mas a maioria prefere misturar essas técnicas de publicidade.

A execução de campanhas de publicidade nativa tem alguns benefícios tangíveis:

• Os públicos que você alcança com anúncios nativos são menos distraídos e mais concentrados no conteúdo que consomem.
• Dado os custos de CPC mais baixos, é um formato perfeito para campanhas de reconhecimento de marca.
• Gerar leads com a ajuda de anúncios nativos é mais barato do que executar anúncios de leads do Facebook.
• Os leads que você obtém geralmente são mais qualificados do que aqueles que você pode gerar com outros tipos de anúncios sociais pagos.

Então, como as empresas de SaaS fazem a publicidade nativa funcionar para elas? Veja abaixo.

Exemplo de anúncio nativo para SaaS nº 1: gramaticalmente

Grammarly é um assistente de escrita baseado em nuvem que revisa qualquer texto escrito em um espaço online e fornece recomendações sobre como melhorar a ortografia, gramática, pontuação e clareza.

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A campanha abaixo ilustra o uso da prova social. A técnica também é chamada de 'Sabedoria das Multidões' que remete à ideia de que quando um grande grupo de pessoas usa ou compra algo, outros sentem a necessidade de seguir o exemplo.

Anúncios nativos para SaaS: Grammarly

Nesse cenário, você nem precisa se esforçar para criar um estudo de caso ou coletar avaliações de usuários. Você apenas menciona números impressionantes e desencadeia o medo de perder seus clientes potenciais.

O que há de bom nessa campanha:

• Uma foto de uma pessoa escrevendo um texto faz com que as pessoas que enviam muitas mensagens ou criam conteúdo se relacionem com ele;
• Uso inteligente de prova social;
• Os anunciantes destacam a principal proposta de valor da ferramenta, que permite que os usuários escrevam melhor.

Exemplo de anúncio nativo para SaaS nº 2: monday.com

monday.com é um software de gerenciamento de trabalho para equipes de todos os tamanhos.

As principais partes interessadas que tomam a decisão final sobre a assinatura da plataforma são os gerentes de projeto e os líderes de equipe. A equipe da monday.com conhece as necessidades de seu público-alvo e os atrai em suas campanhas pagas.

A empresa usa anúncios nativos para distribuir conteúdo de funil superior, bem como páginas de produtos. A campanha abaixo é um exemplo de promoção de conteúdo de funil superior.

Anúncios nativos para SaaS: monday.com

O anúncio apela para um dos pontos problemáticos dos gerentes – a complexidade dos gráficos de Gantt. Como a ferramenta monday.com facilita a criação de gráficos mais intuitivos e eficazes, a campanha certamente atrairá pessoas interessadas na solução.

O que há de bom nessa campanha:

• Uma foto da equipe adiciona um toque humano ao anúncio;
• Uma ilustração da aparência dos gráficos criados na interface da monday.com também ajuda a chamar a atenção dos gerentes de projeto;
• Ao abordar um dos pontos problemáticos de seus clientes em potencial, os anunciantes garantem que a campanha atraia as pessoas com maior probabilidade de conversão no futuro.

Exemplo de anúncio nativo para SaaS nº 3: SEMrush.com

Já apresentamos a campanha de anúncios do Facebook da SEMrush acima. A empresa diversifica seu mix de marketing usando vários canais de publicidade.

O título do anúncio é um exemplo de clickbait que funciona. Ao adicionar algum mistério ao criativo chamando o SEMrush de 'ferramenta secreta', os anunciantes também definem as expectativas certas para as pessoas que clicarão.

Anúncios nativos para SaaS: SEMrush

O que há de bom nessa campanha:

• Uma miniatura cativante não está necessariamente relacionada a especialistas em SEO, mas o texto nela ajuda a manter o assunto transparente;
• O uso de clickbait mantém as pessoas naturalmente interessadas.

Exemplo de anúncio nativo para SaaS nº 4: Salesforce

O Salesforce é a plataforma de CRM mais popular do mundo. Seus clientes representam empresas em diferentes setores em todo o mundo.

A Salesforce investe fortemente em campanhas de reconhecimento da marca. Você vê uma dessas campanhas abaixo.

Anúncios nativos para SaaS: Salesforce

A equipe do Salesforce fala com um amplo segmento de público com este anúncio. Eles alcançam todas as pessoas cujo trabalho envolve o gerenciamento de relacionamentos com os clientes.

O que há de bom nessa campanha:

• Os anunciantes escolheram um tópico de tendência, que seria interessante para quase todos os negócios em qualquer país;
• O formato do conteúdo (o guia 'como fazer') é perfeito para criar reconhecimento de marca e aumentar a credibilidade de uma empresa que fornece soluções de CRM.

Os melhores anúncios SaaS do Google

O Google Ads é um canal perfeito para alcançar pessoas que já iniciaram suas pesquisas. Enquanto você deve fazer o seu melhor para chamar a atenção do seu público com anúncios do Facebook e anúncios nativos, os anúncios de pesquisa paga chamam a atenção do pesquisador primeiro.

Com isso em mente, sua principal tarefa é escolher as palavras-chave e os formatos de conteúdo corretos do Google Ads que se alinhem à intenção do pesquisador.

Abaixo estão 4 exemplos de anúncios do Google que realizaram a tarefa.

Exemplo de anúncio do Google para SaaS nº 1: PandaDoc

A PandaDoc é uma empresa SaaS que fornece software de processos de vendas.

Como já foi dito, a promoção de templates é uma das formas mais eficazes de gerar leads de qualidade. O PandaDoc usa esta técnica em vários canais, incluindo o Google Adwords.

Google Ads para SaaS: PandaDoc

O processo de geração de leads é bastante simples neste cenário: para acessar o modelo, você precisa criar uma conta gratuita do PandaDoc.

O que há de bom nessa campanha:

• O anúncio é exibido quando um usuário pesquisa a consulta "como criar uma proposta de vendas".
• O conteúdo promovido se alinha perfeitamente com a intenção do usuário.
• A isca digital, que é um modelo de proposta de vendas, atrai o público que se encaixa nas personas do comprador do PandaDoc.

Exemplo de anúncio do Google para SaaS nº 2: monday.com

Aqui está mais um exemplo de campanha da monday.com. O anúncio está associado à palavra-chave 'alternativa do Trello' e direciona todas as pessoas dispostas a mudar do Trello diretamente para a página de destino da monday.com.

Google Ads para SaaS: monday.com

O que há de bom nessa campanha:

• A palavra-chave à qual o anúncio está associado tem uma alta intenção comercial;
• O anúncio é estruturado de forma que os usuários possam acessar as informações sobre preços, integrações e modelos em um clique.

Exemplo de anúncio do Google para SaaS nº 3: Similarweb

Similarweb é uma ferramenta de inteligência competitiva que visa principalmente profissionais de marketing e proprietários de sites.

Se você pesquisar a palavra-chave 'como fazer análise de concorrentes', encontrará o anúncio do Google veiculado pela Similarweb. O anúncio promove uma página de produto normal.

O melhor desse anúncio é que ele inclui todas as informações necessárias, incluindo o fato de que você pode fazer uma avaliação gratuita antes de se comprometer.

Google Ads para SaaS: Similarweb

O que há de bom nessa campanha:

• Ao escolher a palavra-chave certa, os anunciantes estão mostrando o anúncio para pessoas que precisam de uma ferramenta de análise competitiva;
• Mencionar uma oportunidade de criar uma conta gratuita aumenta as taxas de cliques.

Exemplo de anúncio do Google para SaaS nº 4: Mangools

Você pode encontrar anúncios veiculados pela Mangools em várias plataformas, e o Google não é exceção.

Os anunciantes seguem a abordagem semelhante às da monday.com e optam por exibir anúncios para palavras-chave associadas às marcas dos concorrentes, ou seja, a palavra-chave 'Alternativas Ahrefs'.

Google Ads para SaaS: Mangools

Eles ficam em negrito e usam o nome do concorrente direto no texto do anúncio. A maioria dos anunciantes evita essa técnica, mas às vezes vale a pena correr o risco.

O que há de bom nessa campanha:

• A escolha certa das palavras-chave para licitar;
• Os anunciantes não apenas fazem lances nas palavras-chave que contêm o nome da marca do concorrente, mas também usam o nome da marca no texto do anúncio. No entanto, esta técnica deve ser abordada com muito cuidado;
• Os detalhes de preços são destacados no texto do anúncio, o que permite que os anunciantes evitem gastar seu orçamento em cliques de pessoas que procuram uma solução mais barata.

Os melhores anúncios SaaS do LinkedIn

Por fim, os anúncios do LinkedIn.

O LinkedIn agora é o canal mais popular entre os profissionais de marketing B2B, pois traz oportunidades excepcionais para alcançar profissionais quando eles estão mais prontos para falar de negócios. Vamos dar uma olhada em como os anunciantes usam a plataforma para alcançar especialistas do setor 'em habitat natural'.

Exemplo de anúncio do LinkedIn para SaaS nº 1: Dooly

Dooly é uma ferramenta SaaS que ajuda a simplificar os processos de vendas e CRM.

A empresa nos surpreendeu com sua abordagem criativa à publicidade social paga. Não conseguimos escolher apenas um exemplo de anúncio icônico. Todas as 3 campanhas que você vê abaixo merecem sua atenção.

O primeiro anúncio é um exemplo perfeito do uso de histórias de clientes na publicidade. O anúncio em vídeo mostra o usuário dooly compartilhando sua experiência com o dooly. Ele não apenas conta sobre os resultados que o dooly o ajudou a alcançar, mas também explica como isso foi possível .

Anúncios do LinkedIn para SaaS: Dooly

A próxima campanha é um ótimo exemplo de campanha viral. Seu único objetivo é chamar sua atenção e fazer você memorizar a marca para que, na próxima vez que você veja a campanha, pareça familiar para você.

Anúncios do LinkedIn para SaaS: Dooly

A próxima campanha dispensa apresentações. É realmente notável. O anúncio abaixo realiza 2 tarefas:

• Ele faz um ótimo trabalho em chamar a atenção e fazer com que as pessoas se lembrem da campanha;
• Aumenta as inscrições de avaliação gratuita.

Anúncios do LinkedIn para SaaS: Dooly

O que há de bom nessas campanhas:

• Sem imagens de banco de imagens, apenas miniaturas genuínas e memoráveis;
• Ao usar diferentes formatos de conteúdo, a equipe dooly alcança pessoas em diferentes estágios da jornada do comprador. Enquanto as campanhas virais aumentam o reconhecimento da marca, as histórias dos clientes ajudam a movê-los para baixo no funil e levá-los à decisão de compra.

Exemplo de anúncio do LinkedIn para SaaS nº 2: Storyteq

O Storyteq é uma ferramenta que permite aos anunciantes dimensionar a produção de criativos de anúncios.

Para a campanha de anúncios do LinkedIn, a empresa escolheu seu guia em pdf, onde são apresentadas as opiniões de especialistas de marcas mundialmente famosas. Eles também definiram a colagem com as fotos da cabeça desses especialistas como miniatura, o que adiciona credibilidade à campanha e torna a aparência criativa mais atraente.

Anúncios do LinkedIn para SaaS: Storyteq

O que há de bom nessa campanha:

• Os anunciantes escolheram o ativo que aumenta a credibilidade da campanha;
• O recurso, que é um guia em pdf para dimensionar a produção de anúncios online, é altamente relevante para os interesses dos potenciais clientes da Storyteq e ajuda a gerar leads qualificados.

Exemplo de anúncio do LinkedIn para SaaS nº 3: Moz

Moz, a ferramenta de SEO de alto nível, adota conteúdo gerado pelo usuário em suas campanhas promocionais.

Embora a abordagem não necessariamente gere toneladas de leads, é definitivamente eficaz para construir credibilidade entre clientes em potencial e permanecer em suas mentes.

Anúncios do LinkedIn para SaaS: Moz

O que há de bom nessas campanhas:

• O anúncio em vídeo apresenta uma história do cliente;
• A Moz não força os prospects a converterem imediatamente, que é a técnica certa quando você promove uma marca com uma longa jornada de compra.

Exemplo de anúncio do LinkedIn para SaaS nº 4: Livestorm

Livestorm é um software de conferência online. Em sua campanha, os anunciantes se concentraram no principal motivo pelo qual seu público-alvo organiza um evento online: a geração de leads.

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O anúncio fornece números que destacam a eficácia do Livestorm para as pessoas que usam a ferramenta. Os números certamente chamarão a atenção dos profissionais de marketing que estão constantemente procurando maneiras de melhorar o ROI de suas campanhas.

Anúncios do LinkedIn para SaaS: Livestorm

Depois de clicar no CTA, você verá um formulário já preenchido com as informações de contato extraídas do seu perfil do LinkedIn.

O que há de bom nessas campanhas:

• Ao tornar os números proeminentes, o Livestorm chama a atenção para o anúncio;
• A campanha ilustra uma compreensão perfeita dos pontos problemáticos dos clientes do Livestorm.
• O uso do formulário de geração de leads do LinkedIn permite reduzir as distrações e aumentar a taxa de conclusão.

Agora, você está pronto para criar anúncios melhores para SaaS

Precisa de mais exemplos? Confira nosso guia para análise de concorrentes em publicidade e encontre mais ideias de campanha inspiradoras por conta própria!