5 moduri de a genera clienți potențiali cu LinkedIn InMail

B2B are o platformă de socializare preferată și este LinkedIn. Se dovedește că site-ul construit pentru networking profesional este populat de cumpărători și factori de decizie pe care marketerii B2B își doresc cu disperare să ajungă, așa că acolo poate fi adesea găsit un public interesat și receptiv. După cifre, nu este nici măcar aproape: rata de conversie dintre vizitatori și clienți potențiali a LinkedIn este cu 277% mai mare decât cea a celor mai apropiați concurenți Twitter și Facebook . Pentru marketerii B2B care doresc să genereze clienți potențiali de înaltă calitate, nicio rețea socială nu este mai importantă decât LinkedIn.

LinkedIn este mai mult decât fericit să ajute vânzătorii B2B în căutarea lor. Oferă funcții premium și instrumente plătite care facilitează contactarea membrilor cu care nu v-ați conectat deja. Unul dintre cele mai bune instrumente ale lor este InMail, care oferă marketerilor o modalitate simplă și directă de a-și transmite mesajul către anumite persoane.

În marketingul B2B, ca în toate lucrurile, nu merită niciodată să te încarci fără un plan. Având în vedere acest lucru, am reunit cinci sfaturi esențiale pentru derularea unei campanii eficiente de generare de clienți potențiali bazată pe LinkedIn InMail.

Ce este LinkedIn InMail?

Puteți trimite mesaje directe altor utilizatori LinkedIn, dar numai dacă sunteți deja conectat cu aceștia. Pentru a trimite un mesaj rece cuiva pe care nu-l cunoști, mai întâi ar trebui să îi trimiți o cerere de conectare și apoi să speri că o acceptă.

InMail este o funcție oferită abonaților LinkedIn Premium. Vă permite să trimiteți un anumit număr de mesaje InMail în fiecare lună — între 5 și 30, în funcție de nivelul de abonament. Mesajele InMail pot fi trimise oricui pe LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat.

Mesajele InMail sunt etichetate ca atare, dar ajung direct în căsuța de e-mail a destinatarului. Acestea pot avea până la 2.000 de caractere și pot avea până la 200 de caractere în linia de subiect.

Cum este LinkedIn InMail diferit de e-mail?

Dar așteptați - există o modalitate mai ușoară de a contacta direct pe cineva pe care nu o cunoașteți încă și este gratuit. Ai putea doar să le e-mail. Dreapta?

Bineînțeles că ai putea și, ca parte a unei campanii de marketing prin e-mail bine gândite, ar trebui să faci asta. Fiind un canal de comunicare care este legat de o anumită platformă de socializare, InMail nu poate fi văzut ca un înlocuitor pentru e-mail. Cu toate acestea, oferă avantaje distincte față de e-mailurile la rece.

În primul rând, există un termen mult mai utilizat pentru trimiterea de e-mailuri reci: spam. Oamenii primesc atât de multe mesaje de marketing din surse necunoscute, încât majoritatea sunt filtrate direct într-un dosar de spam sau nu sunt citite niciodată.

Din cauza limitelor de trimitere, InMail-urile sunt mai direcționate și mai selective. Deoarece provin din contul LinkedIn al unei ființe umane recunoscute, este mai probabil ca destinatarii să le deschidă și să le acorde atenția cuvenită. Se pare că rata de răspuns pentru InMails este de trei ori mai mare decât cea a e-mailurilor obișnuite.

De ce LinkedIn InMail este o mare oportunitate pentru B2B

Marketingul B2B poate fi dificil. Mizele sunt mai mari, ciclurile de vânzări sunt mai lungi și, de obicei, trebuie să câștigi o întreagă echipă de factori de decizie. De aceea, este esențial să începeți cu clienți potențiali de înaltă calitate, iar LinkedIn este un loc minunat pentru a le găsi. Pe o platformă de socializare axată pe interacțiuni profesionale și rețele de afaceri, sunt așteptate și binevenite informații serioase și relevante despre soluțiile B2B. Specialiștii de marketing B2B raportează că LinkedIn produce 80% din clienții potențiali de pe rețelele sociale, iar InMail este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru a face acel contact inițial.

InMail are câteva avantaje frumoase, cum ar fi analiza încorporată. Dar cel mai mare beneficiu al InMail este că vă permite să vizați cu ușurință persoanele care iau decizii de cumpărare pentru organizațiile lor .

Atunci când o achiziție majoră B2B este pe masă, persoane din mai multe departamente pot avea o mână de ajutor în finalizarea deciziei. Cu InMail, îi puteți contacta direct, chiar și ca tactică ABM, fără a fi nevoie să căutați informațiile lor de contact curente și rugându-vă să nu vă transfere e-mailul direct în dosarul lor de mesaje nedorite.

5 moduri de a genera clienți potențiali cu LinkedIn InMail

1. Vizați-vă clienții potențiali cu Sales Navigator

Nivelurile premium superioare ale LinkedIn includ accesul la Sales Navigator. Este instrumentul lor avansat de căutare care vă permite să efectuați căutări nelimitate pentru utilizatori, filtrate după regiune, industrie, dimensiunea companiei, titlul postului, nivelul de vechime și alte criterii. Sales Navigator este incredibil de util pentru a găsi noi recomandări de clienți potențiali și pentru a vă concentra asupra factorilor cheie de decizie pe care îi căutați.

Iată câteva sfaturi despre utilizarea eficientă a Sales Navigator:

• Căutați utilizatori cu profiluri deschise - trimiterea lor de mesaje InMail nu va fi luată în considerare în limita dvs.
• Utilizați filtrul „Interesat de” pentru a găsi utilizatori care caută tipul de soluție pe care o oferiți.
• Obțineți fotografii de profil și de fundal mai mari la nivelurile premium care includ Sales Navigator, așa că utilizați imagini de înaltă calitate care vor avea un impact.
• Utilizați caracteristica TeamLink pentru a căuta utilizatori care au conexiuni reciproce cu dvs.

2. Creați mesaje InMail folosind cele mai bune practici pentru succes

Dacă căutați sfaturi despre optimizarea InMail, de ce să nu începeți cu experții interni ai LinkedIn? Iată o scurtă prezentare a ceea ce au de spus. În primul rând, elementele de bază:

• Fii concis și ajunge repede la subiect.
• Spune-i liderului de ce i-ai vizat și ce speri să obții contactând.
• Utilizați o voce autentică, conversațională și evitați boilerplate generice.
• Includeți un CTA care să le ofere motivația de a răspunde.

Acum, pentru sfaturile pro:

• Pentru cea mai bună șansă de a primi un răspuns, trimiteți mesaje InMail în mijlocul unei dimineți de zi lucrătoare, între orele 9 și 10 AM.
• Nu trimiteți InMa-uri sâmbăta.
• Asigurați-vă că vă aduceți în discuție conexiunile reciproce sau experiențele comune. Părțile potențiali cu care împărtășiți un fost angajator sunt cu 27% mai probabil să răspundă și cu 46% mai multe dacă sunt deja conectați cu unul dintre actualii dvs. colegi de muncă.

3. Încercați aceste hack-uri InMail pentru a vă crește rata de răspuns

Aceste idei testate pe teren pot face minuni pentru rata de răspuns InMail atunci când sunt utilizate corespunzător:

• Personalizați-vă mesajul utilizând informații din profilul LinkedIn al țintei.
• În ceea ce privește vocea și tonul dvs., încercați din greu să găsiți un echilibru perfect între profesionist și personal.
• Dacă nu primiți un răspuns de la primul mesaj InMail către o țintă, este bine să încercați din nou și să urmăriți în aproximativ cinci până la șapte zile.
• Faceți niște teste A/B: trimiteți două versiuni diferite ale aceluiași mesaj către două segmente țintă similare și vedeți care mesaj are performanțe mai bune.
• Nu vă fie teamă să utilizați toate punctele comune pe care le aveți cu ținta mesajului dvs. Dacă aveți prieteni comuni, ați mers la aceeași facultate sau participați la aceleași evenimente profesionale, menționați-o.

4. Automatizați-vă generarea de clienți potențiali InMail

Automatizarea poate economisi timp enorm, dar atunci când utilizați instrumente terțe cu InMail, trebuie să aveți grijă să respectați termenii lor de utilizare . Dacă utilizați automatizarea pentru a vă compune mesajele, evitați să fiți prea generic. Creați personaje clienți pe baza diferitelor tipuri de factori de decizie pe care încercați să ajungeți și adaptați-vă mesajele pentru aceștia.

Unele utilizări bune pentru automatizare includ vizitarea profilurilor, trimiterea de solicitări de conectare și căutarea grupurilor LinkedIn pentru noi ținte.

5. Utilizați anunțuri cu mesaje sau anunțuri pentru conversații

Oricât de eficient poate fi InMail, nu se extinde cu adevărat pentru campanii de marketing cu mai multă anvergură. InMail vine cu limite de trimitere și necesită anumiți destinatari. Modul de a ajunge la un public mai mare este prin serviciile de publicitate plătite ale LinkedIn, anunțurile prin mesaje și anunțurile pentru conversații. Puteți utiliza filtre demografice pentru a crea segmente de public pentru aceste anunțuri, care sunt difuzate atunci când țintele sunt online pentru a le vedea.

Aceste mesaje apar în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor, la fel ca InMail, dar sunt etichetate ca reclame și destinatarii nu pot răspunde la ele. În schimb, mesajele vin cu un CTA pe care destinatarul poate face clic, oferind o cale imediată către conversie.

Anunțuri cu mesaje

Cunoscute anterior sub numele de Sponsored InMail, aceste mesaje includ un singur CTA . Sunt oferite diferite opțiuni de campanie, inclusiv cunoașterea mărcii, vizitele pe site-ul web, implicarea, generarea de clienți potențiali, conversiile site-ului web și multe altele. Puteți utiliza formulare de generare de clienți potențiali în anunțurile dvs. și puteți utiliza funcțiile de raportare încorporate pentru a vedea performanța acestora.

Reclame de conversație

Anunțurile de conversație oferă destinatarilor mai multe CTA personalizate, invitându-i să urmeze o cale ramificată de opțiuni către conținutul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor pentru locul în care se află acum în călătoria lor către cumpărător . Instrumentul de manager de campanie al LinkedIn vă va permite să vizualizați un grafic asemănător unei diagrame care arată ce opțiuni au selectat respondenții dvs. Oferă informații valoroase despre campania dvs. pe care le puteți utiliza ca un sondaj improvizat, pe lângă eforturile dvs. de generare de clienți potențiali - și fără costuri suplimentare.

Indiferent de tipul de reclamă pe care îl alegeți, păstrați-vă mesajul concis și concentrat, includeți cât mai multă personalizare posibil și pregătiți o mulțime de conținut relevant pentru ca noii dvs. clienți potențiali să interacționeze.

Concluzie

Marketingul B2B se rezumă întotdeauna la a câștiga părțile interesate care iau deciziile de cumpărare, iar LinkedIn este cel mai bun loc pentru a găsi și a intra în legătură cu aceștia . InMail poate fi un vehicul puternic pentru a vă transmite mesajul în fața persoanelor cheie, la locul și momentul potrivit. Pentru companiile care urmează o strategie de marketing bazată pe cont, InMail este un instrument indispensabil.

Un efect secundar al unei campanii solide InMail este că veți atrage mult mai multă atenție asupra profilurilor dvs. LinkedIn, așa că este esențial să vă susțineți campania cu postări regulate. Soluții precum Oktopost vă pot ajuta să creați și să programați postări care vor contribui la o prezență convingătoare și captivantă pe rețelele de socializare – și vă vor lăsa noilor clienți potențiali să dorească mai mult.