Ghidul esențial pentru crearea unui șablon de strategie de marcă (descărcare gratuită)

O identitate de marcă puternică este o forță gravitațională care atrage interesul asupra companiei dvs. și influențează modul în care oamenii simt despre aceasta . Deținerea unuia este deosebit de importantă pentru companiile B2B care concurează pentru clienții mari în domenii competitive. Când opțiunile abundă pentru soluțiile pe care le vindeți, aveți nevoie de o modalitate de a vă diferenția și de a vă ridica – iar brandingul este crucial pentru acest proces. Se știe că brandingul consecvent crește veniturile cu până la 33%.

Brandul tău merge mult mai adânc decât doar numele și logo-ul tău. Acesta cuprinde tot ceea ce doriți să transmiteți despre identitatea și viziunea companiei dvs. Marca dvs. este toate lucrurile care vă vin în minte atunci când cineva se gândește la compania dvs., așa că nu este ceva ce doriți să fiți modelat de întâmplări aleatorii și decizii neînțelese.

Pentru a crea o identitate de brand pozitivă, care întruchipează cu exactitate toate lucrurile grozave despre compania ta, trebuie să urmezi o strategie de brand.

Ce este o strategie de brand?

Unele companii sunt binecuvântate cu identități organice de marcă. Dacă sunteți ultimul producător pentru un dispozitiv sau o componentă obscure, dar critice, aceasta este în sine o identitate de marcă destul de puternică. Cu toate acestea, în lumea tehnologiei și a serviciilor de afaceri, majoritatea companiilor B2B se confruntă cu un câmp dens de concurenți. Soluția ta ar putea avea diverse avantaje față de celelalte, dar pentru a le explica, trebuie să convingi publicul că meriti timpul și atenția lor.

O identitate de marcă puternică poate oferi publicului un sentiment despre cine ești, ce faci și de ce ești diferit înainte ca ei să te caute pentru o soluție specifică . Vă poate oferi un „în” făcând niște lucrări convingătoare înainte de a începe chiar să vizați un client potențial cu marketing și vânzări.

Există o modalitate sigură de a construi o identitate de marcă puternică, care să transmită exact ceea ce îți dorești. Trebuie să dezvoltați și să executați un plan care să definească obiectivele dvs. de branding și să stabilească foaia de parcurs pe care o veți urma pentru a le atinge. Aceasta este strategia ta de brand.

De ce B2B-ul tău are nevoie de o strategie de brand

Unii oameni consideră că brandingul puternic este provincia companiilor B2C și nu este necesar pentru cumpărătorii B2B treji. Acest punct de vedere presupune că brandingul este în mod inerent trucat sau neserios și pur și simplu nu este cazul. În primul rând, o atitudine neplăcută, strict de afaceri poate face absolut parte dintr-o identitate de marcă puternică - doar întrebați IBM. Dar mai exact, cumpărătorii B2B sunt încă ființe umane și consumatori și răspund la emoțiile pe care le evocă branding-ul.

O identitate de marcă care poartă asocieri pozitive este un atu incredibil de valoros . O strategie de brand vă arată cum să vă creați identitatea dorită și vă oferă o modalitate de a vă urmări progresul pe parcurs. Reputația ta este o mare parte din ea. Este greu să menții o identitate pozitivă credibilă și de lungă durată dacă nu o susții cu acțiune. Aceasta include calitatea produselor și serviciilor dvs. și interacțiunile cu industria dvs. și cu întreaga lume. Rețineți că 77% dintre consumatori preferă să cumpere de la mărci care își împărtășesc valorile în prezent.

Cel mai important, strategia de brand oferă cadrul pe care se construiește întregul proces de achiziție de clienți . Cu o strategie grozavă de marcă, afacerea curge. Fără una, fondatorii afacerii tale, ca o minge pierdută în buruienile înalte.

(Sursa: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

Care sunt elementele esențiale ale unei strategii de brand?

Există multe modalități diferite de a pune împreună o strategie de marcă și poate fi atât de detaliată cât aveți nevoie. Cele cinci întrebări de mai jos formează baza pentru conturarea strategiei și definirea obiectivelor de branding:

1. Care sunt valorile mărcii dvs.?

Într-o lume polarizată politic, poate fi riscant să enunți în mod explicit valorile pe care marca ta le susține. Cu toate acestea, ele contează foarte mult pentru clienți, iar evitarea atentă a oricărei mențiuni despre ele poate fi percepută ca o declarație în sine.

2. Care este misiunea dvs. de brand?

Ce încearcă să obțină brandul tău în lume? Misiunea ta decurge din valorile tale, delimitând lucrurile specifice pe care încerci să le faci pentru a fi la înălțimea lor.

(Sursa: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. Ce promite marca ta?

Încrederea este piatra de temelie a unei bune reputații de brand. Una dintre cele mai eficiente moduri de a-l construi este să faci promisiuni și să le ții. Trebuie să le anunțați clienților ce veți face pentru ei și apoi să le livrați.

4. Care este identitatea mărcii dvs.?

Desenați pe cineva un swoosh Nike pe o bucată de hârtie și întrebați-l ce vă aduce în minte. Vei primi un răspuns imediat: atletism, victorie, Michael Jordan. O identitate vizuală puternică și consecventă va declanșa imediat sentimentele asociate cu brandul tău. Dar nu uita că identitatea ta include și elemente non-vizuale, cum ar fi jingle-urile audio și „vocea” mărcii tale.

5. Care sunt sloganele mărcii dvs.?

O imagine poate merita mai mult decât o mie de cuvinte, dar o identitate de brand puternică are nevoie și de câteva cuvinte proprii. O frază captivantă și memorabilă, care rezumă verbal despre ceea ce vorbiți, este o modalitate concisă de a evoca asocierile cu mărcile dvs. prin text sau audio.

Deoarece atât de mult marketing și comunicare au loc acum prin intermediul rețelelor sociale, poate fi util să vă gândiți la valorificarea prezenței dvs. în rețelele sociale pentru a vă îndeplini obiectivele strategice de branding . Dar înainte de a vă aprofunda în detalierea metodelor specifice pe care le veți folosi pentru a vă executa planurile, trebuie să creați o bază pentru strategia de brand. Acest lucru se face prin brainstorming răspunsuri la întrebările de mai sus și selectând cele care reflectă cel mai bine identitatea dvs. ideală de brand.

Descărcați șablonul gratuit de strategie de marcă [Direct]

Cum să creați elementele esențiale ale strategiei de marcă

Cea mai mare parte a muncii implicate în dezvoltarea unei strategii de brand este brainstorming: venirea cu idei și restrângerea acestora la cele mai bune. Cu toate acestea, nu doriți să definiți în mod arbitrar elementele esențiale ale strategiei pe baza preferințelor personale.

Dacă valorile mărcii tale includ „gestionarea mediului” și misiunea ta este „să vindeci planeta”, va deruta oamenii dacă alegi o estetică industrială distopică pentru identitatea ta vizuală. Vrei ca toate elementele să se completeze unele pe altele, ceea ce înseamnă să aprofundezi faptele despre ceea ce face compania ta, cum o faci și cu cine te implici:

• Clienți – Cine este publicul tău și cât de bine îi cunoști? Identitatea mărcii dvs. trebuie să rezoneze cu ele, așa că utilizați datele dvs. de cercetare pentru a crea cele mai bune personaje de clienți pe care le puteți. Apoi asigurați-vă că strategia dvs. vizează în mod direct atingerea lor.
• Concurenți – Cine concurează pentru aceiași clienți și cotă de piață ca și tine? Identitatea mărcii dvs. trebuie să vă deosebească de ei și să evidențieze propunerea de valoare unică care vă face alegerea mai bună.
• Poziția pe piață – Printre concurenții tăi, unde te afli în ceea ce privește prețul, calitatea produsului, profunzimea suportului și alți factori relevanți? Toyota și Mercedes îți vor vinde ambele un sedan de mărime medie, dar ocupă poziții foarte diferite pe piața auto.
• Viziune – Care este obiectivul final de ansamblu pentru companie, moștenirea pe care dorește să o creeze?
• Valori – Ce contează cu adevărat pentru compania ta și pentru oamenii care lucrează acolo? Ce fel de schimbare pozitivă ați dori ca compania dumneavoastră să creeze în lume?
• Misiune – Ce este ceea ce vă prezentați la muncă în fiecare zi? Ce încerci să realizezi? Misiunea ta ar trebui să fie în strânsă concordanță cu viziunea și valorile tale.
• Povestea – Cum a ajuns compania ta aici? Ce i-a inspirat pe fondatori să o înceapă? Unele mărci pot avea povești mai convingătoare decât altele, dar publicul dorește întotdeauna să știe puțin despre motivul pentru care există marca dvs. și de unde provine.
• Identitate – Cum îți vor recunoaște oamenii marca? Identitatea mărcii dvs. include de obicei logo-ul, culorile, fonturile, stilurile de design, imaginile, sloganele și alte elemente reproductibile care vă definesc și evocă marca.
• Mesaje – Ce le spui publicului tău? Ce trebuie să știe despre marca dvs.?
• Ton – Cum le spui? Ce fel de personalitate este transmis prin comunicările tale? Vocea mărcii dvs. este serioasă, plină de umor, autoritară, enigmatică sau cu totul altceva?

Luând în considerare acești factori și luând alegeri cu privire la modul în care doriți să vă modelați identitatea mărcii, puteți începe să faceți brainstorming idei pentru elementele esențiale ale strategiei dvs. de brand.

Descărcați șablonul gratuit de strategie de marcă [Direct]

Cum să utilizați șablonul de strategie de brand

Șablonul de strategie de marcă include elementele strategice esențiale: valori, misiune, promisiune, identitate și slogan .

În primul rând, cercetați fiecare dintre factorii care alimentează fiecare element. După ce acestea au fost determinate, folosiți-le ca un cadru pentru brainstorming idei specifice.

Odată ce ai pus la punct conceptele puternice pentru elementele tale esențiale, poți începe să-ți dai seama de pașii concreti de acțiune de care vei avea nevoie pentru a-ți stabili și menține identitatea mărcii. Apoi, puteți utiliza șablonul final pentru a vă informa campaniile de marketing, dezvoltarea conținutului, rețelele sociale și alte activități.

Este nevoie de strategie pentru a construi un brand grozav

O identitate de brand puternică și pozitivă poate juca un rol important în succesul și longevitatea unei companii. Prin crearea unei strategii de marcă și urmând-o sistematic, este posibil să creați o identitate de marcă convingătoare, care să transmită toate cele mai bune lucruri despre compania dvs.

Când șablonul dvs. este completat și strategia dvs. a fost creată, următorul pas este să îl implementați. Cu o strategie de social media de brand și o platformă robustă de gestionare a rețelelor sociale B2B, puteți începe să vă împărtășiți vocea, să vă promovați valorile și să vă definiți identitatea mărcii în cele mai active spații online în care publicul dvs. se adună. În curând, marca dvs. va avea genul de identitate magnetică care vă aduce în mod constant lead-uri de calitate.