Pași despre cum să creezi cel mai bun profil LinkedIn de vânzări

Ce fac cele mai bune profiluri LinkedIn de vânzări?

Dacă doriți să utilizați LinkedIn ca instrument de vânzări, profilul dvs. trebuie să fie corect și actualizat. Cele mai bune profiluri LinkedIn de vânzări ar trebui să respecte următoarele reguli:

• O fotografie de profil profesională
• Un rezumat bine realizat
• Când aplicați pentru un loc de muncă, este important să includeți care sunt calificările dvs. și de ce vă fac cel mai bun candidat. Aceasta include orice, de la școlarizare la stagii sau munca de voluntariat.
• Trecut educational
• O listă de abilități și aprobări
• Referințe de la oameni cu care potențialul angajat a lucrat în trecut
• Proiecte finalizate
• Lucrări scrise sau publicate

LinkedIn este un site de rețea socială care vă permite să vă conectați cu persoane care au interese similare. Vă puteți alătura unor grupuri în care puteți vedea membrii postând actualizări și împărtășind informații despre industriile lor respective.

---

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

---

Cum pot crește vânzările prin LinkedIn?

Iată câteva sfaturi utile despre cum să utilizați LinkedIn pentru vânzări.

1. Utilizați o imagine profesională de înaltă calitate.

Iluminarea și fundalul sunt esențiale când vine vorba de fotografia de profil. Asigurați-vă că imaginea nu este prea întunecată sau spălată.

2. Scrieți titlul și rezumatul LinkedIn pentru directorul de vânzări.

Includeți cuvinte cheie pe care le-ar putea căuta potențialii clienți. Rezumatul dvs. ar trebui să arate ce vă face să vă evidențiați față de alte companii și să includă informațiile dvs. de contact, astfel încât părțile interesate să poată lua legătura.

3. Obțineți recomandări de la clienți și chiar superiori la locul dvs. de muncă.

Când cineva se află într-un profil LinkedIn de vânzări, acesta poate fi folosit atât ca branding, cât și ca resursă pentru piața țintă. O idee bună ar fi să obțineți clienți mulțumiți care au folosit produsele dvs. de servicii în trecut pentru a vă oferi recomandări.

4. Utilizați media ca instrument de povestire.

Nu este suficient să le spui oamenilor povestea ta, trebuie să le arăți. O modalitate de a optimiza un rezumat LinkedIn bun pentru vânzări este utilizarea LinkedIn și includerea de imagini sau videoclipuri pentru a obține o primă impresie pozitivă.

Mai jos sunt lucrurile pe care le puteți include în profilul dvs. LinkedIn:

• Videoclipuri personale de prezentare
• Postări pe blogul companiei
• Demonstrații de produs
• Mărturiile clienților
• articole LinkedIn

5. Dobândiți și stabiliți conexiuni

Când vă creați rețeaua, încercați să creați 500 de conexiuni. Ar trebui să aveți cel puțin 3 domenii de interes comun cu fiecare persoană pentru ca conexiunea să fie semnificativă.

Ce ar trebui să pui în biografia ta pe LinkedIn?

Profilurile LinkedIn sunt excelente pentru crearea de rețele cu oameni din industria dvs. Un profil bun este crucial dacă doriți să găsiți un loc de muncă prin mijloace tradiționale sau chiar prin internet.

O secțiune excelentă „despre” LinkedIn poate fi folosită pentru a vă arăta potențialul și valoarea. Când conexiunile văd acest lucru, cu siguranță vei ieși în evidență din mulțime, precum și de recrutori, angajatori sau clienți.

Iată câteva exemple de rezumate Linkedin pentru managerul de vânzări pentru a vă ajuta să înțelegeți ce înseamnă un rezumat bun:

Ziua lui Mica

Rezumatul lui Micah este un exemplu minunat despre cum să vă puneți cele mai bune calități în scris. Ea oferă exemple ale pasiunilor și intereselor sale, precum și abilitățile pe care le-a dobândit prin educație.

Cum scriu un rezumat LinkedIn bun pentru vânzări?

Majoritatea oamenilor cred că a scrie un rezumat LinkedIn este foarte greu. Dar, în realitate, nu este deloc dificil! Iată 8 pași pentru a scrie biografia perfectă pe LinkedIn.

1. Prezintă-te ca și cum ai fi la un eveniment de networking.

Primul pas către orice articol este introducerea. Începe prin a te prezenta și a ceea ce faci pe un ton profesionist, dar prietenos. Vrei ca cititorii să fie interesați de ceea ce ai scris și să nu se simtă intimidați din cauza sentimentului „prea corporativ”.

2. Fii original.

Crearea unui profil LinkedIn care este original și unic vă va ajuta să vă evidențiați. Este important să evitați frazele generice, deoarece acestea vă pot afecta credibilitatea dând impresia unei lipse de gândire sau de efort.

3. Enumerează-ți realizările.

Când vine vorba de a te prezenta, realizările tale sunt cel mai bun lucru pe care îl ai pentru tine. Păstrați-le totuși scurte și directe.

4. Includeți numere și date.

Cifrele și datele sunt o modalitate excelentă de a le arăta oamenilor ceea ce ați realizat. Ne dau o idee concretă despre ceea ce aveți de oferit, deoarece cifrele pot fi măsurate.

5. Menționați propunerea dvs. de valoare.

Când angajați agenți de vânzări, este important să aveți o înțelegere clară a ceea ce oferă compania. De exemplu, dacă produsul dvs. are caracteristici excelente care îi vor ajuta pe clienți să-și atingă obiectivele, atunci acest lucru ar trebui să fie subliniat în detaliu pe LinkedIn.

6. Cele mai bune abilități de adăugat pe LinkedIn

Un rezumat pe LinkedIn pentru directorul de vânzări ar trebui să rezume pe scurt, dar în detaliu, abilitățile și experiența dvs. Încercați tot posibilul să folosiți exemple de când ați folosit aceste abilități pentru a obține rezultate pozitive.

7. Sporiți cuvintele cheie de focalizare

Ar trebui să includeți cuvinte cheie în rezumatul dvs. pentru a crește probabilitatea ca oamenii să facă clic pe ele și să vadă ceea ce ați scris.

8. Apel la acțiune

Aș recomanda să adăugați un îndemn la acțiune pentru cititor. De exemplu, dacă doresc mai multe informații despre serviciile sau produsele dvs., atunci furnizați-le un număr de contact și/sau o adresă de e-mail și spuneți-le cum le va îmbunătăți viața prin aceasta.

Mai jos sunt 9 pași simpli pentru a crea cel mai bun profil LinkedIn pentru profesioniștii în vânzări.

Folosind acești 9 pași, îți poți optimiza profilul LinkedIn

Pasul 1: Selectați fotografia de profil LinkedIn corespunzătoare.

S-ar putea să vă întrebați: „Cine sunt eu?” sau poate te întrebi care este marca ta personală. Vrei să pari profesionist și cu nasturi? Sau preferați abordarea relaxată a unui tip chill?

Indiferent dacă vrei să ieși în evidență sau să te integrezi, există câteva lucruri care pot face fotografia ta de profil atât reprezentativă pentru cine ești, cât și pentru ceea ce reprezintă brandul tău personal.

Când vine vorba de fotografii în cap, serios nu este întotdeauna cel mai bun. Dacă ești într-o stare mai relaxată, acesta poate fi momentul potrivit pentru a-ți face fotografia.

Ce să evitați atunci când alegeți o fotografie:

Găsesc că oamenii sunt mai puțin probabil să facă o legătură cu cineva pe care nu-l cunosc. Dacă nu vă puteți da seama cine este persoana respectivă, sunt șanse, le va fi dificil să se investească în munca dvs.

Păstrați-vă imaginea de profil LinkedIn adecvată. Nu este locul potrivit pentru selfie-uri sexy, așa că nu includeți o față ademenitoare.

NU bea alcool în fotografia ta. Cu excepția cazului în care sunteți în industria băuturilor alcoolice, nu este o idee bună să includeți fotografii cu dvs. cu băuturi pe profilul dvs. LinkedIn. Cel mai bine ar fi să nu utilizați nicio fotografie în care pot fi văzute alimente sau băuturi. Problema nu este că nu poți găsi o fotografie cu tine. Problema reală poate fi în contextul pentru care a fost făcută sau ce s-a întâmplat înainte și după când a făcut fotografii.

Pasul 2: faceți o fotografie de copertă personalizată

De multe ori, oamenii nu își schimbă fotografia de copertă din LinkedIn și o lasă ca imagine implicită sau aleatorie. Acest lucru este rău pentru că prima impresie este totul, așa că vrei să te asiguri că fotografia ta de profil atrage atenția oamenilor.

Uită-te la tot acest spațiu irosit:

Pagina companiei este o modalitate excelentă de a rămâne în contact cu potențialii și colegii. Cu cât le ții mai mult la zi, cu atât mai bine!

Uită-te la această frumusețe:

Fii mândru să-ți arăți imaginile de antet personalizate pe LinkedIn, deoarece acest lucru te poate ajuta să-ți reprezinte marca. Încercați să verificați dacă compania dvs. are o fotografie de copertă uniformă, concepută pentru uzul tuturor. Dacă nu există, iată câteva sfaturi despre proiectarea unuia:

1. Personalizați-l pentru LinkedIn

Ieși cu toții! De aceea, atunci când îmi creez fotografia de copertă pe LinkedIn, mă asigur că are o formă circulară în colțul din stânga jos și este dimensionată corect atât pentru vizualizare pe dispozitive mobile, cât și pe desktop.

2. Caracteristici informații promoționale.

Există șabloane gratuite în Canva care vă pot ajuta să vă creați propriile fluturași. Am descoperit că cel mai eficient instrument de motivare a fost să mă asigur că echipa mea știe că fac diferența și adaugă valoare. Compania dvs. tocmai a publicat o carte electronică sau o carte albă? Asigurați-vă că includeți și un îndemn clar pe copertă și cereți ajutor membrilor echipei de marketing.

3. Fii clar și concis

Nu doriți ca fotografia de copertă să fie supraaglomerată cu text sau prea multe elemente grafice. Găsiți o modalitate de a arăta suficientă valoare care să mențină cititorul interesat de ceea ce aveți pentru el.

Pasul 3: exemple de titlu pe LinkedIn și sfaturi

Când scrii un titlu LinkedIn, încearcă să captezi atenția altor utilizatori cu un rezumat adecvat și informativ.

1. Folosiți compania dvs. unică:

Atunci când vă dezvoltați campania de marketing, este important să vă gândiți la o linie care ar putea fi folosită ca titlu. În acest fel, clienții potențiali se pot familiariza cu această formulare înainte de a intra în negocieri.

Riaan van Schoor, consultant la Agentivity, a dat un exemplu în acest sens.

2. Excludeți titlul postului dvs

Chiar dacă clienții tăi cumpără de la tine, ei nu vin pe LinkedIn din cauza cât de mult le pasă de cine ești. Vor să știe ce produse sau servicii pot face pentru ei, așa că în loc să vă includeți titlul în titlu, încercați să enumerați câteva pasiuni și abilități care ar fi benefice.

Mark Aquino, CEO-ul Carta, sugerează că, dacă sunteți în căutarea unui titlu pentru articolul sau postarea dvs. de blog, încercați-l pe acesta: „XYZ Inc. și-a anunțat noul produs ABC”

3. Creați o poveste

Dacă vrei să-ți implici cu adevărat publicul, este important să le spui ce anume face compania ta specială. Explicați modul în care produsul sau serviciul oferă o soluție pentru nevoile oamenilor.

4. Nu te lauda

Când încercați să vă vindeți, nu vă lăudați că sunteți un „concasor de cote” sau orice alt jargon de super vânzări. Dacă prospectul știe că ești bun la locul tău de muncă și nu este interesat să afle cât de mai bun decât ei ești, își va pierde interesul.

După ce ați creat un titlu captivant, să trecem la crearea biografiei dvs. LinkedIn.

Pasul 4: Exemple rezumate LinkedIn pentru vânzări și sfaturi

Dacă vrei să te remarci printre cele mai bune profiluri LinkedIn, asigură-te că rezumatul tău este convingător. Rezumatul tău este cea mai importantă parte a profilului tău LinkedIn. Le poate arăta oamenilor de ce ești capabil și le informează despre tot ceea ce compania ta are de oferit.

1. Scrie modul în care vorbești:

Vânzările se referă la construirea unei conexiuni autentice cu potențialii dvs. Dacă suni ca un robot pe LinkedIn, atunci aceasta este impresia pe care o vor avea.

Când am început să recrutez, mi-a fost teamă să fiu sincer cu mine și să adaug flerul meu personal în amestec. Se pare că a fi cu picioarele pe pământ cu ceilalți te poate ajuta să faci conexiuni grozave. Pentru a vedea ce înseamnă să fii autentic, ar trebui să consulți David Gerhardts LinkedIn Rezumatul profilului.

Pagina despre despre David este interesantă și distractivă și, până la sfârșit, simți că-l cunoști ca persoană.

Puteți folosi emoji-urile în marketing dacă știți că asta face parte din marca dvs. personală. Când începeți cu vânzările, este important să înțelegeți mai întâi problema clientului. Am repetat asta de multe ori, dar este important. Înțelegeți care sunt problemele potențialului dvs. și arătați-le cum puteți ajuta la rezolvarea acestor probleme.

Există un exemplu grozav în acest sens de la Vivica von Rosen, care spune asta

2. A fi cu problema publicului țintă.

Puteți folosi rezumatul pentru a arăta că înțelegeți problemele cele mai importante pentru un potențial cumpărător.

3. Distribuie o mărturie:

Ai primit o mărturie de la unul dintre clienții tăi? Dacă da, poate fi puternic să includeți acest lucru în rezumat. Havenwood ar folosi mărturii în rezumatul ei.

4. Împărtășiți fapte și cifre:

Dacă puteți arăta potențialilor cum a ajutat compania dvs. clienții, ei vor avea mai multe șanse să cumpere de la dvs. Acesta este motivul pentru care este important ca afacerile să-și demonstreze valoarea prin mărturii și studii de caz.

Richard Harris are un rezumat al profilului care sună după cum urmează:

5. Adăugați cuvinte cheie

Este o idee bună să includeți cuvinte cheie care sunt relevante pentru munca dvs. în rezumatul profilului dvs. LinkedIn. De exemplu, dacă enumerați abilitățile de conducere pe LinkedIn, atunci puneți „leadership” ca una dintre etichetele dvs. de cuvinte cheie.

Când intervievați, nu vă fie teamă să vorbiți despre realizările companiei dvs.

Dacă nu ai făcut-o, atunci sfârșitul rezumatului tău este un loc minunat pentru a vorbi despre cât de mult îți place să lucrezi pentru și cu echipa ta. De asemenea, puteți menționa rezultatele pe care le-au obținut în ceea ce privește satisfacția clienților.

Voi încheia cu informațiile mele de contact:

Asigurați-vă că aveți informațiile dvs. de contact enumerate vizibil în introducere, pentru a evita eventualele oportunități ratate.

Pasul 5: Pune pozitivitate în secțiunea de experiență

Când am început să angajez agenți de vânzări, a fost tentant să completez secțiunea de experiență din CV-urile lor cu obiectivele mele pentru ei.

LinkedIn are un mare potențial pentru a fi folosit ca instrument eficient de vânzări. Cele mai bune profiluri sunt simple și directe, dar arată totuși că individul are cunoștințe despre produsul sau serviciul său.

Când am început să angajez agenți de vânzări, una dintre greșelile pe care le-am făcut a fost să presupunem că o simplă structură de salarizare ar fi suficientă. În realitate, oamenii sunt motivați de mai mult decât de bani.

1. Este important să vă aliniați echipele de vânzări și marketing în jurul a ceea ce doriți să fie percepția publică asupra companiei dvs.

De exemplu, utilizarea unei versiuni care explică exact cine sunteți va ajuta la crearea coerenței în modul în care clienții potențiali vă văd ca organizație. Pentru mine, aceasta a fost cea mai mare greșeală a mea. Acum încerc să fiu mai conștient de modul în care oamenii sunt motivați și să le ofer ceea ce au nevoie.

2. Lăudarea umilă nu va strica.

Am ajutat o mulțime de oameni în poziția mea. Sper ca esti unul dintre ei!

3. Includeți toate pozițiile dvs.

Este posibil să fi avut mai multe titluri diferite, dar responsabilitățile tale au rămas aceleași. Dacă nu sunteți sigur ce să puneți în această secțiune, enumerați toate lucrurile care au fost realizate în fiecare rol.

4. Păstrați-l scurt.

Spre deosebire de acest articol, ar trebui să aveți descrieri scurte pentru fiecare poziție de pe panoul de locuri de muncă. Punctele marcatoare pot ajuta descrierea să fie concisă și lizibilă.

5. Aveți un îndemn clar și concis la acțiune.

Întotdeauna doriți ca potențialii dvs. să ia măsuri, așa că ar trebui să adăugați un CTA vibrant la descrierea a ceea ce vor face în acest rol. În acest fel, atunci când oamenii citesc despre asta și sunt suficient de interesați pentru a intra în detaliu, pot vedea mai multe informații relevante.

Pasul 6: Demonstrează-ți interesul prin educație și experiență de voluntariat

Existi in afara muncii! Vă rugăm să folosiți această secțiune pentru a oferi informații despre dvs. și despre hobby-urile dvs.

Dacă obțineți diploma în ceva neobișnuit, cum ar fi Istoria Chinei Antice sau Literatura Rusă, este o modalitate excelentă de a începe conversații.

Dacă faci parte din consiliul de administrație al unei organizații non-profit, este în regulă să fii flexibil cu timpul tău.

Dacă vrei să ai succes cu oamenii de vânzări, există câteva lucruri care nu ar trebui să fie pe masă:

• Școala ta nu este importantă, chiar dacă ai fost la o academie privată elegantă pentru care părinții tăi au plătit prea mult.
• NU vă enumerați timpul într-o fraternitate sau o sororitate pe LinkedIn. În schimb, oferă-te voluntar într-un loc nou și actualizează-ți profilul.
• Când am absolvit prima facultate, oamenii m-au tratat diferit în funcție de vârsta mea. Mi-au vorbit mai informal și mai respectuos decât odată ce am ajuns la o anumită vârstă.

Pasul 7: Enumerați-vă cele mai importante abilități și obțineți aprobări

E plăcut să fii apreciat de colegii tăi, dar ai nevoie și de aprobări de la oameni credibili din domeniu și chiar de la unii dintre acești clienți pe care i-ai ajutat. Acest lucru demonstrează nu numai că ei știu cât de valoroasă este munca ta, dar demonstrează că au fost buni în a construi conexiuni.

În această secțiune, vă recomand să păstrați totul simplu și să vă concentrați pe abilitățile pe care vă bazați pentru a vă ajuta potențialii. Probabil că oricum caută aceste lucruri.

Pasul 8: Obțineți recomandări de la profesioniști de încredere

Recomandările sunt adesea un factor decisiv în procesul de angajare. De asemenea, funcționează ca aprobări care pot fi folosite în scopuri de marketing.

Am descoperit că este foarte important să oferi feedback autentic despre experiența mea cu cineva. Dacă pot să scriu o recomandare pentru ei, probabil că vor face același lucru în schimb - creând valoare reciprocă. Dacă nu primiți răspuns de la o conexiune, asta nu înseamnă că nu sunt interesați. Ai răbdare și așteaptă să răspundă sau să verifice profilul lor înainte de a trece mai departe.

Pasul 9: Subliniază-ți realizările: onoruri și premii, proiecte, publicații, limbă

Succesul nu este întotdeauna ușor de vorbit, dar există modalități prin care îl poți face să sune ca o bucată de tort. Arta de a vorbi despre succesul tău în vânzări va ajuta să le arăți oamenilor că doresc să lucreze cu cineva care are abilitățile și expertiza necesare pentru negocieri la nivel înalt.

1. Listați numai onoruri și premii externe

Nu mai pune clubul președinților pe CV-ul tău. În schimb, pune toate acele premii pe care le-ai câștigat în afara serviciului.

2. Publicaţii

Dacă sunteți un invitat prolific sau ați fost citat în multe articole diferite legate de vânzări, acesta este locul unde vă puteți prezenta munca.

3. Limbi

Dacă nu vorbiți fluent limba, omiteți-o.

4. Proiecte

Ultima secțiune este despre proiecte de vânzări și servicii pentru clienți. Dacă ai finalizat un proiect de succes sau ai ajutat pe cineva cu ceva, acesta este locul potrivit.

Ce se întâmplă mai departe?

Acum că ați urmat acești pași, profilul dvs. LinkedIn ar trebui să fie unul dintre cele mai bune profiluri existente. Optimizarea acestuia vă va ajuta în carieră și pe canalele sociale de vânzare precum LinkedIn. Odată ce ați terminat și campania pe rețelele sociale, asigurați-vă că rămâneți în contact cu persoanele potrivite și începeți conversații despre cât de mult le place produsul dvs.

Noroc!

---

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee. [/sc