Top 40 de programe și tehnici de instruire în vânzări de utilizat în 2022

Top 40 de programe și tehnici de instruire în vânzări care te vor ajuta să câștigi în 2022

Iată 45 dintre cele mai bune programe de instruire în vânzări pe care ar trebui să le luați în considerare ca lider. Lista este actualizată anual pentru a include numai cele care au fost considerate de succes de către alți lideri din industrie.

Știu că atunci când recrutez agenți de vânzări, cei mai performanti sunt capabili să producă de opt ori mai multă producție într-o zi decât colegii lor. Diferența dintre a avea o echipă performantă și una cu performanță medie este uriașă.

Angajarea unor performeri medii înseamnă că veți avea o echipă obișnuită și nu aceasta este ceea ce are nevoie afacerea dvs.

Ai nevoie de un grup de oameni superb talentați pentru a concura cu celelalte companii din industria ta. Faceți clic pentru a Tweet

Cu agenți de vânzări fără experiență, vei vedea o mulțime de greșeli și eșecuri. Cu toate acestea, cu oamenii potriviți în echipa ta, succesul este garantat.

Oamenii de vânzări nu sunt motivați doar de un salariu, și de aceea formarea excelentă a devenit principalul motor al excelenței în afaceri.

---

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

---

Care sunt tipurile de cursuri de formare în vânzări?

Când vine vorba de instruire în vânzări, există patru tipuri diferite: vânzări interne, vânzări pe teren, vânzare și management bazate pe servicii. Deși multe programe au nume sau categorii diferite, ele pot fi clasificate ca unul dintre acestea.

Termenul „vânzări interne” se referă la persoanele care vând produse prin telefon, prin e-mail sau online. Aceasta include prospectarea de noi clienți și recomandări.

Agentul de vânzări pe teren, spre deosebire de vânzătorul din interior, se vinde literalmente în locația unde se întâlnesc cu potențiali clienți la târguri și conferințe.

Vânzările de servicii se bazează pe construirea de relații cu clienții și pe oferirea acestora de o experiență pozitivă, care va păstra compania dumneavoastră în mintea lor pentru viitoare achiziții. Aceasta poate include vânzarea consultativă sau povestirea.

Formarea în managementul vânzărilor îi învață pe managerii de vânzări cum să fie mai buni antrenori și motivatori. De asemenea, le oferă instrumentele de care au nevoie pentru managementul conductelor, ceea ce este important pentru atingerea obiectivelor de afaceri.

De ce este importantă instruirea în vânzări?

Investițiile în programe de instruire în vânzări vor ajuta compania să își atingă obiectivele mai rapid și să servească mai bine clienții. Instruirea poate fi o parte esențială a dezvoltării de noi echipe, ai căror reprezentanți au mai mult succes în timp ce înțeleg nevoile potențialilor lor clienți.

Programele de instruire sunt, de asemenea, utile pentru a-i învăța pe reprezentanți cum să comunice mai bine beneficiile produselor și serviciilor companiei lor.

5 metode diferite de instruire în vânzări pe care să le includeți în programul dvs

Există literalmente mii de tehnici de instruire în vânzări pe Internet și este ușor să fii copleșit. Vom face acest lucru mai ușor pentru dvs. listând cinci tipuri diferite de programe de formare în vânzări care vă vor crește echipa sau vor ajuta reprezentanții mai noi să-și dezvolte abilitățile.

1. Împărțiți instruirea în vânzări în bucăți mai mici

Dacă sunteți nou în vânzări, este important să vă acordați timp înainte de prima zi de muncă pentru a vă pregăti. Asta înseamnă să îți iei ceva timp înainte de program și să-ți pregătești un program de antrenament pentru ca atunci când va veni ziua cea mare, totul să fie în ordine.

2. Lăsați noii reprezentanți să vă umbrească locurile de muncă

Dacă vrei să înveți pe cineva nou, lasă-l să urmărească membrii echipei mai experimentați timp de o zi. Ei își vor face o idee despre ceea ce fac la locul de muncă și odată ce acea persoană se simte suficient de confortabil cu sarcinile pe care le îndeplinește, atunci este timpul să-i ofere materiale de instruire.

3. Teoria spatelui cu povești de succes din viața reală

Teoria cu exemple din viața reală este mai bună decât doar teoria. Poveștile de succes și greșelile care vin din ele vor inspira mai mult reprezentanții de vânzări, deoarece aceștia pot aștepta cu nerăbdare succesul urmând o foaie de parcurs detaliată a ceea ce funcționează.

4. Oferă-ți reprezentanților o experiență practică

Este important să oferiți echipei dvs. de vânzări experiență din lumea reală, deoarece nu vor putea face acest lucru fără instruire. Chiar dacă un reprezentant învață singur, rezultatele nu se vor compara cu cele ale unui angajat cu experiență.

5. Rugați liderii de vânzări să împărtășească informații cu reprezentanții dvs

Puteți organiza un atelier pentru echipa dvs. de vânzări o dată pe lună, în care cei mai buni performanțe din fiecare departament își împărtășesc sfaturile și trucurile cu toți ceilalți. Acest lucru îi va ajuta să-i motiveze să performeze mai bine, deoarece știu că cineva urmărește.

O pregătire profesională excelentă în vânzări duce la cele mai bune rezultate în vânzări

Există o mulțime de date disponibile și oferă dovezi.

• Optzeci la sută dintre echipele de vânzări performante consideră că procesul de formare este bun sau mai bun.
• Organizațiile cu echipe de vânzări de succes au mai multe șanse să investească în formare decât companiile care se luptă.
• Companiile americane cheltuiesc 70 de miliarde de dolari pe an pentru instruire în vânzări.
• Oamenii care trec prin programe excelente de formare au o rată de câștig cu 10% mai mare decât cei fără vreo pregătire formală de vânzări.

Pe măsură ce tot mai multe companii decid să investească în formare pentru dezvoltarea vânzărilor, cererea pentru cursuri va crește.

Alegerea pregătirii potrivite pentru echipa ta de vânzări poate fi dificilă, dar te va ajuta să crești în anii următori.

În efortul de a vă face viața mai ușoară, am creat o listă cu cele mai bune companii de instruire în vânzări care generează zgomot în industrie. Mai important, aceste programe oferă o valoare semnificativă atât pentru cursanți, cât și pentru companiile care le folosesc.

Cele mai bune 40 de programe de instruire în vânzări online

Pentru a fi mai ușor pentru tine, am grupat cele mai bune cursuri și resurse în trei categorii.

• Cursuri complete de vânzări
• Nu mi-am dat seama niciodată cât de important este să ai un buget de formare, dar acum văd că fiecare companie are nevoie de resurse pentru învățarea în autoservire.
• Consultanti de formare in vanzari

Cursuri de formare pentru abilități de vânzare de bază cu servicii complete

Avantaj

Advantage Performance Group a creat un program din trei părți pentru a îmbunătăți competențele în toate domeniile afacerii: lideri corporativi, vânzători și afaceri în ansamblu.

Advantage oferă experiențe de învățare pentru fiecare rol, acoperind diverse subiecte, cum ar fi negocierea vânzărilor și inteligența emoțională. Produsele companiei sunt aliniate cu publicul de clienți care este format din profesioniști în afaceri care doresc să-și sporească succesul în negocierile B2B.

Alterează

Schimbarea este întotdeauna dificilă în afaceri. Unul dintre cele mai provocatoare aspecte de schimbat pentru echipele de vânzări, care prosperă pe obișnuință și au nevoie de performanță ridicată, este schimbarea comportamentului lor. Altify a stăpânit acest proces, oferind o modalitate proprie de transformare completă.

Altify este o companie care oferă servicii companiilor care au nevoie de strategii de vânzări mai bune. Este un pachet all-inclusive, care include instruire pentru angajați și clienți despre cum să maximizeze beneficiile îmbunătățirii eficienței vânzărilor.

Ariel

Într-un nou peisaj de vânzări, în care clienții dețin controlul asupra procesului și își pot face propriile cercetări înainte de a cumpăra ceva, oamenii care doresc să aibă succes au nevoie de empatie și autenticitate.

Compania de formare a lui Ariel încearcă în mod constant să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări. Ele oferă soluții holistice care combină tehnologia și învățarea prin experiență.

• Povești pentru profesioniști
• Eficacitatea vânzărilor
• Pentru a ajuta la creșterea vânzărilor, coaching-ul poate fi un instrument excelent.
• Negocieri de rezolvare a problemelor
• Prezentări eficiente ale finalei

Instruire și dezvoltare ASLAN

Dacă simțiți că compania dumneavoastră are o abordare unică a pieței, ASLAN este un partener excelent de formare. Ei își pot adapta cursurile pentru fiecare organizație și cursant.

Compania oferă programe de instruire pentru vânzări interne, vânzări pe teren, televânzări și chiar un program de pregătire a managerilor. Scopul nu este doar de a-i învăța pe oameni cum să vândă, ci și de a-i ajuta să înțeleagă de ce are nevoie clientul, astfel încât să poată crea rezultate pozitive.

Brian Tracy este unul dintre cei mai citați guru în vânzări din existență.

Autorul cel mai bine vândut a scris cărți și a ținut discursuri principale, dar oferă și programe de formare concepute pentru a vă ajuta să învățați cum să vorbiți. Unul dintre cursurile sale cele mai notabile este 21st Century Sales Training for Elite Performance.

Cursul este împărțit în trei luni și te învață cum să câștigi în fiecare etapă a procesului de vânzare: de la prospectarea B2B până la reînnoiri.

Aspirație

Aspireship este o companie care vă ajută să vă orientați cariera către vânzări în industria SaaS. Colaborează cu companii din toată America de Nord care angajează absolvenți Aspireship direct în funcții de Reprezentant de dezvoltare a vânzărilor, Director de cont și Manager de cont.

Cursul emblematic al Aspireship, SaaS Sales Foundations, este un program cuprinzător și interactiv care vă va ajuta să reușiți în domeniul competitiv al vânzărilor.

Aspireship este o companie SaaS care oferă echipelor acces la peste 50 de ore de conținut la cerere de la liderii din industrie. Subiectele variază și includ tehnici pentru scrierea de e-mailuri grozave, folosirea celor mai noi soluții tehnologice și multe altele.

Viziuni corporative

Corporate Visions a creat un sistem flexibil și complet. Compania oferă soluții pentru fiecare etapă a procesului de vânzare, de la generarea de lead-uri până la succesul clienților.

Cu pregătirea abilităților, oamenii tăi vor dobândi capacitatea de a umple conductele și de a câștiga mai multe oferte, învățând cum să creeze propuneri câștigătoare. Ei vor afla, de asemenea, despre profitabilitatea tranzacțiilor, care îi va ajuta să construiască relații pe termen lung cu clienții.

Vânzarea centrată pe client

CustomerCentric Selling (CRC) oferă ateliere și cursuri care se concentrează mai degrabă pe nevoile clientului decât pe ceea ce pot oferi. O alegere bună dacă simțiți că reprezentanții dvs. sunt mai preocupați de cotele lor decât de clienți.

Compania oferă ateliere de instruire personalizate care se concentrează pe nevoile fiecărei echipe sau organizații specifice. Abilitățile vizate includ:

• Dezvoltarea afacerii
• Crearea de valoare nouă în lumea afacerilor
• Calificare de plumb
• Negociere si control asupra procesului de vanzari

Vânzări DoubleDigit

DoubleDigit Sales este o companie specializată în formarea vânzătorilor. Ei cred în menținerea lucrurilor simple și să nu complice prea mult procesul.

Unul dintre cursurile oferite este:

• Găsirea clienților noi
• Angajarea de vânzători cu strategiile potrivite poate fi dificilă, dar este necesar ca companiile să aibă o strategie bună pentru a se descurca bine.
• Articulându-ți valoarea unică
• Extinderea relațiilor

GoSkills

GoSkills este un site web care oferă cursuri de vânzări online. A fost recunoscut pentru calitatea sa înaltă și tehnicile dovedite de un autor și coach de afaceri premiat, David Brownlee.

GoSkills oferă cursuri scurte pentru antreprenori, companii Fortune 500 și persoane fizice. Subiectele cursului includ managementul proiectelor, abilitățile de servicii pentru clienți și vorbirea în public.

IMPAX

IMPAX este o companie de instruire și consultanță care este în afaceri de peste trei decenii. Firma oferă workshop-uri, seminarii și cursuri online pentru a ajuta companiile să atingă performanțe ridicate.

Programele de abilități de vânzări ale companiei acoperă o gamă largă de subiecte, inclusiv:

• Managementul contului
• Prezentare
• Negociere bazată pe valoare
• De-a face cu purtatorii
• Formularea strategiei
• Calificare de plumb

IMPAX a fost recunoscută drept una dintre primele 20 de companii de instruire în vânzări în 2019 de către SellingPower.

Mandel Communications

Mandel Communications are o echipă de experți care predă abilități de comunicare pentru oamenii de vânzări. Aceștia se concentrează pe predarea așa-numitelor abilități soft și oferă coaching pentru a ajuta oamenii să reușească în cariera lor.

Abordarea premiată a lui Mandel se bazează pe câteva idei simple.

• Cel mai puternic instrument pe care oamenii de vânzări îl pot folosi este comunicarea eficientă. Comunicarea eficientă ajută la construirea încrederii și la formarea de relații cu clienții potențiali, ceea ce îi va ajuta să încheie mai multe tranzacții.
• Când intervieviți un candidat, adresați-i întrebările potrivite și apoi folosiți acele răspunsuri pentru a începe o conversație interesantă. Nu parcurgeți doar pașii de interviu pe care i-ați făcut înainte.

Mercuri

Mercuri International are o mare reputație și este unul dintre cei mai mari antrenori din lume. Ei instruiesc peste 15.000 de organizații din 50 de țări cu 30 de limbi.

Metoda Mercuri în cinci pași pentru soluții de învățare personalizate implică analiza, proiectarea, instruirea asupra noului set de abilități de proces, implementarea acestuia cu clienții și consolidarea după o anumită perioadă de timp.

Această companie oferă o varietate de formare, inclusiv blended learning și abilități de vânzări de impact.

Noua viteză

New Velocity este o platformă care oferă instruire online și la fața locului pentru a ajuta agenții de vânzări să-și dezvolte abilitățile.

Curriculum-ul companiei se bazează pe patru piloni ai vânzărilor.

• Prospecție și abordare
• Închidere și prezentare
• Urmărire și recomandări
• Dezvoltarea Leadershipului

Planul de afaceri al New Velocity este de a satisface orice dimensiune a companiei, de la startup-uri mici până la lideri globali precum Google și Oracle.

Grupul RAIN

Această companie oferă un program de formare care este orientat spre creșterea succesului în vânzări.

RAIN Group concepe programe de formare care se concentrează nu numai pe abilitățile de predare, ci și pe schimbarea comportamentului în întreaga organizație de vânzări.

RAIN Group oferă o varietate de resurse și instrumente pentru a ajuta organizațiile să se dezvolte. Ei oferă instruire pentru fiecare etapă a procesului de vânzare, de la prospectare până la închidere.

Grupul de pregătire pentru vânzări (SRG)

SRG oferă dezvoltarea competențelor pentru a ajuta indivizii și organizațiile să-și maximizeze performanța de vânzări.

Unele dintre cursurile companiei includ module pentru îmbunătățirea productivității, a dinamicii echipei și a fericirii angajaților.

• Abilități de bază de vânzare
• Ofer, de asemenea, instruire aprofundată pentru oamenii mei de vânzări, inclusiv importanța vânzării bazate pe valoare.
• Training managementul vanzarilor

Grupul Brooks

Grupul Brooks este o companie specializată în proiectarea și furnizarea de cursuri de vânzări premiate pentru profesioniștii B2B.

Compania a fost fondată în 1977 și este cunoscută pentru metodologia sa de vânzare IMPACT, care oferă un proces de vânzare bazat pe rezultate bazat pe decenii de cercetare.

Atelierul de instruire pentru echipa de vânzări IMPACT a fost susținut în peste 350 de industrii și poate fi predat la fața locului, online sau ambele.

Asociații de vânzări de valoare

Value Selling Associates este un furnizor de instruire în vânzări foarte apreciat și multipremiat care a creat Cadrul ValueSelling. Acest cadru ajută companiile să se dezvolte rapid, oferind asistență cu orice, de la startup-uri mici la corporații Fortune 1000.

Programul de formare al companiei se numește ValueSelling și își propune să îmbunătățească oamenii de vânzări, învățându-i cum să vândă la valoare și nu la preț. Ideea din spatele acestei tehnici este că vânzarea cu altceva decât costul va fi de fapt mai eficientă.

• Cursuri la cerere
• Ateliere conduse de instructori
• Întărirea bazată pe video este o metodă care se bazează pe videoclipuri pentru a consolida un comportament bun.
• Coaching bazat pe activitate

Resurse de instruire în autoservire

Acțiune de vânzare

Action Selling este o companie care oferă instruire în vânzări pentru sute de mii de profesioniști. Sunt în afaceri din 1990.

Compania a fost una dintre primele din industria sa care a încorporat date mari în formarea lor, concentrându-se pe abilitățile esențiale pentru vânzare și consolidarea lor prin repetare.

Grupul Cegos

Cegos Group este o companie de formare care există din 1926 și a ajutat la lansarea industriei moderne de dezvoltare a competențelor. Ei antrenează 250.000 de oameni în 50 de țări în fiecare an.

Nu este deloc surprinzător faptul că programele de formare sunt încă principala inovație în învățare. Ele ajută organizațiile cu strategia și creșterea lor.

Ele oferă o varietate de soluții de învățare, cum ar fi e-learning și formare internă pentru a dezvolta competențe.

• Relația cu clienții
• Vânzare de înaltă performanță
• Negociere de vanzari
• Managementul contului cheie

Factorul 8

Factor 8 este o companie specializata in training in vanzari. Ele îi ajută pe oameni să învețe cum să își rezerve întâlniri, să adauge valoare și să obțină noi afaceri fără contact față în față sau cu mult timp de la factorii de decizie.

Factorul 8 este cunoscut pentru că este foarte practic. Odată ce reprezentanții învață noi tactici, ei lovesc telefoanele pentru a încerca ceea ce au învățat și apoi își instruiesc colegii cum se face. Majoritatea zilelor de antrenament au o activitate mai mare decât zilele obișnuite de vânzări din cauza acestei abordări.

Barul de vânzări oferă, de asemenea, acces la formare și coaching, care vor ajuta abilitățile de vânzări să rămână ascuțite după instruirea inițială.

FranklinCovey

FranklinCovey oferă soluțiile sale în peste 150 de țări și 30 de limbi, astfel încât să poată fi adaptat pentru a se potrivi nevoilor oricărei companii.

• Cursuri online la ritm propriu
• Training la fața locului condus de consultant
• Platforme de coaching în vânzări.

Atelierul acoperă subiecte precum formarea în conducere, succesul clienților, calificarea potențialului și încheierea de oferte.

Imparta

Imparta oferă cursuri de vânzări în peste 60 de țări și în peste 30 de limbi. Unii dintre clienții lor includ Intel, Telefonica, Canon și WPP Group.

Soluțiile de instruire în vânzări Impartas sunt extrem de personalizabile și vă vor ajuta organizația cu propriile provocări.

Puteți alege să urmați un singur curs, cum ar fi abilitățile de vânzare consultativă sau vă puteți crea propria Academia de vânzări, urmând mai multe cursuri.

Kurlan & Asociații

Kurlan & Associates oferă soluții de instruire personalizate care urmează trei pași simpli: 1) lucrează cu clienții pentru a le înțelege nevoile, 2) oferă cursuri personalizate la fața locului sau online și 3) oferă suport continuu

• A intelege
• aplica
• Mi-am dat seama că trebuie să pun în aplicare câteva strategii de bază înainte de a angaja alți agenți de vânzări. Acestea sunt ceea ce funcționează pentru mine.

Firma oferă cursuri de 12 săptămâni pentru vânzători pentru a învăța cum să aibă conversații mai bune și să încheie oferte de valoare mai mare.

Grupul Miller Heiman

Miller Heiman este o organizație globală care oferă tehnologie și cursuri de vânzări care schimbă jocul.

Academia Miller Heiman Group oferă cursuri de top pentru a vă ajuta compania.

• Vânzarea strategică
• Am început să construiesc un proces de vânzare care să-mi permită să servesc clienți mai mari.
• Vânzarea conceptuală
• Abilități profesionale de vânzare

SalesBuzz.com Training online de vânzări

Când am început prima dată programul nostru de formare, mi s-a părut o idee bună să includem ateliere săptămânale și urmărire, astfel încât managerii să poată vedea cât de implicați au fost reprezentanții de vânzări. Se pare că aceasta nu a fost suficientă motivație pentru unii dintre ei.

Hacker de vânzări

Sales Hacker este o resursă pentru profesioniștii în vânzări, care oferă materiale de învățare valoroase și oportunități de creare de rețele.

Sales Hacker oferă în fiecare săptămână două seminarii web gratuite, fără prezentare, care învață o nouă abilitate reprezentanților de vânzări și managerilor. Înscrie-te la aceste evenimente și ai un program de formare continuă.

Sales Hacker publică și conținut care te pune pe gânduri.

Antrenamentul Sandler

Sandler Training este în industrie de mai bine de cinci decenii și oferă încă noi perspective despre cum să vinzi bine.

Am aflat că abordarea companiei în ceea ce privește învățarea este una de formare de consolidare, care s-a dovedit a fi o componentă crucială în programele de vânzări de succes.

Cu un nou curs adăugat în fiecare lună și o bibliotecă în continuă creștere de videoclipuri și articole, Sandler Training este una dintre cele mai populare destinații pentru practicienii în vânzări.

Sistemul de vânzare Sandler este pentru orice companie, de la mică la mare.

Consultanti de formare in vanzari

AltiSales

AltiSales este o companie care ajută companiile cu echipele lor de vânzări. Ei sunt specializați în a ajuta companiile să construiască organizații de top de la zero.

Compania oferă trei servicii principale: crearea unei echipe de la zero, adăugarea de oameni talentați la personalul dvs. de vânzări existent sau parteneriatul cu dvs. în scopuri de instruire.

DSG

DSG vă poate ajuta să înțelegeți cum să vă faceți procesul de vânzare mai eficient și mai practic, oferind un manual personalizat.

Odată ce aceste manuale sunt create, ele pot fi folosite ca active de bază de formare pentru ca întreprinderile să-și predea tehnicile de mesagerie.

• Implicarea clientului
• Procese de vânzare
• Vând cadre
• Instrumente tehnologice

Strategii GP

GP Strategies este o companie care asigură îmbunătățirea performanței pentru anumite industrii, cu programe create în 1966.

Programele de instruire în vânzări GP Strategies sunt unice, deoarece iau în considerare nuanțele industriei, modelului de afaceri și culturii dvs. de vânzări. Putem integra cu ușurință programul nostru cu orice strategie specifică sau branding pe care o aveți în vedere.

Trainers4trainers, un site de formare online atât pentru cursanți, cât și pentru formatori, încearcă să transforme modul în care oamenii învață prin crearea unor moduri de învățare mai eficiente.

Soluții de integritate

Integrity Solutions este mai mult decât o simplă companie de instruire. Aceștia lucrează pentru a schimba comportamentul și mentalitatea profesioniștilor în vânzări.

Firma de consultanță ajută companiile să înțeleagă valoarea produselor și serviciilor lor, oferindu-le îndrumări despre cum să atragă mai mulți clienți.

Janek

Janek oferă clienților servicii de instruire și consultanță pentru a-i ajuta să-și gestioneze mai bine echipele de vânzări. Janek își ajută, de asemenea, clienții să-și îndeplinească anumite obiective, cum ar fi furnizarea de rentabilitate semnificativă a investiției.

Compania și clienții săi lucrează împreună pentru a crea un mediu de învățare continuă pentru angajați, care îi va face mai productivi.

John Costigan

John Costigan este de părere că majoritatea cursurilor de instruire în vânzări sunt prea lungi, complicate și nepractice.

Așa că și-a dezvoltat programele de antrenament cu o temă generală de a menține totul simplu și, în acest proces, a arătat că aceste tehnici funcționează în viața reală. El face acest lucru prezentând apeluri live, întâlniri și perspective pentru a demonstra cum au succes.

Instruind companii precum Google, Oracle și Gilead Pharmaceutical în metode de vânzări încă din anii 1970, Costigan Companies oferă cursuri pentru fiecare etapă a unui ciclu de vânzare.

Furtuna de venituri

Cu ajutorul științei, Revenue Storm oferă servicii de consultanță care pot fi folosite pentru a vă transforma echipa de vânzări.

Compania se concentrează pe a ajuta companiile să utilizeze mai bine achizițiile inițiate de cumpărător și să crească cererea. Revenue Storm colaborează cu clienții pentru a-i ajuta să-și dezvolte afacerea, oferind traininguri personalizate, soluții de urmărire și servicii de coaching.

Richardson

Richardson lucrează cu mărci globale pentru a identifica și înțelege abilitățile de vânzare necesare pentru succes.

Am învățat că cheia succesului în vânzări este să ai un curriculum și o instruire de înaltă calitate. Acum am echipa mea să creeze lecții solide și captivante pentru noii recruți.

Toate programele de instruire pot fi personalizate și adaptate pentru a se potrivi nevoilor companiei dumneavoastră.

Grupul de consultanță Harris

Harris Consulting Group ajută companiile să își formeze echipele de vânzări și să ofere experiențe de învățare personalizate pentru a le ajuta să crească veniturile.

Harris Consulting colaborează cu clienții pentru a evalua situații unice și pentru a construi soluții de instruire în vânzări potrivite nevoilor acestora. Compania își are rădăcinile în sectorul SaaS B2B, unde a început.

• Dezvoltarea vânzărilor
• Am lucrat un director de cont cu două echipe de succes pentru clienți.

Clienții mei sunt întreprinderi mici, companii mijlocii și corporații la scară largă.

Grupul Tyson

Tyson Group consideră că singura modalitate de a obține un succes durabil în vânzări este printr-un proces în patru pași care implică formarea echipei.

• Evalua
• Proiecta
• Tren
• Antrenor

De aceea, Tyson Group face ceea ce face cel mai bine:

• Folosiți-vă clienții B2B pentru a afla despre nevoile lor și despre cum puteți lucra cu ei.
• Construiește cărți de joc personalizate
• Pentru a profita la maximum de oamenii dvs. de vânzări, ar trebui să căutați candidați cu abilități critice și o etică puternică a muncii.
• Orchestrați un succes măsurabil

Wilson Learning

Wilson Learning este o organizație care ajută companiile să crească veniturile, să îmbunătățească marjele și să extindă cota de piață de peste 50 de ani.

Compania oferă consultanță, instruire și coaching personalizate organizațiilor ambițioase din 50 de țări din întreaga lume.

Programele de formare acoperă o varietate de subiecte, inclusiv:

• Comportamentul de cumpărare
• Apeluri strategice de afaceri
• Se vinde ca consultanta
• Tehnici de negociere
• Excelență în vânzări inbound
• Gestionarea concurenței

Câștigând prin design

Winning By Design este o companie specializată în a ajuta companiile SaaS și B2B să-și crească vânzările prin proiectarea, construirea și scalarea echipelor de înaltă performanță.

Winning By Design oferă servicii care ajută companiile să-și îmbunătățească strategiile de vânzări. Oferă consultanță, programe de formare și, de asemenea, oferă soluții tehnologice pentru afaceri.

Academia de vânzări oferă zeci de cursuri pentru a ajuta angajații să-și îmbunătățească abilitățile. Titlurile includ:

• Vânzarea provocatoare
• Prospecție bazată pe cont
• Vând ca știință

Vengreso

Vengreso este o companie care ajută echipele de vânzări să creeze mai multe conversații cu cumpărători calificați, să-și dezvolte pipeline prin conținut pentru strategiile de vânzări și modificări de profil LinkedIn. Oferă cursuri pe subiecte precum: – Strategii de marketing de conținut pentru echipele de vânzări – Construirea unei echipe de vânzări B2B performante

• LinkedIn este un instrument excelent pe care oamenii de vânzări îl pot folosi atunci când nu sunt la birou.
• LinkedIn Sales Navigator este un instrument de social media care permite vânzătorilor să găsească clienți potențiali, să cerceteze potențiali clienți și compania lor, să creeze mesaje adaptate pentru anumite companii.
• Vând cu Video pentru echipe
• Modificări de profil LinkedIn pentru echipe
• Vând prin rețele de socializare

Există și alte programe de instruire în vânzări diferite de luat în considerare?

Este dificil să găsești online cele mai bune programe de vânzări pentru că sunt atât de multe. Am enumerat unele dintre favoritele noastre, dar nu am menționat tot ce există.

Pe măsură ce afacerile cresc și evoluează, abilitățile pe care se așteaptă să le aibă oamenii se pot schimba.

Formarea continuă permite angajaților să țină pasul cu ceea ce este necesar pentru ca ei nu numai să supraviețuiască, ci și să prospere. Faceți clic pentru a Tweet

Afacerile care doresc să câștige în viitor au nevoie de programe de formare în vânzări. Nu fi lăsat în urmă în această luptă pentru talent și folosește aceste 10 cele mai bine vândute cursuri ca punct de plecare.

---

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au peste 10 angajati
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.