Provocări dificile de marketing digital care vă pot opri afacerea

Marketingul digital este o parte integrantă a creșterii afacerii. Deși mai multe companii au început să se concentreze pe prezența online a mărcii lor, le lipsește o strategie adecvată. Crearea unei strategii adecvate ar necesita un management bun de marketing digital .

Iată o listă a provocărilor comune de marketing digital cu care se confruntă companiile.

• Generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este o problemă comună și una dintre marile probleme cu care se confruntă noile afaceri. Fiecare afacere caută în mod constant noi clienți potențiali. Generarea de lead-uri crește ratele de conversie și astfel ajută la creșterea afacerii. Dar toate pistele progresează către conversii? Fara drept! Deci, nu este vorba de orice clienți potențiali de care aveți nevoie pentru creșterea afacerii, ci de clienți potențiali de calitate. Clientii potențiali de calitate sunt acei clienți potențiali care fac o conversie și rețin pentru achiziții ulterioare.

A urmări clienții de calitate este ușor, dar obținerea acestora este o operă de artă constantă. În primul rând, pentru a găsi lead-ul de calitate, trebuie să-ți imaginezi avatarul ideal de client. Inculcați toate calitățile pe care doriți să le posede clientul dvs. în timp ce creați acest avatar. Acum că știi cum arată clientul tău ideal, devine ușor de vizat generarea de clienți potențiali. O strategie excelentă de marketing digital va implica concentrarea pe generarea de clienți potențiali similar cu avatarul ideal al clientului și interacțiunea constantă cu aceștia pentru a le transforma în clienți potențiali de calitate.

• Înțelegerea și recunoașterea publicului țintă

Acum că sunteți pregătiți să creați un avatar de client ideal pentru a genera clienți potențiali, trebuie să înțelegeți că nu este totul necesar pentru generarea de clienți potențiali. Pe lângă recunoașterea publicului țintă pentru afacerea dvs., ar trebui să le înțelegeți bine.

Publicul țintă poate suna ca un singur grup, dar grupul nu se comportă neapărat întotdeauna la fel. Publicul țintă poate avea câteva caracteristici comune, dar diferă și în multe altele. Așadar, rolul tău este să identifici ce conținut îi place majorității publicului țintă și să înțelegi tiparele de interacțiune cu conținutul acestora. Conținutul este regele atunci când vine vorba de marketing pe rețelele sociale. Crearea constantă de conținut care creează cel mai mult angajament ar fi o strategie de marketing ideală. Pentru a identifica acest conținut cel mai demn de implicare, ar trebui să primiți feedback și opinii de la public și să lucrați constant la el. De asemenea, nu uitați să analizați datele după postarea conținutului. Analytics vă oferă o mai bună direcție în ceea ce privește crearea de conținut și concentrare.

• Pregătirea unei strategii definite de marketing de conținut

Următorul pas după identificarea publicului țintă și a nevoilor acestuia este să creați conținut eficient. La început, trebuie să analizezi conținutul pe care îl ai deja și care merită postat, ținând cont de publicul țintă.

Postările trebuie, de asemenea, să rezoneze cu grupa de vârstă, interesele și ideologiile audienței în media aleasă de dvs. De asemenea, este important să ținem pasul cu cele mai recente tendințe în rețelele sociale și totuși să nu devii de la nișă sau de la focus. Acest lucru este pentru a permite algoritmului să vă promoveze conținutul și, în același timp, să vă satisfacă publicul țintă.

În timp ce clasificați conținutul pentru fiecare rețea socială, o strategie ideală de marketing de conținut ar implica potrivirea celor mai bune forme cu mediul relevant. De exemplu, textele scrise de lungă durată pot funcționa bine cu medii precum LinkedIn sau bloguri de site-uri web, iar conținutul video poate funcționa bine pentru Instagram și Facebook.

Crearea de conținut nou de fiecare dată poate fi foarte solicitantă. Reutilizarea conținutului poate fi o soluție excelentă la această problemă. Reutilizarea conținutului dvs. nu este o opțiune greșită, ci dă o viață nouă conținutului dvs. deja existent.

Exemple de reutilizare a conținutului sunt:

1. Utilizarea unei postări pe blog pentru a crea mai multe postări pe rețelele sociale.
2. Crearea de rulete sau conținut video din postările tale pe rețelele sociale.
3. Utilizarea conținutului dvs. video de lungă durată pentru marketing prin e-mail.

Un alt aspect important al strategiei de marketing de conținut este programarea acestui conținut pentru a fi postat în perioade de implicare ridicată. Automatizarea acestor postări pe rețelele de socializare elimină bătălia de a posta.

• Decizi despre reclame

Reclamele plătite pot fi puțin complicate atunci când vine vorba de luarea deciziilor de alocare a bugetului. Tipul de plată-pe-clic, care este cel mai frecvent utilizat, necesită bugetare prealabilă. Alocarea unui număr orb pentru buget, care poate funcționa, nu este posibilă. Mai întâi trebuie să analizați obiectivul reclamei pentru a găsi intervalul ideal de buget. Scopul ar trebui să fie măsurabil mai degrabă decât o așteptare vagă, cum ar fi o creștere a traficului pe site.

Scopul pe care îl creezi ar trebui să se bazeze pe trei componente importante: creșterea țintă, poziția actuală în care te afli și timpul în care vrei să-l atingi. De exemplu, dacă doriți o creștere cu 30% a generării de clienți potențiali prin marketing prin e-mail, trebuie să cunoașteți timpul țintă și numărul curent de clienți potențiali de marketing prin e-mail pentru a stabili un obiectiv definit.

O altă confuzie legată de reclamele plătite este în deciderea duratei de difuzare a anunțului. În mod ideal, statisticile arată că anunțul ar trebui să fie difuzat pentru o perioadă minimă de o lună pentru ca acesta să producă vreun rezultat. Trei până la șase luni de difuzare a anunțurilor pot produce rezultate bune dacă sunt planificate corect.

Acum că v-ați hotărât asupra duratei și bugetului reclamei, trebuie să planificați mediul potrivit pentru promovare. Acest lucru, din nou, va depinde de scopul pe care doriți să-l atingeți. Dacă doriți să aduceți un nou set de audiențe pe site-ul dvs., aplicațiile de social media precum Instagram vor funcționa cel mai bine. Dar dacă doriți să redirecționați vizitatorii site-ului web care nu au făcut încă conversii, Rețeaua de display Google poate fi o investiție excelentă.

• Crearea de conținut adecvată

Crearea de conținut adecvată ar însemna crearea conținutului pe care oamenii doresc să-l vadă din sursa pe care sunt prezenți în mod constant. Deci, cum ați determina ce le place clienților dvs. sau potențialilor clienți și cea mai disponibilă sursă a acestora? Răspunsul la această întrebare este analiza.

Analizarea constantă a postărilor și a anunțurilor vă poate ajuta să găsiți răspunsul la aceste „cum”. Cealaltă tehnică simplă de a afla sursa acestor clienți este prin încorporarea unei mici secțiuni de feedback pe pagina de procesare a achizițiilor. Includeți întrebări precum unde ați aflat despre afacerea dvs., ce formă de conținut preferați să consumați etc. Răspunsurile la aceste întrebări vor oferi, de asemenea, soluții pentru cel mai accesibil tip de conținut și media. Instrumente precum Google Analytics vor oferi, de asemenea, o analiză detaliată a performanței fiecărui conținut. Analiza și lucrul constant la aceste rezultate vă poate ajuta să creați conținut ideal.

• Extinderea acoperirii prin diversificarea canalelor

În ceea ce privește marketingul de conținut, conținutul dvs. trebuie să ajungă la majoritatea publicului nostru țintă în forma perfectă pentru conversii eficiente. Cele două forme principale de marketing includ marketingul multicanal și marketingul omnicanal. Marketingul multicanal presupune partajarea de conținut diferit în fiecare mediu cu același scop. În comparație, marketingul omnicanal implică partajarea aceluiași conținut în fiecare mediu.

Alegerea între marketingul omnicanal și multicanal depinde de scopul marketingului. Marketingul omnicanal va funcționa grozav dacă obiectivul dvs. este doar să împărtășiți noul produs sau oferta. Dar dacă doriți ca publicul să facă achiziția, atunci trebuie să stabiliți motive specifice pentru fiecare tip de public. Acesta din urmă necesită marketing multicanal prin care fiecare secțiune poate fi atrasă spre scopul final al achiziției. Este extrem de important să te hotărăști în prealabil asupra tipului de marketing pe care vrei să-l faci. Tipul de campanie ales poate afecta rezultatele. Determinarea cu atenție a obiectivului și apoi deciderea tipului de marketing este o strategie excelentă.

• Crearea de conținut adaptabil pentru dispozitive mobile, care este receptiv

În timp ce creați conținut, în special conținut pe rețelele de socializare, este ideal pentru a vă concentra asupra capacității de răspuns la dispozitivele mobile. O mare parte a consumatorilor de rețele sociale sunt utilizatori de telefonie mobilă. Acest lucru face ca este important ca conținutul dvs. să fie adaptat pentru dispozitive mobile.

Celălalt aspect important pe care să vă concentrați este cât de bine poate primi răspunsuri postarea dvs. prin mobil. De exemplu, după ce ați postat o poveste pe Instagram, asigurați-vă că secțiunea de răspunsuri este accesibilă prin mobil.

Pe lângă provocările menționate mai sus, celelalte probleme cu care se confruntă frecvent implică:

• Lucrul la conștientizarea mărcii
• Analiza datelor
• Actualizarea tendințelor în marketing digital
• Actualizare privind confidențialitatea și alte reguli

Bonoboz este cea mai bună agenție de marketing digital care poate oferi soluții la toate aceste probleme. Echipa noastră poate lucra la raportul de analiză și poate crea o strategie de marketing digital sigură pentru afacerea dvs.