Difíciles desafíos de marketing digital que pueden detener su negocio

El marketing digital es una parte integral del crecimiento empresarial. Aunque varias empresas han comenzado a centrarse en la presencia en línea de su marca, carecen de una estrategia adecuada. Crear una estrategia adecuada requeriría una buena gestión de marketing digital .

Aquí hay una lista de los desafíos comunes de marketing digital que enfrentan las empresas.

• Generación líder

La generación de prospectos es común y uno de los grandes problemas que enfrentan las nuevas empresas. Todas las empresas buscan constantemente nuevos clientes potenciales. La generación de leads aumenta las tasas de conversión y, por lo tanto, ayuda al crecimiento del negocio. Pero, ¿todos los clientes potenciales progresan hacia las conversiones? ¡Ningún derecho! Por lo tanto, no se trata solo de clientes potenciales que necesita para el crecimiento del negocio, sino de clientes potenciales de calidad. Los prospectos de calidad son aquellos prospectos que realizan una conversión y los retienen para futuras compras.

Apuntar a clientes potenciales de calidad es fácil, pero obtenerlos es una obra de arte constante. En primer lugar, para encontrar el cliente potencial de calidad, debe imaginarse el avatar de su cliente ideal. Inculca todas las cualidades que deseas que tu cliente posea mientras creas este avatar. Ahora que sabe cómo se ve su cliente ideal, es fácil identificarlo para la generación de prospectos. Una excelente estrategia de marketing digital implicará centrarse en la generación de prospectos similar al avatar del cliente ideal e interactuar constantemente con ellos para transformarlos en prospectos de calidad.

• Entender y reconocer al público objetivo

Ahora que está preparado para crear un avatar de cliente ideal para generar clientes potenciales, debe comprender que no todo es necesario para la generación de clientes potenciales. Además de reconocer al público objetivo de su negocio, también debe comprenderlo bien.

El público objetivo puede sonar como un solo grupo, pero el grupo no necesariamente siempre se comporta de la misma manera. El público objetivo puede tener algunas características comunes, pero también difieren en muchas otras. Entonces, su función es identificar qué contenido le gusta a la mayoría de su público objetivo y comprender sus patrones de interacción de contenido. El contenido es el rey cuando se trata de marketing en redes sociales. La creación constante de contenido que genere la mayor participación sería una estrategia de marketing ideal. Para identificar este contenido más digno de participación, debe recibir comentarios y opiniones de la audiencia y trabajar constantemente en ello. Además, no olvide analizar los datos después de publicar contenido. Analytics le brinda un mejor sentido de dirección con respecto a la creación y el enfoque de contenido.

• Preparar una estrategia de marketing de contenidos definitiva

El siguiente paso después de identificar a tu público objetivo y sus necesidades es crear contenido efectivo. Al principio, debe analizar el contenido que ya tiene y que vale la pena publicar, teniendo en cuenta su público objetivo.

Las publicaciones también deben resonar con el grupo de edad, los intereses y las ideologías de la audiencia en los medios elegidos. También es importante mantenerse al día con las últimas tendencias en las redes sociales y, sin embargo, no desviarse del nicho o enfoque. Esto es para permitir que el algoritmo promocione su contenido y, al mismo tiempo, satisfaga a su público objetivo.

Al clasificar el contenido para cada red social, una estrategia de marketing de contenido ideal implicaría hacer coincidir las mejores formas con el medio relevante. Por ejemplo, los textos escritos extensos pueden funcionar bien con medios como LinkedIn o blogs de sitios web, y el contenido de video puede funcionar bien para Instagram y Facebook.

Crear contenido nuevo cada vez puede ser muy exigente. La reutilización de contenido puede ser una gran solución a este problema. Reutilizar su contenido no es una opción defectuosa, sino que le da una nueva vida a su contenido ya existente.

Ejemplos de reutilización de contenido son:

1. Usar una publicación de blog para crear varias publicaciones en redes sociales.
2. Hacer carretes o contenido de video a partir de sus publicaciones en las redes sociales.
3. Utilizar su contenido de video de formato largo para marketing por correo electrónico.

Otro aspecto importante de la estrategia de marketing de contenido es programar este contenido para que se publique en períodos de alta participación. La automatización de estas publicaciones en las redes sociales elimina la molestia de publicar.

• Decidir sobre los anuncios

Los anuncios pagados pueden ser un poco complicados cuando se trata de tomar decisiones de asignación de presupuesto. La modalidad de pago por clic, que es la más utilizada, requiere una presupuestación previa. Asignar un número ciego para el presupuesto, que puede funcionar, no es posible. Primero debe analizar el objetivo del anuncio para encontrar el rango de presupuesto ideal. El objetivo debe ser medible en lugar de una expectativa vaga, como un aumento en el tráfico del sitio web.

El objetivo que cree debe basarse en tres componentes importantes: el crecimiento objetivo, la posición actual en la que se encuentra y el tiempo en el que desea alcanzarlo. Por ejemplo, si desea un aumento del 30% en la generación de clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico, debe conocer el tiempo objetivo y el recuento actual de clientes potenciales de marketing por correo electrónico para establecer un objetivo definido.

Otra confusión relacionada con los anuncios pagados es decidir la duración de la publicación del anuncio. Idealmente, las estadísticas muestran que el anuncio debe ejecutarse durante un período mínimo de un mes para que produzca algún resultado. Tres a seis meses de ejecución de anuncios pueden producir buenos resultados si se planifican correctamente.

Ahora que ha decidido la duración y el presupuesto del anuncio, debe planificar el medio adecuado para promocionar. Esto, de nuevo, dependerá del objetivo que desees alcanzar. Si desea atraer un nuevo conjunto de audiencia a su sitio web, las aplicaciones de redes sociales como Instagram funcionarán mejor. Pero si está buscando volver a dirigirse a los visitantes del sitio web que aún no han realizado conversiones, la Red de Display de Google puede ser una gran inversión.

• Creación de contenido apto

La creación de contenido adecuado significaría crear el contenido que las personas desean ver desde la fuente en la que están constantemente presentes. Entonces, ¿cómo determinaría lo que les gusta a sus clientes o clientes potenciales y su fuente más disponible? La respuesta a esta pregunta es el análisis.

Analizar constantemente tus publicaciones y anuncios puede ayudarte a encontrar la respuesta a estos "cómo". La otra técnica sencilla para averiguar el origen de estos clientes es incorporar una pequeña sección de comentarios en la página de procesamiento de compras. Incluya preguntas como dónde se enteró de su negocio, qué forma de contenido prefiere consumir, etc. Las respuestas a estas preguntas también brindarán soluciones para el tipo de contenido y los medios más accesibles. Herramientas como Google Analytics también proporcionarán un análisis detallado del rendimiento de cada contenido. Analizar y trabajar constantemente en estos resultados puede ayudarlo a crear contenido ideal.

• Ampliación del alcance mediante la diversificación de canales

Cuando se trata de marketing de contenidos, su contenido debe llegar a la mayoría de nuestro público objetivo en la forma perfecta para conversiones efectivas. Las dos formas principales de marketing incluyen el marketing multicanal y el marketing omnicanal. El marketing multicanal implica compartir diferentes contenidos en cada medio con el mismo objetivo. En comparación, el marketing omnicanal implica compartir el mismo contenido en todos los medios.

Elegir entre marketing omnicanal y multicanal depende del objetivo del marketing. El marketing omnicanal funcionará muy bien si su objetivo es simplemente compartir el lanzamiento u oferta del nuevo producto. Pero si desea que la audiencia realice la compra, debe seleccionar razones específicas para cada tipo de audiencia. Este último requiere un marketing multicanal a través del cual se pueda atraer a cada sección hacia el objetivo final de compra. Decidir previamente sobre el tipo de marketing que desea realizar es extremadamente importante. El tipo de campaña elegido puede afectar los resultados. Determinar cuidadosamente el objetivo y luego decidir el tipo de marketing es una gran estrategia.

• Creación de contenido optimizado para dispositivos móviles que responda

Al crear contenido, especialmente contenido de redes sociales, es ideal para centrarse en su capacidad de respuesta a los dispositivos móviles. Una gran parte de los consumidores de redes sociales son usuarios móviles. Esto hace que sea importante que su contenido sea compatible con dispositivos móviles.

El otro aspecto importante en el que debes centrarte es en qué tan bien tu publicación puede recibir respuestas a través de dispositivos móviles. Por ejemplo, después de publicar una historia de Instagram, asegúrese de que se pueda acceder a la sección de respuesta a través del móvil.

Además de los desafíos mencionados anteriormente, los otros problemas comúnmente enfrentados involucran:

• Trabajando en el conocimiento de la marca
• Análisis de datos
• Actualización de tendencias en marketing digital
• Actualización sobre privacidad y otras reglas.

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