İşinizi Durdurabilecek Zor Dijital Pazarlama Zorlukları

Dijital pazarlama, iş büyümesinin ayrılmaz bir parçasıdır. Birçok işletme, markalarının çevrimiçi varlığına odaklanmaya başlamış olsa da, doğru stratejiden yoksundur. Uygun bir strateji oluşturmak, iyi bir dijital pazarlama yönetimi gerektirir .

İşte işletmelerin karşılaştığı yaygın dijital pazarlama sorunlarının bir listesi.

• Müşteri adayı oluşturma

Kurşun üretimi, yeni işletmelerin karşılaştığı yaygın ve en büyük sorunlardan biridir. Her işletme sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler arar. Kurşun üretimi, dönüşüm oranlarını artırır ve böylece iş büyümesine yardımcı olur. Ancak tüm olası satışlar dönüşüme doğru ilerliyor mu? Doğru değil! Dolayısıyla, işinizi büyütmek için ihtiyacınız olan herhangi bir müşteri adayı değil, aynı zamanda kaliteli müşteri adaylarıdır. Kaliteli potansiyel müşteriler, dönüşüm sağlayan ve daha sonraki satın almalar için elinde tutan potansiyel müşterilerdir.

Kaliteli olası satışları hedeflemek kolaydır, ancak bunları elde etmek sürekli bir sanat eseridir. Öncelikle kaliteli adayı bulmak için ideal müşteri avatarınızı hayal etmeniz gerekir. Bu avatarı oluştururken müşterinizin sahip olmasını istediğiniz tüm nitelikleri aşılayın. Artık ideal müşterinizin nasıl göründüğünü bildiğinize göre, müşteri adayı oluşturmak için hedef belirlemek kolay hale gelir. Mükemmel bir dijital pazarlama stratejisi , ideal müşteri avatarına benzer olası satış yaratmaya odaklanmayı ve onları kaliteli olası satışlara dönüştürmek için sürekli olarak onlarla etkileşim kurmayı içerecektir.

• Hedef kitleyi anlamak ve tanımak

Artık potansiyel müşteri oluşturmak için ideal bir müşteri avatarı oluşturmaya hazır olduğunuza göre, bunun potansiyel müşteri oluşturmak için gerekli olmadığını anlamalısınız. İşletmeniz için hedef kitleyi tanımanın yanı sıra onları da iyi anlamalısınız.

Hedef kitle kulağa tek bir grup gibi gelebilir, ancak grubun her zaman aynı şekilde davranması gerekmez. Hedef kitlenin birkaç ortak özelliği olabilir, ancak diğerlerinde de farklılık gösterebilir. Dolayısıyla rolünüz, hedef kitlenizin çoğunun hangi içeriği sevdiğini belirlemek ve onların içerik etkileşim kalıplarını anlamaktır. Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda içerik kraldır. En fazla etkileşimi yaratan sürekli içerik oluşturma, ideal bir pazarlama stratejisi olacaktır. Etkileşime en uygun bu içeriği belirlemek için izleyicilerden geri bildirim ve görüş almalı ve sürekli olarak üzerinde çalışmalısınız. Ayrıca, içerik yayınladıktan sonra verileri analiz etmeyi unutmayın. Analytics, içerik oluşturma ve odaklanma konusunda size daha iyi bir yön duygusu verir.

• Kesin bir içerik pazarlama stratejisi hazırlamak

Hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını belirledikten sonraki adım, etkili içerik oluşturmaktır. Başlangıçta, hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak, yayınlamaya değer zaten sahip olduğunuz içeriği analiz etmeniz gerekir.

Gönderiler, seçtiğiniz medyadaki hedef kitlenin yaş grubu, ilgi alanları ve ideolojileri ile de yankılanmalıdır. Sosyal medyadaki en son trendleri takip etmek ve yine de niş veya odaktan sapmamak da önemlidir. Bu, algoritmanın içeriğinizi tanıtmasını ve aynı zamanda hedef kitlenizi tatmin etmesini sağlamak içindir.

Her bir sosyal medya için içeriği kategorize ederken, ideal bir içerik pazarlama stratejisi , en iyi biçimleri ilgili ortamla eşleştirmeyi içerir. Örneğin, uzun biçimli yazılı metinler, LinkedIn gibi medya veya web sitesi blogları ile iyi çalışabilir ve video içeriği, Instagram ve Facebook için iyi çalışabilir.

Her seferinde yeni içerik oluşturmak oldukça zahmetli olabilir. İçeriğin yeniden kullanılması bu soruna harika bir çözüm olabilir. İçeriğinizi yeniden tasarlamak kusurlu bir seçenek değildir, mevcut içeriğinize yeni bir hayat verir.

İçeriğin yeniden kullanılmasına ilişkin örnekler şunlardır:

1. Birkaç sosyal medya gönderisi oluşturmak için bir blog gönderisi kullanma.
2. Sosyal medya gönderilerinizden makara veya video içeriği oluşturmak.
3. Uzun biçimli video içeriğinizi e-posta pazarlaması için kullanma.

İçerik pazarlama stratejisinin bir diğer önemli yönü, bu içeriği yüksek etkileşim dönemlerinde yayınlanacak şekilde planlamaktır. Bu sosyal medya gönderilerini otomatikleştirmek, gönderme zorluğunu ortadan kaldırır.

• Reklamlar hakkında karar vermek

Bütçe ayırma kararları söz konusu olduğunda ücretli reklamlar biraz yanıltıcı olabilir. En sık kullanılan tıklama başına ödeme türü, önceden bütçeleme gerektirir. İşleyebilecek bütçe için bir kör sayı tahsis etmek mümkün değildir. İdeal bütçe aralığını bulmak için önce reklamın hedefini analiz etmelisiniz. Hedef, web sitesi trafiğindeki artış gibi belirsiz bir beklenti yerine ölçülebilir olmalıdır.

Oluşturduğunuz hedef üç önemli bileşene dayanmalıdır: hedef büyüme, içinde bulunduğunuz mevcut konum ve ona ulaşmak istediğiniz zaman. Örneğin, e-posta pazarlama yoluyla potansiyel müşteri yaratmada %30'luk bir artış istiyorsanız, kesin bir hedef belirlemek için hedef süreyi ve mevcut e-posta pazarlama potansiyel müşteri sayısını bilmelisiniz.

Ücretli reklamlarla ilgili bir başka kafa karışıklığı da, reklamın yayınlanacağı süreye karar vermektir. İdeal olarak, istatistikler, reklamın herhangi bir sonuç vermesi için en az bir ay boyunca yayınlanması gerektiğini gösterir. Doğru planlanırsa, üç ila altı aylık reklam yayını iyi sonuçlar verebilir.

Reklamın süresine ve bütçesine karar verdiğinize göre, tanıtım için doğru aracı planlamanız gerekir. Bu, yine, ulaşmak istediğiniz hedefe bağlı olacaktır. Web sitenize yeni bir kitle getirmek istiyorsanız, Instagram gibi sosyal medya uygulamaları en iyi sonucu verecektir. Ancak, henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemek istiyorsanız, Google Görüntülü Reklam Ağı harika bir yatırım olabilir.

• Uygun içerik oluşturma

Apt içerik oluşturma, insanların sürekli olarak mevcut oldukları kaynaktan görmek istedikleri içeriği oluşturmak anlamına gelir. Peki, müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin neyi sevdiğini ve en uygun kaynaklarını nasıl belirlersiniz? Bu sorunun cevabı analizdir.

Gönderilerinizi ve reklamlarınızı sürekli olarak analiz etmek, bu "nasıl" sorularına yanıt bulmanıza yardımcı olabilir. Bu müşterilerin kaynağını bulmanın diğer basit tekniği, satın alma işleme sayfasına küçük bir geri bildirim bölümü eklemektir. İşletmeniz hakkında nereden bilgi sahibi oldunuz, hangi tür içerikleri tüketmeyi tercih ediyorsunuz gibi soruları da dahil edin. Bu soruların cevapları aynı zamanda en ulaşılabilir içerik türü ve mecra konusunda da çözümler sunacaktır. Google analytics gibi araçlar da her içeriğin performansının ayrıntılı bir analizini sağlayacaktır. Bu sonuçları sürekli olarak analiz etmek ve üzerinde çalışmak, ideal içeriği oluşturmanıza yardımcı olabilir.

• Kanalları çeşitlendirerek erişimi genişletmek

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, etkili dönüşümler için içeriğinizin hedef kitlemizin çoğuna mükemmel biçimde ulaşması gerekir. Pazarlamanın iki ana biçimi, çok kanallı pazarlama ve çok kanallı pazarlamayı içerir. Çok kanallı pazarlama, aynı hedefle her mecrada farklı içeriklerin paylaşılmasını içerir. Buna karşılık, çok kanallı pazarlama, aynı içeriği her ortamda paylaşmayı içerir.

Çok kanallı ve çok kanallı pazarlama arasında seçim yapmak, pazarlamanın amacına bağlıdır. Amacınız yalnızca yeni ürün lansmanını veya teklifini paylaşmaksa, çok kanallı pazarlama harika çalışır. Ancak kitlenin satın alma işlemini gerçekleştirmesini istiyorsanız, her bir kitle türü için belirli nedenler belirlemeniz gerekir. İkincisi, her bölümün nihai satın alma hedefine doğru çekilebildiği çok kanallı pazarlama gerektirir. Yapmak istediğiniz pazarlama türüne önceden karar vermek son derece önemlidir. Seçilen kampanya türü sonuçları etkileyebilir. Hedefi dikkatlice belirlemek ve ardından pazarlama türüne karar vermek harika bir stratejidir.

• Duyarlı mobil uyumlu içerik oluşturma

İçerik, özellikle sosyal medya içeriği oluştururken, mobil cihazlara yanıt verebilirliğine odaklanmak için idealdir. Sosyal medya tüketicilerinin büyük bir kısmı mobil kullanıcılardır. Bu, içeriğinizin mobil uyumlu olmasını önemli kılar.

Odaklanmanız gereken diğer önemli husus, gönderinizin mobil üzerinden yanıtları ne kadar iyi alabildiğidir. Örneğin, bir Instagram hikayesi yayınladıktan sonra, yanıtlama bölümünün mobil üzerinden erişilebilir olduğundan emin olun.

Yukarıda bahsedilen zorlukların yanı sıra, yaygın olarak karşılaşılan diğer problemler şunları içerir:

• Marka bilinirliği üzerinde çalışmak
• Veri analizi
• Dijital pazarlamada trendleri güncellemek
• Gizlilik ve diğer kurallar hakkında güncelleme

Bonoboz, tüm bu sorunlara çözüm üretebilecek en iyi dijital pazarlama ajansıdır . Ekibimiz analiz raporu üzerinde çalışabilir ve işletmeniz için kusursuz bir dijital pazarlama stratejisi oluşturabilir.