90.000 USD pe Fiverr: de la freelancer la agenție

Oamenii de acolo vor plăti pentru abilitățile tale, trebuie doar să le găsești.

O persoană care a făcut o treabă excelentă de a le găsi în ultimele 9 luni sau cam asa ceva este Georgia Austin de la WizardOfContent.com.

Georgia și-a luat abilitățile de a scrie și, în ciuda unei lumi aglomerate de alți scriitori, a lucrat în valoare de peste 500.000 USD prin platforma Fiverr anul trecut, inclusiv 90.000 USD cu luna înainte de înregistrare.

În acest episod, Georgia împărtășește sfaturile ei de top pentru a începe să folosiți Fiverr și pentru a câștiga rapid acțiune.

Pe lângă faptul că ai explicat de ce a fi vânzător Fiverr nu trebuie să fie o cursă spre jos și cum poți să obții rate mari cunoscându-ți valoarea.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• Cele mai bune practici din Georgia pentru începerea utilizării Fiverr
• cum își gestionează volumul imens de comenzi
• modul în care Georgia trece la o agenție autonomă

Bonus gratuit: 101 de idei de servicii

Noțiuni introductive pe Fiverr

„Nu mă gândeam neapărat că va rezulta ceva din acest cont Fiverr. Dar am reușit și am încărcat primul meu concert, un concert de conținut pe site-ul web”, mi-a spus Georgia.

Spre surprinderea Georgiei, ea a primit prima comandă în două zile.

Câteva zile mai târziu, a primit o altă comandă și încă una, iar în următoarele două luni a avut un flux constant de muncă.

Asta până când Georgiei i s-a oferit un post cu normă întreagă ca manager de marketing în New York. Care, întâmplător, a venit în aceeași zi în care a fost acceptată în programul „Pro” al lui Fiverr.

Gândindu-se că va avea mai multe oportunități de carieră și siguranță a locului de muncă, Georgia a preluat rolul de manager de marketing.

După 8 luni la companie, lucrurile au devenit mai puțin stabile, așa că Georgia și-a reactivat contul Fiverr Pro.

„Lucrurile pur și simplu au explodat, nu mă așteptam deloc”, mi-a spus Georgia.

Organizarea unui concert și ieșirea în evidență din mulțime

Fiverr există de mult timp și există literalmente mii de alți scriitori independenți pe platformă.

Unele dintre sfaturile și cele mai bune practici ale Georgiei pentru a ieși în evidență din mulțime și pentru a obține acea tracțiune inițială sunt:

Prietenii și familia să fie primii tăi clienți

Un sfat pe care Georgia l-a preluat de la una dintre cele mai cunoscute povești de succes ale lui Fiverr, Alex Fasulo, a fost să-i pună pe prieteni și familie să-și cumpere concertul și să lase recenzii de 5 stele.

Georgia a spus că acest lucru este foarte important pentru a vă ajuta să „câștigați acea încredere imediată” ca cont nou.

Georgia avea două concerte la acel moment și avea prietenii și familia să lase cinci recenzii de 5 stele pentru fiecare concert.

Acest lucru a fost suficient pentru a pune mingea în mișcare și pentru a atrage câțiva clienți noi prin platforma Fiverr.

Georgia a subliniat că acestea nu ar trebui să fie recenzii „false”. Fiverr dorește ca fiecare tranzacție să fie legitimă, așa că recomandă să faci o muncă reală pentru prietenii și familia ta.

Utilizați imagini de bună calitate

Vrei ca pagina ta de concerte să arate cât mai profesionist posibil, iar aceasta include cele 3 imagini pe care le permite Fiverr să le folosești.

Georgia a spus că merită să cheltuiești câțiva dolari pentru a realiza niște imagini profesionale. De asemenea, ea a adăugat că veți obține mai mulți clienți dacă includeți și o poză cu dvs.

La momentul presării, iată cum arătau fotografiile de copertă a concertului din Georgia:

Începeți cu prețuri mai mici

Georgia a spus că începerea cu prețuri mai mici pentru a atrage mai mulți clienți este „esențială” dacă doriți să câștigați un anumit impuls.

Platforma și algoritmul Fiverr se bazează în mare măsură pe volumul comenzilor și pe recenzii de 5 stele, așa că aceasta este o modalitate excelentă de a obține un impuls.

Dovada sociala

Georgia include câteva dintre mărcile cunoscute cu care a lucrat în secțiunea „Printre clienții mei” oferită de Fiverr pentru vânzători.

Ea a lucrat cu Nike, Under Armour, Office Freedom și alte mărci uriașe. Siglele lor sunt afișate clar, iar acest lucru adaugă un alt strat de încredere și credibilitate contului ei.

Dacă nu ați lucrat încă cu mărci cunoscute, Georgia v-a recomandat să încărcați o mostră din munca dvs.

Deveniți vânzător Fiverr Pro

Georgia a aplicat pentru a deveni vânzător Fiverr Pro după câteva luni. Printre avantajele de a fi vânzător Fiverr Pro este abilitatea de a stabili prețuri mai mari pentru concerte.

După ce a devenit vânzător profesionist, Georgia și-a crescut prețurile de la 25 USD pentru o postare pe blog de 500 de cuvinte la 100 USD, iar acest lucru a făcut o diferență enormă pentru veniturile ei totale.

Concurența cu concurenți la prețuri mai mici

„Trebuie să-ți cunoști valoarea și, în cele din urmă, vei face cumpărătorii să se potrivească și ei”, mi-a spus Georgia.

Georgia a explicat că clienții care caută cel mai mic preț posibil vor găsi întotdeauna concertele cu cel mai mic preț.

Dar există o mulțime de clienți care caută o muncă de calitate superioară și sunt dispuși să plătească un preț mai mare.

Obținerea de afaceri repetate

Georgia se descurcă bine din afaceri repetate. Acesta este o dovadă a calității muncii ei și, de asemenea, pentru că oferă o gamă largă de concerte de copywriting și conținut.

„Frumusețea copywriting-ului este că toată lumea are nevoie de ajutorul tău și toată lumea are nevoie de un copywriter”, mi-a spus Georgia.

Georgia a explicat că în zilele noastre majoritatea proprietarilor de afaceri au un site web, iar marketingul de conținut este regele.

O copie bună este atât de importantă pentru o afacere. Ajută la consolidarea loialității mărcii, crește vânzările, creează încredere clienților și multe altele.

Crearea mai multor concerte și direcționarea mai multor cuvinte cheie

Georgia oferă acum o serie de concerte de scris. Ea a explicat că este important să vizați anumite servicii pentru a găsi mai mulți clienți pe Fiverr.

Lista ei actuală de concerte este pentru scris:

• Conținutul site-ului web
• Descrieri de produse
• Listări Amazon
• Conținutul blogului SEO
• Pagini de destinație SEO
• Subtitrările rețelelor sociale

Împărțind concertele ei în aceste categorii specifice, Georgia apare în rezultatele căutării Fiverr atunci când clienții caută termenii relevanți.

Folosește cuvinte de putere

Georgia ține cont și de SEO atunci când își creează titlurile de concerte. Ea folosește o combinație de „cuvinte emoționale cu cuvinte cheie”, astfel încât concertele ei se clasează bine în căutarea Fiverr și atrag clienți.

De exemplu, concertul ei de listare a produselor Amazon se intitulează „Voi scrie liste puternice de produse Amazon SEO”.

Georgia a spus că a folosit cuvântul „puternic” pentru a stimula emoția unui client și pentru a-l ajuta să se conecteze cu produsul ei – și funcționează.

Gestionarea onorării comenzilor și creșterea unei echipe

„Dacă vrei să creezi o afacere Fiverr și să o faci de succes, va trebui să faci față unui volum foarte mare”, mi-a spus Georgia.

Când Georgia a început, a spus că face zile de 14-15 ore și că devenise ridicol.

Georgia a început să angajeze oameni destul de devreme în călătoria ei. Pentru cei care doresc să-și extindă afacerea Fiverr, ea a recomandat să înceapă să angajeze ajutor cât mai curând posibil.

Georgia spune că de obicei primește undeva în jur de 50-60 de întrebări pe zi prin Fiverr. Evident, acest lucru ar fi imposibil de gestionat singură.

Prima angajată a Georgiei a fost un prieten din copilărie. El lucra ca scriitor/editor, așa că Georgia l-a adus la bord pe măsură ce volumul ei de muncă creștea.

Singurii angajați cu normă întreagă pe care îi are sunt managerul ei de operațiuni și CMO. Ceilalți membri ai echipei ei sunt liber profesioniști, așa că trebuie să îi plătească doar atunci când își termină munca pentru ea.

Numerele veniturilor

Georgia a avut venituri de 90.000 de dolari în cea mai mare lună din acest an doar prin Fiverr. În combinație cu veniturile pe care le-a obținut prin WizardOfContent, a avut o lună de peste 100.000 USD.

Veniturile ei de pe Fiverr continuă să crească, dar Georgia a spus că Fiverr este doar o parte din operațiunile ei generale.

Georgia se concentrează mai mult pe creșterea agenției de conținut în afara Fiverr în acest an, deoarece, evident, nu trebuie să plătească o taxă de 20% către Fiverr și are mai mult control asupra comenzilor directe.

Ea are un profil puternic pe Fiverr și nu se vede că va părăsi platforma prea curând, dar a adăugat că obiectivul ei principal este să-și dezvolte agenția Wizard Of Content.

Marja pe care Georgia a spus că își propune atunci când plătesc scriitorii este cu 50-60% peste prețurile ei Fiverr.

Avantajele și dezavantajele Fiverr vs Own Agency

Principalul avantaj de a fi pe Fiverr este că puteți obține tracțiune mult mai rapid accesând publicul uriaș care folosește deja platforma.

Dezavantajele sunt că trebuie să jucați după regulile lor, există întotdeauna riscul ca o actualizare a algoritmului să vă afecteze vânzările, iar Fiverr preia o taxă pentru fiecare tranzacție.

Georgia încearcă în mod activ să-și dezvolte propria agenție, astfel încât să poată avea mai mult control asupra afacerii sale și să nu se bazeze pe Fiverr, dar este nevoie de timp.

Nu are voie să aducă clienți de la Fiverr, deoarece acest lucru este împotriva termenilor și condițiilor Fiverr.

Georgia a angajat un consultant de vânzări care a subliniat câteva șabloane de mesaje și persoane de cumpărător, așa că are o strategie în vigoare.

Principalul obstacol cu ​​care Georgia a spus că se confruntă este să găsească modalități de a construi încrederea cu noii clienți. Este ceva ce a fost ușor de făcut cu sistemul de rating de stele al lui Fiverr.

În acest moment, Georgia merge pe calea trimiterii de e-mailuri de informare hiperpersonalizate și acest lucru funcționează bine pentru ea.

Caută în jos pentru a găsi clienți

Cu Wizard Of Content, Georgia a spus că este foarte dornică să se concentreze pe companiile de comerț electronic în acest moment, dar este fericită să lucreze cu clienți din orice nișă sau industrie.

În ceea ce privește serviciile pe care Georgia vrea să le ofere, principalul ei obiectiv este găsirea clienților care au nevoie de conținut continuu.

De exemplu, clienții care au nevoie de descrieri de produse care lansează produse noi pe tot parcursul anului sau companiile care au nevoie de postări regulate pe blog.

Tech Stack și Customer Journey

Când un client contactează pentru prima dată Georgia prin Fiverr, prima parte a procesului este gestionată manual.

Georgia sau un membru al echipei ei adresează fiecărui client nou câteva întrebări despre tipul de conținut pe care îl caută, despre afacerea lor și despre orice altceva de care are nevoie pentru a crea un brief.

Clientului i se trimite apoi o ofertă, iar atunci când este de acord cu oferta și trimite plata, numele său este introdus într-o foaie Google.

De acolo un brief este creat și introdus într-un brief board în Trello. Acesta este apoi preluat de un membru al echipei ei și mutat la consiliul unui scriitor când este preluat de un scriitor.

Când piesa a fost scrisă, este apoi transmisă unui editor pentru revizuire. După examinare, comanda este transmisă clientului prin Fiverr pentru a o accepta sau respinge.

Ce urmeaza?

Din fericire, zilele de 14 ore de scris sunt de domeniul trecutului pentru Georgia.

Ea scrie rar în zilele noastre, timpul ei este petrecut pentru a face check-in cu echipa ei și gestionând operațiunile de zi cu zi ale afacerii sale.

Georgia mi-a spus că este „foarte pozitivă pentru 2022” și că următorul ei angajat va fi un agent de vânzări care să-și ajute să-și dezvolte agenția, în timp ce își îndeplinește comenzile Fiverr.

Sfatul numărul 1 din Georgia pentru Side Hustle Nation

„ Urmează cererea .”

Bonus gratuit: 101 de idei de servicii

Link-uri și resurse din acest episod

• Profilul Fiverr al Georgiei
• WizardOfContent.com
• AlexFasulo.com
• Trello

Sponsori

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

• Nearside – Înscrieți-vă pentru contul dvs. Nearside Business Checking astăzi!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.