90 тысяч долларов в месяц на Fiverr: от фрилансера до агентства

Люди будут платить за ваши навыки, вам просто нужно их найти.

Один человек, который проделал отличную работу по их поиску за последние 9 месяцев или около того, — это Джорджия Остин из WizardOfContent.com.

Джорджия научилась писать и, несмотря на переполненный мир других писателей, в прошлом году через платформу Fiverr проработала более 500 000 долларов , включая 90 000 долларов за месяц до записи.

В этом выпуске Джорджия делится своими главными советами, как начать работу с Fiverr и быстро набрать обороты.

А также объяснение того, почему быть продавцом Fiverr не обязательно должно быть гонкой на выживание, и как вы можете получать высокие ставки, зная свою ценность.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• Лучшие практики Грузии для начала работы с Fiverr
• как она справляется со своим огромным объемом заказов
• как Грузия переходит к самостоятельному агентству

Бесплатный бонус: 101 идея сервиса

Начало работы на Fiverr

«Я не думал, что из этой учетной записи Fiverr что-то выйдет. Но я сделал это, и я загрузил свой первый концерт, контент веб-сайта», — сказал мне Джорджия.

К удивлению Джорджии, первый заказ она получила уже через два дня.

Несколько дней спустя она получила еще один заказ, и еще один, и в течение следующих нескольких месяцев у нее был постоянный поток работы.

Так продолжалось до тех пор, пока Джорджии не предложили штатную должность менеджера по маркетингу в Нью-Йорке. Что, по совпадению, произошло в тот же день, когда ее приняли в программу Fiverr «Pro».

Думая, что у нее будет больше возможностей для карьерного роста и гарантии занятости, Джорджия взяла на себя роль менеджера по маркетингу.

После 8 месяцев работы в компании ситуация стала менее стабильной, поэтому Джорджия снова включила свою учетную запись Fiverr Pro.

«Все буквально взорвалось, я совсем этого не ожидала», — сказала мне Джорджия.

Организация концерта и выделение из толпы

Fiverr существует уже давно, и на платформе буквально тысячи других писателей-фрилансеров.

Вот некоторые из советов и лучших практик Джорджии, которые помогут выделиться из толпы и завоевать первое место:

Пусть друзья и семья станут вашими первыми клиентами

Совет, который Джорджия почерпнула из одной из самых известных историй успеха Fiverr, Алекса Фасуло, заключалась в том, чтобы несколько друзей и родственников купили ее концерт и оставили 5-звездочные отзывы.

Джорджия сказала, что это действительно важно, чтобы помочь вам «завоевать немедленное доверие» в качестве нового аккаунта.

В то время у Джорджии было два концерта, и у нее были друзья и семья, которые оставляли пять 5-звездочных отзывов о каждом концерте.

Этого было достаточно, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и привлечь новых клиентов через платформу Fiverr.

Грузия указала, что это не должны быть «поддельные» отзывы. Fiverr хочет, чтобы каждая транзакция была законной, поэтому она рекомендует выполнять настоящую работу для ваших друзей и семьи.

Используйте изображения хорошего качества

Вы хотите, чтобы ваша страница концерта выглядела как можно более профессионально, и это включает в себя 3 изображения, которые Fiverr позволяет вам использовать.

Джорджия сказала, что стоит потратить несколько долларов, чтобы сделать несколько профессиональных снимков. Она также добавила, что вы получите больше клиентов, если разместите свою фотографию.

На момент публикации вот как выглядели обложки концертов Джорджии:

Начните с более низкой цены

Джорджия сказала, что начинать с более низких цен, чтобы привлечь больше клиентов, «важно», если вы хотите набрать обороты.

Платформа и алгоритм Fiverr в значительной степени зависят от объема заказов и 5-звездочных отзывов, поэтому это отличный способ получить импульс.

Социальное доказательство

Джорджия включает некоторые известные бренды, с которыми она работала, в разделе «Среди моих клиентов», который Fiverr предоставляет продавцам.

Она работала с Nike, Under Armour, Office Freedom и некоторыми другими крупными брендами. Их логотипы четко отображаются, и это добавляет еще один уровень доверия к ее аккаунту.

Если вы еще не работали с какими-либо известными брендами, Джорджия рекомендует загрузить образец вашей работы.

Стать профессиональным продавцом Fiverr

Через пару месяцев Джорджия подала заявку на участие в программе Fiverr Pro Seller. Среди преимуществ профессионального продавца Fiverr — возможность устанавливать более высокие цены на концерты.

Став профессиональным продавцом, Джорджия подняла цены с 25 долларов за сообщение в блоге из 500 слов до 100 долларов, и это сильно повлияло на ее общий доход.

Конкуренция с более низкими ценами конкурентов

«Вы должны знать себе цену, и в конечном итоге вы получите таких же покупателей», — сказала мне Джорджия.

Джорджия объяснила, что клиенты, которые ищут самую низкую цену, всегда найдут самые дешевые концерты.

Но есть много клиентов, которые ищут более качественную работу и готовы платить более высокую цену.

Получение повторного бизнеса

Грузия преуспевает в повторных сделках. Это свидетельствует о качестве ее работы, а также о том, что она предлагает широкий спектр услуг по копирайтингу и контенту.

«Прелесть копирайтинга в том, что всем нужна ваша помощь, и всем нужен копирайтер, — сказала мне Джорджия.

Джорджия объяснила, что в наши дни у большинства владельцев бизнеса есть веб-сайты, и контент-маркетинг играет ведущую роль.

Хороший текст очень важен для бизнеса. Это помогает повысить лояльность к бренду, увеличить продажи, завоевать доверие клиентов и многое другое.

Создание большего количества концертов и таргетинг на большее количество ключевых слов

Джорджия теперь предлагает ряд писательских концертов. Она объяснила, что важно ориентироваться на конкретные услуги, чтобы найти больше клиентов на Fiverr.

Ее текущий список концертов для записи:

• Контент веб-сайта
• Описания продуктов
• листинги Амазон
• SEO-контент блога
• Целевые страницы SEO
• Подписи в социальных сетях

Разделив свои концерты на эти конкретные категории, Джорджия появляется в результатах поиска Fiverr, когда клиенты ищут соответствующие термины.

Используйте сильные слова

Джорджия также помнит о SEO при создании названий своих концертов. Она использует смесь «эмоциональных слов с ключевыми словами», поэтому ее выступления хорошо ранжируются в поиске Fiverr и привлекают клиентов.

Например, ее выступление по листингу продуктов Amazon называется «Я напишу мощные списки продуктов Amazon для SEO».

Джорджия сказала, что она использовала слово «мощный», чтобы вызвать эмоции у клиентов и помочь им установить связь с ее продуктом, и это работает.

Управление выполнением заказов и рост команды

«Если вы хотите создать бизнес Fiverr и сделать его успешным, вам придется иметь дело с очень большими объемами», — сказала мне Джорджия.

Когда Джорджия только начинала, она сказала, что работала по 14-15 часов в день, и это становилось смешным.

Джорджия начала нанимать людей довольно рано. Всем, кто хочет расширить свой бизнес на Fiverr, она рекомендовала как можно скорее начать нанимать помощников.

Джорджия говорит, что обычно она получает около 50-60 запросов в день через Fiverr. Очевидно, что справиться с этим самостоятельно было бы невозможно.

Первым сотрудником Джорджии был друг детства. Он работал писателем/редактором, поэтому Джорджия привлекла его к работе, когда ее объем работы вырос.

Единственными штатными сотрудниками, которые у нее есть, являются ее операционный менеджер и директор по маркетингу. Остальные члены ее команды — фрилансеры, поэтому ей приходится платить им только тогда, когда они завершают работу за нее.

Цифры доходов

Джорджия заработала 90 000 долларов в самый большой месяц этого года только через Fiverr. В сочетании с доходом, который она получила через WizardOfContent, у нее был более 100 000 долларов в месяц.

Ее доходы от Fiverr продолжают расти, но Джорджия сказала, что Fiverr — это лишь часть ее общей деятельности.

В этом году Джорджия уделяет больше внимания развитию своего контент-агентства за пределами Fiverr, поскольку, очевидно, ей не нужно платить 20% комиссии Fiverr, и она имеет больший контроль над прямыми заказами.

У нее сильный профиль на Fiverr, и она не собирается покидать эту платформу в ближайшее время, но добавила, что ее основное внимание сосредоточено на развитии своего агентства Wizard Of Content.

Маржа, к которой, по словам Джорджии, она стремится, когда платит писателям, составляет 50-60% от ее цен на Fiverr.

Плюсы и минусы Fiverr по сравнению с собственным агентством

Главный плюс работы на Fiverr заключается в том, что вы можете намного быстрее набрать обороты, подключившись к огромной аудитории, которая уже использует платформу.

Минусы в том, что приходится играть по их правилам, всегда есть риск, что обновление алгоритма повлияет на ваши продажи, а Fiverr берет комиссию с каждой транзакции.

Джорджия активно пытается развивать собственное агентство, чтобы лучше контролировать свой бизнес и не полагаться на Fiverr, но на это требуется время.

Ей не разрешено приводить клиентов из Fiverr, так как это противоречит условиям Fiverr.

Джорджия наняла консультанта по продажам, который обрисовал в общих чертах некоторые шаблоны сообщений и портреты покупателей, поэтому у нее есть готовая стратегия.

Главный барьер, с которым столкнулась Джорджия, — это поиск способов завоевать доверие новых клиентов. Это то, что было легко сделать со звездной рейтинговой системой Fiverr.

Прямо сейчас Джорджия идет по пути рассылки гипер-персонализированных электронных писем, и это хорошо работает для нее.

Ниша для поиска клиентов

Что касается Wizard Of Content, Джорджия сказала, что в настоящее время она очень хочет сосредоточиться на компаниях электронной коммерции, но рада работать с клиентами в любой нише или отрасли.

Что касается услуг, которые хочет предложить Джорджия, ее основное внимание уделяется поиску клиентов, которым нужен постоянный контент.

Например, клиенты, которым нужны описания продуктов, которые выпускают новые продукты в течение года, или компании, которым нужны регулярные сообщения в блогах.

Технический стек и путь клиента

Когда клиент впервые обращается в Грузию через Fiverr, первая часть процесса выполняется вручную.

Джорджия или член ее команды задают каждому новому клиенту несколько вопросов о том, какой контент им нужен, о его бизнесе и обо всем, что им нужно для создания брифа.

Затем клиенту отправляется предложение, и когда он соглашается с предложением и отправляет платеж, его имя вносится в Google Sheet.

Оттуда создается бриф и вводится в доску брифов в Trello. Затем это подхватывает член ее команды и перемещает на доску писателей, когда это подхватывает писатель.

Когда статья написана, она передается редактору для проверки. После проверки заказ передается клиенту через Fiverr для принятия или отклонения.

Что дальше?

К счастью, 14-часовой рабочий день для письма в Грузии остался в прошлом.

В настоящее время она редко пишет, ее время тратится на общение со своей командой и управление повседневными операциями своего бизнеса.

Джорджия сказала мне, что она «очень позитивно настроена на 2022 год» и что ее следующим наймом будет продавец, который поможет расширить ее агентство, продолжая выполнять ее заказы Fiverr.

Совет № 1 в Грузии для нации подработки

« Следуй за спросом ».

Бесплатный бонус: 101 идея сервиса

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• Профиль Fiverr Грузии
• WizardOfContent.com
• AlexFasulo.com
• Трелло

Спонсоры

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

• Nearside – зарегистрируйте свою учетную запись Nearside Business Checking уже сегодня!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.