90 ألف دولار شهريًا على Fiverr: من المستقل إلى الوكالة

الناس هناك سوف يدفعون مقابل مهاراتك ، عليك فقط أن تجدهم.

شخص واحد قام بعمل ممتاز في العثور عليهم خلال الأشهر التسعة الماضية أو نحو ذلك هو جورجيا أوستن من WizardOfContent.com.

استحوذت جورجيا على مهارتها في الكتابة ، وعلى الرغم من ازدحام عالم الكتاب الآخرين ، فقد أنجزت أكثر من 500 ألف دولار من العمل من خلال منصة Fiverr العام الماضي ، بما في ذلك 90 ألف دولار في الشهر السابق للتسجيل.

في هذه الحلقة ، تشارك جورجيا أهم نصائحها لبدء استخدام Fiverr واكتساب قوة جذب سريعًا.

بالإضافة إلى شرح سبب كونك بائع Fiverr لا يجب أن يكون سباقًا إلى القاع وكيف يمكنك الحصول على معدلات عالية من خلال معرفة قيمتك.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• أفضل ممارسات جورجيا للبدء في Fiverr
• كيف تدير حجم طلبها الضخم
• كيف تتحول جورجيا إلى وكالة قائمة بذاتها

مكافأة مجانية: 101 فكرة خدمة

الشروع في العمل على Fiverr

"لم أكن أفكر بالضرورة أن أي شيء سيأتي من حساب Fiverr هذا. لكنني أنجزته ، وحمّلت أول حفلة لي ، وهي محتوى موقع ويب ، "أخبرتني جورجيا.

لدهشة جورجيا ، تلقت أول طلب لها في غضون يومين.

بعد أيام قليلة تلقت طلبًا آخر وآخر ، وخلال الشهرين التاليين كان هناك تدفق مستمر للعمل.

كان هذا حتى عرضت جورجيا على وظيفة بدوام كامل كمدير تسويق في نيويورك. والذي جاء بالصدفة في نفس اليوم الذي تم فيه قبولها في برنامج Fiverr "Pro".

اعتقادًا منها أنه سيكون لديها المزيد من الفرص الوظيفية والأمن الوظيفي ، تولت جورجيا دور مدير التسويق.

بعد 8 أشهر في الشركة ، أصبحت الأمور أقل استقرارًا ، لذا أعادت جورجيا تشغيل حسابها على Fiverr Pro.

أخبرتني جورجيا: "لقد انفجرت الأشياء حرفيًا ، لم أكن أتوقع ذلك على الإطلاق".

إقامة الحفلة والتميز عن الحشد

كان Fiverr موجودًا منذ فترة طويلة وهناك حرفيًا الآلاف من الكتاب المستقلين الآخرين على المنصة.

بعض النصائح وأفضل الممارسات في جورجيا للتميز عن الآخرين والحصول على هذا الجذب الأولي هي:

اجعل الأصدقاء والعائلة أول عملائك

نصيحة حصلت عليها جورجيا من إحدى قصص نجاح Fiverr الأكثر شهرة ، Alex Fasulo ، كانت أن تجعل بعض الأصدقاء والعائلة يشترون أزعجتها وتترك تقييمات 5 نجوم.

قالت جورجيا إن هذا مهم حقًا لمساعدتك على "اكتساب تلك الثقة الفورية" كحساب جديد.

كان لدى جورجيا خدمتان في ذلك الوقت وكان لديها أصدقاء وعائلة يتركون خمس تقييمات من فئة 5 نجوم في كل حفلة.

كان هذا كافياً للحصول على الكرة وجذب بعض العملاء الجدد من خلال منصة Fiverr.

أشارت جورجيا إلى أن هذه المراجعات لا ينبغي أن تكون "مزيفة". تريد Fiverr أن تكون كل معاملة مشروعة ، لذلك توصي بالقيام بعمل حقيقي لأصدقائك وعائلتك.

استخدم صورًا جيدة الجودة

تريد أن تبدو صفحة المهام الخاصة بك احترافية قدر الإمكان ، وهذا يشمل 3 صور يسمح لك فايفر باستخدامها.

قالت جورجيا إن الأمر يستحق إنفاق بضعة دولارات لإنجاز بعض الصور الاحترافية. وأضافت أيضًا أنك ستحصل على المزيد من العملاء إذا قمت بتضمين صورة لك أيضًا.

في وقت النشر ، إليك ما بدت عليه صور غلاف جورجيا:

ابدأ بتسعير أقل

قالت جورجيا إن البدء بتسعير أقل لجذب المزيد من العملاء "ضروري" إذا كنت تريد اكتساب بعض الزخم.

تعتمد منصة وخوارزمية Fiverr بشكل كبير على حجم الطلب والمراجعات من فئة 5 نجوم ، لذا فهذه طريقة رائعة للحصول على بعض الزخم.

دليل اجتماعي

تضم جورجيا بعض العلامات التجارية المعروفة التي عملت معها داخل قسم "من بين عملائي" الذي يوفره موقع فايفر للبائعين.

لقد عملت مع Nike و Under Armor و Office Freedom وبعض العلامات التجارية الضخمة الأخرى. يتم عرض شعاراتهم بوضوح ، وهذا يضيف طبقة أخرى من الثقة والمصداقية لحسابها.

إذا لم تكن قد عملت مع أي علامات تجارية معروفة ، فقد أوصت جورجيا بتحميل عينة من عملك.

أن تصبح بائع Fiverr Pro

تقدمت جورجيا بطلب لتصبح بائع Fiverr Pro بعد شهرين. من بين مزايا كونك بائعًا محترفًا في Fiverr هو القدرة على تحديد أسعار خدمات أعلى.

بعد أن أصبحت بائعًا محترفًا ، رفعت جورجيا أسعارها من 25 دولارًا لمدونة مكونة من 500 كلمة إلى 100 دولار وهذا أحدث فرقًا كبيرًا في إجمالي إيراداتها.

التنافس مع المنافسين الأقل سعراً

أخبرتني جورجيا: "عليك أن تعرف قيمتك ، وستجعل المشترين في النهاية يضاهيونها أيضًا".

أوضحت جورجيا أن العملاء الذين يبحثون عن أقل سعر ممكن سيجدون دائمًا العربات الأقل سعرًا.

ولكن هناك الكثير من العملاء الذين يبحثون عن عمل بجودة أعلى ومستعدون لدفع سعر أعلى.

الحصول على كرر الأعمال

تعمل جورجيا بشكل جيد من تكرار الأعمال. هذا دليل على جودة عملها وأيضًا لأنها تقدم مجموعة من خدمات كتابة الإعلانات والمحتوى.

أخبرتني جورجيا ، "جمال كتابة الإعلانات هو أن الجميع يحتاج إلى مساعدتك ، والجميع يحتاج إلى مؤلف إعلانات".

أوضحت جورجيا أنه في هذا اليوم وهذا العصر ، يمتلك معظم أصحاب الأعمال موقعًا على شبكة الإنترنت ، ويعتبر تسويق المحتوى هو الملك.

نسخة جيدة مهمة جدا لرجال الأعمال. يساعد في بناء ولاء العلامة التجارية ، وزيادة المبيعات ، وخلق الثقة مع العملاء ، وأكثر من ذلك.

إنشاء المزيد من العربات واستهداف المزيد من الكلمات الرئيسية

تقدم جورجيا الآن عددًا من العربات الكتابية. وأوضحت أنه من المهم استهداف خدمات محددة للعثور على المزيد من العملاء على Fiverr.

قائمتها الحالية من العربات للكتابة:

• محتوى الموقع
• وصف المنتج
• قوائم أمازون
• محتوى مدونة SEO
• الصفحات المقصودة لكبار المسئولين الاقتصاديين
• تعليق على وسائل التواصل الاجتماعي

من خلال تقسيم العربات الخاصة بها إلى هذه الفئات المحددة ، تظهر جورجيا في نتائج بحث Fiverr عندما يبحث العملاء عن المصطلحات ذات الصلة.

استخدم كلمات القوة

تضع جورجيا في اعتبارها أيضًا تحسين محركات البحث عند إنشاء عناوين الوظائف الخاصة بها. إنها تستخدم مزيجًا من "الكلمات العاطفية مع الكلمات الرئيسية" ، لذا فإن خدماتها تحتل مرتبة جيدة في بحث Fiverr وتجذب العملاء.

على سبيل المثال ، عنوان قائمة منتجات أمازون الخاص بها هو "سأكتب قوائم منتجات قوية لتحسين محركات البحث في أمازون".

قالت جورجيا إنها استخدمت كلمة "قوية" لإثارة المشاعر لدى العملاء ومساعدتهم على التواصل مع منتجها - وهو أمر ناجح.

إدارة تلبية الطلبات وتنمية الفريق

أخبرتني جورجيا: "إذا كنت ترغب في إنشاء شركة Fiverr وإنجاحها ، فسيتعين عليك التعامل مع حجم كبير جدًا".

عندما بدأت جورجيا ، قالت إنها كانت تعمل من 14 إلى 15 ساعة يوميًا وكان الأمر سخيفًا.

بدأت جورجيا في توظيف الأشخاص في وقت مبكر إلى حد ما في رحلتها. لأي شخص يتطلع إلى توسيع نطاق أعماله على Fiverr ، أوصته بالبدء في الاستعانة بالمساعدة في أقرب وقت ممكن.

تقول جورجيا إنها تتلقى عادة في مكان ما في المنطقة 50-60 استفسارًا يوميًا من خلال Fiverr. من الواضح أن هذا سيكون من المستحيل إدارته بنفسها.

كان أول موظف لجورجيا هو صديق الطفولة. كان يعمل كاتبًا / محررًا ، لذلك جلبته جورجيا للعمل مع تزايد عبء عملها.

الموظفون الوحيدون الذين يعملون بدوام كامل هم مدير العمليات ومدير التسويق. الأعضاء الآخرون في فريقها يعملون لحسابهم الخاص ، لذلك عليها فقط أن تدفع لهم عندما يكملون العمل من أجلها.

أرقام الإيرادات

حققت جورجيا أرباحًا قدرها 90 ألف دولار في أكبر شهر لها هذا العام فقط من خلال Fiverr. بالإضافة إلى الإيرادات التي حققتها من خلال WizardOfContent ، كان لديها أكثر من 100،000 دولار شهريًا.

تستمر أرقام إيراداتها في Fiverr في النمو ، لكن جورجيا قالت إن Fiverr ليست سوى جزء واحد من عملياتها الإجمالية.

تركز جورجيا بشكل أكبر على تنمية وكالة المحتوى الخاصة بها خارج Fiverr هذا العام ، حيث من الواضح أنها ليست مضطرة لدفع رسوم 20٪ إلى Fiverr ولديها سيطرة أكبر على الطلبات المباشرة.

لديها ملف تعريف قوي على Fiverr ولا ترى نفسها تغادر المنصة في أي وقت قريب ، لكنها أضافت أن تركيزها الرئيسي هو تنمية وكالتها Wizard Of Content.

الهامش الذي قالت جورجيا إنها تهدف إليه عند الدفع للكتاب هو 50-60٪ من أسعارها على موقع فايفر.

إيجابيات وسلبيات Fiverr مقابل الوكالة الخاصة

المؤيد الرئيسي لوجودك على Fiverr هو أنه يمكنك الحصول على قوة جذب أسرع كثيرًا من خلال الاستفادة من الجمهور الضخم الذي يستخدم النظام الأساسي بالفعل.

الجوانب السلبية هي أنه يجب عليك اللعب وفقًا لقواعدهم ، فهناك دائمًا خطر أن يؤثر تحديث الخوارزمية على مبيعاتك ، ويتقاضى Fiverr رسومًا من كل معاملة.

تحاول جورجيا بنشاط تنمية وكالتها الخاصة حتى تتمكن من التحكم بشكل أكبر في أعمالها وعدم الاعتماد على Fiverr ، لكن الأمر يستغرق وقتًا.

لا يُسمح لها بإحضار العملاء من Fiverr ، لأن هذا مخالف لشروط وأحكام Fiverr.

استعانت جورجيا بمستشار مبيعات قام بوضع الخطوط العريضة لبعض قوالب الرسائل وشخصيات المشتري ، لذلك لديها إستراتيجية مطبقة.

قالت جورجيا إن العائق الرئيسي الذي تواجهه هو إيجاد طرق لبناء الثقة مع العملاء الجدد. هذا شيء كان من السهل القيام به مع نظام تصنيف النجوم في Fiverr.

في الوقت الحالي ، تسير جورجيا في طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني للتوعية شديدة الخصوصية وهذا يعمل بشكل جيد بالنسبة لها.

Niching Down للعثور على العملاء

من خلال Wizard Of Content ، قالت جورجيا إنها حريصة حقًا على التركيز على شركات التجارة الإلكترونية في الوقت الحالي ، لكنها سعيدة بالعمل مع العملاء في أي مجال أو مجال.

فيما يتعلق بالخدمات التي تريد جورجيا تقديمها ، ينصب تركيزها الأساسي على إيجاد العملاء الذين يحتاجون إلى محتوى مستمر.

على سبيل المثال ، العملاء الذين يحتاجون إلى أوصاف المنتجات الذين يطلقون منتجات جديدة على مدار العام ، أو الشركات التي تحتاج إلى منشورات مدونة منتظمة.

Tech Stack ورحلة العميل

عندما يصل العميل لأول مرة إلى جورجيا من خلال Fiverr ، يتم التعامل مع الجزء الأول من العملية يدويًا.

تسأل جورجيا أو أحد أعضاء فريقها كل عميل جديد بعض الأسئلة حول نوع المحتوى الذي يبحثون عنه ، وأعمالهم ، وأي شيء آخر يحتاجون إليه لإنشاء موجز.

يتم بعد ذلك إرسال عرض إلى العميل ، وعندما يوافق على العرض وإرسال الدفع ، يتم إدخال اسمه في جدول بيانات Google.

من هناك يتم إنشاء موجز وإدخاله في لوحة مختصرة في Trello. ثم يتم اختيار هذا من قبل أحد أعضاء فريقها ، ويتم نقله إلى لوحة الكاتب عندما يتم اختياره من قبل الكاتب.

عندما تتم كتابة المقالة ، يتم تمريرها إلى محرر لمراجعتها. بعد المراجعة يتم تقديم الطلب للعميل عبر فايفر لقبوله أو رفضه.

ماذا بعد؟

لحسن الحظ ، أصبحت الكتابة لمدة 14 ساعة شيئًا من الماضي بالنسبة لجورجيا.

نادرًا ما تكتب في الوقت الحاضر ، وتقضي وقتها في التحقق من فريقها وإدارة العمليات اليومية لأعمالها.

أخبرتني جورجيا أنها "إيجابية للغاية بالنسبة لعام 2022" ، وأن موظفها التالي سيكون مندوب مبيعات للمساعدة في تنمية وكالتها مع الاستمرار في تلبية طلبات Fiverr الخاصة بها.

نصيحة جورجيا رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" اتبع الطلب ".

مكافأة مجانية: 101 فكرة خدمة

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• ملف جورجيا Fiverr
• WizardOfContent.com
• AlexFasulo.com
• تريلو

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

• Nearside - اشترك في حساب Nearside Business Checking اليوم!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.