[Studiu de caz] Creșterea performanței Google Shopping cu DataFeedWatch

Problema I: Furnizări de produse brute aduc rezultate mediocre

Obținem adesea clienți noi care au fluxuri de produse neatins, ceea ce înseamnă că titlurile, descrierile, tipul de produs etc. sunt toate needitate. Din acest motiv, copia pe care o primim nu este suficient de bine optimizată pentru a genera o performanță satisfăcătoare a campaniei.

S-ar putea să vă întrebați: „De ce să îmi optimizez feedul de produse? Anunțurile mele pentru produse sunt afișate oricum.”

Ei bine, un feed optimizat corespunzător ajută Google să prioritizeze produsele dvs. datorită unor atribute precum:

• Un titlu descriptiv
• O descriere orientata pe caracteristicile produselor
• Tip produs
• Identificatori de produs, cum ar fi GTIN/SKU
• Culoare
• mărimea
• Gen

Introducerea tuturor informațiilor posibile în Google despre ceea ce este produsul dvs., cum este utilizat, cum arată (culoare, dimensiune etc.), totul se va reduce la a determina de ce se potrivește mai bine pentru interogarea de căutare dată.

După cum am menționat anterior, un feed bine optimizat va duce cel mai probabil la o campanie de cumpărături cu performanțe mai bune decât ar avea un feed neoptimizat. Dar cum îl folosim de fapt la KompetenceKanalen?

De obicei, îl folosim ca înlocuitor pentru propriile reguli de feed ale Google Merchant Center, deoarece DataFeedWatch oferă o varietate de moduri de a optimiza atribute și de a include sau de a exclude produse într-un mod foarte personalizabil. Am decis să vă oferim, cititorului, o privire asupra unuia dintre conturile noastre DataFeedWatch și a modului în care organizăm și optimizăm titlul și atributele GTIN.

Soluție: Optimizare titlu și GTIN

Optimizarea titlului

Clientul nostru avea produse fără marca și tipul de produs în titlu, așa că am creat o regulă pentru a le adăuga.

Am organizat noile titluri astfel încât să fie primul brand, apoi titlul original și apoi tipul de produs la sfârșit. Pentru a ne asigura că acest lucru a afectat numai produsul căruia îi lipsea numele mărcii, am adăugat un factor [Numai dacă]. A exclus toate produsele din această regulă care aveau deja numele de marcă dat în titlu. Ca o atingere finală, ne-am asigurat că adăugăm un factor [Else], care l-a redenumit în titlul original dacă niciuna dintre regulile de mai sus nu a avut vreun efect asupra titlului produsului.

Făcând acest lucru, ne-am asigurat că fiecare titlu care era supărător și/sau lipsit de informațiile adecvate, obține ceea ce avea nevoie pentru a putea funcționa cât mai bine posibil.

După ce am încărcat feedul nostru optimizat în Merchant Center al clientului, am observat o creștere a conversiilor la Cumpărături Google cu 95,67% .

Optimizare GTIN

Dacă atributul GTIN este completat incorect, produsele dvs. vor fi refuzate. Acest lucru înseamnă, desigur, că nu există loc pentru erori atunci când atributele GTIN sunt completate.

GTIN-urile pot avea până la 13 caractere. Pentru a contracara posibilitatea de eroare, am creat o regulă pentru atributul GTIN care șterge numerele introduse dacă au fost fie mai scurte, fie mai lungi de 13 caractere. Adăugând aceasta, ne-am asigurat că niciun produs nu va fi niciodată refuzat de un GTIN prea lung sau prea scurt. Preferăm un produs fără GTIN decât un produs refuzat.

Problema II: rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu oferă suficientă perspectivă asupra profitului din conversii

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare a fost alegerea stabilă a strategiei de licitare automată pentru campaniile de Cumpărături Google și continuă să fie așa. Singura problemă cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare este că nu aveți o perspectivă asupra profitului real al unei conversii. O rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 800% poate să sune și să arate bine, dar dacă marja de profit a produsului respectiv nu se potrivește cu rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, atunci clientul nu va profita de pe urma Google Ads.

Există, de asemenea, o strategie POAS, care ia în considerare diferite costuri, cum ar fi costul de livrare, salariul, costurile fixe etc.

La KompetenceKalen am creat o modalitate de a putea licita pentru profit cu ajutorul rentabilității cheltuielilor publicitare. Cum o facem? Vom păstra asta pentru noi înșine deocamdată, dar putem arăta cum am configurat astfel încât să puteți obține marja de profit în feedul dvs. de produse cu ajutorul unei etichete personalizate și a DataFeedWatch.

Am folosit propria noastră strategie de licitare pentru profit pentru unul dintre clienții noștri, ceea ce a dus la creșterea CTR, a conversiilor, a valorii conversiilor și a rentabilității cheltuielilor publicitare. În nu mai puțin de două luni am reușit să creștem:

• CTR cu 38,82%
• Conversii cu 95,67%
• Valoarea conversiei cu 139,85%
• ROAS cu 29,11%

Soluție: Calcularea marjelor de profit în fluxurile de produse folosind DataFeedWatch

Pentru a putea calcula marja de profit a unui produs în DataFeedWatch, trebuie să puteți extrage costul produsului și prețul produsului din CMS-ul clientului. Nu contează cu adevărat dacă este cu sau fără TVA, deoarece puteți scădea TVA-ul în DataFeedWatch. În acest exemplu, am scos prețul fără TVA, la care se va face referire de acum înainte.

Acest pas ar putea necesita unele lucrări manuale din partea clienților dvs., deoarece costul produsului nu este de obicei o casetă standard de completat.

După ce s-a făcut acest lucru, putem trece la DataFeedWatch și putem calcula marja de profit.

Pentru a introduce marja de profit în feedul de produse, va trebui să faceți acest lucru într-o etichetă personalizată la alegere. Când ați ales o anumită etichetă personalizată în care să lucrați, va trebui să urmați pașii din imaginea de mai jos.

Redenumiți la prețul de vânzare fără TVA (care este „pris uden moms” în captura de ecran de mai jos), pentru a putea calcula marja de profit. După aceea, vom face clic pe „Editați valori”, care este butonul albastru din partea dreaptă.

Apoi vom afla cum să introducem procentul precis al marjei de profit în feed.

Pentru a putea modifica sau edita care este „prețul fără TVA”, va trebui să alegeți tipul de mapare „Recalculare”. Acest lucru face ca să putem folosi câmpul existent (pris uden moms) ca bază pentru calculul nostru. Apoi vom scădea „costul pe articol” și vom împărți la „preț fără TVA” (pris uden moms). Acesta este calculul standard pentru a obține marja de profit a unui produs.

Dacă ai tras prețul cu TVA, de aici va trebui să-l scazi. Faceți acest lucru adăugând o nouă regulă în Edit Values ​​și înmulțiți cu 0,20.

Important: Acest lucru trebuie făcut înainte de celelalte calcule și ar trebui să fie prima regulă.

Exemplu de bază

Să presupunem că „prețul nostru fără TVA” este 100, costul nostru este 50, apoi calculul anterior rezultă în 0,5. Următorii doi pași sunt obținerea marjei de profit într-un număr procentual complet, cum ar fi 50%.

Folosim tipul de mapare „Round”, cu o intrare la 2, pentru a obține doar 0,50, și nu 0,501893. Apoi înmulțim cu 100 pentru a obține procentul.

Ceilalți doi factori pentru regula noastră sunt [Numai DACĂ] costul per articol este mai mare decât 0 și un factor [Else] care adaugă o valoare statică dacă regulile de mai sus nu reușesc.

Deoarece DataFeedWatch preia și încarcă feedul dvs. în fiecare zi, așa cum s-ar întâmpla cu un CMS obișnuit la configurarea GMC, toate produsele viitoare vor fi încărcate și clasificate automat în grupul lor de marjă de profit. Aceasta înseamnă că configurarea acestui calcul al marjei de profit este o singură dată și nu va trebui făcută de fiecare dată când produse noi intră în feed.