[案例研究] 使用 DataFeedWatch 提升 Google 購物效能

問題一：原始產品飼料效果平庸

我們經常遇到的新客戶的產品提要未經修改，這意味著標題、描述、產品類型等均未經編輯。 因此，我們收到的副本優化得不夠好，無法帶來令人滿意的行銷活動成效。

您可能會問自己：「為什麼要優化我的產品 Feed？ 無論如何，我的產品廣告都會展示。”

那麼，適當優化的 Feed 可以幫助 Google 根據以下屬性對您的產品進行優先排序：

• 描述性標題
• 針對產品特性的描述
• 產品類別
• GTIN/SKU 等產品識別符
• 顏色
• 尺寸
• 性別

將所有可能的資訊輸入谷歌，包括你的產品是什麼、它的使用方式、它的外觀（顏色、尺寸等），都將歸結為確定為什麼它更適合給定的搜尋查詢。

如前所述，經過充分優化的 Feed 很可能會比未經優化的 Feed 帶來更好的購物廣告活動效果。 但我們如何在 KompetenceKanalen 實際使用它呢？

我們通常使用它來取代 Google Merchant Center 自己的 Feed 規則，因為 DataFeedWatch 提供了多種優化屬性的方法，並以非常可自訂的方式包含或排除產品。 我們決定向讀者展示我們的一個 DataFeedWatch 帳戶，以及我們如何組織和優化我們的標題和 GTIN 屬性。

解決方案：標題和GTIN優化

標題優化

我們的客戶的產品標題中沒有品牌和產品類型，因此我們創建了一條規則來添加它們。

我們組織新標題時，首先是品牌，然後是原始標題，最後是產品類型。 為了確保這只影響缺少品牌名稱的產品，我們添加了一個[僅當]因素。 它將所有標題中已經包含給定品牌名稱的產品排除在該規則之外。 作為最後的接觸，我們確保添加一個 [Else] 因素，如果上述規則對產品標題沒有任何影響，則將其重命名回原始標題。

透過這種方式，我們確保每個麻煩和/或缺乏正確資訊的遊戲都獲得了能夠發揮最佳性能所需的內容。

在我們將優化後的 Feed 上傳到客戶的 Merchant Center 後，我們發現 Google 購物轉換率大幅增加了95.67% 。

GTIN優化

如果 GTIN 屬性填入不正確，您的商品將被拒絕。 這當然意味著填寫 GTIN 屬性時不會出錯。

GTIN 最多可由 13 個字元組成。 為了消除出現錯誤的可能性，我們為 GTIN 屬性建立了一條規則，如果輸入的數字短於或長於 13 個字符，則將其刪除。 透過添加這一點，我們確保任何產品都不會被太長或太短的 GTIN 拒絕。 我們寧願擁有沒有 GTIN 的產品，也不願擁有被拒絕的產品。

問題二：ROAS 無法充分洞察轉化利潤

ROAS 一直是購物廣告系列自動出價策略的穩定選擇，並將繼續如此。 ROAS 的唯一問題是無法深入了解轉換的實際利潤。 800% 的 ROAS 聽起來和看起來都不錯，但如果給定產品的利潤率與 ROAS 目標不符，那麼客戶將無法從 Google Ads 中獲利。

還有一種 POAS 策略，它考慮了不同的成本，例如交付成本、工資、固定成本等。

在 KompetenceKanalen，我們創建了一種能夠借助廣告支出回報進行競價以獲取利潤的方法。 我們該怎麼做呢？ 我們暫時不會透露這一點，但我們可以展示我們如何設置，以便您可以藉助自訂標籤和 DataFeedWatch 將利潤率納入產品 Feed。

我們為一位客戶使用了自己的競價獲利策略，從而提高了點擊率、轉換次數、轉換價值和廣告支出回報率。 在不少於兩個月的時間裡，我們成功增加了：

• 點擊率 38.82%
• 轉換率為 95.67%
• 轉化價值139.85%
• ROAS 為 29.11%

解決方案：使用 DataFeedWatch 計算產品 Feed 中的利潤率

為了能夠在 DataFeedWatch 中計算產品的利潤率，您必須能夠從客戶的 CMS 中提取產品成本和產品價格。 是否包含增值稅並不重要，因為您可以在 DataFeedWatch 中減去增值稅。 在此範例中，我們拉出了不含增值稅的價格，從現在開始將引用該價格。

此步驟可能需要客戶方進行一些手動工作，因為產品成本通常不是需要填寫的標準方塊。

完成後，我們可以前往 DataFeedWatch 並計算利潤率。

為了將利潤率納入產品提要中，您需要在您選擇的自訂標籤中執行此操作。 當您選擇要使用的特定自訂標籤後，您必須按照下圖中的步驟操作。

重新命名為不含增值稅的銷售價格（即下面螢幕截圖中的“pris uden moms”），以便能夠計算利潤率。 之後，我們將單擊“編輯值”，這是右側的藍色按鈕。

然後我們將討論如何將精確的利潤率百分比添加到 feed 中。

為了能夠更改或編輯“不含增值稅的價格”，您必須選擇映射類型“重新計算”。 這使得我們可以使用現有欄位（pris uden moms）作為計算的基礎。 然後，我們將減去“每件商品的成本”，並除以“不含增值稅的價格”（pris uden moms）。 這是獲得產品利潤率的標準計算。

如果您的價格包含增值稅，則您必須在此處減去增值稅。 透過在編輯值中新增規則並乘以 0,20 來完成此操作。

重要提示：這必須在其他計算之前完成，並且應該是第一條規則。

基本範例

假設我們的「不含增值稅的價格」是 100，我們的成本是 50，那麼先前的計算結果是 0.5。 接下來的兩個步驟是取得完整百分比數字的利潤率，例如 50%。

我們使用映射類型“Round”，輸入為 2，只得到 0,50，而不是 0,501893。 然後我們乘以 100 即可得到百分比。

我們的規則的另外兩個因素是[僅當]每個項目的成本大於 0 和一個[其他]因素，如果上述規則失敗，則添加靜態值。

由於 DataFeedWatch 每天都會取得並上傳您的 Feed，就像使用常規 CMS 到 GMC 設定一樣，所有未來的產品都會自動上傳並分類到各自的利潤率群組中。 這意味著設定此利潤率計算是一次性的事情，不必每次新產品進入您的 Feed 時都進行此操作。