Процесс найма скамьи: преимущества внутреннего найма
Опубликовано: 2022-04-10Уровень безработицы в США находится на самом низком уровне с 1969 года, но из-за COVID-19 и связанных с ним увольнений количество первичных обращений за пособиями по безработице увеличилось на 3000% в период с марта по апрель. Давайте поговорим подробнее о процессе найма скамьи.
За последнюю полную неделю марта 6 миллионов американцев подали заявки на получение своих первых пособий по безработице. Это исторический максимум.
Компании должны искать штатных сотрудников, которых можно направить на работу, приносящую доход, например, в продажи.
Когда вы находитесь в сложной экономической ситуации, важно сосредоточить свои ресурсы на одной области, которая поможет удержать компанию на плаву: увеличение продаж. Теперь давайте посмотрим, как сделать процесс найма скамейки.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
Как хороший процесс найма может принести пользу вашей компании
Трудно найти хороших продавцов. Они должны быть целеустремленными, привлекательными и заслуживающими доверия клиентов.
В процессе найма на скамейке найти подходящего продавца может быть сложно. Но если вы ищете в своей компании сотрудника, который мог бы хорошо работать в должности продавца, это значительно облегчит его поиск.
Мы не просто проповедуем найм сотрудников отдела продаж в моей компании. Каждый член нашей команды продаж пришел к нам с опытом работы в других отделах.
У нас много сотрудников, которые работают с нами годами, а это значит, что все они хорошо знают наших клиентов и услуги. Это важно, потому что позволяет им быть по-настоящему увлеченными тем, что они делают.
Знания и приверженность миссии компании могут помочь продавцам оказать огромное влияние на многие сферы бизнеса.
Найм изнутри может иметь 3 основных преимущества. Давайте посмотрим на каждый из них.
1. Создайте увлеченную команду высокоэффективных сотрудников
Один из наших лучших продавцов работает в компании более шести лет. Ранее он был сотрудником службы по работе с клиентами и обслуживал клиентов.
Он увлечен своим делом и обладает глубокими знаниями в этой области. Это приводит к более успешным партнерским отношениям.
Когда дело доходит до процесса найма на скамейке запасных, внешнему найму часто требуется несколько месяцев, если не лет, чтобы полностью приобрести опыт и страсть, необходимые для должности продавца.
Наша команда по продажам состоит из людей, которые работали в других отделах, а это значит, что они знают больше о нашей отрасли и предлагаемых услугах.
Чтобы не отставать от ветеранов вашей компании, маркетинговая команда должна создавать для них контент. Это поможет вооружить продавцов и стажеров, которые ищут новые способы продажи своей продукции. Также полезно, если они наблюдают за другими ролями в компании, чтобы они могли видеть, как доставляется продукт или как он выглядит с точки зрения клиента.
Держите своих продавцов в курсе того, что происходит с компанией. Отправьте им регулярные обновления, сообщая им о любых изменениях в продуктах или услугах и о том, как вы хотите, чтобы эти элементы располагались.
2. Облегчить некоторые ретенционные болевые точки
Если высокоэффективный сотрудник выразил желание освоить новые навыки или заняться продажами, будьте готовы провести такое обучение. Это позволяет сотрудникам быть вовлеченными и инвестировать в свою работу.
Когда вы нанимаете сотрудника на должность продавца, он будет более лояльным. Кроме того, человек может развивать свою карьеру.
Однажды один из наших менеджеров по работе с клиентами обратился к директору по продажам с предложением открыть вакансию для входящих продаж. Менеджер по работе с клиентами заявила, что ей больше подойдет роль индивидуального участника команды, а не часть роли, ориентированной на обслуживание.
Она была отличным сотрудником, и всего один разговор изменил ее карьерный путь. Она работает с нами уже два года, и она последовательно закрывала новые ценные предприятия.
При рассмотрении внутреннего члена команды на позицию продавца, найдите время, чтобы проанализировать его навыки и то, как он может перейти к продажам.
У кандидата хорошая рабочая этика? Вежливы и дружелюбны ли они по отношению к другим в вашей компании? Как вы думаете, кто-то вроде этого сможет сопереживать потребностям своего коллеги, или они здесь только для себя?»
Это важные навыки, которые можно найти у любого члена команды, независимо от того, какую роль он сейчас занимает.
3. Создайте хороший опыт продаж
Когда торговые представители хорошо осведомлены, увлечены тем, что они предлагают, и действительно верят в это, нет необходимости использовать неряшливые презентации.
Найм изнутри может помочь, потому что члены вашего отдела продаж знают компанию и знают, как говорить на ее языке.
Вместо подхода по сценарию вы можете позволить своим новым представителям полагаться на свои личные знания и опыт для установления взаимопонимания с потенциальными клиентами.
Они уверены в своем понимании процесса и внутренней работы, что позволяет им говорить точно и с энтузиазмом.
Более длительные процессы продаж также означают, что у потенциальных клиентов будет больше времени, чтобы узнать о нашем продукте, что поможет им лучше подготовиться и, следовательно, упростит процесс, когда они будут готовы.
Что нужно и чего нельзя делать в процессе найма
Внутренний найм — отличный способ заполнить вакансии, но есть некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду, прежде чем продолжить.
В процессе найма скамейки один из лучших способов создать команду продаж — это посмотреть на сильные стороны людей и посмотреть, что их можно перевести.
Предоставьте своим сотрудникам возможность смены отдела. Если они довольны своим нынешним положением, возможно, не стоит переводить их на новые роли.
Предоставление переподготовки и обучения внутренних сотрудников поможет им чувствовать себя более уверенно в своей новой роли. Это также помогает компании, потому что они увидят лучшие результаты.
В условиях такой нестабильности экономики и рынка труда становится все труднее, чем когда-либо, создать звездный отдел продаж. Ключ найма изнутри.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года