Proses Perekrutan Bangku: Keuntungan Perekrutan Internal
Diterbitkan: 2022-04-10Tingkat pengangguran di AS berada pada titik terendah sejak 1969, tetapi dengan COVID-19 dan PHK terkait, klaim pertama kali untuk tunjangan pengangguran meningkat 3.000% antara Maret dan April. Mari kita bicara lebih banyak tentang proses perekrutan bangku.
Minggu penuh terakhir bulan Maret melihat 6 juta orang Amerika mengajukan tunjangan pengangguran pertama mereka. Ini adalah ketinggian bersejarah.
Perusahaan harus mencari karyawan internal yang dapat dimasukkan ke dalam pekerjaan yang menghasilkan pendapatan, seperti penjualan.
Saat Anda berada dalam ekonomi yang sulit, penting untuk memfokuskan sumber daya Anda pada satu area yang akan membantu menjaga perusahaan tetap bertahan: penjualan yang lebih kuat. Sekarang, mari kita lihat bagaimana melakukan proses perekrutan bangku.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Bagaimana Proses Perekrutan yang Baik Dapat Menguntungkan Perusahaan Anda
Sulit menemukan tenaga penjual yang baik. Mereka perlu didorong, menarik, dan dapat dipercaya dengan klien.
Dalam proses perekrutan bangku, menemukan tenaga penjual yang tepat bisa jadi sulit. Tetapi, jika Anda mencari di dalam perusahaan Anda untuk seorang karyawan yang dapat bekerja dengan baik di posisi penjualan, itu akan membuat mereka lebih mudah ditemukan.
Kami tidak hanya berkhotbah mempekerjakan anggota tim penjualan dari dalam di perusahaan saya. Setiap anggota tim penjualan kami datang kepada kami dengan pengalaman di departemen lain.
Kami memiliki banyak karyawan yang telah bersama kami selama bertahun-tahun, yang berarti mereka semua mengenal klien dan layanan kami dengan baik. Ini penting karena memungkinkan mereka untuk benar-benar bersemangat tentang apa yang mereka lakukan.
Pengetahuan dan dedikasi terhadap misi perusahaan dapat membantu tenaga penjualan memiliki dampak besar pada berbagai bidang bisnis.
Mempekerjakan dari dalam dapat memiliki 3 manfaat utama. Mari kita lihat masing-masing.
1. Bangun Tim Berkinerja Tinggi yang Bergairah
Salah satu tenaga penjualan terbaik kami telah bekerja di perusahaan selama lebih dari enam tahun. Dia sebelumnya adalah anggota layanan akun, dan dia melayani klien.
Dia bergairah tentang apa yang dia lakukan dan memiliki pengetahuan yang mendalam tentang lapangan. Ini mengarah pada kemitraan yang lebih sukses.
Ketika sampai pada proses perekrutan bangku, seringkali dibutuhkan perekrutan eksternal beberapa bulan, jika tidak bertahun-tahun untuk sepenuhnya memperoleh keahlian dan semangat yang dibutuhkan untuk posisi penjualan.
Tim penjualan kami terdiri dari orang-orang yang pernah bekerja di departemen lain, yang berarti mereka tahu lebih banyak tentang industri dan penawaran layanan kami.
Untuk bersaing dengan veteran perusahaan Anda, tim pemasaran harus membuat konten untuk mereka. Ini akan membantu membekali tenaga penjualan dan peserta pelatihan yang mencari cara baru untuk menjual produk mereka. Ini juga bermanfaat jika mereka mengamati peran lain di perusahaan sehingga mereka dapat melihat bagaimana suatu produk dikirimkan atau seperti apa dari perspektif pelanggan.
Pertahankan staf penjualan Anda mengetahui apa yang terjadi dengan perusahaan. Kirimi mereka pembaruan rutin, beri tahu mereka tentang perubahan apa pun pada produk atau layanan dan bagaimana Anda ingin item tersebut diposisikan.
2. Mengurangi Beberapa Poin Nyeri Retensi
Jika seorang karyawan berkinerja tinggi telah menyatakan keinginannya untuk mempelajari keterampilan baru atau terjun ke dunia penjualan, bersedialah untuk memberikan pelatihan itu. Itu membuat karyawan tetap terlibat dan berinvestasi dalam pekerjaan mereka.
Ketika Anda mempekerjakan seorang karyawan untuk posisi penjualan, mereka akan lebih loyal. Plus, individu dapat mengembangkan karir mereka.
Salah satu manajer akun kami pernah mendekati direktur penjualan tentang posisi yang kami buka untuk penjualan masuk. Manajer akun mengklaim bahwa dia akan lebih cocok sebagai kontributor individu di tim daripada menjadi bagian dari peran yang berorientasi layanan.
Dia adalah karyawan yang hebat, dan hanya butuh satu percakapan untuk mengubah jalur kariernya. Dia telah bersama kami selama dua tahun sekarang, dan dia secara konsisten menutup bisnis baru yang berharga.
Saat mempertimbangkan anggota tim internal untuk posisi penjualan, luangkan waktu untuk menganalisis keterampilan mereka dan bagaimana mereka dapat beralih ke penjualan.
Apakah kandidat memiliki etos kerja yang baik? Apakah mereka sopan dan ramah kepada orang lain di perusahaan Anda? Apakah menurut Anda orang seperti ini akan dapat berempati dengan kebutuhan rekan kerja mereka, atau apakah mereka di sini hanya untuk diri mereka sendiri?”
Ini adalah keterampilan penting yang dapat ditemukan di setiap anggota tim, apa pun peran yang mereka miliki sekarang.
3. Ciptakan Pengalaman Penjualan yang Baik
Ketika tenaga penjualan memiliki pengetahuan, bersemangat tentang apa yang mereka tawarkan, dan benar-benar mempercayainya – promosi yang buruk tidak perlu digunakan.
Mempekerjakan dari dalam dapat membantu karena anggota tim penjualan Anda mengetahui perusahaan dan cara berbicara dalam bahasanya.
Alih-alih pendekatan tertulis, Anda dapat meminta perwakilan baru Anda mengandalkan pengetahuan dan pengalaman pribadi mereka untuk membangun hubungan baik dengan prospek.
Mereka yakin tentang pemahaman mereka tentang proses dan cara kerja batin, yang memungkinkan mereka untuk berbicara dengan akurat dan antusias.
Proses penjualan yang lebih lama juga berarti lebih banyak waktu bagi pemimpin untuk mendapatkan edukasi tentang produk kita, yang membuat mereka lebih siap dan oleh karena itu mempermudah saat mereka siap.
Anjuran dan Larangan dalam Proses Perekrutan Kursi
Perekrutan internal adalah cara yang bagus untuk mengisi posisi, tetapi ada beberapa hal yang harus Anda ingat sebelum melanjutkan.
Dalam proses perekrutan, salah satu cara terbaik untuk menciptakan tim penjualan adalah dengan melihat kekuatan orang dan melihat apa yang dapat mereka alihkan.
Beri karyawan Anda pilihan untuk berganti departemen. Jika mereka senang dengan posisi mereka saat ini, mungkin bukan ide yang baik untuk memindahkan mereka ke peran baru.
Memberikan pelatihan ulang dan pelatihan untuk karyawan internal akan membantu mereka merasa lebih percaya diri dalam peran baru mereka. Ini juga membantu perusahaan karena mereka akan melihat hasil yang lebih baik.
Dengan ekonomi dan pasar kerja yang begitu tidak stabil, lebih sulit dari sebelumnya untuk membangun bangku penjualan bintang. Kuncinya adalah merekrut dari dalam.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun