板凳招聘流程：內部招聘的優勢
已發表: 2022-04-10美國的失業率處於 1969 年以來的最低點，但隨著 COVID-19 和相關的裁員，3 月至 4 月期間首次申請失業救濟金的人數增加了 3,000%。 讓我們更多地談談板凳招聘過程。
3 月的最後一周，有 600 萬美國人首次申請失業救濟。 這是歷史新高。
公司應該尋找可以從事銷售等創收工作的內部員工。
當您處於艱難的經濟環境中時，重要的是要將您的資源集中在一個有助於維持公司運轉的領域：更強勁的銷售。 現在，讓我們來看看如何進行板凳招聘流程。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
良好的替補招聘流程如何使您的公司受益
很難找到好的銷售人員。 他們需要受到客戶的驅動、參與和信任。
在替補招聘過程中，找到合適的銷售人員可能很困難。 但是，如果您在公司內部尋找可以在銷售崗位上工作良好的員工，那麼找到他們會容易得多。
我們不只是宣揚從我公司內部招聘銷售團隊成員。 我們銷售團隊的每一位成員都帶著其他部門的經驗來到我們這裡。
我們有很多員工在我們這里工作多年，這意味著他們都非常了解我們的客戶和服務。 這很重要，因為它可以讓他們對自己的工作充滿熱情。
知識和對公司使命的奉獻可以幫助銷售人員對多個業務領域產生巨大影響。
從內部招聘可以有 3 個主要好處。 讓我們來看看每一個。
1. 建立一支充滿激情的高績效團隊
我們最好的銷售人員之一已經在公司工作了六年多。 他以前是賬戶服務的成員，他為客戶服務。
他對自己的工作充滿熱情，並且對該領域有深入的了解。 這會導致更成功的合作夥伴關係。
在板凳招聘過程中，外部招聘通常需要幾個月甚至幾年的時間才能完全獲得銷售職位所需的專業知識和熱情。
我們的銷售團隊由在其他部門工作過的人組成，這意味著他們對我們的行業和服務產品有更多的了解。
為了跟上貴公司的資深人士，營銷團隊應該為他們創建內容。 這將有助於為正在尋找新的產品銷售方式的銷售人員和受訓人員提供裝備。 如果他們觀察公司中的其他角色也是有益的，這樣他們就可以從客戶的角度了解產品的交付方式或外觀。
讓您的銷售人員了解公司正在發生的事情。 定期向他們發送更新，讓他們知道產品或服務的任何變化以及您希望這些物品的位置。
2. 緩解一些留存痛點
如果一個高績效員工表達了學習新技能或冒險進入銷售的願望，那麼願意提供這種培訓。 它讓員工參與並投入到他們的工作中。
當您僱用員工擔任銷售職位時，他們會更加忠誠。 此外，個人可以發展自己的職業生涯。
我們的一位客戶經理曾經向銷售總監詢問我們為入境銷售開設的職位。 客戶經理聲稱她更適合作為團隊中的個人貢獻者，而不是成為面向服務的角色的一部分。
她是一位出色的員工，只需要一次談話就改變了她的職業道路。 她已經在我們這里工作了兩年，並且一直在關閉有價值的新業務。
在考慮銷售職位的內部團隊成員時，花時間分析他們的技能以及他們如何轉移到銷售。
候選人是否有良好的職業道德？ 他們對貴公司的其他人是否禮貌和友好？ 你認為這樣的人能夠體諒同事的需求，還是他們只是為了自己？”
這些是任何團隊成員都可以找到的重要技能，無論他們現在擔任什麼角色。
3. 創造良好的銷售體驗
當銷售代表知識淵博、對他們的推銷內容充滿熱情並真正相信它時——不需要使用低俗的推銷。
從內部招聘會有所幫助，因為您的銷售團隊成員了解公司以及如何使用其語言。
您可以讓您的新代表依靠他們的個人知識和經驗與潛在客戶建立融洽的關係，而不是腳本化的方法。
他們對自己對流程和內部運作的理解充滿信心，這使他們能夠準確而熱情地說話。
更長的銷售流程也意味著有更多的時間讓潛在客戶了解我們的產品，這使他們能夠做好更好的準備，從而在他們準備好時變得更容易。
板凳招聘過程中的注意事項
內部招聘是填補職位空缺的好方法，但在繼續之前，您應該記住一些事情。
在替補招聘過程中，創建銷售團隊的最佳方法之一是查看人員的優勢並了解他們可以轉移的內容。
讓您的員工可以選擇更換部門。 如果他們對目前的職位感到滿意，那麼將他們調到新職位可能不是一個好主意。
為內部員工提供技能再培訓和培訓將幫助他們對自己的新角色更有信心。 這也有助於公司，因為他們會看到更好的結果。
由於經濟和就業市場如此不穩定，建立一個全明星銷售平台比以往任何時候都更加困難。 關鍵是從內部招聘。
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- 僅擔任該職位不到 1 年