板凳招聘流程：内部招聘的优势
已发表: 2022-04-10美国的失业率处于 1969 年以来的最低点，但随着 COVID-19 和相关的裁员，3 月至 4 月期间首次申请失业救济金的人数增加了 3,000%。 让我们更多地谈谈板凳招聘过程。
3 月的最后一周，有 600 万美国人首次申请失业救济。 这是历史新高。
公司应该寻找可以从事销售等创收工作的内部员工。
当您处于艰难的经济环境中时，重要的是要将您的资源集中在一个有助于维持公司运转的领域：更强劲的销售。 现在，让我们来看看如何进行板凳招聘流程。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
良好的替补招聘流程如何使您的公司受益
很难找到好的销售人员。 他们需要受到客户的驱动、参与和信任。
在替补招聘过程中，找到合适的销售人员可能很困难。 但是，如果您在公司内部寻找可以在销售岗位上工作良好的员工，那么找到他们会容易得多。
我们不只是宣扬从我公司内部招聘销售团队成员。 我们销售团队的每一位成员都带着其他部门的经验来到我们这里。
我们有很多员工在我们这里工作多年，这意味着他们都非常了解我们的客户和服务。 这很重要，因为它可以让他们对自己的工作充满热情。
知识和对公司使命的奉献可以帮助销售人员对多个业务领域产生巨大影响。
从内部招聘可以有 3 个主要好处。 让我们来看看每一个。
1. 建立一支充满激情的高绩效团队
我们最好的销售人员之一已经在公司工作了六年多。 他以前是账户服务的成员，他为客户服务。
他对自己的工作充满热情，并且对该领域有深入的了解。 这会导致更成功的合作伙伴关系。
在板凳招聘过程中，外部招聘通常需要几个月甚至几年的时间才能完全获得销售职位所需的专业知识和热情。
我们的销售团队由在其他部门工作过的人组成，这意味着他们对我们的行业和服务产品有更多的了解。
为了跟上贵公司的资深人士，营销团队应该为他们创建内容。 这将有助于为正在寻找新的产品销售方式的销售人员和受训人员提供装备。 如果他们观察公司中的其他角色也是有益的，这样他们就可以从客户的角度了解产品的交付方式或外观。
让您的销售人员了解公司正在发生的事情。 定期向他们发送更新，让他们知道产品或服务的任何变化以及您希望这些物品的位置。
2. 缓解一些留存痛点
如果一个高绩效员工表达了学习新技能或冒险进入销售的愿望，那么愿意提供这种培训。 它让员工参与并投入到他们的工作中。
当您雇用员工担任销售职位时，他们会更加忠诚。 此外，个人可以发展自己的职业生涯。
我们的一位客户经理曾经向销售总监询问我们为入境销售开设的职位。 客户经理声称她更适合作为团队中的个人贡献者，而不是成为面向服务的角色的一部分。
她是一位出色的员工，只需要一次谈话就改变了她的职业道路。 她已经在我们这里工作了两年，并且一直在关闭有价值的新业务。
在考虑销售职位的内部团队成员时，花时间分析他们的技能以及他们如何转移到销售。
候选人是否有良好的职业道德？ 他们对贵公司的其他人是否礼貌和友好？ 你认为这样的人能够体谅同事的需求，还是他们只是为了自己？”
这些是任何团队成员都可以找到的重要技能，无论他们现在担任什么角色。
3. 创造良好的销售体验
当销售代表知识渊博、对他们的推销内容充满热情并真正相信它时——不需要使用低俗的推销。
从内部招聘会有所帮助，因为您的销售团队成员了解公司以及如何使用其语言。
您可以让您的新代表依靠他们的个人知识和经验与潜在客户建立融洽的关系，而不是脚本化的方法。
他们对自己对流程和内部运作的理解充满信心，这使他们能够准确而热情地说话。
更长的销售流程也意味着有更多的时间让潜在客户了解我们的产品，从而使他们做好更好的准备，从而使他们在准备好时更容易。
板凳招聘过程中的注意事项
内部招聘是填补职位空缺的好方法，但在继续之前，您应该记住一些事情。
在替补招聘过程中，创建销售团队的最佳方法之一是查看人员的优势并了解他们可以转移的内容。
让您的员工可以选择更换部门。 如果他们对目前的职位感到满意，那么将他们调到新职位可能不是一个好主意。
为内部员工提供技能再培训和培训将帮助他们对自己的新角色更有信心。 这也有助于公司，因为他们会看到更好的结果。
由于经济和就业市场如此不稳定，建立一个全明星销售平台比以往任何时候都更加困难。 关键是从内部招聘。
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- 仅担任该职位不到 1 年