11 захватывающих дух примеров призыва к действию и как их написать

Как специалист по цифровому маркетингу, вы можете многое сделать с вашим веб-контентом, чтобы резко увеличить конверсию продаж.

Один из них — « создание призывов к действию (CTA) на вашем сайте ».

Это руководство содержит несколько примеров призыва к действию, которые вы можете использовать на своем сайте, если не знаете, как работают призывы к действию.

Но прежде всего вам нужно знать, как создать призыв к действию, чтобы вы могли оптимизировать коэффициент конверсии своего сайта и увеличить продажи в режиме реального времени.

Если это приходит вам в голову, здесь будут рассмотрены следующие моменты.

1. Что означает призыв к действию?
2. Как работает призыв к действию?
3. Каковы восемь типов призыва к действию?
4. Как создать призыв к действию?
5. Какие примеры призыва к действию вы можете использовать на своем сайте?

Не будем много болтать, давайте углубимся.

Что такое призыв к действию и как он работает?

Призыв к действию — это графический пользовательский интерфейс, который представлен в виде изображения или строки текста, чтобы стимулировать посетителей вашего сайта и удерживать их в воронке продаж.

Создание идеального призыва к действию может заставить вашу аудиторию совершать любые действия, которые вы хотите, чтобы они совершали на вашем сайте.

Если вы собираетесь продавать товар или услугу на своем сайте, ваши CTA будут действовать как ваши продавцы.

Когда кто-то посещает ваш веб-сайт, ваши CTA будут говорить посетителям, чтобы они нажимали определенные кнопки или фразы, что в конечном итоге должно превратить аудиторию в потенциального покупателя.

Итак, если вы знаете, как создать идеальный призыв к действию, вы определенно получите больше рейтинга кликов (CTR) на своем сайте.

Содержание призывов к действию должно быть чем-то, что может заставить аудиторию принять решение о том, что вы от нее хотите.

Пример того, что призыв к действию с высокой конверсией может сделать для вас как маркетолога, — заставить аудиторию сделать заказ.

В этом случае примером идеального призыва к действию может быть «Разместите заказ сейчас».

Этот тип CTA можно найти на большинстве веб-сайтов электронной коммерции.

В генерации лидов B2B основная функция CTA — привлечь внимание аудитории к вашим продуктам или услугам и вызвать покровительство.

Возможно, вы не сможете разместить свои призывы к действию где угодно на своем сайте.

Причина в том, что некоторые части сайта привлекают больше внимания, чем другие.

Вы можете в равной степени разместить свои призывы к действию в любом из следующих мест на своем веб-сайте, чтобы повысить его конверсию.

• Начало страницы
• Середина длинного поста в блоге
• Конец сообщений в блоге
• Боковая панель
• Приветственное всплывающее сообщение
• Маркетинговый контент по электронной почте

Вам не нужно засорять страницу слишком большим количеством призывов к действию только потому, что вы хотите воспользоваться стратегическими местами.

Все, что вам нужно сделать, это запустить A/B-тесты и выяснить, какие части ваших страниц получают больше кликов.

Было бы важно заявить, что призыв к действию наиболее эффективен, когда он используется в качестве кнопки.

Помимо использования кнопки «Призыв к действию», вы также можете использовать фразы «Призыв к действию» или любые другие формы призыва к действию, которые хорошо сочетаются с вашим сайтом и целевыми клиентами.

Типы призывов к действию на вашем сайте

Занимаясь контент-маркетингом, вы столкнетесь с различными типами призывов к действию (CTA), которые вы можете использовать на своем веб-сайте.

Каждый из них может служить разным целям, поскольку ваши аудитории различаются по категориям.

Среди вашей аудитории:

1. Посетители — люди, которые посещают ваш сайт только для того, чтобы прочитать и уйти.
2. Лиды — люди, которые могут купить ваши услуги или продукты.
3. Клиенты — люди, которые купили у вас.
4. Промоутеры — люди, которым нравится то, что вы делаете, и которые хотят помочь вам распространить информацию.

В идеале вы хотели бы, чтобы ваши посетители становились лидами, лиды — клиентами, а клиенты — промоутерами.

По этой причине вам нужны разные призывы к действию на вашем веб-сайте, чтобы привлечь всю вашу аудиторию в воронку продаж.

К ним относятся:

№1. CTA отправки формы

Прежде чем посетители вашего сайта будут зарегистрированы в качестве потенциальных клиентов, им нужно сделать несколько вещей.

Им нужно будет заполнить форму и нажать кнопку «Отправить», чтобы вы могли сохранить их данные в своей базе данных.

Учитывая, что посетители вашего веб-сайта близки к тому, чтобы стать лидом, важно, чтобы вы позволили им пройти через тусклую кнопку отправки.

Традиционная кнопка отправки призыва к действию больше не эффективна, потому что людям в настоящее время нужно больше причин, чтобы нажать кнопку и отправить свои данные на сайт.

Таким образом, вместо использования одного слова, такого как «ОТПРАВИТЬ» в кнопке призыва к действию, вы можете выбрать короткую фразу.

Это позволит вам приправить ваши призывы к действию какими-то сильными или эмоциональными словами, которые могут соблазнить аудиторию.

Примеры таких привлекательных CTA:

• «Зарегистрируйтесь, чтобы занять свое место»
• «Осталось 10 мест, заявите о себе сейчас»
• «Зарегистрируйтесь сейчас, регистрация бесплатна»

В свете этого вам следует использовать кнопку призыва к действию с фразой, которая более специфична для коммерческого предложения, для которого вы хотите, чтобы посетители предоставили свои данные.

№ 2. CTA для лидогенерации

Прежде всего, важно отметить, что призывы к действию в первую очередь помогают цифровым маркетологам привлекать потенциальных клиентов.

Как видно на изображении выше, маркетолог привлекает аудиторию электронной книгой.

Таким образом, любой, кто выберет электронную книгу, используя кнопку «Получить электронную книгу», должен будет указать свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить подарок.

Итак, что такое лид или как вы можете генерировать лиды?

Лидогенерация — это привлечение и превращение новой аудитории в кого-то, кто явно заинтересован в ваших продуктах или услугах.

Чтобы заинтересовать незнакомца вашим брендом, вам нужно найти способ привлечь людей к тому, что вы делаете, используя CTA для лидогенерации.

Система может заставить аудиторию поделиться своей контактной информацией при подаче заявки на предложение на сайте.

Вы можете использовать контактную информацию аудитории, чтобы создать знакомство между ним и вашим брендом, пока вы не сможете превратить его в потенциального клиента.

Вот профессиональный совет по написанию успешного CTA для лидогенерации .

1. Создайте продукт, актуальный для вашей аудитории.
2. Создайте кнопку призыва к действию, чтобы аудитория согласилась на подарок.
3. Пусть кнопка указывает на другую страницу с короткой формой для получения информации о пользователе на вашем сайте.
4. Отправьте точный подарок всем подписавшимся пользователям.
5. Общайтесь с пользователями, чтобы превратить их в потенциальных клиентов.

Поскольку ваша цель состоит в том, чтобы превратить ваших посетителей в клиентов, было бы лучше разместить CTA для генерации лидов там, где аудитория может видеть очень четко.

Чтобы сделать это проще, есть инструменты, которые вы можете использовать, чтобы узнать, на какую часть вашего сайта или веб-страницы посетители тратят много времени.

Примеры таких инструментов аналитики:

1. Сумасшедшее яйцо — показывает тепловую карту того, где посетители проводят больше времени на вашем сайте.
2. Пиксели Facebook — они помогают вам измерять действия ваших клиентов на вашем сайте.
3. Google Analytics — с помощью этого инструмента вы можете проверить свои органические сеансы и узнать, сколько пользователей прокручивают до конца ваше сообщение в блоге.

Как только вы узнаете, где разместить призыв к действию на своем сайте, вы сможете начать превращать посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Чтобы это работало, ваши кнопки CTA должны быть привлекательными и иметь возможность быстро сообщать о ценности , которую посетители получат после нажатия на них.

№3. Кнопка «Читать далее»

Например, с учетом WordPress большинство современных тем веб-сайтов имеют формат отображения, который показывает только первые 35–45 слов сообщения в блоге на главной странице.

В этих фрагментах контента используется кнопка призыва к действию по умолчанию: «Подробнее», «Подробнее» или «Продолжить чтение»!

Блоги WordPress — не единственные случаи, когда используется кнопка «читать дальше».

Кнопки «Подробнее» могут быть на странице с примерами клиентов, в отделе новостей для прессы и т. д.

Кнопка «Подробнее» побуждает посетителей веб-страницы углубиться в сообщение или страницу после прочтения краткого изложения из 35 слов, нажав кнопку.

Кнопка «Подробнее» также позволяет вашему контенту получать статистику, которую он заслуживает.

Таким образом, веб-посетители могут переходить по вашей домашней странице, и трафик публикации будет аккредитован на нее, а не на домашнюю страницу.

# 4. Кнопки социальных сетей

Кнопки социальных сетей — один из лучших способов призыва к действию, который мотивирует пользователей делиться вашим контентом в социальных сетях.

Это простой способ взаимодействия посетителей, лидов, клиентов и промоутеров вашего сайта с вашим брендом.

На вашем веб-сайте, чтобы получить максимальную отдачу от кнопок социальных сетей, вы должны разместить их в нужном месте.

Например, неуместно размещать кнопку социальных сетей на странице, где посетители делятся личной информацией.

Добавление кнопки «Поделиться» на такую ​​страницу поднимет очень серьезную проблему конфиденциальности, которой посетители не захотят рисковать.

В результате этого вы не получите максимум от обычной кнопки CTA.

Одним из больших преимуществ кнопок призыва к действию в социальных сетях является то, что их очень легко настроить.

№ 5. Обнаружение услуги или продукта

Бывают случаи, когда новые посетители сайта блуждают по вашему сайту, пытаясь расшифровать назначение сайта.

Возможно, вы захотите использовать призыв к действию, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов.

Кнопки обнаружения продукта или услуги не должны быть слишком причудливыми.

У вас может быть простой текст на кнопке в качестве кнопки обнаружения вашего продукта или услуги.

№ 6. Призывы к действию

Воспитание — это то, что делает цифровой маркетолог, когда лид знаком с продуктом или услугой, но не готов подписаться на него.

На этом этапе вы должны заинтересовать потенциальных клиентов другим типом предложения.

Это предложение должно быть похоже на исходное предложение, поскольку оно должно укрепить их решимость заплатить за первоначальный продукт или услугу.

Некоторые из предложений, которые можно использовать для взращивания потенциальных клиентов, включают бесплатные цитаты, бесплатные электронные книги, демонстрации продуктов, бесплатные пробные версии и т. д.

Было бы лучше размещать призывы к действию для лидов в тех частях вашего сайта, которые ваши лиды посещают чаще.

№ 7. Закрытие кнопки призыва к действию

Последним шагом, который находится в нижней части воронки продаж, обычно является «Закрытие продажи».

Это маркетинговый шаг, который вы делаете после лидогенерации и взращивания лидов.

Здесь вы конвертируете потенциальных клиентов с вашего сайта в клиентов.

Важно отметить, что этот CTA ориентирован на продажи и может заставить ваших потенциальных клиентов захотеть купить вашу услугу или ваш продукт.

№8. CTA продвижения мероприятия

Этот тип призыва к действию обычно используется, когда маркетолог хочет провести оффлайн или онлайн-мероприятие.

На сайте есть много мест, где можно развернуть призывы к действию для продвижения событий.

В целом, его следует развертывать только в тех частях сайтов, на которых посетители проводят больше времени.

Как создать призывы к действию (CTA)

Как я уже говорил ранее, ваш CTA — лучшая часть вашего контент-маркетинга, поскольку он помогает вашим пользователям продвигаться по маркетинговой воронке с четкими инструкциями о том, что вы хотите, чтобы они делали дальше после перехода на вашу страницу.

С помощью информативных CTA вы можете превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Поскольку конверсия лидов имеет жизненно важное значение, важно, чтобы вы не торопились, чтобы написать свой призыв к действию с точки зрения формулировки, позиционирования, цвета и других факторов.

В последующих абзацах я расскажу вам, как на практике создавать и оптимизировать ваши призывы к действию, чтобы добиться лучших маркетинговых результатов.

№1. Держите фразу призыва к действию короткой

Если вы не хотите получить неэффективную фразу или кнопку с призывом к действию, постарайтесь не делать их многословными и слишком длинными.

Сделайте текст CTA коротким и убедитесь, что вы придерживаетесь сути.

С точки зрения оптимизации старайтесь, чтобы слова не превышали четырех слов.

Вам может быть интересно, почему фраза должна быть короткой, ведь вам есть что сказать!

Что ж, вы можете избавить себя от дилеммы использования длинного текста, на чтение которого аудитория не захочет тратить время.

Вы должны быть экономны в написании призыва к действию, а также использовать сильные или эмоциональные слова.

Вот несколько рабочих примеров коротких фраз с призывом к действию:

«Да, я в деле» или

«Да, пришлите мне Y!»

Где «Y» — это любое поощрение — бесплатная раздача, бесплатное скачивание или рассылка, способная заинтересовать аудиторию.

Это утвердительный CTA.

Говоря голосом потребителя с помощью такого CTA, посетители могут читать ваши мысли про себя, как если бы они были их собственными.

Вы можете использовать это, когда хотите, чтобы аудитория согласилась или подписалась на что-то.

№ 2. Создать срочность

Вам нужно создать ощущение дефицита, так как это популярный прием, который большинство маркетологов использует, чтобы вызвать у аудитории страх упустить предложение или возможность.

Психологически, когда аудитория узнает, что у него есть ограниченное время для принятия решения, регистрироваться на что-то или нет, он скорее согласится.

Итак, вот несколько советов, как создать срочность с помощью письменного призыва к действию.

• Используйте такие слова, как «Ограничено», «Последний шанс», «Распродажи заканчиваются завтра», «Купить сейчас», «Начать сейчас», «Зарегистрироваться сегодня».
• Создайте интерактивный таймер обратного отсчета, который указывает, когда истечет срок действия ваших предложений.

Ваши призывы к действию должны вызывать FOMO (страх упустить выгоду), который заставит пользователей быстро выполнить действие, которое вы им предлагаете.

№3. Сделайте свою точку кристально ясной

Вы должны стараться всегда использовать призывы к действию, которые не являются расплывчатыми или вводящими в заблуждение.

Стремясь избежать создания вводящих в заблуждение CTA, постарайтесь мотивировать аудиторию полюбить то, что вы предлагаете.

Один большой недостаток использования вводящих в заблуждение CTA заключается в том, что у них есть переключатель уничтожения, который отпугивает посетителей от веб-сайта.

Следовательно, когда посетители покидают сайт недовольными, они никогда больше не возвращаются.

Никому не нравится идея нажать кнопку с ожиданием определенного события, но шокирующим образом увидеть другое.

№ 4. Убедитесь, что ваши призывы к действию кликабельны

Лучший интерфейс для размещения призыва к действию — «кнопка».

Тем не менее, под кнопкой должна быть ссылка, чтобы она могла отправить аудиторию на следующую страницу, на которую он нацеливается, когда нажимает кнопку.

Идея создания кнопки призыва к действию состоит в том, чтобы ваша аудитория могла нажать на кнопку и перейти на другую страницу.

Независимо от того, является ли кнопка трехмерной графикой или движущейся графикой, вы должны разработать призыв к действию таким образом, чтобы он отличался от других визуальных элементов на вашем сайте.

Таким образом, ваши призывы к действию будут привлекательными.

№ 5. Совместите CTA с темой вашей страницы

Когда аудитория нажимает на призыв к действию, она должна быть перенаправлена ​​на целевую страницу, которая ведет к тому же маркетинговому предложению, которое представляет призыв к действию.

Так что не идите на компромисс.

Название страницы, заголовок, изображения и тема должны совпадать с соответствующим призывом к действию.

Причина этого в том, что ваши посетители могут убежать, если их встретят вводящие в заблуждение призывы к действию.

У потенциальных клиентов вашего веб-сайта должно сразу сложиться впечатление, что они находятся в нужном месте, если они следуют вашим CTA.

№ 6. Пусть ваши призывы к действию выделяются

Убедитесь, что ваши призывы к действию не сливаются с фоном.

Стремясь соответствовать фирменному стилю вашей компании (цвета, шрифты и т. д.), сделайте свой призыв к действию максимально заметным.

Разместите свои призывы к действию на белом фоне на своем сайте, чтобы они выглядели жирными и яркими.

Всегда используйте контрастные цвета, чтобы пользователи знали, куда нажимать.

Сосредоточьтесь на визуальной иерархии вашего CTA, чтобы убедиться, что другие интерактивные элементы на вашем сайте, такие как реклама, не отвлекают аудиторию от нажатия ваших CTA там, где это необходимо.

Независимо от того, какие цвета вы выберете, убедитесь, что текст CTA хорошо виден.

Еще один полезный совет, который выделит ваш призыв к действию, заключается в том, чтобы не использовать случайную платную рекламу и множество стоковых фотографий, которые могут размыть смысл и ценность, которую вы намереваетесь предложить.

№ 7. Используйте числа в своих призывах к действию

Чтобы получить более высокий рейтинг кликов от ваших лидов, используйте числа, которые показывают убедительную статистику во фразах с призывом к действию.

Многие люди реагируют на факты лучше, чем на хорошо составленный рекламный текст.

Кроме того, использование цифр, указывающих на то, что большое количество людей скачало, зарегистрировалось, приобрело продукт или услугу, свидетельствует о срочности.

Это дает зрителям чувство принадлежности.

Итак, когда кто-то сталкивается с вашими CTA, статистика заставит его хотеть быть частью потерь.

Никто не любит оставаться в стороне.

Таким образом, приправление ваших призывов к действию цифрами отлично помогает увеличить количество конверсий.

№8. Создавайте CTA для конкретных мест

На вашем сайте есть разные местоположения или разделы, и ваши посетители по-разному реагируют на контент, включая графику, которую они находят в каждом разделе.

Графический призыв к действию на главной странице не должен выглядеть точно так же, как на боковой панели вашего сайта.

Версии вашего CTA на основе местоположения применяются не только к вашим сайтам, но и к вашим электронным письмам.

В то время как прямоугольная графика с призывом к действию подходит для сайтов блогов, электронные письма лучше всего работают с кругами и квадратами.

Разработайте свои CTA так, чтобы они лучше всего соответствовали местам ваших сообщений электронной почты или сообщений в блоге.

Это связано с тем, что дизайн, который работает в нижнем колонтитуле информационного бюллетеня, может не работать в нижнем колонтитуле вашего сайта.

№ 9. Использование обратной психологии

Большинство слов с призывом к действию предлагают аудитории два варианта: нажать кнопку CTA или уйти.

Помимо этих двух вариантов, вы можете использовать реверсивную психологию и не оставлять аудитории иного выбора, кроме как петь под вашу дудку.

Маркетинг с обратной психологией говорит вашим клиентам не делать что-то, когда вы имеете в виду другое.

Этот подход также известен как реактивное сопротивление.

Когда вы говорите своим клиентам «НЕ ПОКУПАЙТЕ ЭТУ КУРТКУ», когда вы на самом деле хотите, чтобы они купили эту куртку, сопротивление, которое они почувствуют, будет реактивным сопротивлением.

Поскольку у публики теперь остается один выбор: «КУПИТЕ ЭТУ КУРТКУ», он чувствует себя смелым и не хотел бы, чтобы вы выиграли, не купив.

Тогда у него нет выбора, кроме как купить куртку.

Использование этого трюка в ваших словах с призывом к действию может заставить клиентов внезапно согласиться.

Обратная психология может привести к принятию решения в вашу пользу.

Другой пример этой стратегии оптимизации CTA — то, что Нил Патель использует на своем сайте.

Этот конкретный призыв к действию «Хотите больше трафика?» предлагает аудитории два варианта сказать:

«Да, я хочу больше трафика» или

«Нет, у меня достаточно трафика».

Правда в том, что ни один цифровой маркетолог никогда не откажется от возможности увеличить свой веб-трафик.

Таким образом, вместо того, чтобы отвергать все, что Нил Пател предлагает вам для увеличения трафика, вы бы предпочли принять участие, если бы вы были аудиторией.

№10. Протестируйте свои призывы к действию

Бесполезно создавать призыв к действию, ведущий на неработающую страницу.

Когда вы закончите создание кнопки или ссылки с призывом к действию, щелкните по ней и убедитесь, что страница, которую она ведет, не сломана.

№ 11. Тестируйте и улучшайте свои призывы к действию

Практически невозможно создать идеальный CTA сразу.

Процесс создания идеальных призывов к действию требует тщательного изучения.

Вы должны постоянно тестировать и улучшать свои призывы к действию, чтобы узнать больше о наиболее эффективном подходе к вашей целевой аудитории.

В цифровом маркетинге A/B-тестирование — это стратегия, используемая для тестирования призывов к действию.

В ходе A/B-тестирования вы разделите свою аудиторию пополам и покажете им два варианта CTA.

Следовательно, вы можете получить CTA, который лучше всего побеждает.

Нет необходимости одновременно менять несколько элементов в CTA.

Вместо этого было бы лучше сравнить эффекты цвета, размера и размещения вашего CTA на основе его эффективности.

№ 12. Используйте местоимения первого и второго лица в ваших CTA

Исследования показывают, что рекламный текст с повествованием от первого и второго лица приносит на 90% больше кликов.

Поэтому, когда вы создаете призывы к действию на своем веб-сайте, попробуйте использовать слова CTA, которые говорят за аудиторию.

Идея состоит в том, чтобы заставить человека, читающего контент, почувствовать более личную связь с вашим брендом.

Вы можете использовать личное местоимение «я», «вы» и «мы», чтобы привлечь внимание посетителей к вашему объявлению или электронной почте и получить больше кликов.

Примеры призыва к действию

Если вы ищете интересные призывы к действию для использования на своем сайте, ниже приведены краткие и точные примеры призывов к действию, которые вы можете воспроизвести.

1. АдЭспрессо

CTA: начните бесплатную пробную версию прямо сейчас

Когда вы посещаете AdEspresso и видите фразу «Стать экспертом по рекламе», вам становится очень легко узнать, что произойдет, если вы нажмете любую из кнопок CTA.

Две кнопки имеют одинаковый зеленый цвет, что указывает на то, что они служат одной и той же цели.

Независимо от того, нажмете ли вы основную или дополнительную кнопку CTA, вы попадете на страницу регистрации для присоединения к программе.

Этот CTA-дизайн достаточно ясен и увлекателен, чтобы любой, кто посещает сайт Adespresso, стал лидом.

2. Совместное расписание

CTA: Попробуйте бесплатно прямо сейчас

Что мне нравится в этом призыве к действию от CoSchedule, так это то, как он резюмирует суть веб-сайта.

Если вам нужна платформа для организации вашей маркетинговой деятельности, CTA достаточно броский, чтобы дать CoSchedule пробную версию. С первого взгляда вы обнаружите, что находитесь в правильном дворце.

И основная, и дополнительная кнопки призыва к действию имеют почти одинаковые фразы. Хотя цвет тот же.

Дизайн CTA и других виртуальных элементов на веб-странице настолько взаимосвязан, что вам не нужно задумываться, прежде чем нажимать кнопку.

Это делает его одним из лучших примеров призыва к действию, который можно воспроизвести на вашем сайте.

Заключение

Написание идеальных CTA на вашем сайте — одна из самых эффективных стратегий входящего маркетинга, которая находится в тренде.

С примерами призыва к действию и советами по оптимизации, обсуждаемыми в этом руководстве, вы сможете создать идеальный CTA, чтобы значительно увеличить количество потенциальных клиентов и конверсию клиентов.

Между тем, чрезмерная оптимизация ваших CTA может сделать ваши усилия бесполезными. Так что помните, чтобы не быть неуклюжим.