7 шагов к овладению продающим контентом для улучшения вашего маркетинга

Опубликовано: 2022-04-10

Конфликт между продажами и маркетингом неизбежен, пока один из них полагается на другого в выполнении своей работы. Здесь мы обсудим мастерство продаж контента, чтобы улучшить ваш маркетинг.

Эти две группы часто считаются друзьями, но если кого-то нужно бросить под автобус из-за невыполненных целей по доходам, они укажут друг на друга пальцами.

Команды по маркетингу и продажам постоянно борются за контент. Маркетинг хочет создать больше, а отдел продаж беспокоится о качественных лидах.

Люди в бизнесе всегда ищут контент. Им нужна информация по любой заданной теме. Итак, каковы шаги к овладению продающим контентом?

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Контент, контент, контент.

Большая часть контента никогда никуда не уходит. Из каждых 100 штук 65 неактуальны или не могут быть найдены.

Ключом к успешному сочетанию продаж и маркетинга является создание отличного контента. Создание убойного контента может привести к мирному сосуществованию с другими отделами, что замедлит появление новых продуктов или идей.

Есть семь ключевых особенностей, которые следует учитывать при создании контента, и я рассказал о них на недавнем вебинаре Sales Hacker. Одним из наиболее важных соображений является то, что вы должны создавать высококачественный оригинальный контент. Вот важные вещи, которые следует учитывать при освоении контента.

1. Лучший продающий контент нуждается в реверс-инжиниринге.

Если в жизни и есть определенность, так это то, что очень немногие идеи действительно новаторские. Если ваша организация действительно не является стартапом, скорее всего, большая часть необходимого вам контента уже существует в той или иной форме, его просто нужно обновить или переформулировать, чтобы лучше соответствовать целям. Передовой опыт. Запланируйте ежеквартальные обзоры между членами вашей команды по продажам и маркетингу, чтобы просматривать контент и получать отзывы от продавцов, когда они взаимодействуют с потенциальными клиентами и клиентами, чтобы узнать, как итерировать для повышения эффективности.

2. Отличный продающий контент никуда не отправляется.

Последнее, что вам нужно после того, как вы потратили время на обратное проектирование контента, — это потраченные впустую усилия. Как мы уже говорили ранее, 65% контента либо не найдено, либо не используется. В действительности, даже некоторые из 35% используемых, вероятно, содержат напрасные усилия. Это потому, что существует высокая вероятность того, что часть этого контента не будет найдена или не будет использована потенциальными клиентами, которые его получат. Передовой опыт: проведите внутренний аудит с вашим отделом продаж, чтобы понять, помогают ли инструменты, которые они используют в настоящее время, или мешают их повседневной деятельности.

3. Отличный контент для продаж связан с путешествием покупателя.

Само собой разумеется, что путь покупателя является важнейшим компонентом любой стратегии продаж, поскольку он направляет процесс от лида к потенциальному клиенту и, в конечном счете, «если все пойдет хорошо» к покупателю. В этом процессе всегда происходят изменения: изменения клиентов, изменения конкурентов и новые технологии могут создавать проблемы, и ваша команда по продажам должна быть гибкой в использовании нового контента для борьбы с изменениями. Лучшая практика: составьте карту. Ваш процесс продаж, а также рекомендации, какие из ваших материалов о продажах подходят для каждого этапа, должны иметь возможность динамически адаптироваться на основе информации, которую вы узнаете на этом пути.

4. Отличный контент для продаж имеет хороший импульс.

Чем отличается удачная сделка от неудачной? Вы догадались: импульс. Когда вы прекращаете вовлекаться, потенциальные клиенты перестают думать о вас и обращаются к более заметным конкурентам. Со всем беспорядком на рынке вам нужно оставаться в центре внимания с применимым коммерческим контентом, чтобы помнить и поддерживать темп. Лучшая практика: говорите коротко и ясно. Постоянно привлекайте потенциальных клиентов отдельными релевантными фрагментами контента, но не бомбардируйте их. Измените свой подход (время, словоблудие, тон, призывы к действию), чтобы добиться большей вовлеченности. Разнообразие — это приправа к жизни» и убийственный контент для продаж.

5. Отличный продающий контент многослойный.

Когда дело доходит до содержания, так легко убаюкать себя шаблоном, рутиной. Маркетинг может войти в ритм, когда они производят одни и те же типы контента для каждой кампании. Спецификация материалов (BOM) становится шаблонным списком результатов, и вся спонтанность выбрасывается в окно. Передовой опыт: Думайте нестандартно: контент не всегда должен быть связан с продуктом или компанией. Часто лучший способ наладить контакт с потенциальным клиентом — стать источником идейного лидера по обсуждаемой теме.

6. Отличный продающий контент соответствует бренду компании и месседжу

Недавнее исследование McKinsey & Company показало, что B2B-компании с сильным и последовательным брендингом на двадцать процентов более успешны, чем те, которые слабы или непоследовательны. Проще говоря, то, как ваша аудитория воспринимает ваш бренд, играет центральную роль в принятии решения о покупке. Передовая практика: без микроуправления встречайтесь индивидуально с членами вашей команды по продажам, чтобы действительно понять, как они находят контент, и является ли этот контент актуальным и соответствует сообщениям компании. Убедитесь, что документация по руководству по бренду актуальна и ее легко найти.

7. Эффективность отличного контента о продажах может быть доказана.

Когда дело доходит до мастерства контента, измерение имеет решающее значение для продающего контента, потому что, если вы не можете доказать, что все, что вы пробовали, действительно сработало и оказало положительное влияние на вашу прибыль, никакая ваша тяжелая работа не имеет значения для бизнеса. Передовой опыт. Поощряйте обмен передовым опытом лучших специалистов вашей команды по продажам, чтобы повысить общую производительность. Возьмите эти знания и распространите их на всю команду, чтобы создать среду, которая поощряет обратную связь и обучение как успехам, так и возможностям.

Есть семь шагов, которые вы можете сделать, чтобы повысить мастерство владения контентом. Один из способов — объединить весь ваш убойный контент и продавать его через платформу поддержки продаж.

Структурированный подход к стимулированию продаж меняет правила игры. Это позволяет вам увидеть, как ваш контент работает в процессе покупки.

Многие компании используют инструменты стимулирования продаж, потому что они доказали свою эффективность. 60% лучших в своем классе организаций имеют формальную компетенцию в этой области.

Если вы еще не вскочили на подножку поддержки продаж, пришло время начать. Эта статья поможет вам в процессе принятия решений.

Если вы узнали что-то новое о создании контента, который конвертирует, зарегистрируйтесь на предстоящий вебинар, где мы обсудим это более подробно.

Я думаю, что самое сложное в современном маркетинге и освоении контента — это терпение и настойчивость. Очень сложно придумать достаточно запланированного контента, особенно когда вы обращаетесь к более чем одному сегменту клиентов в разных регионах. Не забудьте применить эти шаги, чтобы добиться мастерства в содержании и улучшить свой маркетинг и продажи.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.