7 pași pentru stăpânirea conținutului de vânzări pentru a-ți îmbunătăți marketingul
Publicat: 2022-04-10Este inevitabil să existe un conflict între vânzări și marketing, atâta timp cât unul dintre ei se bazează pe celălalt pentru a-și face treaba. Aici, vom discuta despre stăpânirea conținutului de vânzări pentru a vă îmbunătăți marketingul.
Cele două grupuri sunt adesea văzute ca fiind prieteni, dar dacă cineva trebuie aruncat sub autobuz pentru că nu are ținte de venituri, se vor arăta cu degetul unul spre celălalt.
Echipele de marketing și vânzări se luptă constant pentru conținut. Marketingul dorește să creeze mai mult, în timp ce echipa de vânzări este îngrijorată de clienții potențiali de înaltă calitate.
Oamenii de afaceri caută mereu conținut. Vor informații despre orice subiect dat. Deci, care sunt pașii pentru stăpânirea conținutului de vânzări?
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Continut, continut, continut.
Majoritatea conținutului nu ajunge niciodată nicăieri. Din fiecare 100 de piese, 65 sunt irelevante sau nu pot fi găsite.
Cheia unui mix de vânzări și marketing de succes este crearea de conținut grozav. Crearea de conținut ucigaș poate duce la coexistența pașnică cu alte departamente, ceea ce va încetini apariția de noi produse sau idei.
Există șapte trăsături cheie de luat în considerare atunci când creați conținut și le-am abordat în recentul webinar Sales Hacker. Una dintre cele mai importante considerații este că ar trebui să creați conținut original de înaltă calitate. Iată lucrurile importante de avut în vedere în stăpânirea conținutului.
1. Cel mai mare conținut de vânzări are nevoie de inginerie inversă.
Dacă există o certitudine în viață, este că foarte puține idei sunt cu adevărat inovatoare. Cu excepția cazului în care organizația dvs. este cu adevărat un start-up din primele zile, șansele sunt că majoritatea conținutului de care aveți nevoie există deja într-o formă sau alta, are nevoie doar de actualizare sau reîncadrare pentru a îndeplini mai bine obiectivele. Cea mai bună practică: programați o revizuire trimestrială între membrii echipelor dvs. de vânzări și marketing pentru a revizui conținutul și pentru a obține feedback de la vânzări, pe măsură ce aceștia interacționează cu potențialii și clienții pentru a învăța cum să repete pentru o performanță mai bună.
2. Conținutul excelent de vânzări nu este trimis nicăieri.
Ultimul lucru pe care îl doriți după ce ați petrecut timp în inginerie inversă a conținutului este efortul pierdut. După cum am descris mai devreme, 65% din conținut fie nu este găsit, fie nu este utilizat. În realitate, chiar și unele dintre cele 35% care sunt folosite probabil conțin efort irosit. Asta pentru că există o probabilitate mare ca un procent din acel conținut să nu fie găsit sau să nu fie utilizat de către prospectul care îl primește. Cea mai bună practică: faceți un audit intern cu echipa dvs. de vânzări pentru a înțelege dacă instrumentele pe care le folosesc în prezent le ajută sau le împiedică activitățile zilnice.
3. Un conținut excelent de vânzări se conectează cu călătoria cumpărătorilor.
Este de la sine înțeles că călătoria cumpărătorilor este o componentă critică a oricărei strategii de vânzări, deoarece ghidează procesul de la client la prospect până la „dacă totul merge bine” client. Există întotdeauna schimbări în acest proces: schimbările clienților, schimbările concurenților și noile tehnologii pot introduce provocări, iar echipa dvs. de vânzări trebuie să fie agilă în utilizarea noului conținut pentru a combate schimbarea. Cea mai bună practică: Harta-l. Procesul dvs. de vânzări „și recomandările pentru care dintre conținutul dvs. de vânzări este potrivit pentru fiecare etapă” ar trebui să se poată adapta dinamic pe baza informațiilor pe care le învățați de-a lungul acestei călătorii.
4. Conținutul de vânzări grozav are un impuls bun.
Care este diferența dintre o afacere de succes și una nereușită? Ai ghicit: impuls. Când încetați să vă implicați, clienții potențiali nu se mai gândesc la dvs. și se îndreaptă către concurenți care sunt mai vizibili. Cu toată dezordinea de pe piață, trebuie să fii în fața și în centrul atenției, cu conținut de vânzări aplicabil care să fie reținut și pentru a menține impulsul. Cea mai bună practică: Păstrați-l scurt și dulce. Atrageți în mod constant potențialii potențiali cu conținut individual și relevant, dar nu îi bombardați. Schimbați-vă abordarea (timp, verbiaj, ton, îndemnuri) pentru a obține o implicare mai bună. Varietatea este condimentul vieții” și al conținutului de vânzări ucigaș.
5. Un conținut mare de vânzări este stratificat.
Când vine vorba de conținut, este atât de ușor să fii liniştit într-un model, o rutină. Marketingul poate intra într-un ritm în care produc exact aceleași tipuri de conținut pentru fiecare campanie. Lista de materiale (BOM) devine o listă de produse livrate, iar toată spontaneitatea este aruncată pe fereastră. Cea mai bună practică: gândirea în afara conținutului cutiei nu trebuie să fie întotdeauna bazată pe produs sau companie. De multe ori, cel mai bun mod de a te conecta cu un prospect este să fii o sursă de lider de gândire pe subiectul în cauză.
6. Un conținut excelent de vânzări este în concordanță cu marca și mesajele companiei
Un studiu recent realizat de McKinsey & Company a arătat că companiile B2B cu un branding puternic și consistent au douăzeci la sută mai de succes decât cele care sunt slabe sau inconsecvente. Mai simplu spus, modul în care publicul tău vă percepe marca joacă un rol central în deciziile de cumpărare. Cea mai bună practică: Fără microgestionare, întâlniți-vă individual cu membrii echipei dvs. de vânzări pentru a înțelege cu adevărat cum găsesc conținutul și dacă acel conținut utilizat este actual și aliniat cu mesajele companiei. Asigurați-vă că documentația privind ghidurile mărcii este actualizată și ușor de găsit.
7. Un conținut excelent de vânzări se poate dovedi eficient.
Când vine vorba de stăpânirea conținutului, măsurarea este esențială pentru conținutul de vânzări ucigaș, deoarece dacă nu poți dovedi că orice ai încercat a funcționat cu adevărat și a generat un impact pozitiv asupra profitului tău, nimic din munca ta grea nu contează pentru afacere. Cea mai bună practică: încurajați împărtășirea celor mai bune practici ale celor mai performanti ai echipei dvs. de vânzări pentru a crește performanța generală. Luați aceste învățăminte și amplifică-le în întreaga echipă pentru a construi un mediu care încurajează furnizarea de feedback și învățare atât din succese, cât și din oportunități.
Există șapte pași pe care îi puteți face pentru a vă crește stăpânirea conținutului. O modalitate este să grupați tot conținutul ucigaș și să îl comercializați printr-o platformă de activare a vânzărilor.
O abordare structurată a activării vânzărilor este o schimbare. Vă permite să vedeți cum funcționează conținutul dvs. în procesul de cumpărare.
Multe companii folosesc instrumente de activare a vânzărilor, deoarece s-a dovedit că funcționează. 60% dintre cele mai bune organizații din clasă au o competență formală în acest domeniu.
Dacă nu v-ați urcat în trenul de activare a vânzărilor, este timpul să începeți. Acest articol vă va ajuta în procesul de luare a deciziilor.
Dacă ați învățat ceva nou despre crearea de conținut care face conversie, mergeți mai departe și înregistrați-vă pentru următorul webinar, unde îl vom discuta mai detaliat.
Cred că cea mai dificilă parte a stăpânirii moderne a marketingului și a stăpânirii conținutului este să ai răbdare și perseverență. Este foarte greu să vii cu suficient conținut planificat, mai ales când vorbești cu mai mult de un segment de clienți din diferite regiuni. Nu uitați să aplicați acești pași pentru a obține stăpânirea conținutului și pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți marketingul și vânzările.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an