Соединяя точки цифрового маркетинга

Все хотят увеличения продаж, верно? Что ж, первый шаг, который вам нужно сделать, - это увеличить количество потенциальных клиентов и посещаемость веб-сайта. Не так давно в прошлом это была только реклама с оплатой за клик (Google PPC) или поисковая оптимизация (SEO), теперь у нас есть много вариантов.

Следующий вопрос: действительно ли вам все это нужно?

Давайте разберем 4 основных тактики цифрового маркетинга.

SEO

Основным преимуществом оптимизации для поисковых систем является то, что поисковая оптимизация бесплатна и обеспечивает неограниченный органический трафик по поисковым запросам. Недостатком является то, что поисковая оптимизация - это долгосрочное вложение, и требуется время, чтобы оно вступило в силу. После всех ваших усилий должен наблюдаться постепенный рост рейтинга ключевых слов и органического трафика. Если рост трафика наблюдался, но потенциальных клиентов не было зарегистрировано практически полностью, самое время проверить, оптимизирован ли ваш сайт для конверсии.

SEO + Интернет-реклама:

Если правильно установить партнерские отношения с интернет-рекламой, ваш бизнес сможет увеличить объем органического поиска. Потенциальные клиенты могут сначала найти вас через рекламу Google, но затем они будут искать по названию вашей компании, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, и могут конвертировать в потенциальных клиентов или продажи. Это будет считаться конверсией SEO, несмотря на то, что изначально она исходила от платной рекламы.

SEO + электронный маркетинг и реклама в социальных сетях:

И электронный маркетинг, и реклама в социальных сетях - хороший способ наладить отношения с другими предприятиями, это может привести к более качественным обратным ссылкам и, следовательно, к более высокому рейтингу в поисковых системах. Это также способствует вовлечению, что ведет к повышению узнаваемости вашего бренда.

Подходит ли это для вашего бизнеса?

Учитывая, что ваш сайт имеет высокие позиции в рейтинге SEO, ваши потенциальные клиенты, скорее всего, увидят ваш сайт при выполнении поиска. Он предлагает долгосрочные результаты для вашего бизнеса и обеспечивает впечатляющую рентабельность инвестиций.

Реклама с оплатой за клик

Теперь перейдем к контекстной рекламе. Трафик оплачивается за клик с использованием различных рекламных программ PPC, таких как Google Ads или Microsoft Ads (ранее Bing Ads). Хорошая новость заключается в том, что вы получаете целевой аудиторией от людей, которые действительно ищут определенные термины, что делает их высококвалифицированным трафиком, поскольку они проявляют интерес к тому, что вы им предлагаете. Плохая новость заключается в том, что люди, как правило, реже нажимают на платную рекламу по сравнению с обычной, и растет число конкурентов, продвигающихся на той же странице, что и вы. Кроме того, высококонкурентные поисковые запросы могут быть дорогостоящими и не привлекать потенциальных клиентов. Решение состоит в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, чтобы нацелить на пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Интернет-реклама + SEO:

К сожалению, не все потенциальные клиенты, которые нажимают на ваше объявление, сразу конвертируются. Для отраслей с длительным этапом рассмотрения важно, чтобы ваш потенциальный клиент был показан несколько раз. Один из способов сделать это - перенацелить, другой - обеспечить устойчивое органическое и оплачиваемое присутствие. Если ваш рейтинг SEO хороший, эти потенциальные клиенты увидят ваш сайт как в платном, так и в обычном разделе при выполнении поиска, это создает доверие и увеличивает вероятность конверсии.

Подходит ли это для вашего бизнеса?

AdWords должен стать вашим новым лучшим другом. Хорошая практика - протестировать поисковые и социальные сети. Исходя из стоимости лида и стоимости продажи, вы можете определить распределение для следующей кампании.

Если вы продаете дорогие продукты, это еще одна причина выбрать AdWords, поскольку он идеально подходит для продуктов / услуг, которые требуют длительного рассмотрения. Гибкость использования поисковых, медийных, ретаргетинговых или торговых объявлений делает Google идеальным вариантом для этого типа продуктов / услуг.

Рекламная рассылка

Несмотря на то, что вы, возможно, слышали, электронный маркетинг по-прежнему остается одной из самых эффективных тактик цифрового маркетинга, поскольку пользователь предоставил свой адрес электронной почты, что свидетельствует о заинтересованности в ваших услугах и продуктах. Это часто может привести к высокому намерению конверсии. Обратитесь к ним с подходящим предложением, расслабьтесь, расслабьтесь и дождитесь результатов.

Настоящая проблема заключается в том, чтобы получить адреса электронной почты, из которых состоит ваш список рассылки. Другая проблема заключается в том, что пользователи могут открывать электронные письма, отправленные маркетологами, и отказываться от подписки из-за большого количества полученных писем. Жизненно важно уменьшить количество отправляемых электронных писем, иметь контент, релевантный пользователю, и иметь правильный и четкий призыв к действию, чтобы мотивировать их в правильном направлении.

Электронный маркетинг + SEO:

Квалифицированный трафик, управляемый SEO, может увеличить количество людей, посещающих ваш сайт, что теоретически должно увеличить количество людей в вашем списке рассылки. Чем больше людей в вашем списке рассылки, тем больше людей, намеревающихся совершить конверсию, будут обслуживать.

Подходит ли это для вашего бизнеса?

Электронный маркетинг может стать важной частью вашей многоканальной маркетинговой стратегии. При правильном использовании он может увеличить продажи, привлечь новых клиентов и способствовать их удержанию и лояльности.

Маркетинг в социальных сетях (Facebook)

Эта платформа позволяет вам настраивать таргетинг на аудиторию на основе их географии, демографии и интересов, и пользователь увидит, что предлагают ваши объявления, не сравнивая вас с вашими конкурентами. Если вы предлагаете то, что им нужно в данный момент, у них больше шансов добиться желаемого результата. Некоторые варианты, которые у вас есть, - это провести соответствующее тестирование, развернуть различные типы рекламы и настроить аудиторию.

Реклама в социальных сетях + SEO + интернет-реклама + электронный маркетинг:

С помощью увеличенного веб-трафика SEO и PPC и получения списков рассылки вы можете ориентироваться на людей, которые с большей вероятностью конвертируют и увеличивают вашу аудиторию Facebook через Lookalike аудитории. Наряду с этим вы можете запускать кампании ретаргетинга Facebook для прямого таргетинга на прошлых посетителей веб-сайта.

Подходит ли это для вашего бизнеса?

Если вы продаете напрямую потребителям, то Facebook больше подходит для вашего бизнеса. Имейте в виду, что Facebook обычно занимает более высокое место в трафике воронки, поэтому его лучше всего обслуживать с акцентом на узнаваемость бренда.

Подводя итог, можно сказать, что эти 4 основные тактики цифрового маркетинга имеют решающее значение для вашего бизнеса по-своему. Теперь, когда вы увидели, как все они взаимосвязаны и полезны друг другу, убедитесь, что вы нанимаете лучшее агентство на рынке, чтобы помочь вашему бизнесу достичь и превзойти свои цели. Отправьте нам сообщение и приступайте к работе сегодня.