Conectando los puntos del marketing digital

Todo el mundo quiere aumentar las ventas, ¿verdad? Bueno, el primer paso que debe tomar es aumentar sus clientes potenciales y el tráfico del sitio web. No hace mucho tiempo, era solo la publicidad de pago por clic (Google PPC) o la optimización de motores de búsqueda (SEO) lo que impulsaba esto, ahora tenemos muchas opciones.

La siguiente pregunta ahora es, ¿realmente necesita todos estos?

Analicemos las 4 principales tácticas de marketing digital.

SEO

El principal beneficio de Search Engine Optimsation es que el SEO es gratuito y proporciona tráfico orgánico ilimitado a partir de consultas de búsqueda. El inconveniente es que el SEO es una inversión a largo plazo que tarda algún tiempo en surtir efecto. Después de todos sus esfuerzos, debería verse un crecimiento gradual en la clasificación de palabras clave y el tráfico orgánico. Si se observó un aumento en el tráfico, pero se registraron pocos o ningún cliente potencial, es hora de verificar si su sitio web está optimizado para conversiones.

SEO + Publicidad online:

Si se asocia adecuadamente con la publicidad en línea, su empresa puede obtener más búsquedas orgánicas. Los prospectos pueden encontrarlo primero a través de un anuncio de Google, pero luego buscarán el nombre de su empresa para obtener más información sobre su negocio y pueden convertirlo en clientes potenciales o ventas. Estos se considerarán conversión SEO a pesar de que originalmente provienen de anuncios pagados.

SEO + marketing por correo electrónico y publicidad en redes sociales:

Tanto el marketing por correo electrónico como la publicidad en redes sociales son una buena manera de entablar relaciones con otras empresas, esto puede dar como resultado vínculos de retroceso de mayor calidad y, por lo tanto, clasificaciones más altas en los motores de búsqueda. También promueve compromisos que conducen a una mayor conciencia de su marca.

¿Es adecuado para su negocio?

Dado que su sitio web tiene una sólida clasificación de SEO, es probable que sus clientes potenciales vean su sitio web cuando realicen una búsqueda. Ofrece resultados duraderos para su negocio y produce un ROI impresionante.

Publicidad de pago por clic

Ahora, pasamos a PPC. El tráfico se paga por clic utilizando los diferentes programas de publicidad PPC, como Google Ads o Microsoft Ads (antes Bing Ads). La buena noticia es que obtiene el objetivo de las personas que realmente están buscando términos particulares, lo que los convierte en tráfico altamente calificado, ya que muestran interés en lo que les ofrece. La mala noticia es que las personas tienden a hacer menos clic en los anuncios pagados en comparación con los orgánicos y hay un número cada vez mayor de competidores promocionando en la misma página que usted. Además, los términos de búsqueda altamente competitivos pueden resultar costosos y es posible que no generen clientes potenciales. Una solución es centrarse en palabras clave de cola larga para apuntar a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una conversión.

Publicidad online + SEO:

Desafortunadamente, no todos los prospectos que hacen clic en su anuncio se convierten inmediatamente. Para las industrias con una fase de consideración larga, es importante que se le muestre varias veces a su cliente potencial, una forma de hacerlo es mediante la reorientación, otra forma es asegurarse de tener una fuerte presencia orgánica y pagada. Si sus rankings de SEO son buenos, esos prospectos verán su sitio web tanto en la sección de pago como en la orgánica cuando realicen una búsqueda, esto crea credibilidad y aumenta la probabilidad de conversión.

¿Es adecuado para su negocio?

AdWords debería ser su nuevo mejor amigo. Una buena práctica es probar la búsqueda y las redes sociales. A partir del costo por cliente potencial y el costo por venta, puede determinar la asignación para la próxima campaña.

Si vende productos caros, es otra razón para optar por AdWords, ya que es ideal para productos / servicios que tienen una fase de consideración prolongada. La flexibilidad de ejecutar anuncios de Búsqueda, Display, Reorientación o Shopping hace que Google sea perfecto para este tipo de producto / servicio.

Correo de propaganda

A pesar de lo que haya escuchado, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las tácticas de marketing digital más efectivas debido al hecho de que el usuario proporcionó su dirección de correo electrónico, lo que indica interés en su servicio y producto. Esto a menudo puede traducirse en una alta intención de conversión. Comuníquese con ellos con una oferta relevante y siéntese, relájese y espere a que lleguen los resultados.

El verdadero desafío consiste en obtener las direcciones de correo electrónico que componen su lista de correo. Otro problema es que los usuarios tienen la opción de abrir los correos electrónicos enviados por los especialistas en marketing y cancelar la suscripción debido a la gran cantidad de correos electrónicos recibidos. Es vital reducir la cantidad de correos electrónicos enviados, tener el contenido relevante para el usuario y tener llamadas a la acción adecuadas y claras para motivarlos en la dirección correcta.

Email Marketing + SEO:

El tráfico calificado impulsado por SEO puede aumentar la cantidad de personas que visitan su sitio web, lo que en teoría debería aumentar la cantidad de personas en su lista de correo electrónico. Más personas en su lista de correo electrónico significan que más personas con la intención de convertir están siendo atendidas.

¿Es adecuado para su negocio?

El marketing por correo electrónico puede convertirse en una parte importante de su estrategia de marketing multicanal. Cuando se utiliza correctamente, puede aumentar las ventas, generar nuevos clientes y ayudar a la retención y lealtad de los clientes.

Marketing de redes sociales (Facebook)

Esta plataforma le permite dirigirse a la audiencia en función de su geografía, demografía e interés, y el usuario verá lo que ofrecen sus anuncios sin compararlo con sus competidores. Si les está ofreciendo lo que necesitan en este momento, tienen una mayor probabilidad de lograr el resultado deseado. Algunas de las opciones que tiene son realizar las pruebas adecuadas, implementar diferentes tipos de anuncios y modificar la audiencia.

Publicidad en redes sociales + SEO + Publicidad online + Marketing por correo electrónico:

Con el uso de SEO y el aumento del tráfico web y la adquisición de listas de correo electrónico de PPC, puede dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de convertir y aumentar su audiencia de Facebook a través de las audiencias Lookalike. Junto con esto, puede ejecutar campañas de retargeting de Facebook para dirigirse directamente a los visitantes anteriores del sitio web.

¿Es adecuado para su negocio?

Si vende directamente a los consumidores, entonces Facebook se adapta mejor a su negocio. Tenga en cuenta que Facebook suele ocupar un lugar más alto en el tráfico del embudo, por lo que se servirá mejor con un enfoque en el conocimiento de la marca.

En resumen, estas 4 tácticas principales de marketing digital son cruciales para su negocio a su manera. Ahora que ha visto cómo cada uno de estos están interconectados y son útiles entre sí, asegúrese de contratar a la mejor agencia del mercado para ayudar a su empresa a alcanzar y superar sus objetivos. Envíenos un mensaje y comience hoy mismo.