ربط نقاط التسويق الرقمي

الكل يريد زيادة المبيعات ، أليس كذلك؟ حسنًا ، الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي زيادة العملاء المتوقعين وحركة المرور على موقع الويب. منذ وقت ليس ببعيد في الماضي ، كان مجرد إعلان الدفع لكل نقرة (Google PPC) أو تحسين محرك البحث (SEO) هو الذي أدى إلى ذلك ، والآن لدينا الكثير من الخيارات.

السؤال التالي الآن ، هل أنت حقًا بحاجة إلى كل هذه الأشياء؟

دعنا نقسم أساليب التسويق الرقمي الأربعة الرئيسية.

SEO

تتمثل الميزة الرئيسية لـ Search Engine Optimsation في أن مُحسّنات محرّكات البحث مجانية وتوفر حركة مرور عضوية غير محدودة من استعلامات البحث. العيب هو أن تحسين محركات البحث هو استثمار طويل الأجل يستغرق بعض الوقت حتى يصبح ساريًا. بعد كل ما تبذلونه من جهود ، ينبغي ملاحظة النمو التدريجي في تصنيفات الكلمات الرئيسية وحركة المرور العضوية. إذا لوحظت الزيادة في حركة المرور ولكن تم تسجيل القليل من العملاء المحتملين أو لم يتم تسجيلهم ، فقد حان الوقت للتحقق مما إذا كان موقع الويب الخاص بك قد تم تحسين التحويل.

تحسين محركات البحث + الإعلان عبر الإنترنت:

إذا دخلت في شراكة مناسبة مع الإعلان عبر الإنترنت ، يمكن لعملك أن يجني المزيد من البحث العضوي. قد تجدك الآفاق أولاً عبر إعلان Google ، لكنهم سيبحثون بعد ذلك عن اسم عملك لمعرفة المزيد عن عملك ويمكنهم التحويل إلى عملاء متوقعين أو مبيعات. سيتم اعتبار هذه تحويلات تحسين محركات البحث على الرغم من أنها تأتي في الأصل من الإعلانات المدفوعة.

تحسين محركات البحث + التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

يعد كل من التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة جيدة لبناء علاقات مع الشركات الأخرى ، وقد يؤدي ذلك إلى روابط خلفية عالية الجودة وبالتالي تصنيفات محرك بحث أعلى. كما أنه يعزز المشاركات التي تؤدي إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

هل هذا مناسب لعملك؟

نظرًا لأن موقع الويب الخاص بك يحتوي على تصنيفات قوية لتحسين محركات البحث ، فمن المحتمل أن يرى آفاقك موقع الويب الخاص بك عند إجراء بحث. إنه يوفر نتائج طويلة الأمد لعملك وينتج عائد استثمار مثير للإعجاب.

الدفع لكل نقرة الإعلان

الآن ، ننتقل إلى PPC. يتم دفع حركة المرور عن طريق النقر باستخدام برامج إعلانات PPC المختلفة ، مثل إعلانات Google أو Microsoft Ads (المعروف سابقًا باسم Bing Ads). الخبر السار هو أنك تحصل على الهدف الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن مصطلحات معينة ، مما يجعلهم حركة مرور عالية الكفاءة لأنهم يظهرون اهتمامًا بما تقدمه لهم. الأخبار السيئة هي أن الأشخاص يميلون إلى النقر بشكل أقل على الإعلانات المدفوعة مقارنة بالإعلانات العضوية وهناك عدد متزايد من المنافسين الذين يروجون على نفس الصفحة مثلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون مصطلحات البحث شديدة التنافسية باهظة الثمن وقد لا تؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين. يتمثل أحد الحلول في التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة لاستهداف المستخدمين الذين تزيد احتمالية إجرائهم للتحويل.

الإعلان عبر الإنترنت + تحسين محركات البحث:

لسوء الحظ ، لا يقوم جميع العملاء المحتملين الذين ينقرون على إعلانك بالتحويل فورًا. بالنسبة للصناعات ذات مرحلة التفكير الطويلة ، من المهم أن يتم عرضها عدة مرات على العميل المحتمل ، وإحدى الطرق للقيام بذلك هي إعادة الاستهداف ، والطريقة الأخرى هي التأكد من أن لديك حضورًا عضويًا ومدفوعًا قويًا. إذا كانت تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك جيدة ، فسوف يرى هؤلاء الاحتمالات موقع الويب الخاص بك في كل من القسم المدفوع والعضوية عند إجراء بحث ، وهذا يخلق مصداقية ويزيد من احتمالية التحويل.

هل هذا مناسب لعملك؟

يجب أن يكون AdWords أفضل صديق لك. من الممارسات الجيدة اختبار البحث والشبكات الاجتماعية. من التكلفة لكل عميل متوقع وتكلفة كل عملية بيع ، يمكنك تحديد التخصيص للحملة التالية.

إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن ، فهذا سبب آخر للذهاب إلى AdWords لأنه مثالي للمنتجات / الخدمات التي لها مرحلة تفكير طويلة. تجعل مرونة تشغيل إعلانات البحث أو العرض أو إعادة الاستهداف أو Shopping Google مكانًا مثاليًا لهذا النوع من المنتجات / الخدمات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

على الرغم مما قد تكون سمعته ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أساليب التسويق الرقمي فعالية نظرًا لحقيقة أن المستخدم قدم عنوان بريده الإلكتروني ، مما يشير إلى اهتمامه بخدمتك ومنتجك. يمكن أن يُترجم هذا غالبًا إلى نية عالية للتحويل. تواصل معهم من خلال عرض مناسب واجلس واسترخ وانتظر ظهور النتائج.

يكمن التحدي الحقيقي في كسب عناوين البريد الإلكتروني التي تشكل قائمتك البريدية. مشكلة أخرى هي أن المستخدمين لديهم خيار فتح رسائل البريد الإلكتروني المرسلة من قبل المسوقين وإلغاء الاشتراك بسبب العدد الكبير من رسائل البريد الإلكتروني المستلمة. من الضروري تقليل عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة ، والحصول على المحتوى ذي الصلة بالمستخدم ، والحصول على إجراءات مناسبة وواضحة لتحفيزهم على الاتجاه الصحيح.

التسويق عبر البريد الإلكتروني + تحسين محركات البحث:

يمكن لحركة المرور المؤهلة التي يقودها تحسين محركات البحث (SEO) زيادة عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ، والذي من الناحية النظرية يجب أن يزيد عدد الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يعني المزيد من الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني تقديم المزيد من الأشخاص الراغبين في التحويل.

هل هذا مناسب لعملك؟

يمكن أن يصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق متعدد القنوات الخاصة بك. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تزيد المبيعات ، وتولد عملاء جدد ، وتساعد على الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك)

يتيح لك هذا النظام الأساسي استهداف الجمهور بناءً على الجغرافيا والتركيبة السكانية والاهتمامات ، وسيقوم المستخدم بمشاهدة ما تقدمه إعلاناتك دون مقارنتك بمنافسيك. إذا كنت تقدم ما يحتاجون إليه في الوقت الحالي ، فإن لديهم احتمالية أكبر لتحقيق النتيجة المرجوة. بعض الخيارات المتاحة لك هي إجراء الاختبار المناسب ، ونشر أنواع مختلفة من الإعلانات ، وتعديل الجمهور.

الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي + تحسين محركات البحث + الإعلان عبر الإنترنت + التسويق عبر البريد الإلكتروني:

من خلال استخدام تحسينات محركات البحث (SEO) و PPC على شبكة الإنترنت والحصول على قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل وزيادة جمهورك على Facebook عبر جماهير Lookalike. إلى جانب ذلك ، يمكنك تشغيل حملات Facebook Retargeting لاستهداف زوار الموقع السابقين مباشرة.

هل هذا مناسب لعملك؟

إذا كنت تبيع للمستهلكين مباشرة ، فإن Facebook هو الأنسب لعملك. ضع في اعتبارك أن Facebook عادةً ما يكون أعلى في حركة مرور التحويل ، لذا سيكون من الأفضل تقديمه مع التركيز على الوعي بالعلامة التجارية.

لتلخيص الأمور ، تعتبر أساليب التسويق الرقمي الرئيسية الأربعة هذه ضرورية لعملك بطريقتها الفريدة. الآن بعد أن رأيت كيف أن كل من هذه الأمور مترابطة ومفيدة لبعضها البعض ، تأكد من توظيف أفضل وكالة في السوق لمساعدة عملك في الوصول إلى أهدافك وتجاوزها. أرسل لنا رسالة وابدأ اليوم.