Планирование контент-маркетинга HVAC 101: как создать успешную стратегию контент-маркетинга для бизнеса HVAC

Контент-маркетинг улучшает конверсию и приводит к значительному увеличению продаж, поскольку позволяет вам генерировать потенциальных клиентов и связываться с ними в Интернете. С правильным контентом HVAC вы можете привлекать, вовлекать и удерживать клиентов.

Если вы только начинаете, полезно иметь контрольный список цифрового маркетинга HVAC. А пока давайте рассмотрим, как создать план контент-маркетинга, а также испытанные подходы к контент-маркетингу, которые заставят клиентов нанять вас.

Что такое контент-маркетинг для HVAC?

Контент-маркетинг — это стратегическая форма входящего маркетинга, используемая для привлечения, вовлечения и удержания целевой аудитории таким образом, чтобы стимулировать прибыльные взаимодействия.

По сравнению с платной рекламой контент-маркетинг — это недорогая инвестиция, которая позволяет потенциальным клиентам узнать, как ваш продукт или услуга решает их проблемы или помогает реализовать их желания.

Стратегическая публикация релевантных статей, видеороликов, подкастов, информационных бюллетеней по электронной почте и других средств массовой информации укрепляет репутацию бренда, повышает узнаваемость и дает вашему бизнесу преимущество перед конкурентами.

Сегодня компаниям, занимающимся HVAC, необходимо надежное присутствие в Интернете, подкрепленное стратегией повышения узнаваемости и лояльности к бренду. Это контент-маркетинг.

5 шагов для создания плана контент-маркетинга HVAC

Стратегия контент-маркетинга — это описание вашего основного бизнеса в области ОВиК и потребностей клиентов, а также подробный план того, как вы собираетесь использовать контент для достижения своих бизнес-целей. Следующие шаги могут помочь вам сформулировать наилучшую стратегию контент-маркетинга, которая взращивает потенциальных клиентов и строит прочные отношения с клиентами.

№1. Как найти свою целевую аудиторию

Каждый элемент контента, который вы создаете, должен быть адаптирован для вашей целевой аудитории. Контент-маркетинг должен подталкивать потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, но этого не произойдет, если вы не понимаете болевые точки, интересы и стремления вашего клиента. Разработка портретов покупателей (полувымышленных профилей вашего идеального клиента) гарантирует, что ваша стратегия контент-маркетинга будет правильно нацелена.

№ 2. Выясните, каковы лучшие практики

Следуя передовым методам контент-маркетинга, ваши маркетинговые материалы будут занимать высокие позиции в поисковых системах. Как и использование целевых ключевых слов. Ваш контент HVAC должен быть содержательным, полезным и интересным, одновременно отвечая на общие вопросы ваших клиентов. Не используйте отраслевой жаргон и регулярно публикуйте материалы, чтобы завоевать лояльных подписчиков.

№3. Выберите свои платформы

Как только вы узнаете, для кого предназначен ваш контент HVAC и для чего он предназначен, вы должны выбрать лучший канал распространения. Не совершайте ошибку, используя каждую платформу социальных сетей. Например, публикация видео в TikTok не поможет, если большинство ваших клиентов используют Facebook. Независимо от того, какие каналы распространения вы выберете, убедитесь, что они соответствуют предпочтениям и поведению ваших клиентов.

№ 4. Создайте согласованное расписание

Развертывание контента — это трудоемкий и ресурсоемкий процесс, включающий исследования, создание, обзоры и правки. Для большинства брендов стандартно создавать контент как минимум на месяц раньше графика, что помогает им соблюдать сроки публикации и поддерживать последовательность. Наличие готового графика контента также гарантирует, что ваш контент будет соответствовать вашим маркетинговым KPI.

№ 5. Добавьте как можно больше SEO-ценности

SEO (особенно франчайзинговое SEO) и контент-маркетинг связаны и дополняют маркетинговые стратегии HVAC. Ваш бизнес HVAC не выиграет от контента, если он не является высококачественным, и под этим мы подразумеваем внедрение SEO во всей вашей маркетинговой копии.

Использование правильных ключевых слов, соответствующих целям поиска клиентов, жизненно важно, потому что они являются связующим звеном между тем, что ищут ваши клиенты, и контентом, который вы предоставляете. Вы можете узнать больше о процессе улучшения качества и количества трафика вашего веб-сайта, прочитав наши советы по оптимизации HVAC.

5 распространенных типов контента для контент-маркетинга HVAC

В идеале ваш арсенал контент-маркетинга должен состоять из различных типов контента, специально разработанных для охвата и связи с клиентами по всей воронке продаж.

№1. Блог ОВКВ

Добавление блога на ваш сайт может увеличить его посещаемость на целых 434%! Ведение блога долгое время было одной из лучших стратегий контент-маркетинга, потому что оно повышает доверие потребителей и повышает рейтинг в поисковых системах.

Помимо видео, это часто используется в качестве основного типа контента, потому что:

• Эффективное ведение блога привлекает и взращивает потенциальных клиентов на каждом этапе пути покупателя.
• Контент блога предоставляет неограниченные возможности ранжирования по целому ряду ключевых слов. (Гораздо больше, чем вы можете сделать только на своем веб-сайте.)
• Он создает высококачественный контент, который помогает создать сильный профиль обратных ссылок.

№ 2. Видеоконтент

98% маркетологов считают, что видео теперь являются неотъемлемой частью их стратегий цифрового маркетинга. Визуальная среда увеличивает вовлеченность на платформах социальных сетей, обучает аудиторию и, скорее всего, будет использоваться потребителями через цифровые каналы, такие как социальные сети, электронная почта и даже WhatsApp.

Проще говоря: большинство клиентов скорее предпочтут посмотреть видео (с субтитрами), демонстрирующее продукты и услуги или то, как выполняется процесс/задача, чем читать об этом. Видео короткие, простые для просмотра и часто развлекательные.

Видео является наиболее популярным типом контента, который люди потребляют в Интернете, при этом мобильные устройства являются предпочтительным устройством. Смартфон есть у более 80% населения, что дает еще больше причин инвестировать в видеомаркетинг.

№3. Тематические исследования и портфолио

Тематические исследования используются в качестве социального доказательства и являются отличной маркетинговой стратегией для компании по производству кондиционеров. Предоставление реальных доказательств успеха убеждает клиентов в том, что ваша компания HVAC — лучший выбор для решения их проблем.

Они подчеркивают опыт и демонстрируют клиентов-единомышленников, с которыми вы работаете, а также позволяют клиентам увидеть, как вы решаете их проблемы. Тематические исследования не должны быть скучными. Хорошим примером является Lloyd HVAC Services до и после публикации в Instagram, где он отображает результаты своей работы и предлагает краткое объяснение в подписи.

№ 4. Электронные книги и руководства

В идеальном сценарии посетители заходили бы на ваш сайт и сразу же запрашивали расценки или звонили. К сожалению, в действительности это не всегда так. Займитесь захватом лидов. Этот процесс собирает информацию о потенциальных клиентах (лидах).

Например, когда клиент заходит на ваш веб-сайт, вы можете запросить его контактные данные, используя форму захвата потенциальных клиентов, в обмен на электронную книгу (лид-магнит) о том, как решить распространенные проблемы с HVAC. Лидогенерация является главным приоритетом, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос.

Лучшая стратегия контент-маркетинга всегда будет генерировать определенные маркетинговые активы для привлечения потенциальных клиентов. Поскольку электронные книги и руководства являются более существенными предложениями, чем блоги или короткие видеоролики, потенциальные клиенты, как правило, более любезны при обмене своими контактными данными.

№ 5. Контрольные списки клиентов

Клиенты любят контрольные списки от экспертов, потому что они гарантируют правильное выполнение задач. Это особенно актуально при создании контента, который дает советы по ремонту систем HVAC или регулярному обслуживанию.

Когда дело доходит до контент-маркетинга для местных предприятий HVAC, экспериментируйте с несколькими целевыми страницами захвата потенциальных клиентов и предложениями контента, которые понравятся различным сегментам вашей целевой аудитории.

Таким образом, A/B-тестирование различных предложений контента может выявить, какие типы услуг интересуют потенциальных клиентов. Например, кому-то, загружающему контрольный список, может потребоваться ремонт или техническое обслуживание ОВКВ.

Создайте стратегию контент-маркетинга, развивайте свой бизнес. Просто как тот.

Давайте покажем вам, как это сделать

Вывод

Наличие стратегии контент-маркетинга экономит время и деньги и позволяет максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг. Как компания цифрового маркетинга HVAC, Comrade может позаботиться о создании и реализации вашей стратегии контент-маркетинга.

Наши специалисты по цифровому маркетингу сделают всю работу, чтобы вы могли сосредоточиться на управлении своей компанией HVAC, одновременно пользуясь преимуществами контент-маркетинга. Независимо от того, нужен ли вам контент-маркетинг для филиалов HVAC или для вашего собственного бизнеса, мы более чем рады помочь. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших маркетинговых стратегиях HVAC.