Pianificazione del marketing dei contenuti HVAC 101: come creare una strategia di marketing dei contenuti di successo per il business HVAC

Il content marketing migliora le conversioni e porta a un aumento significativo delle vendite perché ti consente di generare e connetterti con i lead online. Con il giusto contenuto HVAC, puoi attrarre, coinvolgere e fidelizzare i clienti.

Se hai appena iniziato, è utile avere una checklist di marketing digitale HVAC. Nel frattempo, diamo un'occhiata a come creare un piano di marketing dei contenuti, nonché approcci di marketing dei contenuti collaudati che costringono i clienti ad assumerti.

Che cos'è il marketing dei contenuti per HVAC?

Il content marketing è una forma strategica di inbound marketing utilizzata per attrarre, coinvolgere e trattenere il pubblico di destinazione in un modo che favorisce interazioni redditizie.

Rispetto alla pubblicità a pagamento, il content marketing è un investimento a basso costo che consente ai potenziali clienti di scoprire come il tuo prodotto o servizio risolve i loro problemi o li aiuta a realizzare i loro desideri.

La pubblicazione strategica di articoli, video, podcast, newsletter via e-mail e altri media pertinenti stabilisce l'esperienza del marchio, promuove la consapevolezza e offre alla tua azienda un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Le odierne aziende HVAC necessitano di una solida presenza online supportata da una strategia per aumentare la visibilità e la fedeltà al marchio. Questo è il marketing dei contenuti.

5 passaggi per creare un piano di marketing dei contenuti HVAC

Una strategia di marketing dei contenuti è uno schema delle principali esigenze aziendali e dei clienti HVAC, oltre a un piano dettagliato su come intendi utilizzare i contenuti per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. I seguenti passaggi possono aiutarti a formulare la migliore strategia di marketing dei contenuti che alimenta i lead e crea solide relazioni con i clienti.

# 1. Trovare il tuo pubblico di destinazione

Ogni contenuto che crei dovrebbe essere adattato al tuo pubblico di destinazione. Il content marketing deve spingere i potenziali clienti più in basso nella canalizzazione di vendita, ma non lo farà se non capisci i punti deboli, gli interessi e le aspirazioni dei tuoi clienti. Lo sviluppo di buyer personas (profili semi-fittizi del tuo cliente ideale) assicura che la tua strategia di content marketing sia mirata correttamente.

#2. Scopri quali sono le migliori pratiche

Seguendo le migliori pratiche di marketing dei contenuti, il tuo materiale di marketing si posiziona in alto sui motori di ricerca. Così come l'uso di parole chiave mirate. I tuoi contenuti HVAC dovrebbero essere significativi, utili e interessanti, rispondendo allo stesso tempo alle domande comuni dei tuoi clienti. Non usare il gergo del settore e pubblica regolarmente per creare un seguito fedele.

#3. Scegli le tue piattaforme

Una volta che sai a chi sono destinati i tuoi contenuti HVAC e cosa si intende ottenere, devi considerare quale canale di distribuzione è il migliore. Non commettere l'errore di utilizzare ogni piattaforma di social media. Ad esempio, non aiuterà la pubblicazione di video su TikTok se la maggior parte dei tuoi clienti utilizza Facebook. Indipendentemente dai canali di distribuzione che scegli, assicurati che siano in linea con le preferenze e i comportamenti dei tuoi clienti.

#4. Crea un programma coerente

L'implementazione dei contenuti è un processo che richiede tempo e risorse e richiede ricerca, creazione, revisioni e modifiche. È standard per la maggior parte dei marchi creare contenuti almeno un mese prima del previsto, il che li aiuta a rispettare le scadenze di pubblicazione e mantenere la coerenza. Avere una pianificazione dei contenuti pronta garantisce anche che i tuoi contenuti siano allineati con i tuoi KPI di marketing.

#5. Aggiungi quanto più valore SEO possibile

SEO (soprattutto in franchising SEO) e content marketing sono collegati e completano le strategie di marketing HVAC. La tua attività HVAC non trarrà vantaggio dai contenuti se non sono di alta qualità e con ciò intendiamo implementare la SEO in tutta la tua copia di marketing.

L'utilizzo delle parole chiave giuste che corrispondono all'intento di ricerca dei clienti è fondamentale perché sono il fulcro tra ciò che i tuoi clienti stanno cercando e il contenuto che stai fornendo. Puoi saperne di più sul processo di miglioramento della qualità e della quantità del traffico del tuo sito web leggendo i nostri suggerimenti SEO HVAC.

5 tipi di contenuto comuni per un marketing di contenuti HVAC

Idealmente, il tuo arsenale di marketing dei contenuti dovrebbe essere costituito da diversi tipi di contenuti, appositamente progettati per raggiungere e connettersi con i clienti attraverso la canalizzazione di vendita.

# 1. Blog HVAC

L'aggiunta di un blog al tuo sito web può aumentare il suo traffico fino al 434%! Il blog è stato a lungo una delle migliori strategie di marketing dei contenuti perché sviluppa la fiducia dei consumatori e migliora il posizionamento nei motori di ricerca.

Oltre al video, è spesso il tipo di contenuto principale utilizzato perché:

• Un blog efficace attrae e alimenta i lead in ogni fase del percorso dell'acquirente.
• Il contenuto del blog offre opportunità illimitate per classificarsi per una gamma di parole chiave. (Molto più di quanto puoi solo sul tuo sito web.)
• Crea contenuti di alta qualità che aiutano a costruire un forte profilo di backlink.

#2. Contenuto video

Il 98% degli esperti di marketing ritiene che i video siano ormai parte integrante delle proprie strategie di marketing digitale. Il mezzo visivo aumenta il coinvolgimento sulle piattaforme dei social media, educa il pubblico ed è il più probabile che venga condiviso dai consumatori attraverso canali digitali come social media, e-mail e persino WhatsApp.

In poche parole: la maggior parte dei clienti preferirebbe di gran lunga guardare un video (con sottotitoli) che mostra prodotti e servizi o come viene eseguito un processo/attività piuttosto che leggerlo. I video sono brevi, facili da seguire e spesso divertenti.

Il video è il tipo di contenuto più popolare che le persone consumano online, con i cellulari come dispositivo preferito. Oltre l'80% della popolazione possiede uno smartphone, motivo in più per investire nel video marketing.

#3. Casi di studio e casi di portfolio

I casi di studio sono usati come prove sociali e sono un'eccellente strategia di marketing per un'azienda di condizionamento. Fornire prove reali dei successi convince i clienti che la tua azienda HVAC è la scelta migliore per risolvere i loro problemi.

Mettono in evidenza le competenze e mostrano i clienti che la pensano allo stesso modo con cui lavori, oltre a consentire ai clienti di vedere come risolvi le loro sfide. I casi di studio non devono essere noiosi. Un buon esempio è Lloyd HVAC Services prima e dopo il post su Instagram dove mostra i risultati del suo lavoro e offre una breve spiegazione nella didascalia.

#4. E-book e manuali

In uno scenario ideale, i visitatori arriverebbero al tuo sito Web e richiederebbero immediatamente un preventivo o una chiamata. Sfortunatamente, non è sempre così nella realtà. Entra nell'acquisizione dei lead. Questo processo raccoglie informazioni sui potenziali clienti (lead).

Ad esempio, quando un cliente arriva al tuo sito web, potresti richiedere i suoi dettagli di contatto utilizzando un modulo di acquisizione dei lead in cambio di un eBook (un magnete guida) su come risolvere i problemi HVAC comuni. La generazione di lead è una priorità assoluta se vuoi che la tua attività cresca.

La migliore strategia di content marketing genererà sempre risorse di marketing specifiche per gli sforzi di acquisizione dei lead. Poiché gli eBook e i manuali sono offerte più sostanziali rispetto ai blog o ai brevi video, i potenziali clienti sono generalmente più disponibili a scambiare i propri dati di contatto.

#5. Liste di controllo dei clienti

I clienti adorano le liste di controllo degli esperti perché assicurano che completino le attività correttamente. Ciò è particolarmente valido quando si creano contenuti che forniscono consigli su come riparare i sistemi HVAC o eseguire la manutenzione regolare.

Quando si tratta di marketing dei contenuti per le attività locali di HVAC, la sperimentazione di alcune pagine di destinazione per l'acquisizione di lead e offerte di contenuti si rivolge a diversi segmenti del pubblico di destinazione.

Pertanto, il test A/B di diverse offerte di contenuti può rivelare a quali tipi di servizi sono interessati i potenziali clienti. Ad esempio, qualcuno che scarica una lista di controllo potrebbe aver bisogno di una riparazione HVAC o di un lavoro di manutenzione.

Crea una strategia di content marketing, potenzia il tuo business. Semplice come quella.

Lascia che ti mostriamo come

Conclusione

Avere una strategia di content marketing fa risparmiare tempo e denaro e ti consente di massimizzare il ritorno sull'investimento di marketing. In qualità di azienda di marketing digitale HVAC, Comrade può occuparsi della creazione e dell'implementazione della tua strategia di marketing dei contenuti.

I nostri esperti di marketing digitale faranno tutto il lavoro, così potrai concentrarti sulla gestione della tua azienda HVAC raccogliendo i frutti del content marketing. Sia che tu abbia bisogno del marketing dei contenuti per gli affiliati HVAC o per la tua attività, siamo più che felici di aiutarti. Contattaci per saperne di più sulle nostre strategie di marketing HVAC.