HVAC Content Marketing Planning 101: So erstellen Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie für HVAC-Unternehmen

Content-Marketing verbessert die Conversions und führt zu erheblichen Umsatzsteigerungen, da es Ihnen ermöglicht, Leads online zu generieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Mit den richtigen HLK-Inhalten können Sie Kunden gewinnen, binden und binden.

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es hilfreich, eine HLK-Checkliste für digitales Marketing zu haben. Schauen wir uns in der Zwischenzeit an, wie man einen Content-Marketing-Plan erstellt, sowie bewährte Content-Marketing-Ansätze, die Kunden davon überzeugen, Sie einzustellen.

Was ist Content-Marketing für HVAC?

Content-Marketing ist eine strategische Form des Inbound-Marketings, die verwendet wird, um Zielgruppen auf eine Weise anzuziehen, zu binden und zu halten, die profitable Interaktionen fördert.

Im Vergleich zu bezahlter Werbung ist Content Marketing eine kostengünstige Investition, die es potenziellen Kunden ermöglicht, zu erfahren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Probleme löst oder ihnen hilft, ihre Wünsche zu verwirklichen.

Die strategische Veröffentlichung relevanter Artikel, Videos, Podcasts, E-Mail-Newsletter und anderer Medien schafft Markenkompetenz, fördert die Bekanntheit und verschafft Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil.

HLK-Unternehmen von heute benötigen eine solide Online-Präsenz, die durch eine Strategie untermauert wird, um die Sichtbarkeit und Markentreue zu erhöhen. Das ist Content-Marketing.

5 Schritte zum Erstellen eines HVAC-Content-Marketing-Plans

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Überblick über Ihre wichtigsten HVAC-Geschäfts- und Kundenanforderungen sowie einen detaillierten Plan, wie Sie Inhalte verwenden möchten, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Die folgenden Schritte können Ihnen dabei helfen, die beste Content-Marketing-Strategie zu formulieren, die Leads fördert und starke Kundenbeziehungen aufbaut.

#1. Finden Sie Ihre Zielgruppe

Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Content-Marketing muss potenzielle Kunden weiter unten im Verkaufstrichter anstoßen, aber das wird es nicht, wenn Sie die Schmerzpunkte, Interessen und Bestrebungen Ihrer Kunden nicht verstehen. Die Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten (halbfiktionale Profile Ihres idealen Kunden) stellt sicher, dass Ihre Content-Marketing-Strategie richtig ausgerichtet ist.

#2. Finden Sie heraus, was die Best Practices sind

Das Befolgen von Best Practices für das Content-Marketing sorgt dafür, dass Ihr Marketingmaterial in Suchmaschinen einen hohen Rang einnimmt. Ebenso wie die Verwendung gezielter Keywords. Ihre HLK-Inhalte sollten aussagekräftig, nützlich und interessant sein und gleichzeitig die häufigsten Fragen Ihrer Kunden beantworten. Verwenden Sie keinen Branchenjargon und veröffentlichen Sie regelmäßig, um eine treue Fangemeinde aufzubauen.

#3. Wählen Sie Ihre Plattformen

Sobald Sie wissen, für wen Ihre HVAC-Inhalte bestimmt sind und was sie erreichen sollen, müssen Sie überlegen, welcher Vertriebskanal der beste ist. Machen Sie nicht den Fehler, jede Social-Media-Plattform zu nutzen. Es hilft beispielsweise nicht, Videos auf TikTok zu veröffentlichen, wenn die meisten Ihrer Kunden Facebook verwenden. Unabhängig davon, welche Vertriebskanäle Sie wählen, stellen Sie sicher, dass sie mit Ihren Kundenpräferenzen und -verhalten übereinstimmen.

#4. Erstellen Sie einen konsistenten Zeitplan

Die Bereitstellung von Inhalten ist ein zeit- und ressourcenintensiver Prozess, der Recherche, Erstellung, Überprüfung und Bearbeitung umfasst. Für die meisten Marken ist es Standard, Inhalte mindestens einen Monat vor dem Zeitplan zu erstellen, was ihnen hilft, Veröffentlichungstermine einzuhalten und Konsistenz zu wahren. Ein griffbereiter Content-Zeitplan garantiert auch, dass Ihre Inhalte auf Ihre Marketing-KPIs abgestimmt sind.

#5. Fügen Sie so viel SEO-Wert wie möglich hinzu

SEO (insbesondere Franchise-SEO) und Content-Marketing sind miteinander verbunden und ergänzen HLK-Marketingstrategien. Ihr HVAC-Unternehmen wird nicht von Inhalten profitieren, wenn diese nicht von hoher Qualität sind, und damit meinen wir die Implementierung von SEO in Ihrer gesamten Marketingkopie.

Die Verwendung der richtigen Keywords, die der Suchabsicht der Kunden entsprechen, ist von entscheidender Bedeutung, da sie das Bindeglied zwischen dem, wonach Ihre Kunden suchen, und den von Ihnen bereitgestellten Inhalten sind. Sie können mehr über den Prozess zur Verbesserung der Qualität und Quantität Ihres Website-Traffics erfahren, indem Sie unsere HVAC-SEO-Tipps lesen.

5 gängige Inhaltstypen für ein HLK-Content-Marketing

Idealerweise sollte Ihr Content-Marketing-Arsenal aus verschiedenen Inhaltstypen bestehen, die speziell darauf ausgelegt sind, Kunden über den Verkaufstrichter hinweg zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

#1. HVAC-Blog

Das Hinzufügen eines Blogs zu Ihrer Website kann den Traffic um bis zu 434 % steigern! Bloggen ist seit langem eine der Top-Content-Marketing-Strategien, weil es das Vertrauen der Verbraucher aufbaut und das Suchmaschinen-Ranking verbessert.

Neben Video ist es oft der Hauptinhaltstyp, der verwendet wird, weil:

• Effektives Bloggen zieht Leads in jeder Phase der Käuferreise an und fördert sie.
• Blog-Inhalte bieten unbegrenzte Möglichkeiten, für eine Reihe von Schlüsselwörtern zu ranken. (Weit mehr, als Sie auf Ihrer Website allein können.)
• Es erstellt qualitativ hochwertige Inhalte, die zum Aufbau eines starken Backlink-Profils beitragen.

#2. Videoinhalt

98 % der Vermarkter glauben, dass Videos mittlerweile ein fester Bestandteil ihrer digitalen Marketingstrategien sind. Das visuelle Medium erhöht das Engagement auf Social-Media-Plattformen, informiert das Publikum und wird am ehesten von Verbrauchern über digitale Kanäle wie soziale Medien, E-Mail und sogar WhatsApp geteilt.

Einfach ausgedrückt: Die meisten Kunden sehen sich viel lieber ein Video (mit Untertiteln) an, in dem Produkte und Dienstleistungen demonstriert werden oder wie ein Prozess/eine Aufgabe ausgeführt wird, als darüber zu lesen. Videos sind kurz, leicht verständlich und oft unterhaltsam.

Videos sind die beliebteste Art von Inhalten, die Menschen online konsumieren, wobei Mobiltelefone das bevorzugte Gerät sind. Über 80 % der Bevölkerung besitzen ein Smartphone, was umso mehr Gründe liefert, in Videomarketing zu investieren.

#3. Fallstudien und Portfolio-Fälle

Fallstudien werden als sozialer Beweis verwendet und sind eine hervorragende Marketingstrategie für ein Klimaanlagenunternehmen. Die Bereitstellung von Erfolgsnachweisen aus der Praxis überzeugt Kunden davon, dass Ihr HLK-Unternehmen die beste Wahl zur Lösung ihrer Probleme ist.

Sie heben Fachwissen hervor und präsentieren gleichgesinnte Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, und lassen Kunden sehen, wie Sie ihre Herausforderungen lösen. Fallstudien müssen nicht langweilig sein. Ein gutes Beispiel ist Lloyd HVAC Services vor und nach dem Post auf Instagram, wo es die Ergebnisse seiner Arbeit zeigt und eine kurze Erklärung in der Bildunterschrift bietet.

#4. E-Books und Handbücher

Im Idealfall würden Besucher auf Ihrer Website ankommen und sofort ein Angebot anfordern oder anrufen. Leider ist das in der Realität nicht immer der Fall. Geben Sie Lead-Erfassung ein. Dieser Prozess sammelt Informationen über potenzielle Kunden (Leads).

Wenn beispielsweise ein Kunde auf Ihrer Website ankommt, können Sie seine Kontaktdaten mithilfe eines Lead-Erfassungsformulars im Austausch für ein eBook (einen Lead-Magneten) anfordern, in dem erklärt wird, wie häufige HLK-Probleme behoben werden können. Die Lead-Generierung hat oberste Priorität, wenn Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen möchten.

Die beste Content-Marketing-Strategie wird immer spezifische Marketing-Assets für Lead-Erfassungsbemühungen generieren. Da eBooks und Handbücher umfangreichere Angebote sind als Blogs oder Kurzvideos, tauschen potenzielle Kunden in der Regel eher bereitwillig ihre Kontaktdaten aus.

#5. Kunden-Checklisten

Kunden lieben Checklisten von Experten, weil sie sicherstellen, dass sie Aufgaben richtig erledigen. Dies gilt insbesondere beim Erstellen von Inhalten, die Ratschläge zur Reparatur von HLK-Systemen oder zur Durchführung regelmäßiger Wartungsarbeiten geben.

Wenn es um Content-Marketing für lokale HVAC-Unternehmen geht, wird das Experimentieren mit ein paar Zielseiten zur Lead-Erfassung und Inhaltsangeboten unterschiedliche Segmente Ihrer Zielgruppe ansprechen.

Daher kann das A/B-Testen verschiedener Inhaltsangebote zeigen, an welchen Arten von Dienstleistungen potenzielle Kunden interessiert sind. Beispielsweise kann jemand, der eine Checkliste herunterlädt, möglicherweise eine HLK-Reparatur oder Wartungsarbeiten durchführen lassen.

Erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie, steigern Sie Ihr Geschäft. So einfach ist das.

Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie

Fazit

Mit einer Content-Marketing-Strategie sparen Sie Zeit und Geld und können Ihre Marketingrendite maximieren. Als digitales HLK-Marketingunternehmen kann sich Comrade um die Erstellung und Umsetzung Ihrer Content-Marketing-Strategie kümmern.

Unsere Experten für digitales Marketing erledigen die ganze Arbeit, sodass Sie sich auf die Führung Ihres HLK-Unternehmens konzentrieren und gleichzeitig die Vorteile des Content-Marketings nutzen können. Egal, ob Sie Content-Marketing für HLK-Partner oder Ihr eigenes Unternehmen benötigen, wir helfen Ihnen gerne weiter. Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere HLK-Marketingstrategien zu erfahren.