HVAC Content Marketing Planning 101: Cómo crear una estrategia exitosa de marketing de contenido para HVAC Business

El marketing de contenidos mejora las conversiones y genera aumentos significativos en las ventas porque le permite generar y conectarse con clientes potenciales en línea. Con el contenido adecuado de HVAC, puede atraer, atraer y retener clientes.

Si recién está comenzando, es útil tener una lista de verificación de marketing digital de HVAC. Mientras tanto, echemos un vistazo a cómo crear un plan de marketing de contenido, así como enfoques de marketing de contenido probados y probados que obligan a los clientes a contratarlo.

¿Qué es el marketing de contenidos para HVAC?

El marketing de contenidos es una forma estratégica de marketing entrante que se utiliza para atraer, involucrar y retener audiencias objetivo de una manera que genera interacciones rentables.

En comparación con la publicidad paga, el marketing de contenidos es una inversión de bajo costo que hace posible que los clientes potenciales descubran cómo su producto o servicio resuelve sus problemas o los ayuda a realizar sus deseos.

La publicación estratégica de artículos, videos, podcasts, boletines por correo electrónico y otros medios relevantes establece la experiencia de la marca, promueve el conocimiento y le da a su empresa una ventaja sobre su competencia.

Las empresas de HVAC de hoy en día necesitan una sólida presencia en línea respaldada por una estrategia para aumentar la visibilidad y la lealtad a la marca. Esto es marketing de contenidos.

5 pasos para crear un plan de marketing de contenido HVAC

Una estrategia de marketing de contenido es un resumen de su negocio clave de HVAC y de las necesidades de sus clientes, además de un plan detallado de cómo piensa utilizar el contenido para lograr sus objetivos comerciales. Los siguientes pasos pueden ayudarlo a formular la mejor estrategia de marketing de contenido que nutre a los clientes potenciales y construye relaciones sólidas con los clientes.

#1. Encontrar su público objetivo

Cada pieza de contenido que cree debe adaptarse a su público objetivo. El marketing de contenidos debe empujar a los clientes potenciales más abajo en el embudo de ventas, pero no lo hará si no comprende los puntos débiles, los intereses y las aspiraciones de sus clientes. El desarrollo de personas compradoras (perfiles semificticios de su cliente ideal) garantiza que su estrategia de marketing de contenido esté correctamente dirigida.

#2. Descubra cuáles son las mejores prácticas

Seguir las mejores prácticas de marketing de contenido hace que su material de marketing ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda. Al igual que el uso de palabras clave específicas. Su contenido de HVAC debe ser significativo, útil e interesante, al mismo tiempo que responde a las preguntas comunes de sus clientes. No utilice la jerga de la industria y publique regularmente para crear seguidores leales.

#3. Elija sus plataformas

Una vez que sepa para quién es su contenido de HVAC y qué pretende lograr, debe considerar qué canal de distribución es el mejor. No cometa el error de usar todas las plataformas de redes sociales. Por ejemplo, no ayudará a publicar videos en TikTok si la mayoría de sus clientes usan Facebook. Independientemente de los canales de distribución que elija, asegúrese de que se alineen con las preferencias y comportamientos de sus clientes.

#4. Crea un horario consistente

La implementación de contenido es un proceso intensivo en tiempo y recursos que implica investigación, creación, revisiones y ediciones. Es estándar para la mayoría de las marcas crear contenido al menos un mes antes de lo programado, lo que les ayuda a cumplir con los plazos de publicación y mantener la coherencia. Tener un cronograma de contenido listo también garantiza que su contenido esté alineado con sus KPI de marketing.

#5. Agregue tanto valor SEO como sea posible

El SEO (especialmente el SEO de franquicias) y el marketing de contenidos están conectados y complementan las estrategias de marketing de HVAC. Su negocio de HVAC no se beneficiará del contenido si no es de alta calidad y con eso nos referimos a implementar SEO en toda su copia de marketing.

El uso de las palabras clave correctas que coincidan con la intención de búsqueda del cliente es fundamental porque son el eje entre lo que buscan los clientes y el contenido que proporciona. Puede obtener más información sobre el proceso de mejora de la calidad y la cantidad del tráfico de su sitio web leyendo nuestros consejos de HVAC SEO.

5 tipos de contenido comunes para un marketing de contenido HVAC

Idealmente, su arsenal de marketing de contenido debe consistir en diferentes tipos de contenido, especialmente diseñados para llegar y conectarse con los clientes a través del embudo de ventas.

#1. Blog de climatización

¡Agregar un blog a su sitio web puede aumentar su tráfico hasta en un 434%! Los blogs han sido durante mucho tiempo una de las principales estrategias de marketing de contenido porque desarrollan la confianza del consumidor y mejoran la clasificación en los motores de búsqueda.

Además del video, a menudo es el principal tipo de contenido utilizado porque:

• Los blogs efectivos atraen y nutren clientes potenciales en cada etapa del viaje del comprador.
• El contenido del blog brinda oportunidades ilimitadas para clasificar para una variedad de palabras clave. (Mucho más de lo que puede en su sitio web solo).
• Crea contenido de alta calidad que ayuda a construir un sólido perfil de vínculo de retroceso.

#2. Contenido de vídeo

El 98% de los especialistas en marketing cree que los videos ahora son una parte integral de sus estrategias de marketing digital. El medio visual aumenta la participación en las plataformas de redes sociales, educa a las audiencias y es más probable que los consumidores lo compartan a través de canales digitales como las redes sociales, el correo electrónico e incluso WhatsApp.

En pocas palabras: la mayoría de los clientes prefieren ver un video (con subtítulos) que demuestre productos y servicios o cómo se lleva a cabo un proceso/tarea que leer sobre ello. Los videos son cortos, fáciles de seguir y, a menudo, entretenidos.

El video es el tipo de contenido más popular que la gente consume en línea, siendo los móviles el dispositivo preferido. Más del 80% de la población posee un teléfono inteligente, lo que brinda más razones para invertir en video marketing.

#3. Estudios de casos y casos de cartera

Los estudios de casos se utilizan como prueba social y son una excelente estrategia de marketing para una empresa de aire acondicionado. Brindar evidencia de la vida real de los éxitos persuade a los clientes de que su empresa de HVAC es la mejor opción para resolver sus problemas.

Destacan la experiencia y muestran a los clientes con ideas afines con las que trabaja, y les permiten ver cómo resuelve sus desafíos. Los estudios de casos no tienen por qué ser aburridos. Un buen ejemplo es la publicación de antes y después de Lloyd HVAC Services en Instagram, donde muestra los resultados de su trabajo y ofrece una breve explicación en el pie de foto.

#4. Libros electrónicos y manuales

En un escenario ideal, los visitantes llegarían a su sitio web e inmediatamente solicitarían una cotización o una llamada. Desafortunadamente, ese no es siempre el caso en la realidad. Introduzca la captura de clientes potenciales. Este proceso recopila información sobre clientes potenciales (clientes potenciales).

Por ejemplo, cuando un cliente llega a su sitio web, puede solicitar sus datos de contacto mediante un formulario de captura de clientes potenciales a cambio de un libro electrónico (un imán de clientes potenciales) sobre cómo solucionar problemas comunes de HVAC. La generación de prospectos es una prioridad principal si desea que su negocio crezca.

La mejor estrategia de marketing de contenido siempre generará activos de marketing específicos para los esfuerzos de captura de clientes potenciales. Debido a que los libros electrónicos y los manuales son ofertas más sustanciales que los blogs o los videos cortos, los clientes potenciales generalmente son más complacientes con el intercambio de sus datos de contacto.

#5. Listas de verificación de clientes

A los clientes les encantan las listas de verificación de los expertos porque garantizan que completen las tareas correctamente. Esto es especialmente válido cuando se crea contenido que brinda consejos sobre cómo reparar los sistemas HVAC o realizar un mantenimiento regular.

Cuando se trata de marketing de contenido para empresas locales de HVAC, experimentar con algunas páginas de destino de captura de clientes potenciales y ofertas de contenido atraerá a diferentes segmentos de su público objetivo.

Por lo tanto, las pruebas A/B de diferentes ofertas de contenido pueden revelar qué tipos de servicios les interesan a los clientes potenciales. Por ejemplo, alguien que descargue una lista de verificación puede necesitar un trabajo de reparación o mantenimiento de HVAC.

Crea una estrategia de marketing de contenidos, impulsa tu negocio. Simple como eso.

Permítanos mostrarle cómo

Conclusión

Tener una estrategia de marketing de contenidos ahorra tiempo y dinero y le permite maximizar el retorno de la inversión en marketing. Como empresa de marketing digital de HVAC, Comrade puede encargarse de crear e implementar su estrategia de marketing de contenidos.

Nuestros expertos en marketing digital harán todo el trabajo, para que pueda concentrarse en administrar su empresa de HVAC mientras obtiene los beneficios del marketing de contenido. Ya sea que necesite marketing de contenido para afiliados de HVAC o su propio negocio, estaremos encantados de ayudarle. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre nuestras estrategias de marketing de HVAC.