Как онлайн-азартные игры увлекли вас и заставили играть

Если вы живете в Европе или являетесь страстным фанатом футбола, вы, вероятно, наслаждаетесь чемпионатом Европы по футболу 2016 года, о котором говорят на континенте с начала июня. Вы следите за групповым этапом, с нетерпением ждете финала и до сих пор качаете головой (или громко смеетесь?) по поводу ухода Англии из рук Исландии.

Как настоящего фаната, вас сегодня волнует только не Brexit, выборы в США или что-то еще, что происходит в Брюсселе, Бомбее или Брисбене. Вы, скорее всего, задаетесь вопросом, кто выиграет предстоящий матч между Польшей и Португалией, поскольку, честно говоря, вы никогда не думали, что какая-либо из команд зайдет так далеко. Столкнувшись с выбором между командой из Варшавы или командой с грустным-грустным Кристиано Роналду, на что сделать ставку?

И это ключевое слово: пари .

Потому что быть спортивным болельщиком — значит попытать счастья в одной из команд, чтобы выиграть матч, забить первый гол или пройти весь путь и выиграть чемпионат в Париже. Более того, как современный и технологически компетентный человек, вы, скорее всего, сделаете эту ставку онлайн.

Ставки онлайн

Интернет позволил появиться новой отрасли или, по крайней мере, позволил перезагрузить одну из старейших отраслей в мире. Сегодня азартные игры в Интернете — это многомиллиардный бизнес, а турнир Евро-2016 — одно из крупнейших событий года для компаний, которые зарабатывают деньги на содействии онлайн-гемблингу. Вот почему, если вы хотите выиграть по-крупному, вы должны делать ставки только на надежных сайтах, таких как онлайн-слоты.

Но хотя рынок есть, есть и проблема для компаний, стремящихся конкурировать. Если оставить в стороне проблемы выхода на рынок и нормативные барьеры, которые необходимо преодолеть, все эти компании будут предлагать один и тот же продукт и могут рассчитывать на одинаковую прибыль. Компании, занимающиеся азартными играми в Интернете, предлагают так называемый недифференцированный продукт — между любым сайтом азартных игр нет существенной или последовательной разницы с точки зрения предлагаемого ими продукта, поэтому единственный способ заработать больше денег — привлечь больше клиентов.

То, как они это делают, весьма поучительно, и способы, с помощью которых компании, занимающиеся азартными онлайн-играми, стремились завоевать больше клиентов, несмотря на то, что у них есть продукт, который по сути такой же, как и любой другой конкурирующий продукт, могут помочь вам конкурировать в своем собственном секторе.

Вот три способа, с помощью которых компании, занимающиеся азартными играми в Интернете, пытаются привлечь больше клиентов, необходимых им для выживания.

1. Найдите способ стать лучшим

Подобно игроку, бросающему соперника и совершающему долгую пробежку в полном одиночестве по флангу, прежде чем обыграть двух защитников и обмануть вратаря, выигрывать легче, когда ты лучший в своем деле. Это правда и на футбольном поле, и в Интернете.

Вот как сайты онлайн-ставок демонстрируют это раз за разом.

NetBet, например, предлагает игрокам бонус в размере 200 евро, который честно рекламируется как лучший на рынке. Упор на крупную первоначальную выплату бонусов, которые можно вернуть обратно в ставки NetBet, помогает компании выделиться и заявить о себе как о лучшей в переполненной области.

Или взять Парионс спорт. Они не соответствуют авансовому бонусу NetBet в размере 200 евро, но они выплачивают бонус в размере 100 евро сразу, а затем 200 евро чуть позже. Лучшее предложение в целом? Конечно, хотя это означает остаться в компании немного дольше, что, конечно же, важно.

Если вы сталкиваетесь с таким же недифференцированным рынком, вы можете применить аналогичные стратегии, чтобы удержать клиентов и заявить о себе как о лучшем. Новый покупатель? Подарите им карту лояльности или скидку на месте. Если вы не можете превзойти конкурентов по цене, попробуйте предложить подарки или полезные инструменты. Людям нравятся подарки, и они радуются, когда получают их, какими бы маленькими они ни были.

2. Будьте уверены

Вы забили гол, но соперник не стал ждать контратаки и забил еще два. Не волнуйтесь: доверяйте себе. Если вы все еще в игре, это потому, что вы этого заслуживаете. Будьте уверены в себе и продемонстрируйте эту уверенность болельщикам на трибунах, а также своим клиентам.

Для французского гиганта азартных игр PMU в умах потребителей существует почти ассоциация «ставки = PMU». Это придает PMU определенное чванство, и ясно, что у них нет бонусов, нет карт лояльности и нет необходимости играть в догонялки, когда вы являетесь лидером рынка, у них есть уверенность в себе.

Или возьмем компанию, которая сделала уверенность своим преимуществом. Компания Winamax выпустила серию рекламных роликов, в том числе одну классическую, в которой уверенный в себе человек, вооруженный не более чем пластиковым мечом, расправляется с тяжеловооруженными противниками. Видишь ли, дело не в картах, а в том, как ты ими играешь. Такая уверенная продажа уверенности продается.

Вы слышали о подделке, пока не сделаете? Или что большая часть успеха заключается в уверенности в себе? Именно такое мышление помогает компаниям, занимающимся азартными играми, оставаться на вершине онлайн-игры, и вы тоже можете использовать его для продвижения бизнеса в своей отрасли.

3. Будь креативным

Вы на розыгрыше. 2-2. Хороший. Поскольку вы не знали об этих советах перед игрой, у вас все еще есть недостаток, но мы собираемся это исправить. Пришло время проявить творческий подход и применить решение, которое вам нужно, чтобы выиграть.

Привлечение клиентов к вашему продукту и привлечение их снова и снова означает наличие чего-то цепляющего, чтобы заинтересовать их. Букмекерская компания ZEBet сделала это с помощью ZEPoints. Они высмеивают акцент французов, когда говорят по-английски («ze» звучит как «the»), но рекламируют их. Это также ироничный способ дискредитировать американизацию — глобальное движение, которого боятся французы!

При ведении бизнеса вы хотите создавать связи со своей аудиторией, потому что хотите, чтобы они чувствовали себя частью вашего продукта. Кивки в сторону ценностей ваших целей или общих мнений помогут вам преодолеть это — действительно: ваше внимание остается целью.

Или быть похожим на Joa Group, давнюю офлайновую компанию, основанную в 1957 году, которая совершила прыжок в Интернет с креативной коммерческой маркетинговой кампанией. Как и Джоа, вы можете делать первые шаги в новом домене и бороться с конкурентами, которые были там задолго до вас. Это означает, что пришло время проявить творческий подход и продемонстрировать, что, подобно Джоа, вы можете зацепить клиента и заставить его тратить деньги, даже если вы конкурируете с людьми, которые более продвинуты на рынке и которых вы не можете превзойти по цене.

Вывод

Не менее важными, чем атака 4-4-2 на этом Евро-2016, являются три ключа к тому, чтобы оставаться на вершине в сверхконкурентном бизнесе: добраться до вершины и оставаться там, быть уверенным и проявлять творческий подход.

Компании, занимающиеся азартными играми в Интернете, и их недифференцированный продукт обращаются к стратегиям привлечения клиентов, чтобы увеличить свои доходы и гарантировать, что они представляют реальную ценность. При этом они гарантируют, что независимо от того, кто побеждает на поле, бизнес выигрывает онлайн.

Подробнее о Евро-2016: 10 лучших рекламных роликов спонсоров.