วิธีตอกหมุดลิฟต์สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร

เมื่อผู้คนเริ่มทำงานในการเสนอขายลิฟต์ที่ไม่แสวงหาผลกำไร พวกเขามักจะเริ่มด้วยการประมาณเวลาที่พวกเขาอาจมีกับผู้ฟัง มาตรฐานที่อ้างถึงบ่อยคือ 118 วินาที ซึ่งเป็นระยะเวลาของการขึ้นลิฟต์โดยเฉลี่ยในนิวยอร์กซิตี้

ในขณะที่คำพูดในลิฟต์ของคุณอาจไม่เคยเกิดขึ้นในลิฟต์จริง คุณสามารถใช้แบบจำลองนี้เป็นพื้นฐานในการสร้างเรื่องเล่าที่:

• ถ่ายทอดพันธกิจที่ไม่แสวงหากำไรของคุณ
• เน้นกระบวนการที่เชื่อถือได้ของคุณในฐานะองค์กรไม่แสวงหากำไรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• เพิ่มความสำเร็จในการระดมทุนของคุณ
• กระตุ้นให้ผู้ฟังดำเนินการ
• ดึงดูดสมาชิกคณะกรรมการที่ไม่หวังผลกำไรและผู้สนับสนุนองค์กร

ไม่ว่าจะเป็นการเสนอขายที่วางแผนไว้ล่วงหน้ากับคนที่คุณคาดหวังว่าจะได้พบ หรือการสนทนาที่ไม่คาดฝันเหมือนอย่างที่ผู้ประกอบการอาจมี คุณต้องพร้อมที่จะเสนอขายทันทีที่เห็น และคุณมีเวลาเพียงเล็กน้อยในการทำความเข้าใจประเด็นของคุณ

ความสำคัญของการเสนอขายลิฟต์ที่ไม่แสวงหาผลกำไร

การสร้างสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบช่วยให้คุณสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมในกิจกรรมเครือข่ายใดๆ และเพิ่มการบริจาค การมีส่วนร่วม ความสนใจ และอื่นๆ อีกมากมาย ใช้ทักษะการเล่าเรื่องที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณเพื่อสรุปผลกระทบที่สำคัญขององค์กรของคุณด้วยสำนวนการขายสั้นๆ

ในวิดีโอต่อไปนี้ เราจะสรุปสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในการเสนอขายลิฟต์ขององค์กรการกุศลของคุณ จากนั้นอ่านต่อเพื่อเรียนรู้ว่าองค์ประกอบใดที่คุณต้องการเพื่อสร้างองค์ประกอบที่ประสบความสำเร็จ

การเสนอขายที่ไม่แสวงหากำไรควรมีความยาวเท่าใด

โดยทั่วไป ระยะห่างระหว่างลิฟต์ที่ดีควรอยู่ต่ำกว่า 60 วินาที คุณต้องการได้รับประเด็นที่ใหญ่ที่สุดของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อเริ่มการสนทนา จากนั้นให้ติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมที่เพิ่มบริบท โฟกัสที่ชัดเจนจะเป็นประโยชน์กับคุณเมื่อคุณเขียน

ต่อไป เราจะพูดถึงวิธีแบ่งการเสนอขายของคุณออกเป็นส่วนๆ ที่ทำให้ 60 วินาทีมีผลกระทบมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

โครงสร้างการเสนอขายของคุณ

เมื่อเขียนสำนวนการขายที่จะโดนใจผู้ชมและสื่อสารภารกิจและเป้าหมายขององค์กรได้สำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณารูปแบบสำนวนการขายของคุณ

วิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพเสียงของคุณคือการแบ่งมันออกเป็นสามส่วน: ท่อนฮุก ส่วนลำตัว และส่วนสรุป จากนั้นทำให้เนื้อหาทั้งหมดมีชีวิตชีวาด้วยการส่งมอบที่แข็งแกร่ง ด้านล่างนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับเวลาโดยประมาณสำหรับแต่ละส่วนและเคล็ดลับในการเริ่มเล่น

ตะขอ

ตามหลักการแล้วท่อนฮุกของคุณไม่ควรเกิน 10 วินาที คุณต้องดึงดูดความสนใจของบุคคลนั้น ดังนั้นอย่าเสียเวลากับการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ

ในฐานะเทมเพลตพื้นฐาน ให้แนะนำตัวที่ชัดเจนโดยระบุว่าคุณคือใคร คุณทำอะไร และองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของคุณสร้างผลกระทบอย่างไร แต่สร้างสมดุลที่ไม่ทำให้ผู้ฟังของคุณมีข้อมูลมากเกินไปเพื่อให้ยังคงน่าสนใจ

ขั้นต่อไป ให้สร้างคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับองค์กรของคุณ หรืออาจเป็นคำอธิบายสั้นๆ ที่คุณสามารถใช้ในสถานการณ์ต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจทดลองโดยนำสถิติที่น่าตกใจเกี่ยวกับผลกระทบของคุณ

คุณยังสามารถหันไปใช้พันธกิจของคุณเพื่อพัฒนาตะขอที่ดึงดูดความสนใจ ใช้ข้อความเต็ม แยกแนวคิดหลัก และปรับแต่งสำหรับการสนทนาทั่วไป อาจมีลักษณะดังนี้:

“เราพยายามที่จะให้อำนาจแก่ครอบครัวที่มีรายได้น้อยในแทลลาแฮสซีโดยเสนอบริการทางการเงินและโปรแกรมการศึกษาเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุการเป็นเจ้าของบ้านและความมั่นคงทางเศรษฐกิจ”

ตอนนี้แยกแนวคิดหลัก:

“เรานำเสนอบริการทางการเงินและโปรแกรมการศึกษา” และ “เราช่วยให้ผู้คนมีบ้านและความมั่นคงทางเศรษฐกิจ”

สุดท้าย ปรับแต่งสำหรับการสนทนาทั่วไป:

“เราช่วยให้ครอบครัวที่มีรายได้น้อยมีความมั่นคงทางการเงินมากขึ้นด้วยชั้นเรียนฟรีและคำแนะนำจากมืออาชีพ”

ในหนึ่งประโยค เรารู้ว่าคุณรับใช้ใคร คุณช่วยเหลืออย่างไร และคุณสร้างผลกระทบอะไรบ้าง

ร่างกาย

ต่อจากตะขอก็จะถึงเนื้อในของคุณ ซึ่งน่าจะใช้เวลาประมาณ 30 วินาทีเท่านั้น ในขั้นตอนนี้ ให้อธิบายถึงผลกระทบทางสังคมเฉพาะที่คุณมอบให้กับชุมชนที่คุณให้บริการ คุณได้พูดถึงคุณค่าของคุณในท่อนฮุคแล้ว ดังนั้นถึงเวลาพิสูจน์แล้ว

ในแบบฝึกหัดเพื่อเตรียมเทมเพลตเนื้อหาสำหรับการเสนอขายของคุณ ให้ถามและตอบคำถามเช่น:

• อะไรที่ทำให้องค์กรการกุศลของคุณแตกต่างจากองค์กรอื่นๆ ในพื้นที่เดียวกัน
• โปรแกรมปัจจุบันของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด?
• คุณมีเรื่องราวที่น่าสนใจหรือไม่?
• คุณมีแนวทางอย่างไรในการทำการตลาดที่ไม่แสวงหาผลกำไร
• ผู้บริจาคที่คาดหวังจะมีส่วนร่วมได้อย่างไรในตอนนี้?
• คุณวางแผนที่จะทำอะไรให้สำเร็จในอนาคตอันใกล้และไกล?

เนื้อหาของสำนวนการขายของคุณไม่ได้มีไว้เพื่อส่งข้อความ "เราทำสิ่งนี้" มีไว้เพื่อสื่อสารว่า “นี่คือสิ่งที่เราทำเพื่อคนที่เราให้บริการ และนี่คือวิธีที่คุณจะได้เป็นส่วนหนึ่งของงานสำคัญนั้น”

สรุป

ในการสรุปทั้งหมด คุณใช้เวลาเพียง 20 วินาทีเท่านั้น นำทุกอย่างกลับบ้านด้วยคำถามเฉพาะเจาะจง การรู้ทิศทางของการเสนอขายลิฟต์ที่ไม่แสวงหากำไรของคุณก่อนที่จะเขียนเป็นกลยุทธ์ที่ดี

ดังนั้นใช้เวลาคิดเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณต้องการจากการเผชิญหน้าของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการให้ใคร:

• จับคู่การบริจาคสำหรับแคมเปญต่อไปของคุณหรือไม่
• ลงทะเบียนสำหรับการระดมทุนแบบ peer-to-peer?
• บริจาคสิ่งของ?
• เข้าร่วมคณะกรรมการของคุณ?
• แบ่งปันแคมเปญของคุณบนช่องทางโซเชียลของพวกเขา?

ไม่ว่าคุณจะถามอะไร มันสามารถกำหนดรูปแบบการนำเสนอทั้งหมดของคุณได้ อาจเผยให้เห็นว่าคุณต้องการการเสนอขายหลายรายการขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ

การจัดส่ง

นักแสดงหญิงฮอลลีวูดไม่เพียงแค่ปรากฏตัวในกองถ่ายและตอกย้ำความโดดเด่นในเทคแรกเท่านั้น พวกเขาซ้อม ซ้อม แล้วก็ซ้อมอีก

ในทำนองเดียวกัน คุณจำเป็นต้องรู้จักระดับลิฟต์ของคุณอย่างลึกซึ้งและใกล้ชิด การจัดส่งของคุณมีความสำคัญ ผู้คนต้องได้ยิน มองเห็น และรู้สึกถึงความเชื่อมโยงทางอารมณ์ของคุณกับงานของคุณ หากไม่มีสิ่งนั้น พวกเขาอาจไม่สนใจสิ่งที่คุณพูด

เมื่อถึงเวลาซ้อมสำนวนการขาย ให้เริ่มพิมพ์ออกมาแล้วอ่านออกเสียงให้ตัวเองฟัง ให้ความสนใจกับสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• ประโยคที่คุณสะดุดหู
• ภาษาฟุ่มเฟือยและยืดยาว
• ถ้อยคำที่ขาดความชัดเจน
• เส้นที่คุณสามารถย่อ
• คำที่คุณเกลียดที่จะพูด

จากนั้น เมื่อคุณพอใจกับเนื้อหาแล้ว ให้ยืนอยู่หน้ากระจกและฝึกท่องสนามโดยใช้ร่างกายทั้งหมดของคุณ พริกไทยยิ้ม ฝึกสบตากับตัวเอง และขยับมือ

คำแนะนำในการเสนอขายขั้นสุดท้าย: จำไว้ว่าหากคุณสามารถพูดอะไรในห้าคำได้ คุณควรพูดในห้าคำ สั้นและง่ายมักจะดีกว่ายาวและซับซ้อน

การเสนอข่าวในลิฟต์เป็นคำเชิญให้เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ ไม่ใช่แค่การชักชวน ใช้เพื่ออธิบายว่าคุณทำอะไร เหตุใดจึงจำเป็น และการมีส่วนร่วมของบางคนเป็นโอกาสในการเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ที่ใหญ่ขึ้นได้อย่างไร

คุณสามารถอัปเดตสำนวนการระดมทุนของคุณได้ตลอดเวลาหลังจากทดสอบภาคสนามไม่กี่ครั้ง ประเด็นก็คือการเสนอขายของคุณสามารถและควรปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องเมื่อคุณทดสอบ แก้ไข และทดสอบภาคสนามอีกครั้ง หลังจากฝึกฝน คุณจะขว้างได้อย่างมืออาชีพ

เคล็ดลับเพิ่มเติมในการเสนอขายลิฟต์ที่ไม่แสวงหากำไรให้ลองใช้

ให้ตัวอย่าง

จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องตอบคำถามทั้งหมดว่าใคร ทำอะไร ที่ไหน เมื่อไร และทำไม สมมติว่าผู้ฟังของคุณไม่คุ้นเคยกับสาเหตุของคุณ จากนั้น สร้างความเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณ โดยยกตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงหรือแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จเพื่อให้สัมพันธ์กับผู้ฟังของคุณได้ดียิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม อย่าลืมใส่ตัวอย่างมากเกินไป

แจกนามบัตร

หลังจากนำเสนอสำนวนการขายของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือผู้ชมต้องมีข้อมูลที่ต้องการติดต่อสื่อสาร เตรียมนามบัตรไว้ซึ่งระบุข้อมูลติดต่อและเว็บไซต์รับบริจาคเพื่อช่วยให้พวกเขาพบคุณ ด้วยวิธีนี้ หากผู้บริจาคต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการของคุณหรือมอบของขวัญ พวกเขาสามารถเชื่อมต่อได้อย่างง่ายดาย และถ้าคุณต้องการเพิ่มความเป็นส่วนตัว ให้พิจารณารวมพันธกิจส่วนตัวของคุณไว้ในนามบัตรของคุณ

อย่าใช้ศัพท์แสง

ข้อความของคุณมีความสำคัญพอๆ กับวิธีการส่งข้อความของคุณ รักษาสำนวนการขายของคุณให้เรียบง่ายและแม่นยำ และอย่ากลัวที่จะพูดแบบสบายๆ วิธีนี้สามารถช่วยสร้างความเชื่อมโยงระหว่างมนุษย์และทำให้ผู้ฟังมีส่วนร่วมอยู่เสมอ

ให้มันดีงาม

เมื่อคุณกดปุ่มประกาศในลิฟต์และพร้อมที่จะนำเสนอ คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ กับผู้บริจาคและพันธมิตรที่ได้รับแรงบันดาลใจได้ในเวลาไม่นาน การดูแลให้แน่ใจว่าคุณสามารถจัดการความสัมพันธ์ใหม่เหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาวขององค์กรการกุศลของคุณ

สำหรับการระดมทุนออนไลน์และการจัดการผู้บริจาคทุกสิ่ง ให้พึ่งพา Classy แพลตฟอร์มการให้ออนไลน์ของเราช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับกระบวนการระดมทุนทั้งหมด เพื่อช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงกิจกรรมของคุณได้ง่ายขึ้นและปลดล็อกความเอื้ออาทรของผู้สนับสนุนทั่วโลก