Quando le persone iniziano a lavorare sul loro elevator pitch senza scopo di lucro, spesso iniziano stimando quanto tempo possono trascorrere con un ascoltatore. Uno standard spesso citato è di 118 secondi, la durata media di una corsa media in ascensore a New York City.
Anche se il tuo discorso in ascensore potrebbe benissimo non svolgersi mai in un vero ascensore, puoi utilizzare questo modello come base per creare una narrazione che:
- Trasmette la tua dichiarazione di intenti senza scopo di lucro
- Evidenzia i tuoi processi affidabili come organizzazione non profit basata sui dati
- Aumenta il successo della tua raccolta fondi
- Incoraggia gli ascoltatori ad agire
- Attira membri del consiglio senza scopo di lucro e sponsorizzazioni aziendali
Che si tratti di una presentazione programmata per qualcuno che ti aspetti di incontrare o di una conversazione inaspettata come quella che potrebbe avere un imprenditore, devi essere pronto a presentare la tua presentazione in un attimo. E hai solo una piccola finestra di tempo per farti capire.
Importanza di un Elevator Pitch senza scopo di lucro
Creare il perfetto elevator pitch ti consente di lasciare un'impressione duratura in qualsiasi evento di networking e aumentare le donazioni, il coinvolgimento, l'interesse e molto altro. Con un breve elevator pitch, usa le tue capacità di storytelling senza scopo di lucro per riassumere l'impatto significativo della tua organizzazione.
Nel seguente video, illustreremo cosa evitare nel tuo elevator pitch senza scopo di lucro. Quindi, continua a leggere per scoprire di quali elementi hai bisogno per crearne uno di successo.
Quanto dovrebbe durare una presentazione senza scopo di lucro?
Generalmente, un ottimo elevator pitch dovrebbe rimanere sotto i 60 secondi. Vuoi ottenere i tuoi punti più importanti con un chiaro invito all'azione per iniziare la conversazione. Da lì, prosegui con ulteriori dettagli che aggiungono contesto. Una chiara focalizzazione ti gioverà man mano che inizi a scrivere.
Successivamente, parleremo di come suddividere il tuo discorso in parti specifiche che lo rendano i 60 secondi più incisivi possibili.
La struttura del tuo discorso
Quando scrivi un elevator pitch che risuoni con il tuo pubblico e comunichi con successo la missione e gli obiettivi della tua organizzazione, è essenziale considerare il formato del tuo pitch.
Un modo per ottimizzare il tuo tono è suddividerlo in tre sezioni: il gancio, il corpo e il riavvolgimento. Quindi, dai vita a tutti i contenuti con una consegna efficace. Di seguito, ti guideremo attraverso le stime dei tempi per ogni sezione e suggerimenti per far girare la palla.
L'uncino
Idealmente, il tuo hook non dovrebbe durare più di 10 secondi. Devi attirare l'attenzione di quella persona, quindi non perdere tempo con chiacchiere.
Come modello di base, fornisci una solida introduzione che affermi chi sei, cosa fai e in che modo la tua organizzazione non profit ha un impatto. Ma trova un equilibrio che non sovraccarichi il tuo ascoltatore di informazioni per rimanere convincente.
Successivamente, sviluppa una breve descrizione della tua organizzazione, o forse un paio che puoi utilizzare in diverse situazioni. Ad esempio, potresti sperimentare guidando con una statistica scioccante sul tuo impatto.
Puoi anche rivolgerti alla tua dichiarazione d'intenti per sviluppare un gancio che attiri l'attenzione. Prendi l'affermazione completa, isola le idee principali e perfezionala per una conversazione generale. Potrebbe assomigliare a questo:
"Cerchiamo di potenziare le famiglie a basso reddito di Tallahassee offrendo servizi finanziari e programmi educativi per aiutarle a raggiungere la proprietà della casa e la stabilità economica".
Ora, isola le idee principali:
"Offriamo servizi finanziari e programmi educativi" e "Aiutiamo le persone a ottenere la proprietà della casa e la stabilità economica".
Infine, perfezionalo per una conversazione casuale:
"Aiutiamo le famiglie a basso reddito a diventare più stabili finanziariamente con lezioni gratuite e consulenza professionale".
In una frase, sappiamo chi servi, come aiuti e che impatto hai.
Il corpo
Dopo il gancio arriva la carne del tuo lancio, che dovrebbe richiedere solo circa 30 secondi. In questa fase, descrivi l'impatto sociale specifico che apporti alle comunità che servi. Hai menzionato il tuo valore nel gancio, quindi ora è il momento di dimostrarlo.
Come esercizio per preparare il body template della tua presentazione, chiedi e rispondi a domande come:
- Cosa differenzia la tua organizzazione non profit dalle altre nello stesso spazio?
- Quanto sono efficaci i tuoi programmi attuali?
- Hai una storia avvincente?
- Qual è il tuo approccio al marketing senza scopo di lucro?
- Come può un potenziale donatore essere coinvolto in questo momento?
- Cosa pensi di realizzare nel prossimo e lontano futuro?
Il corpo del tuo discorso non ha lo scopo di inviare un messaggio "lo facciamo". Ha lo scopo di comunicare: "questo è ciò che facciamo per le persone che serviamo, ed è così che puoi far parte di quel lavoro cruciale".
Il riepilogo
Per concludere tutto, hai solo bisogno di 20 secondi. Porta tutto a casa con una richiesta molto specifica. Conoscere la direzione del tuo elevator pitch senza scopo di lucro prima di scriverlo è una buona strategia.
Quindi prenditi il tempo per pensare a quale risultato vuoi dal tuo incontro. Ad esempio, vuoi che qualcuno:
- Abbina le donazioni per la tua prossima campagna?
- Iscriviti alla raccolta fondi peer-to-peer?
- Fare una donazione in natura?
- Unisciti al tuo consiglio di amministrazione?
- Condividi la tua campagna sui loro canali social?
Indipendentemente da quale sia la tua domanda, può modellare l'intero tono. Potrebbe anche rivelare che hai bisogno di più presentazioni a seconda del tuo pubblico.
La consegna
Le attrici di Hollywood non si presentano solo sul set e inchiodano le loro battute al primo ciak. Provano, provano e poi provano ancora.
Allo stesso modo, devi conoscere profondamente e intimamente il tuo tono da ascensore. La tua consegna è fondamentale. Le persone hanno bisogno di ascoltare, vedere e sentire la tua connessione emotiva con il tuo lavoro. Senza quello, potrebbero non interessarsi a quello che dici.
Quando è il momento di provare il tuo elevator pitch, inizia stampandolo e leggendolo ad alta voce. Presta attenzione a cose come:
- Frasi in cui inciampi
- Linguaggio lanuginoso e prolisso
- Formulazione poco chiara
- Linee che puoi condensare
- Parole che odi dire
Quindi, quando sei soddisfatto del contenuto, mettiti di fronte allo specchio ed esercitati a recitare il tono con tutto il corpo. Pepe nei sorrisi, esercitati a stabilire un contatto visivo con te stesso e muovi le mani.
Come suggerimento finale per l'ascensore: ricorda che se puoi dire qualcosa in cinque parole, dovresti dirlo in cinque parole. Breve e semplice spesso vince lungo e complesso.
Gli elevator pitch sono un invito a far parte della tua organizzazione non profit, non solo una sollecitazione. Usalo per spiegare cosa fai, perché è necessario e in che modo il coinvolgimento di qualcuno è un'opportunità per far parte di una visione più ampia.
Puoi sempre aggiornare la presentazione della tua raccolta fondi dopo averla testata sul campo alcune volte. Il punto è che il tuo tono può e deve adattarsi continuamente mentre provi, rivedi e test sul campo di nuovo. Dopo un po' di pratica, lancerai come un professionista.
Ulteriori suggerimenti per l'elevator pitch senza scopo di lucro da provare
Fornire esempi
È fondamentale che tu risponda a tutte le domande chi, cosa, dove, quando e perché. Supponi che il tuo interlocutore non abbia familiarità con la tua causa. Quindi, crea una connessione con il tuo pubblico, fornendo esempi specifici o condividendo storie di successo per relazionarti meglio con i tuoi ascoltatori. Tuttavia, assicurati di non includere troppi esempi.
Distribuisci un biglietto da visita
Dopo aver presentato il tuo elevator pitch, è fondamentale che il tuo pubblico abbia le informazioni di cui ha bisogno per rimanere in contatto. Tieni a portata di mano biglietti da visita che elencano le tue informazioni di contatto e un sito di donazioni per aiutarli a trovarti. In questo modo, se un potenziale donatore vuole saperne di più sulla tua causa o fare un regalo, può connettersi facilmente. E se vuoi aggiungere un tocco di personalizzazione, considera di includere la tua dichiarazione di missione personale sul tuo biglietto da visita.
Non usare il gergo
Il tuo messaggio è fondamentale tanto quanto il modo in cui lo trasmetti. Mantieni il tuo tono semplice e preciso e non aver paura di mantenerlo informale. Questo può aiutare a costruire una connessione umana e mantenere i tuoi ascoltatori coinvolti.
Mantienilo di classe
Con il tuo elevator pitch abbottonato e pronto per la presentazione, non passerà molto tempo prima che tu possa stabilire nuove connessioni con donatori e partner ispirati. Assicurarti di poter gestire efficacemente queste nuove relazioni sarà essenziale per il successo a lungo termine della tua organizzazione non profit.
Per tutto ciò che riguarda la raccolta fondi online e la gestione dei donatori, affidati a Classy. La nostra piattaforma di donazioni online semplifica l'intero processo di raccolta fondi per aiutarti a creare più facilmente consapevolezza per la tua causa e sbloccare la generosità dei tuoi sostenitori in tutto il mondo.
Personalizza la tua presentazione per assicurarti la fedeltà dei donatori