วิธีใช้โซเชียลมีเดียสำหรับการสร้างรายชื่ออีเมล

ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่?

มิฉะนั้นคุณจะพลาดโอกาสที่จะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นสมาชิกอีเมลและลูกค้า การลงทุนทรัพยากรของคุณในการสร้างข้อความอีเมลที่แปลงเป็นวิธีที่ดี รวมเข้ากับรายชื่ออีเมลจำนวนมากและคุณมีกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่ชนะเลิศ

ในโพสต์นี้เราจะดูตัวเลือกต่างๆสำหรับการเพิ่มผู้ติดตามโซเชียลของคุณในรายชื่ออีเมลของคุณซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของแคมเปญการตลาดทางอีเมลทุกแคมเปญ

ทำไมต้องเพิ่มความพยายามในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

ก่อนที่จะเจาะลึกถึงวิธีการใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียสำหรับการสร้างรายชื่ออีเมลลองมาดูสาเหตุของมันอย่างรวดเร็ว

• อีเมลเข้าถึงผู้ชมหลายพันล้านคนตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน - ตัวเลขล่าสุดของ Statista แสดงให้เห็นว่ามีผู้ใช้อีเมล 3.7 พันล้านคนทั่วโลกและใน 4 ปีตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 4.3 พันล้านคน
• การมีส่วนร่วมทางอีเมลสูง - แคมเปญที่เน้นการตลาดผ่านอีเมลมีอัตราการเปิด 59% และอัตราการคลิกผ่าน 31% โดยอิงจากข้อมูล Help Scout
• แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลเชิงกลยุทธ์สร้างรายได้ - อีเมลให้ ROI สูงกว่าสี่เท่าโดยเฉลี่ย 122% เมื่อเทียบกับช่องทางดิจิทัลอื่น ๆ ตามการสำรวจของนักการตลาดในสหรัฐฯ
• การตลาดทางอีเมลเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างโอกาสในการขายเมื่อรวมกับการกระทำบนโซเชียลมีเดีย - การศึกษาของ Ascend2 พบว่าอีเมลและโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย

วิธีแตะโซเชียลมีเดียเพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการตลาดผ่านอีเมลคือการแข่งขันกับอีเมลจำนวนมากเกินไปในกล่องจดหมายของใครก็ตาม - ได้รับ 140 ฉบับต่อวันเป็นที่แน่นอน

แล้วคุณจะหาสมาชิกอีเมลที่สนใจแบรนด์ของคุณได้อย่างไร? โซเชียลมีเดียมาช่วย

นอกเหนือจากการรวบรวมที่อยู่อีเมลแล้วคุณยังสามารถใช้โซเชียลเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

1. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของการตลาดทางอีเมล

คุณต้องใช้ทุกโอกาสบนโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นให้ผู้ติดตามเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณสามารถเสนอจดหมายข่าว eBook รายงานพิเศษการสัมมนาทางเว็บหรือเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ใด ๆ เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้ฟรี

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสามประการที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อกระตุ้นให้ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณมาที่หน้าเลือกใช้:

ใส่ลิงค์บนโปรไฟล์โซเชียลของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณ

อาจเป็นหน้าแรกของคุณหรือหน้า Landing Page อื่นที่มีป๊อปอัปและแบบฟอร์มการเลือกใช้แบบคงที่ ผู้ติดตามของคุณที่คลิกลิงก์นั้นจะมีโอกาสเลือกรับข้อเสนอของคุณได้ทันที

Amy Porterfield ผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียทำได้ดีกับประวัติ Twitter ของเธอ รวมถึงลิงก์ไปยังหน้าแรกของไซต์ของเธอซึ่งเธอแนะนำตัวเองสั้น ๆ พร้อมกับปุ่ม CTA ที่เชิญชวนให้ผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดเอกสารโกงของเธอ

ใช้ปลั๊กอิน Click-to-Tweet

คลิกเพื่อทวีตเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับการสร้างรายชื่ออีเมล ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวผู้ติดตามและสมาชิกของคุณสามารถแบ่งปันเหตุการณ์สำคัญเหล่านี้บน Twitter และแน่นอนว่าลิงก์ไปยังหน้าเลือกใช้ของคุณ:

• การสมัครรับจดหมายข่าว
• ดูการสัมมนาทางเว็บ
• การดาวน์โหลดรายงานพิเศษหรือ eBook
• การลงทะเบียนหรือจบหลักสูตรออนไลน์

เมื่อผู้ติดตามแชร์เหตุการณ์สำคัญบนโซเชียลผู้คนจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะค้นพบเนื้อหาที่มีคุณค่าที่คุณนำเสนอและคลิกผ่านลิงก์ไปยังหน้าเลือกใช้ของคุณ

เพิ่มปุ่มสมัครและแบบฟอร์มเลือกใช้ในหน้า Facebook ของคุณ

การเข้าถึงหน้า Facebook แบบออร์แกนิกที่ลดลงอย่างต่อเนื่องกลายเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจในปัจจุบัน แต่สิ่งนี้อาจช่วยให้คุณเอาชนะได้อย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง เพิ่มปุ่มสมัครที่ด้านบนของหน้า Facebook ของคุณเพื่อเพิ่มแฟน ๆ ของคุณในรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณยังสามารถเพิ่มแอพลงทะเบียนอีเมลในหน้า Facebook ของคุณเพื่อติดต่อกับผู้ที่สนใจทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ การคลิกที่แอปจะนำแฟน ๆ ของคุณไปยังแบบฟอร์มการเลือกใช้ที่พวกเขาป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขา

2. เรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบหยดบนโซเชียลมีเดีย

แคมเปญ Drip เป็นกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพสูงผ่านโซเชียลมีเดีย

แคมเปญแบบหยดเกี่ยวข้องกับการแบ่งปันชุดข้อความทางการตลาดพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวข้องและดำเนินการได้ตามช่วงเวลาที่กำหนด ด้วยวิธีนี้คุณสามารถดึงดูดสมาชิกอีเมลที่เหมาะสมซึ่งมีแนวโน้มที่จะดำเนินการตามที่คุณต้องการ

แล้วคุณจะส่งข้อความแบบหยดโดยไม่ให้เป็นสแปมหรือเร่งเร้าได้อย่างไร? แบ่งปันเนื้อหาทางการศึกษาในรูปแบบต่างๆบนช่องทางโซเชียลของคุณ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• บล็อกโพสต์เชิงลึก
• วิดีโอ
• อินโฟกราฟิก
• แบบทดสอบและเกม
• หลักสูตรออนไลน์
• กระดาษขาว
• การอัปเดตและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ (ของสมนาคุณส่วนลดคูปอง ฯลฯ )

ในโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณเชิญผู้ติดตามให้สมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือระบุที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อรับเนื้อหาฟรีที่พวกเขาต้องการ

การตลาดแบบหยดบนโซเชียลมีเดียนั้นยากกว่าอีเมล ด้วยแคมเปญอีเมลหยดคุณสามารถส่งอีเมลโดยอัตโนมัติตามกำหนดเวลาปกติ ไม่มีระบบอัตโนมัติง่ายๆบนโซเชียล แต่คุณสามารถประหยัดเวลาและพลังงานได้ด้วยการใช้งานแคมเปญโซเชียลมีเดียแบบหยดโดยใช้เครื่องมือเช่น Hootsuite และ Buffer ซึ่งช่วยให้คุณสามารถวางแผนและกำหนดเวลาโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณได้

นี่คือตัวอย่างของวิธีที่ Salesforce ใช้งานแคมเปญแบบหยดบนโซเชียลมีเดีย - บริษัท มักโพสต์เนื้อหาที่ให้ข้อมูลบนหน้า Facebook ของตนซึ่งดึงดูดให้คลิกมากพอ

เมื่อคุณคลิกที่ลิงก์คุณจะเข้าสู่บล็อกโพสต์ที่มีปุ่ม "สมัครรับข้อมูล" ที่ด้านบนซึ่งเชิญชวนให้ผู้อ่านสมัครรับจดหมายข่าวเพื่อรับ "เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น"

3. จัดการประกวดโซเชียลมีเดียหรือแจกของรางวัล

ทุกคนชอบของฟรีและด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ติดตามของคุณคุณจะเห็นรายชื่ออีเมลของคุณได้เร็วกว่าที่คุณคาดหวัง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการจัดการแข่งขันโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการสมัครอีเมล:

• ใช้ Facebook เพื่อประโยชน์ของคุณ เนื่องจากช่วยให้สามารถปรับแต่งโปรโมชั่นเมื่อเทียบกับไซต์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ
• ใช้แอปโซเชียลมีเดีย (Fanappz, Strutta, Votigo ฯลฯ ) เพื่อจัดการแข่งขันของคุณ แอปโซเชียลช่วยให้นักการตลาดสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลซึ่งเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้เมื่อจัดการแข่งขันโดยตรงบนไทม์ไลน์ Facebook ของคุณ
• สร้างกลไกการประกวดที่เข้าใจง่ายและปฏิบัติตาม คุณสามารถขอให้ผู้คนส่งภาพเซลฟี่พร้อมผลิตภัณฑ์หรือวิดีโอของคุณเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาวางแผนที่จะใช้รางวัลหากพวกเขาชนะ
• โปรโมตการแข่งขันของคุณผ่านช่องทางโซเชียล ในโพสต์ของคุณให้ใส่รูปภาพคุณภาพสูงของรางวัลหรือของแจกแฮชแท็กที่น่าดึงดูดและสร้างสรรค์และลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ซึ่งผู้ติดตามจะป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าร่วม
• กระตุ้นให้ผู้ติดตามโปรโมตการแข่งขันของคุณบนโซเชียล ให้แรงจูงใจแก่พวกเขาในการแบ่งปันการแข่งขันกับเพื่อน ๆ ของพวกเขาด้วยการส่งผลงานพิเศษให้พวกเขาเพื่อโอกาสในการชนะมากขึ้น (ในขณะที่ระวังกฎการแข่งขันบนแพลตฟอร์มโซเชียลอยู่เสมอ)

4. โปรโมตเนื้อหาพรีเมียมบน โพสต์ โซเชียล มีเดีย ของคุณ

กลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลนี้เกี่ยวข้องกับการแอบดูเนื้อหาพรีเมียมของคุณบน Facebook หรือ Twitter พร้อมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page เมื่อผู้ติดตามคลิกที่ลิงก์พวกเขาจะเห็นเนื้อหาบางส่วนหรือทั้งหมดที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถเข้าถึงได้ฟรีหลังจากป้อนที่อยู่อีเมลเท่านั้น

อะไรทำให้มันมีประสิทธิภาพ? ไม่ใช่สำนวนการขายทั่วไปของคุณ ผู้คนสามารถซ่อนหรือเลิกติดตามโพสต์ Salesy ที่ไม่ได้ให้คุณค่ามากนัก แต่จะไม่มีประโยชน์สำหรับโพสต์ที่พวกเขาเห็นว่ามีประโยชน์

พิจารณาเสนอแหล่งข้อมูลฟรีต่างๆบนโซเชียลเช่นสิ่งต่อไปนี้:

• พอดคาสต์หรือเสียงที่ดาวน์โหลดได้
• เทมเพลตฟรี
• ebooks
• วิดีโอสอน
• หลักสูตรออนไลน์
• บทความแบบยาว

ตัวอย่างเช่น Shopify สร้างรายชื่ออีเมลโดยการโปรโมตเวิร์กช็อปออนไลน์ที่มีผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซและผู้ประกอบการในโซเชียลมีเดีย

ลิงก์ในโพสต์โซเชียลจะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ของเหตุการณ์ ผู้ติดตามอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่สามารถเข้าร่วมเวิร์กช็อปผ่านแบบฟอร์มการลงทะเบียนออนไลน์ซึ่งขอ - คุณเดาได้ - ที่อยู่อีเมลของพวกเขา

นอกจากนี้หากการประชุมเชิงปฏิบัติการสดสิ้นสุดลงผู้เยี่ยมชมจะมีตัวเลือกในการสมัครเป็นสมาชิกเพื่อรับอีเมลเกี่ยวกับกิจกรรมออนไลน์ที่กำลังจะเกิดขึ้นแทนที่จะอัปโหลดเวอร์ชันที่บันทึกไว้บนไซต์เท่านั้น

5. เชิญ ผู้ติดตาม S ocial Media เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

คุณมีการสัมมนาทางเว็บและวิดีโอสตรีมมิงแบบสดฟรีหรือไม่? เยี่ยมมาก

หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณสามารถเริ่มสร้างและโฮสต์ได้ฟรีด้วย Google แฮงเอาท์ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญและรับคำตอบและแนวทางแก้ไขปัญหาของพวกเขา

คุณทราบหรือไม่ว่าการสัมมนาผ่านเว็บสามารถช่วยให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตได้ เพียงโปรโมตกิจกรรมของคุณอย่างสม่ำเสมอบนเครือข่ายโซเชียลของคุณและรับที่อยู่อีเมลของผู้ติดตามที่ต้องการเข้าร่วม

นักธุรกิจและโค้ชชีวิตแอรอนวอล์คเกอร์ใช้ประโยชน์จาก Facebook และ Instagram ของเขาให้มากที่สุดโดยการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บฟรีของเขาเป็นประจำ โพสต์บนโซเชียลของเขามีลิงก์ไปยังหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของเขาซึ่งผู้เข้าร่วมที่สนใจจะลงชื่อสมัครใช้ด้วยชื่อที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์

6. สร้างโอกาสในการขายอีเมลผ่านโฆษณา Facebook

หมดหนทางที่จะขยายรายชื่ออีเมลของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย แต่ยังไม่ได้รับผลลัพธ์?

พิจารณาเปิดตัวแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook ใช่มันคุ้มที่จะลงทุนในการโฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขายทางอีเมลทันที คุณต้องใช้เวลาเรียนรู้วิธีใช้โฆษณาบน Facebook ด้วย

คุณอาจพิจารณาใช้งานแคมเปญแบบชำระเงินบน Twitter, Instagram หรือ LinkedIn

เมื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียให้มองหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

นอกจากนี้คุณควรพยายามพูดถึงจุดเจ็บปวดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของลูกค้าเป้าหมายของคุณผ่านโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนจากนั้นเสนอแบรนด์ผลิตภัณฑ์บริการหรือเนื้อหาด้านการศึกษาของคุณเป็นโซลูชัน

สรุป

โซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับนักการตลาดและผู้ประกอบการที่ต้องการเพิ่มรายชื่ออีเมล ด้วยกลยุทธ์ที่ระบุไว้ข้างต้นคุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ติดตามส่วนใหญ่ - ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด - ผู้ติดตามของคุณก็เป็นสมาชิกอีเมลของคุณเช่นกัน

ยิ่งไปกว่านั้นโอกาสดีที่คนเหล่านี้จะแบ่งปันเนื้อหาของคุณซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มจำนวนสมาชิกของคุณ