Cum se utilizează rețelele sociale pentru crearea listei de e-mail

Următoarele dvs. rețele sociale sunt pe lista dvs. de e-mail?

Dacă nu, pierdeți oportunitatea de a le transforma în abonați de e-mail și clienți. Investirea resurselor dvs. în crearea de mesaje de e-mail care convertesc este o mișcare bună. Combinați-o cu o listă masivă de e-mailuri și veți avea o strategie câștigătoare de marketing prin e-mail.

În această postare, vom analiza diverse opțiuni pentru adăugarea adepților sociali în lista dvs. de e-mailuri - coloana vertebrală a fiecărei campanii de marketing prin e-mail.

De ce să vă intensificați eforturile de construire a listei de e-mailuri

Înainte de a vă scufunda în modul de valorificare a rețelelor sociale pentru crearea listei de e-mailuri, să aruncăm o privire rapidă la motivele acesteia.

• E-mailul ajunge la miliarde de audiență 24/7 - Cele mai recente cifre Statista arată că există 3,7 miliarde de utilizatori de e-mail în întreaga lume. În patru ani, acest număr va crește la 4,3 miliarde.
• Implicarea prin e-mail este ridicată - Campaniile care se axează pe marketingul prin e-mail ating o rată de deschidere de 59% și o rată de clic de 31%, pe baza datelor Help Scout.
• Campaniile strategice de marketing prin e-mail aduc bani - E - mailul oferă un ROI de peste patru ori mai mare - în medie 122% - decât alte canale digitale, potrivit unui sondaj realizat în rândul agenților de marketing din SUA.
• Marketingul prin e-mail este un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali atunci când este combinat cu acțiunile de pe rețelele sociale - Un studiu Ascend2 a constatat că e-mailul și rețelele de socializare sunt cele mai bune canale pentru generarea de clienți potențiali.

Cum să atingeți rețelele sociale pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri

Cea mai mare provocare în marketingul prin e-mail este de a concura cu prea multe e-mailuri în căsuța de e-mail a oricui - 140 primite zilnic pentru a fi exacte.

Deci, cum obțineți abonați de e-mail care sunt cu adevărat interesați de marca dvs.? Social media vine în ajutor.

Dincolo de colectarea adreselor de e-mail, puteți utiliza și rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali de calitate.

1. Utilizați rețelele sociale pentru a direcționa traficul către pagina dvs. de destinație pentru e-mail marketing

Trebuie să profitați de orice ocazie pe social media pentru a vă încuraja adepții să vă viziteze site-ul web, unde puteți oferi gratuit un buletin informativ, o carte electronică, un raport special, un webinar sau orice conținut util în schimbul adresei lor de e-mail.

Iată trei sfaturi care pot fi acționate pentru a vă conduce adepții din rețelele de socializare către pagina dvs. de înscriere:

Puneți un link pe profilurile dvs. sociale pe site-ul dvs. web

Poate fi pagina dvs. de pornire sau o altă pagină de destinație cu o fereastră pop-up și un formular static de înscriere. Urmăritorii dvs. care dau clic pe acel link vor avea șansa de a-și înscrie oferta instantaneu.

Influențerul social media Amy Porterfield face acest lucru atât de bine cu biografia ei de pe Twitter. Acesta include un link către pagina de pornire a site-ului ei, unde se prezintă pe scurt, împreună cu un buton CTA care îi invită pe vizitatori să-și descarce foile de trucuri.

Utilizați pluginul Click-to-Tweet

Click to Tweet este un instrument inteligent de utilizat pentru crearea listei de e-mailuri. Cu doar un clic, adepții și abonații dvs. pot partaja oricare dintre aceste etape pe Twitter - și, bineînțeles, un link către pagina dvs. de înscriere:

• Abonarea la un buletin informativ
• Vizionarea unui webinar
• Descărcarea unui raport special sau a unei cărți electronice
• Înscrierea sau completarea unui curs online

Atunci când adepții își împărtășesc reperele pe rețelele sociale, este posibil ca mai mulți oameni să descopere conținutul valoros pe care îl oferiți și să facă clic prin linkul către pagina dvs. de înscriere.

Adăugați un buton de înscriere și un formular de înscriere pe pagina dvs. de Facebook

Scăderea constantă a acoperirii organice a paginii de Facebook a devenit atât de dură pentru întreprinderi în zilele noastre - dar acest lucru vă poate ajuta să o depășiți, cel puțin într-o oarecare măsură. Adăugați un buton de înscriere în partea de sus a paginii dvs. de Facebook pentru a vă adăuga fanii la lista de e-mailuri.

De asemenea, puteți adăuga o aplicație de înregistrare prin e-mail pe pagina dvs. de Facebook pentru a ajunge la cei interesați să afle mai multe despre ofertele dvs. Dacă faceți clic pe aplicație, fanii dvs. vor ajunge la un formular de înscriere în care își vor introduce adresa de e-mail.

2. Rulați o campanie de marketing prin rețea de socializare

Campaniile Drip sunt o strategie populară de marketing prin e-mail și pot fi extrem de eficiente prin intermediul rețelelor sociale.

O campanie de degajare implică partajarea unei serii de mesaje de marketing cu informații utile, relevante și acționabile la intervale programate. În acest fel, puteți atrage abonații de e-mail potriviți care sunt susceptibili să întreprindă acțiunea dorită.

Deci, cum îți poți livra mesajele de scurgere fără să devii spammy sau pushy? Distribuiți diferite forme de conținut educațional pe canalele dvs. sociale.

Aici sunt cateva exemple:

• Postări detaliate pe blog
• Videoclipuri
• Infografie
• Teste și jocuri
• Cursuri online
• hartii albe
• Actualizări și oferte de produse (cadouri, reduceri, cupoane etc.)

În postările de pe rețelele sociale, invitați adepții să se aboneze la newsletter-ul dvs. sau furnizați adresa de e-mail pentru a obține conținutul gratuit pe care îl doresc.

Marketingul prin picurare pe social media este mai greu decât e-mailul. Cu campaniile prin e-mail, puteți automatiza trimiterea e-mailurilor la un program regulat. Nu există o astfel de automatizare simplă pe rețelele sociale, cu toate acestea puteți economisi timp și energie derulând o campanie de picurare pe rețelele sociale folosind instrumente precum Hootsuite și Buffer care vă permit să vă planificați și să vă programați postările pe rețelele sociale.

Iată un exemplu al modului în care Salesforce își desfășoară campaniile de picurare pe rețelele de socializare - compania postează în mod regulat conținut informativ pe pagina sa de Facebook, care este suficient de atrăgător pentru a da clic.

După ce faceți clic pe link, sunteți condus la o postare pe blog cu un buton „Abonați-vă” în partea de sus, invitând cititorii să se înscrie la buletinul informativ pentru a obține „conținut mai extraordinar”.

3. Organizați concursuri de socializare sau cadouri

Toată lumea iubește lucrurile gratuite și, cu strategiile potrivite pentru colectarea adreselor de e-mail de la urmăritorii dvs., puteți vedea lista de e-mailuri mai lungă mai repede decât v-ați aștepta.

Iată câteva sfaturi despre organizarea de concursuri pe rețelele sociale pentru înscrieri sporite prin e-mail:

• Utilizați Facebook în avantajul dvs. , deoarece permite personalizarea pentru promoții în comparație cu alte site-uri de socializare.
• Folosiți o aplicație de socializare (Fanappz, Strutta, Votigo etc.) pentru a vă derula concursurile. Aplicațiile sociale permit specialiștilor în marketing să colecteze adrese de e-mail, lucru pe care nu îl puteți face atunci când găzduiți concursuri direct pe cronologia dvs. Facebook.
• Creați mecanici de concurs ușor de înțeles și de urmărit. Puteți cere oamenilor să-și prezinte selfie-urile cu produsele sau videoclipurile dvs. despre modul în care intenționează să-și folosească premiul dacă câștigă.
• Promovați-vă concursul pe canale sociale. În postările dvs., includeți o imagine de înaltă calitate a premiilor sau cadourilor, un hashtag captivant și creativ și un link către pagina de destinație unde adepții își vor introduce adresa de e-mail pentru a participa.
• Încurajați adepții să vă promoveze concursul pe rețele sociale. Oferiți-le un stimulent pentru a împărtăși concursul cu prietenii lor, oferindu-le înregistrări suplimentare pentru mai multe șanse de câștig (rămânând totuși întotdeauna atenți la regulile concursului de pe platforma socială).

4. Promovați conținut premium pe postările dvs. de pe rețelele sociale

Această strategie de construire a listelor de e-mail implică afișarea unei scurtă privire asupra conținutului dvs. premium pe Facebook sau Twitter, cu un link către o pagină de destinație. Când adepții dau clic pe link, vor vedea conținutul ascuns parțial sau complet, pe care îl pot accesa gratuit numai după introducerea adresei de e-mail.

Ce îl face eficient? Nu este pitch-ul tău tipic de vânzări. Oamenii pot ascunde sau anula cu ușurință postări de vânzări care nu oferă prea multă valoare, dar nu vor pentru cei pe care îi consideră utili.

Luați în considerare oferirea de resurse gratuite gratuite pe rețele sociale, cum ar fi următoarele:

• Podcast-uri sau audio descărcabil
• Șabloane gratuite
• cărți electronice
• Tutoriale video
• Cursuri online
• Articole de formă lungă

Shopify, de exemplu, își construiește lista de e-mailuri promovând ateliere online cu experți în comerț electronic și antreprenori în social media.

Link-ul de pe postarea socială duce utilizatorul la o pagină de destinație a evenimentului. Adepții gigantului eCommerce se pot alătura atelierelor printr-un formular de înregistrare online, care solicită - ați ghicit - adresa lor de e-mail.

În plus, dacă s-a încheiat un atelier live, vizitatorii au opțiunea de a se înscrie ca membru pentru a primi e-mailuri despre evenimentele online viitoare, în loc de a încărca doar versiuni înregistrate pe site.

5. Invitați social media Followers la seminariile dvs. web

Dețineți seminarii web gratuite și videoclipuri live-streaming? Grozav.

Dacă nu, puteți începe să creați și să găzduiți unul gratuit cu Google Hangouts. Acesta este un mod excelent de a permite clienților și potențialilor dvs. să învețe de la experți și să obțină răspunsuri și soluții la problemele lor.

Știați că seminariile web vă pot ajuta să vă dezvoltați lista de e-mailuri? Promovați-vă evenimentul în mod constant pe rețelele dvs. sociale și obțineți adresele de e-mail ale adepților care doresc să se alăture.

Omul de afaceri și antrenorul de viață, Aaron Walker, își maximizează urmărirea pe Facebook și Instagram, promovându-și periodic seminariile web gratuite. Postările sale sociale includ un link către o pagină de destinație de pe site-ul său web, unde participanții interesați se înscriu cu numele, adresa de e-mail și numărul de telefon.

6. Generați clienți potențiali prin e-mail prin Facebook Ads

Ai epuizat toate mijloacele de a-ți dezvolta lista de e-mailuri prin intermediul rețelelor sociale, dar încă nu obții rezultate?

Luați în considerare lansarea de campanii publicitare plătite pe Facebook. Da, merită să investești niște bani în publicitatea pe rețelele de socializare pentru a genera imediat clienți potențiali prin e-mail. De asemenea, trebuie să petreceți timp învățând cum să utilizați Facebook Ads.

S-ar putea să luați în considerare și desfășurarea de campanii plătite pe Twitter, Instagram sau LinkedIn.

Când rulați campanii publicitare pe rețelele sociale, căutați să oferiți gratuit conținut util în schimbul unei adrese de e-mail.

De asemenea, ar trebui să căutați să abordați cele mai mari probleme ale clienților vizați prin intermediul postărilor sponsorizate, apoi să vă oferiți marca, produsul, serviciul sau conținutul educațional ca soluție.

Rezumând

Social media și e-mail marketing fac un tandem puternic pentru specialiștii în marketing și antreprenorii care doresc să își dezvolte listele de e-mail. Cu strategiile prezentate mai sus, vă puteți asigura că majoritatea - dacă nu toți - dintre adepții dvs. sunt, de asemenea, abonații dvs. de e-mail.

Mai mult decât atât, sunt mari șanse ca aceste persoane să vă împărtășească conținutul, ceea ce reprezintă o modalitate sigură de a vă crește abonații.