Cómo utilizar las redes sociales para la creación de listas de correo electrónico

¿Están sus seguidores en las redes sociales en su lista de correo electrónico?

De lo contrario, está perdiendo la oportunidad de convertirlos en suscriptores y clientes de correo electrónico. Invertir sus recursos en la elaboración de mensajes de correo electrónico que se conviertan es una buena medida. Combine eso con una lista de correo electrónico masiva y obtendrá una estrategia de marketing por correo electrónico ganadora.

En esta publicación, veremos varias opciones para agregar sus seguidores sociales a su lista de correo electrónico, la columna vertebral de cada campaña de marketing por correo electrónico.

Por qué intensificar los esfuerzos de creación de listas de correo electrónico

Antes de sumergirnos en el cómo aprovechar las redes sociales para la creación de listas de correo electrónico, echemos un vistazo rápido a los porqués.

• El correo electrónico llega a miles de millones de personas las 24 horas del día, los 7 días de la semana: las últimas cifras de Statista muestran que hay 3.700 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo, y en cuatro años, este número aumentará a 4.300 millones.
• La participación a través del correo electrónico es alta: las campañas que se centran en el marketing por correo electrónico logran una tasa de apertura del 59% y una tasa de clics del 31%, según los datos de Help Scout.
• Las campañas estratégicas de marketing por correo electrónico generan ganancias: el correo electrónico ofrece un ROI cuatro veces mayor (un promedio del 122%) que otros canales digitales, según una encuesta entre los especialistas en marketing de EE. UU.
• El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa para la generación de clientes potenciales cuando se combina con acciones en las redes sociales: un estudio de Ascend2 encontró que el correo electrónico y las redes sociales son los mejores canales para generar clientes potenciales.

Cómo aprovechar las redes sociales para hacer crecer su lista de correo electrónico

Su mayor desafío en el marketing por correo electrónico es competir con demasiados correos electrónicos en la bandeja de entrada de cualquier persona: 140 recibidos diariamente para ser exactos.

Entonces, ¿cómo se consiguen suscriptores de correo electrónico que estén realmente interesados ​​en su marca? Las redes sociales vienen al rescate.

Más allá de recopilar direcciones de correo electrónico, también puede utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales de calidad.

1. Utilice las redes sociales para dirigir el tráfico a su página de destino de marketing por correo electrónico

Debe aprovechar todas las oportunidades en las redes sociales para alentar a sus seguidores a visitar su sitio web, donde puede ofrecer un boletín informativo, un libro electrónico, un informe especial, un seminario web o cualquier contenido útil a cambio de su dirección de correo electrónico.

Aquí hay tres consejos prácticos para llevar a sus seguidores de las redes sociales a su página de suscripción:

Ponga un enlace en sus perfiles sociales a su sitio web

Puede ser su página de inicio u otra página de destino con una ventana emergente y un formulario de suscripción estático. Sus seguidores que hagan clic en ese enlace tendrán la oportunidad de suscribirse a su oferta al instante.

La influenciadora de las redes sociales Amy Porterfield lo hace muy bien con su biografía de Twitter. Incluye un enlace a la página de inicio de su sitio, donde se presenta brevemente, junto con un botón de CTA que invita a los visitantes a descargar sus hojas de trucos.

Utilice el complemento Click-to-Tweet

Click to Tweet es una ingeniosa herramienta para crear listas de correo electrónico. Con solo un clic, sus seguidores y suscriptores pueden compartir cualquiera de estos hitos en Twitter y, por supuesto, un enlace a su página de suscripción:

• Suscribirse a un boletín de noticias
• Viendo un webinar
• Descargar un informe especial o un libro electrónico
• Inscribirse o completar un curso en línea

Cuando los seguidores comparten sus hitos en las redes sociales, es probable que más personas descubran el contenido valioso que ofreces y hagan clic en el enlace a tu página de suscripción.

Agregue un botón de registro y un formulario de suscripción a su página de Facebook

La disminución constante en el alcance orgánico de las páginas de Facebook se ha vuelto muy difícil para las empresas hoy en día, pero esto puede ayudarlo a superarlo, al menos hasta cierto punto. Agrega un botón Registrarse en la parte superior de tu página de Facebook para agregar a tus fans a tu lista de correo electrónico.

También puede agregar una aplicación de registro de correo electrónico a su página de Facebook para comunicarse con aquellos interesados ​​en conocer más sobre sus ofertas. Al hacer clic en la aplicación, sus fans accederán a un formulario de suscripción en el que ingresarán su dirección de correo electrónico.

2. Ejecute una campaña de marketing por goteo en las redes sociales

Las campañas de goteo son una estrategia popular de marketing por correo electrónico y pueden ser muy efectivas a través de las redes sociales.

Una campaña de goteo implica compartir una serie de mensajes de marketing con información útil, relevante y procesable a intervalos programados. De esta manera, puede atraer a los suscriptores de correo electrónico adecuados que probablemente realizarán la acción deseada.

Entonces, ¿cómo puede entregar sus mensajes de goteo sin parecer spam o agresivo? Comparta diferentes formas de contenido educativo en sus canales sociales.

Aquí hay unos ejemplos:

• Publicaciones de blog en profundidad
• Videos
• Infografías
• Pruebas y juegos
• Cursos online
• libros blancos
• Actualizaciones y ofertas de productos (obsequios, descuentos, cupones, etc.)

En sus publicaciones en las redes sociales, invite a sus seguidores a suscribirse a su boletín o proporcione su dirección de correo electrónico para obtener el contenido gratuito que desean.

El marketing por goteo en las redes sociales es más difícil que el correo electrónico. Con las campañas de goteo por correo electrónico, puede automatizar el envío de correos electrónicos en un horario regular. No existe una automatización tan simple en las redes sociales, sin embargo, puede ahorrar tiempo y energía ejecutando una campaña de goteo en las redes sociales utilizando herramientas como Hootsuite y Buffer que le permiten planificar y programar sus publicaciones en las redes sociales.

Aquí hay un ejemplo de cómo Salesforce ejecuta sus campañas de goteo en las redes sociales: la empresa publica regularmente contenido informativo en su página de Facebook, que es lo suficientemente atractivo como para hacer clic.

Una vez que hace clic en el enlace, se lo lleva a una publicación de blog con un botón 'Suscribirse' en la parte superior, que invita a los lectores a suscribirse al boletín para obtener "contenido más asombroso".

3. Realice concursos o sorteos de redes sociales

A todo el mundo le encantan las cosas gratis y, con las estrategias adecuadas para recopilar direcciones de correo electrónico de sus seguidores, puede ver que su lista de correo electrónico se alarga antes de lo esperado.

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo realizar concursos en las redes sociales para aumentar las suscripciones por correo electrónico:

• Utilice Facebook a su favor , ya que permite la personalización de promociones en comparación con otros sitios de redes sociales.
• Utilice una aplicación de redes sociales (Fanappz, Strutta, Votigo, etc.) para realizar sus concursos. Las aplicaciones sociales permiten a los especialistas en marketing recopilar direcciones de correo electrónico, algo que no puede hacer cuando organiza concursos directamente en su línea de tiempo de Facebook.
• Cree mecánicas de concurso que sean fáciles de entender y seguir. Puede pedir a las personas que envíen sus selfies con sus productos o videos sobre cómo planean usar su premio si ganan.
• Promociona tu concurso en los canales sociales. En sus publicaciones, incluya una imagen de alta calidad de los premios o obsequios, un hashtag creativo y pegadizo, y un enlace a la página de destino donde los seguidores ingresarán su dirección de correo electrónico para participar.
• Anime a los seguidores a promover su concurso en las redes sociales. Bríndeles un incentivo para compartir el concurso con sus amigos dándoles entradas adicionales para tener más posibilidades de ganar (sin dejar de ser cauteloso con las reglas del concurso de la plataforma social).

4. Promover contenido premium en sus mensajes de medios sociales

Esta estrategia de creación de listas de correo electrónico implica mostrar un adelanto de su contenido premium en Facebook o Twitter, con un enlace a una página de destino. Cuando los seguidores hagan clic en el enlace, verán el contenido parcial o totalmente oculto, al que pueden acceder de forma gratuita solo después de ingresar su dirección de correo electrónico.

¿Qué lo hace efectivo? No es el típico argumento de venta. Las personas pueden ocultar o dejar de seguir publicaciones de ventas que no ofrecen mucho valor, pero no lo harán para aquellos que consideren útiles.

Considere ofrecer diferentes recursos gratuitos en las redes sociales, como los siguientes:

• Podcasts o audio descargable
• Plantillas gratis
• libros electrónicos
• Tutoriales en vídeo
• Cursos online
• Artículos de formato largo

Shopify, por ejemplo, crea su lista de correo electrónico promocionando talleres en línea con expertos en comercio electrónico y emprendedores en las redes sociales.

El enlace de la publicación social lleva al usuario a la página de inicio de un evento. Los seguidores del gigante del comercio electrónico pueden unirse a los talleres a través de un formulario de registro en línea, que solicita, lo adivinó, su dirección de correo electrónico.

Además, si un taller en vivo ha finalizado, los visitantes tienen la opción de registrarse como miembros para recibir correos electrónicos sobre los próximos eventos en línea, en lugar de simplemente cargar versiones grabadas en el sitio.

5. Invite a seguidores de los medios sociales a sus seminarios web

¿Realizan seminarios web gratuitos y videos de transmisión en vivo? Genial.

De lo contrario, puede comenzar a crear y alojar uno de forma gratuita con Google Hangouts. Esta es una excelente manera de permitir que sus clientes y prospectos aprendan de los expertos y obtengan respuestas y soluciones a sus problemas.

¿Sabía que los seminarios web pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico? Simplemente promueva su evento de manera consistente en sus redes sociales y obtenga las direcciones de correo electrónico de los seguidores que quieran unirse.

El empresario y coach de vida Aaron Walker maximiza sus seguidores en Facebook e Instagram promocionando regularmente sus seminarios web gratuitos. Sus publicaciones sociales incluyen un enlace a una página de destino en su sitio web, donde los participantes interesados ​​se registran con su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.

6. Genere clientes potenciales por correo electrónico a través de anuncios de Facebook

¿Ha agotado todos los medios para hacer crecer su lista de correo electrónico a través de las redes sociales pero aún no obtiene resultados?

Considere lanzar campañas publicitarias pagas en Facebook. Sí, vale la pena invertir algo de dinero en publicidad en redes sociales para generar clientes potenciales por correo electrónico de inmediato. También necesita dedicar tiempo a aprender a usar los anuncios de Facebook.

También puede considerar ejecutar campañas pagas en Twitter, Instagram o LinkedIn.

Cuando ejecute campañas publicitarias en redes sociales, busque ofrecer contenido útil de forma gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico.

También debe tratar de abordar los mayores puntos débiles de sus clientes objetivo a través de sus publicaciones patrocinadas, luego ofrecer su marca, producto, servicio o contenido educativo como la solución.

Resumiendo

Las redes sociales y el marketing por correo electrónico forman un tándem poderoso para los especialistas en marketing y los emprendedores que desean hacer crecer sus listas de correo electrónico. Con las estrategias descritas anteriormente, puede asegurarse de que la mayoría, si no todos, de sus seguidores también sean suscriptores de correo electrónico.

Además de eso, hay muchas posibilidades de que estas personas compartan su contenido, que es una forma segura de aumentar aún más sus suscriptores.