คู่มือสำคัญในการสร้างเทมเพลตกลยุทธ์แบรนด์ (ดาวน์โหลดฟรี)

เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งคือแรงดึงดูดที่ดึงความสนใจมาที่บริษัทของคุณและมีอิทธิพลต่อความรู้สึกของผู้คนที่มีต่อบริษัท การมีสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B ที่แข่งขันกันเพื่อลูกค้ารายใหญ่ในสาขาที่มีการแข่งขันสูง เมื่อมีตัวเลือกมากมายสำหรับโซลูชันที่คุณขาย คุณต้องมีวิธีสร้างความแตกต่างและยกระดับตัวเอง – และการสร้างแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญต่อกระบวนการนั้น การสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอนั้นช่วยเพิ่มรายได้ได้มากถึง 33%

แบรนด์ของคุณมีความลึกมากกว่าแค่ชื่อและโลโก้ของคุณ มันครอบคลุมทุกอย่างที่คุณต้องการถ่ายทอดเกี่ยวกับเอกลักษณ์และวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณ แบรนด์ของคุณคือทุกสิ่งที่นึกถึงเมื่อมีคนคิดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ดังนั้นจึงไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการกำหนดรูปร่างโดยบังเอิญและการตัดสินใจที่ไม่เกี่ยวข้อง

ในการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ในเชิงบวกที่รวบรวมทุกสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับบริษัทของคุณอย่างถูกต้อง คุณต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์แบรนด์

กลยุทธ์แบรนด์คืออะไร?

บางบริษัทมีความสุขกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ออร์แกนิก หากคุณเป็นผู้ผลิตรายสุดท้ายที่มองหาอุปกรณ์หรือส่วนประกอบที่คลุมเครือแต่สำคัญ ตัวแบรนด์เองนั้นก็ค่อนข้างแข็งแกร่ง อย่างไรก็ตาม ในโลกของเทคโนโลยีและบริการทางธุรกิจ บริษัท B2B ส่วนใหญ่ต้องต่อสู้กับคู่แข่งที่หนาแน่น วิธีแก้ปัญหาของคุณอาจมีข้อดีมากกว่าวิธีอื่นๆ แต่เพื่ออธิบาย คุณต้องโน้มน้าวผู้ฟังว่าคุณคุ้มค่ากับเวลาและความสนใจของพวกเขา

เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งสามารถให้ผู้ชมได้สัมผัสถึงตัวตนของคุณ สิ่งที่คุณทำ และทำไมคุณถึงแตกต่าง ก่อนที่พวกเขาจะค้นหาคุณสำหรับโซลูชันเฉพาะ มันสามารถให้ "ใน" แก่คุณโดยการทำสิ่งที่ถูกต้องที่โน้มน้าวใจก่อนที่คุณจะเริ่มกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายด้วยการตลาดและการขยายการขาย

มีวิธีหนึ่งที่แน่นอนในการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งซึ่งสื่อถึงสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง คุณต้องพัฒนาและดำเนินการตามแผนซึ่งกำหนดเป้าหมายการสร้างแบรนด์ของคุณ และกำหนดแผนงานที่คุณจะปฏิบัติตามเพื่อบรรลุเป้าหมาย นั่นคือกลยุทธ์แบรนด์ของคุณ

เหตุใด B2B ของคุณจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์แบรนด์

บางคนคิดว่าการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งในจังหวัดของบริษัท B2C และไม่จำเป็นสำหรับผู้ซื้อ B2B ที่มีสติสัมปชัญญะ มุมมองนี้สันนิษฐานว่าการสร้างแบรนด์นั้นเป็นลูกเล่นหรือไม่จริงจัง และนั่นไม่ใช่กรณี ประการหนึ่ง ทัศนคติทางธุรกิจที่ว่องไวและเคร่งครัดสามารถเป็นส่วนหนึ่งของเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งได้อย่างแน่นอน เพียงแค่ถาม IBM แต่ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ซื้อ B2B ยังคงเป็นมนุษย์และผู้บริโภค และพวกเขาตอบสนองต่ออารมณ์ที่เกิดจากการสร้างแบรนด์

เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่มีความสัมพันธ์เชิงบวกถือเป็นทรัพย์สินที่มีค่าอย่างเหลือเชื่อ กลยุทธ์ของแบรนด์จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการสร้างเอกลักษณ์ที่คุณต้องการและให้วิธีการติดตามความคืบหน้าของคุณไปพร้อมกัน ชื่อเสียงของคุณเป็นส่วนสำคัญ เป็นการยากที่จะรักษาอัตลักษณ์เชิงบวกที่น่าเชื่อถือและยืนยาวได้หากคุณไม่สนับสนุนด้วยการกระทำ ซึ่งรวมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และการโต้ตอบกับอุตสาหกรรมของคุณและโลกในวงกว้าง โปรดทราบว่า 77% ของผู้บริโภคชอบซื้อจากแบรนด์ที่มีคุณค่าเช่นเดียวกับในทุกวันนี้

สิ่งสำคัญที่สุดคือ กลยุทธ์แบรนด์ของคุณมีกรอบการทำงานซึ่งสร้างกระบวนการได้มาซึ่งลูกค้าทั้งหมดของคุณ ด้วยกลยุทธ์แบรนด์ที่ยอดเยี่ยม ธุรกิจก็ไหลเข้ามา ถ้าไม่มีผู้ก่อตั้งธุรกิจของคุณ ก็เหมือนลูกบอลที่หายไปในวัชพืชสูง

(ที่มา: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

อะไรคือสิ่งสำคัญของกลยุทธ์แบรนด์?

มีหลายวิธีในการรวมกลยุทธ์ของแบรนด์เข้าด้วยกัน และสามารถให้รายละเอียดได้ตามที่คุณต้องการ คำถามห้าข้อด้านล่างนี้เป็นพื้นฐานในการสรุปกลยุทธ์และกำหนดเป้าหมายการสร้างแบรนด์ของคุณ:

1. คุณค่าแบรนด์ของคุณคืออะไร?

ในโลกที่มีการแบ่งขั้วทางการเมือง การระบุคุณค่าที่แบรนด์ของคุณยึดมั่นไว้อย่างชัดเจนอาจมีความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อลูกค้าอย่างมาก และการหลีกเลี่ยงการเอ่ยถึงพวกเขาอย่างขยันขันแข็งก็ถือได้ว่าเป็นคำแถลงในตัวเอง

2. พันธกิจแบรนด์ของคุณคืออะไร?

แบรนด์ของคุณพยายามที่จะบรรลุอะไรในโลกนี้? ภารกิจของคุณเป็นไปตามค่านิยมของคุณ โดยระบุสิ่งที่คุณพยายามจะทำเพื่อให้เป็นไปตามนั้น

(ที่มา: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. แบรนด์ของคุณสัญญาอะไร?

ความไว้วางใจเป็นรากฐานที่สำคัญของชื่อเสียงของแบรนด์ที่ดี วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างคือการทำสัญญาและรักษาไว้ คุณต้องแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบว่าคุณกำลังจะทำอะไรให้พวกเขา จากนั้นจึงดำเนินการตามนั้น

4. เอกลักษณ์ของแบรนด์คุณคืออะไร?

วาดใครสักคน Nike swoosh บนเศษกระดาษแล้วถามพวกเขาว่านึกถึงอะไร คุณจะได้รับการตอบสนองทันที: กรีฑา, ชัยชนะ, ไมเคิล จอร์แดน เอกลักษณ์ทางภาพที่ชัดเจนและสม่ำเสมอจะกระตุ้นความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณทันที แต่อย่าลืมว่าตัวตนของคุณยังมีองค์ประกอบที่ไม่ใช่ภาพ เช่น เสียงกริ๊งและ "เสียง" ของแบรนด์ของคุณ

5. สโลแกนแบรนด์ของคุณคืออะไร?

รูปภาพอาจมีค่าเป็นพันคำ แต่เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งก็ต้องการคำบางคำในตัวเองเช่นกัน วลีที่ติดหูและน่าจดจำที่สรุปสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงด้วยวาจาเป็นวิธีที่กระชับในการปลุกความสัมพันธ์แบรนด์ของคุณผ่านข้อความหรือเสียง

เนื่องจากการตลาดและการสื่อสารเกิดขึ้นบนโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน การนึกถึงการใช้ประโยชน์จากตัวตนบนโซเชียลมีเดียเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการสร้างแบรนด์เชิงกลยุทธ์จึงอาจเป็นประโยชน์ แต่ก่อนที่คุณจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเฉพาะที่คุณจะใช้เพื่อดำเนินการตามแผน คุณต้องสร้างรากฐานสำหรับกลยุทธ์แบรนด์ของคุณ ซึ่งทำได้โดยการระดมสมองคำตอบสำหรับคำถามด้านบนและเลือกคำถามที่สะท้อนเอกลักษณ์ของแบรนด์ในอุดมคติของคุณได้ดีที่สุด

ดาวน์โหลดเทมเพลตกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ฟรี [โดยตรง]

วิธีสร้างสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์แบรนด์ของคุณ

งานส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนากลยุทธ์ของแบรนด์คือการระดมความคิด: คิดหาแนวคิดและจำกัดให้แคบลงให้ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องการเพียงแค่กำหนดกลยุทธ์ที่จำเป็นตามความชอบส่วนบุคคลโดยพลการ

หากค่านิยมแบรนด์ของคุณรวมถึง “การดูแลสิ่งแวดล้อม” และภารกิจของคุณคือ “การรักษาโลก” มันจะสร้างความสับสนให้ผู้คนหากคุณเลือกความงามเชิงอุตสาหกรรมแบบดิสโทเปียสำหรับเอกลักษณ์ทางภาพของคุณ คุณต้องการให้องค์ประกอบทั้งหมดส่งเสริมซึ่งกันและกัน ซึ่งหมายถึงการเจาะลึกถึงข้อเท็จจริงเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำ วิธีที่คุณทำ และคนที่คุณมีส่วนร่วมด้วย:

• ลูกค้า – ใครคือผู้ชมของคุณ และคุณรู้จักพวกเขาดีแค่ไหน? เอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณต้องสอดคล้องกับพวกเขา ดังนั้นใช้ข้อมูลการวิจัยของคุณเพื่อสร้างตัวตนของลูกค้าที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณมุ่งเป้าไปที่การเข้าถึงพวกเขาอย่างตรงไปตรงมา
• คู่แข่ง – ใครกำลังแข่งขันกันเพื่อลูกค้าและส่วนแบ่งการตลาดเดียวกันกับคุณ? เอกลักษณ์ของแบรนด์ต้องแยกคุณออกจากพวกเขาและเน้นคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า
• ตำแหน่งทางการตลาด – ในบรรดาคู่แข่งของคุณ คุณอยู่ที่ใดในแง่ของราคา คุณภาพของผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนอย่างลึกซึ้ง และปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง โตโยต้าและเมอร์เซเดสจะขายรถเก๋งขนาดกลางให้คุณ แต่พวกเขามีตำแหน่งที่แตกต่างกันมากในตลาดรถยนต์
• วิสัยทัศน์ – อะไรคือเป้าหมายภาพใหญ่สูงสุดของบริษัท มรดกที่ต้องการสร้างคืออะไร
• ค่านิยม – อะไรสำคัญต่อบริษัทของคุณและผู้คนที่ทำงานที่นั่นอย่างแท้จริง การเปลี่ยนแปลงเชิงบวกประเภทใดที่คุณต้องการให้บริษัทของคุณสร้างขึ้นในโลกนี้
• ภารกิจ – สิ่งที่คุณต้องทำทุกวันคืออะไร? คุณกำลังพยายามทำอะไร ภารกิจของคุณควรสอดคล้องกับวิสัยทัศน์และค่านิยมของคุณอย่างใกล้ชิด
• เรื่องราว – บริษัทของคุณมาอยู่ที่นี่ได้อย่างไร? อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ก่อตั้งเริ่มต้น? บางแบรนด์อาจมีเรื่องราวที่น่าสนใจมากกว่าแบรนด์อื่นๆ แต่ผู้ชมมักต้องการทราบเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับสาเหตุที่แบรนด์ของคุณมีอยู่และที่มาที่ไป
• เอกลักษณ์ – ผู้คนจะรู้จักแบรนด์ของคุณได้อย่างไร? เอกลักษณ์ของแบรนด์คุณประกอบด้วยโลโก้ สี แบบอักษร สไตล์การออกแบบ ภาพ แท็กไลน์ และองค์ประกอบอื่นๆ ที่ทำซ้ำได้ซึ่งกำหนดและกระตุ้นแบรนด์ของคุณ
• ข้อความ - คุณกำลังพูดอะไรกับผู้ชมของคุณ? พวกเขาต้องรู้อะไรเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณบ้าง?
• โทน – คุณพูดกับพวกเขาอย่างไร? บุคลิกภาพแบบไหนที่ถ่ายทอดผ่านการสื่อสารของคุณ? เสียงของแบรนด์คุณจริงจัง มีอารมณ์ขัน เผด็จการ ลึกลับ หรืออย่างอื่นทั้งหมดหรือไม่

เมื่อพิจารณาปัจจัยเหล่านี้และตัดสินใจเลือกวิธีที่คุณต้องการกำหนดเอกลักษณ์ของแบรนด์ คุณจะเริ่มระดมความคิดเกี่ยวกับสิ่งสำคัญในกลยุทธ์แบรนด์ของคุณได้

ดาวน์โหลดเทมเพลตกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ฟรี [โดยตรง]

วิธีใช้เทมเพลตกลยุทธ์แบรนด์

เทมเพลตกลยุทธ์แบรนด์ประกอบด้วยองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ ได้แก่ ค่านิยม พันธกิจ สัญญา อัตลักษณ์ และสโลแกน

อันดับแรก ศึกษาปัจจัยแต่ละปัจจัยที่ป้อนเข้าไปในแต่ละองค์ประกอบ หลังจากกำหนดแล้ว ใช้เป็นกรอบในการระดมความคิดเฉพาะ

เมื่อคุณมีแนวคิดที่ชัดเจนสำหรับสิ่งจำเป็นของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มค้นหาขั้นตอนการดำเนินการที่เป็นรูปธรรมซึ่งคุณจะต้องสร้างและรักษาเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ จากนั้น คุณสามารถใช้เทมเพลตที่เสร็จแล้วเพื่อแจ้งแคมเปญการตลาด การพัฒนาเนื้อหา โซเชียลมีเดีย และกิจกรรมอื่นๆ

ต้องใช้กลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นบวกสามารถมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จและอายุยืนของบริษัท การสร้างกลยุทธ์ตราสินค้าและปฏิบัติตามอย่างเป็นระบบ เป็นไปได้ในการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่น่าสนใจซึ่งสื่อถึงสิ่งที่ดีที่สุดทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

เมื่อเทมเพลตของคุณถูกกรอก และสร้างกลยุทธ์ของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการนำไปใช้ ด้วยกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียของแบรนด์และแพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถเริ่มแบ่งปันเสียง ส่งเสริมค่านิยมของคุณ และกำหนดเอกลักษณ์แบรนด์ของคุณในพื้นที่ออนไลน์ที่มีการใช้งานมากที่สุดซึ่งผู้ชมของคุณรวมตัวกัน ในไม่ช้า แบรนด์ของคุณจะมีลักษณะเฉพาะตัวที่นำคุณภาพมาสู่คุณอย่างสม่ำเสมอ