Основное руководство по созданию шаблона стратегии бренда (бесплатная загрузка)

Сильная идентичность бренда — это сила притяжения, которая привлекает интерес к вашей компании и влияет на то, как люди относятся к ней . Его наличие особенно важно для B2B-компаний, конкурирующих за крупных клиентов в конкурентных областях. Когда вариантов решений, которые вы продаете, предостаточно, вам нужен способ выделиться и возвысить себя, и брендинг имеет решающее значение для этого процесса. Известно, что последовательный брендинг увеличивает доходы на целых 33%.

Ваш бренд гораздо глубже, чем просто ваше имя и логотип. Он включает в себя все, что вы хотите рассказать об идентичности и видении вашей компании. Ваш бренд — это все, что приходит на ум, когда кто-то думает о вашей компании, так что это не то, что вы хотите, чтобы оно формировалось случайным стечением обстоятельств и внезапными решениями.

Чтобы создать позитивную идентичность бренда, которая точно воплощает в себе все замечательные качества вашей компании, вам необходимо следовать стратегии бренда.

Что такое стратегия бренда?

Некоторым компаниям повезло с органической идентичностью бренда. Если вы последний производитель малоизвестного, но важного устройства или компонента, это само по себе является довольно сильной идентичностью бренда. Однако в мире технологий и бизнес-услуг большинство компаний B2B сталкиваются с плотным полем конкурентов. У вашего решения могут быть различные преимущества по сравнению с другими, но чтобы объяснить их, вы должны убедить аудиторию в том, что вы стоите их времени и внимания.

Сильный фирменный стиль может дать аудитории представление о том, кто вы, что вы делаете и чем вы отличаетесь, прежде чем они будут искать у вас конкретное решение . Это может дать вам «внутри», проделав некоторую убедительную работу, прежде чем вы даже начнете нацеливаться на потенциальных клиентов с помощью маркетинга и продаж.

Есть один верный способ создать сильную идентичность бренда, которая передает именно то, что вы хотите. Вы должны разработать и выполнить план, который определяет ваши цели брендинга и излагает дорожную карту, которой вы будете следовать для их достижения. Это ваша стратегия бренда.

Почему вашему B2B нужна стратегия бренда

Некоторые люди считают сильный брендинг прерогативой B2C-компаний и ненужным для трезвомыслящих B2B-покупателей. Эта точка зрения предполагает, что брендинг по своей сути бесполезен или несерьезен, но это не так. Во-первых, шаткое, строго деловое отношение может быть частью сильного фирменного стиля — просто спросите у IBM. Но, что более важно, покупатели B2B по-прежнему люди и потребители, и они реагируют на эмоции, которые вызывает брендинг.

Идентичность бренда, вызывающая положительные ассоциации, является невероятно ценным активом . Стратегия бренда показывает вам, как создать желаемую индивидуальность, и дает вам возможность отслеживать свой прогресс на этом пути. Ваша репутация — большая часть этого. Трудно поддерживать заслуживающую доверия и долгосрочную положительную идентичность, если вы не подкрепляете ее действиями. Это включает в себя качество ваших продуктов и услуг, а также взаимодействие с вашей отраслью и миром в целом. Имейте в виду, что в наши дни 77% потребителей предпочитают покупать у брендов, которые разделяют их ценности.

Самое главное, ваша стратегия бренда обеспечивает основу, на которой строится весь процесс привлечения клиентов . С отличной стратегией бренда бизнес идет своим чередом. Без нее ваш бизнес рушится, как потерянный мяч в бурьяне.

(Источник: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

Каковы основные элементы стратегии бренда?

Существует множество различных способов составить стратегию бренда, и она может быть настолько подробной, насколько вам нужно. Пять приведенных ниже вопросов составляют основу для изложения вашей стратегии и определения целей брендинга:

1. Каковы ценности вашего бренда?

В политически поляризованном мире может быть рискованно прямо указывать ценности, которые поддерживает ваш бренд. Тем не менее, они имеют большое значение для клиентов, и старательное избегание любого упоминания о них может быть воспринято как утверждение само по себе.

2. Какова миссия вашего бренда?

Чего ваш бренд пытается достичь в мире? Ваша миссия вытекает из ваших ценностей, определяя конкретные вещи, которые вы пытаетесь сделать, чтобы соответствовать им.

(Источник: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. Что обещает ваш бренд?

Доверие является краеугольным камнем хорошей репутации бренда. Один из самых эффективных способов построить его — давать обещания и выполнять их. Вы должны сообщить своим клиентам, что вы собираетесь сделать для них, а затем выполнить это.

4. Какова идентичность вашего бренда?

Нарисуйте кому-нибудь галочку Nike на клочке бумаги и спросите, что это напоминает. Вы получите немедленный ответ: легкая атлетика, победа, Майкл Джордан. Сильная и последовательная визуальная идентичность сразу вызовет чувства, связанные с вашим брендом. Но не забывайте, что ваша личность также включает в себя невизуальные элементы, такие как звуковые дорожки и «голос» вашего бренда.

5. Каковы слоганы вашего бренда?

Картинка может стоить тысячи слов, но для сильного фирменного стиля нужны и собственные слова. Броская и запоминающаяся фраза, которая словесно резюмирует то, чем вы занимаетесь, — это лаконичный способ вызвать ассоциации с вашим брендом с помощью текста или аудио.

Поскольку в настоящее время так много маркетинга и коммуникаций осуществляется через социальные сети, может быть полезно подумать об использовании вашего присутствия в социальных сетях для достижения ваших стратегических целей брендинга . Но прежде чем вы углубитесь в перечисление конкретных методов, которые вы будете использовать для выполнения своих планов, вам необходимо создать основу для стратегии вашего бренда. Это делается путем мозгового штурма ответов на приведенные выше вопросы и выбора тех, которые лучше всего отражают вашу идеальную идентичность бренда.

Загрузите бесплатный шаблон стратегии бренда [Direct]

Как создать основы стратегии бренда

Большая часть работы, связанной с разработкой стратегии бренда, — это мозговой штурм: выдвижение идей и выбор лучших из них. Однако вы не хотите просто произвольно определять основы своей стратегии, основываясь на личных предпочтениях.

Если ценности вашего бренда включают «бережное отношение к окружающей среде», а ваша миссия — «исцелить планету», это просто смутит людей, если вы выберете антиутопическую индустриальную эстетику для своей визуальной идентичности. Вы хотите, чтобы все элементы дополняли друг друга, что означает более глубокое изучение фактов о том, чем занимается ваша компания, как вы это делаете и с кем вы взаимодействуете:

• Клиенты. Кто ваша аудитория и насколько хорошо вы их знаете? Идентичность вашего бренда должна резонировать с ними, поэтому используйте свои исследовательские данные, чтобы создать наилучшие образы клиентов, какие только сможете. Затем убедитесь, что ваша стратегия направлена ​​именно на их достижение.
• Конкуренты . Кто борется за тех же клиентов и долю рынка, что и вы? Идентичность вашего бренда должна отличать вас от них и подчеркивать уникальное ценностное предложение, которое делает вас лучшим выбором.
• Позиция на рынке . Какое место среди ваших конкурентов занимаете вы с точки зрения цен, качества продукции, глубины поддержки и других важных факторов? Toyota и Mercedes продадут вам седан среднего размера, но они занимают совершенно разные позиции на автомобильном рынке.
• Видение . Какова конечная общая цель компании, наследие, которое она хочет создать?
• Ценности . Что действительно важно для вашей компании и людей, которые в ней работают? Какие положительные изменения вы бы хотели, чтобы ваша компания произвела в мире?
• Миссия – Что вы делаете каждый день на работе? Что вы пытаетесь достичь? Ваша миссия должна быть тесно связана с вашим видением и ценностями.
• История – Как ваша компания сюда попала? Что вдохновило основателей на его создание? Некоторые бренды могут иметь более убедительные истории, чем другие, но аудитория всегда хочет немного знать о том, почему ваш бренд существует и откуда он взялся.
• Идентичность — как люди узнают ваш бренд? Идентичность вашего бренда обычно включает в себя ваш логотип, цвета, шрифты, стили дизайна, изображения, слоганы и другие воспроизводимые элементы, которые определяют и вызывают ассоциации с вашим брендом.
• Обмен сообщениями — что вы говорите своей аудитории? Что им нужно знать о вашем бренде?
• Тон – Как ты им это говоришь? Какой характер передается через ваши сообщения? Является ли голос вашего бренда серьезным, юмористическим, авторитетным, загадочным или чем-то совершенно другим?

Принимая во внимание эти факторы и делая выбор в отношении того, как вы хотите формировать идентичность своего бренда, вы можете начать мозговой штурм идей по основам стратегии вашего бренда.

Загрузите бесплатный шаблон стратегии бренда [Direct]

Как использовать шаблон стратегии бренда

Шаблон стратегии бренда включает в себя основные стратегические элементы: ценности, миссию, обещание, идентичность и слоган .

Во-первых, исследуйте каждый из факторов, влияющих на каждый элемент. После того, как они будут определены, используйте их в качестве основы для мозгового штурма конкретных идей.

После того, как у вас есть четкие концепции для ваших основных задач, вы можете начать определять конкретные действия, которые вам понадобятся для создания и поддержания идентичности вашего бренда. Затем вы можете использовать готовый шаблон для информирования своих маркетинговых кампаний, разработки контента, социальных сетей и других действий.

Чтобы создать великий бренд, нужна стратегия

Сильный и позитивный образ бренда может сыграть огромную роль в успехе и долговечности компании. Создав стратегию бренда и систематически следуя ей, можно создать привлекательную идентичность бренда, которая передает все лучшее, что есть в вашей компании.

Когда ваш шаблон заполнен и ваша стратегия создана, следующим шагом будет ее реализация. Благодаря стратегии бренда в социальных сетях и надежной платформе управления социальными сетями B2B вы можете начать делиться своим мнением, продвигать свои ценности и определять идентичность своего бренда в самых активных онлайн-пространствах, где собирается ваша аудитория. Вскоре ваш бренд будет иметь магнитную идентичность, которая будет постоянно привлекать к вам качественных потенциальных клиентов.