الدليل الأساسي لإنشاء قالب إستراتيجية العلامة التجارية (تنزيل مجاني)

هوية العلامة التجارية القوية هي قوة جاذبية تجذب الاهتمام بشركتك وتؤثر على شعور الناس حيالها . يعد امتلاك واحد أمرًا مهمًا بشكل خاص لشركات B2B التي تتنافس على العملاء ذوي التذاكر الكبيرة في المجالات التنافسية. عندما تكثر الخيارات للحلول التي تبيعها ، فأنت بحاجة إلى طريقة للتمييز والارتقاء بنفسك - والعلامة التجارية أمر بالغ الأهمية لهذه العملية. من المعروف أن العلامة التجارية المتسقة تزيد الإيرادات بنسبة تصل إلى 33٪.

إن علامتك التجارية أعمق بكثير من مجرد اسمك وشعارك. يشمل كل ما تريد نقله عن هوية شركتك ورؤيتها. علامتك التجارية هي كل الأشياء التي تتبادر إلى الذهن عندما يفكر شخص ما في شركتك ، لذلك فهي ليست شيئًا تريد أن تتشكل من خلال قرارات عشوائية وقرارات خارجة عن المألوف.

لإنشاء هوية علامة تجارية إيجابية تجسد بدقة جميع الأشياء الرائعة في شركتك ، عليك اتباع استراتيجية العلامة التجارية.

ما هي استراتيجية العلامة التجارية؟

تنعم بعض الشركات بهويات علامات تجارية عضوية. إذا كنت آخر شركة مصنعة لجهاز أو مكون غامض ولكنه مهم ، فهذه في حد ذاتها هوية علامة تجارية قوية جدًا. ومع ذلك ، في عالم التكنولوجيا وخدمات الأعمال ، تواجه معظم شركات B2B مجالًا كثيفًا من المنافسين. قد يكون للحل الخاص بك مزايا مختلفة مقارنة بالآخرين ، ولكن لشرحها ، عليك إقناع الجمهور بأنك تستحق وقتهم واهتمامهم.

يمكن أن تمنح هوية العلامة التجارية القوية الجماهير إحساسًا بمن أنت وماذا تفعل وسبب اختلافك قبل أن يبحثوا عن حل معين . يمكن أن يمنحك "دخول" عن طريق القيام ببعض الأعمال المقنعة قبل أن تبدأ في استهداف عميل متوقع من خلال التسويق والتوعية بالمبيعات.

هناك طريقة واحدة مؤكدة لبناء هوية قوية للعلامة التجارية تنقل ما تريده بالضبط. يجب عليك تطوير وتنفيذ خطة تحدد أهداف علامتك التجارية وتضع خريطة الطريق التي ستتبعها للوصول إليها. هذه هي استراتيجية علامتك التجارية.

لماذا يحتاج B2B الخاص بك إلى استراتيجية العلامة التجارية

يعتبر بعض الأشخاص أن العلامات التجارية القوية هي مقاطعة شركات B2C وغير ضرورية للمشترين B2B أصحاب التفكير الرصين. تفترض وجهة النظر هذه أن العلامة التجارية هي بطبيعتها لافتة للانتباه أو غير جادة ، وهذا ليس هو الحال. لسبب واحد ، يمكن أن يكون الموقف المتزعزع والمتعلق بالأعمال التجارية جزءًا من هوية العلامة التجارية القوية - فقط اسأل شركة IBM. لكن الأهم من ذلك ، أن مشتري B2B ما زالوا بشرًا ومستهلكين ، وهم يستجيبون للمشاعر التي تثيرها العلامة التجارية.

تعتبر هوية العلامة التجارية التي تحمل ارتباطات إيجابية من الأصول القيمة بشكل لا يصدق . توضح لك إستراتيجية العلامة التجارية كيفية إنشاء هويتك المرغوبة وتمنحك طريقة لتتبع تقدمك على طول الطريق. سمعتك جزء كبير منه. من الصعب الحفاظ على هوية إيجابية ذات مصداقية وطويلة الأمد إذا كنت لا تدعمها بالعمل. يتضمن ذلك جودة منتجاتك وخدماتك ، والتفاعلات مع صناعتك والعالم الأوسع. ضع في اعتبارك أن 77٪ من المستهلكين يفضلون الشراء من العلامات التجارية التي تشاركهم قيمهم هذه الأيام.

الأهم من ذلك ، أن استراتيجية علامتك التجارية توفر الإطار الذي تُبنى عليه عملية اكتساب العملاء بالكامل . مع إستراتيجية العلامة التجارية الرائعة ، تتدفق الأعمال التجارية. بدونها ، مؤسسو عملك ، مثل الكرة المفقودة في الأعشاب الطويلة.

(المصدر: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

ما هي أساسيات استراتيجية العلامة التجارية؟

هناك العديد من الطرق المختلفة لوضع إستراتيجية العلامة التجارية معًا ، ويمكن أن تكون مفصلة حسب حاجتك. تشكل الأسئلة الخمسة أدناه الأساس لتحديد استراتيجيتك وتحديد أهداف علامتك التجارية:

1. ما هي قيم علامتك التجارية؟

في عالم مستقطب سياسيًا ، قد يكون من الخطر ذكر القيم التي تدعمها علامتك التجارية بشكل صريح. ومع ذلك ، فإنها تهم العملاء بشكل كبير ، ويمكن اعتبار تجنب أي ذكر لهم بجدية على أنه بيان في حد ذاته.

2. ما هي مهمة علامتك التجارية؟

ما الذي تحاول علامتك التجارية تحقيقه في العالم؟ مهمتك تنبع من قيمك ، وتحدد الأشياء المحددة التي تحاول القيام بها للوفاء بها.

(المصدر: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. بماذا تعد علامتك التجارية؟

الثقة هي حجر الزاوية لسمعة العلامة التجارية الجيدة. واحدة من أكثر الطرق فعالية في بنائه هي تقديم الوعود والوفاء بها. عليك السماح لعملائك بمعرفة ما ستفعله لهم ثم تقديمه.

4. ما هي هوية علامتك التجارية؟

ارسم شخصًا ما شعار Nike على قصاصة من الورق واسأله عما يخطر بباله. ستحصل على رد فوري: ألعاب القوى ، النصر ، مايكل جوردان. ستؤدي الهوية المرئية القوية والمتسقة إلى إثارة المشاعر المرتبطة بعلامتك التجارية على الفور. لكن لا تنس أن هويتك تتضمن أيضًا عناصر غير مرئية ، مثل الأناشيد الصوتية و "صوت" علامتك التجارية.

5. ما هي شعارات علامتك التجارية؟

قد تساوي الصورة ألف كلمة ، لكن هوية العلامة التجارية القوية تحتاج أيضًا إلى بعض الكلمات الخاصة بها. العبارة الجذابة التي لا تُنسى والتي تلخص ما تبحث عنه شفهيًا هي طريقة موجزة لاستحضار ارتباطات علامتك التجارية عبر النص أو الصوت.

نظرًا لحدوث الكثير من عمليات التسويق والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي الآن ، فقد يكون من المفيد التفكير في الاستفادة من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق أهداف علامتك التجارية الاستراتيجية . ولكن قبل أن تتعمق في تفصيل الأساليب المحددة التي ستستخدمها لتنفيذ خططك ، فإنك تحتاج إلى إنشاء أساس لاستراتيجية علامتك التجارية. يتم ذلك عن طريق تبادل الأفكار حول الإجابات على الأسئلة أعلاه واختيار تلك التي تعكس هوية علامتك التجارية المثالية.

تنزيل نموذج إستراتيجية العلامة التجارية المجاني [مباشر]

كيفية إنشاء أساسيات استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك

معظم العمل الذي ينطوي عليه تطوير استراتيجية العلامة التجارية هو العصف الذهني: الخروج بالأفكار وتضييقها إلى الأفضل. ومع ذلك ، لا تريد تحديد أساسيات استراتيجيتك بشكل تعسفي بناءً على التفضيلات الشخصية.

إذا كانت قيم علامتك التجارية تتضمن "الإشراف البيئي" ومهمتك هي "شفاء الكوكب" ، فستربك الناس إذا اخترت جمالية صناعية بائسة لهويتك البصرية. تريد أن تكمل جميع العناصر بعضها البعض ، مما يعني التعمق في الحقائق حول ما تفعله شركتك ، وكيف تفعل ذلك ، ومن تتعامل معه:

• العملاء - من هو جمهورك ، وما مدى معرفتك بهم؟ يجب أن يكون لهوية علامتك التجارية صدى معهم ، لذا استخدم بياناتك البحثية لإنشاء أفضل شخصيات العملاء الممكنة. ثم تأكد من أن استراتيجيتك تهدف بشكل مباشر إلى الوصول إليهم.
• المنافسون - من يتنافس على نفس العملاء وحصة السوق مثلك؟ يجب أن تميزك هوية علامتك التجارية عنهم وأن تسلط الضوء على عرض القيمة الفريد الذي يجعلك الخيار الأفضل.
• وضع السوق - من بين منافسيك ، أين تجلس من حيث الأسعار وجودة المنتج وعمق الدعم والعوامل الأخرى ذات الصلة؟ ستبيع لك كل من تويوتا ومرسيدس سيارة سيدان متوسطة الحجم ، لكنهما يحتلان مكانة مختلفة جدًا في سوق السيارات.
• الرؤية - ما هو الهدف النهائي للشركة ، والإرث الذي تريد إنشاءه؟
• القيم - ما الذي يهم حقًا شركتك والأشخاص الذين يعملون هناك؟ ما نوع التغيير الإيجابي الذي تريد أن تخلقه شركتك في العالم؟
• المهمة - ما الذي تحضرون إليه للعمل كل يوم؟ ماذا تحاول تحقيقه؟ يجب أن تكون مهمتك متوافقة بشكل وثيق مع رؤيتك وقيمك.
• القصة - كيف وصلت شركتك إلى هنا؟ ما الذي ألهم المؤسسين لبدء ذلك؟ قد تحتوي بعض العلامات التجارية على قصص مقنعة أكثر من غيرها ، لكن الجماهير تريد دائمًا معرفة القليل عن سبب وجود علامتك التجارية ومن أين أتت.
• الهوية - كيف سيتعرف الناس على علامتك التجارية؟ عادةً ما تتضمن هوية علامتك التجارية شعارك وألوانك ومحارفك وأنماط تصميمك وصورك وخطوط تعريفك وعناصر أخرى قابلة للتكرار تحدد علامتك التجارية وتثيرها.
• المراسلة - ماذا تقول لجمهورك؟ ما الذي يحتاجون إلى معرفته عن علامتك التجارية؟
• النغمة - كيف تقولها لهم؟ ما نوع الشخصية التي تنقلها اتصالاتك؟ هل صوت علامتك التجارية جاد ، أو مرح ، أو موثوق ، أو غامض ، أو أي شيء آخر تمامًا؟

من خلال النظر في هذه العوامل واتخاذ الخيارات حول الطريقة التي تريد بها تشكيل هوية علامتك التجارية ، يمكنك البدء في تبادل الأفكار حول أساسيات استراتيجية علامتك التجارية.

تنزيل نموذج إستراتيجية العلامة التجارية المجاني [مباشر]

كيفية استخدام نموذج إستراتيجية العلامة التجارية

يتضمن نموذج إستراتيجية العلامة التجارية العناصر الإستراتيجية الأساسية: القيم ، والرسالة ، والوعد ، والهوية ، والشعار .

أولاً ، ابحث عن كل من العوامل التي تغذي كل عنصر. بعد أن يتم تحديدها ، استخدمها كإطار عمل لعصف ذهني لأفكار محددة.

بمجرد وضع مفاهيم قوية لأساسياتك ، يمكنك البدء في اكتشاف خطوات العمل الملموسة التي ستحتاج إليها لإنشاء هوية علامتك التجارية والحفاظ عليها. بعد ذلك ، يمكنك استخدام النموذج النهائي لإعلام حملاتك التسويقية وتطوير المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والأنشطة الأخرى.

يتطلب إستراتيجية لبناء علامة تجارية عظيمة

يمكن أن تلعب هوية العلامة التجارية القوية والإيجابية دورًا كبيرًا في نجاح الشركة وطول عمرها. من خلال إنشاء إستراتيجية العلامة التجارية واتباعها بشكل منهجي ، من الممكن صياغة هوية علامة تجارية مقنعة تنقل أفضل الأشياء حول شركتك.

عندما يتم ملء النموذج الخاص بك ، وإنشاء استراتيجيتك ، فإن خطوتك التالية هي تنفيذها. من خلال استراتيجية الوسائط الاجتماعية للعلامة التجارية ومنصة قوية لإدارة الوسائط الاجتماعية B2B ، يمكنك البدء في مشاركة صوتك والترويج لقيمك وتحديد هوية علامتك التجارية في أكثر الأماكن نشاطًا على الإنترنت حيث يتجمع جمهورك. قريبًا ، ستمتلك علامتك التجارية نوع الهوية المغناطيسية التي تجلب لك الجودة باستمرار.