2022'de E-Ticaret İşletmeleri için 5 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterilerin bir ürün veya hizmete olan ilgisini yaratma sürecidir. Farklı stratejiler kullanılarak yapılabilir, ancak hangileri en etkilidir? Bu blog yazısında, 2022'de e-Ticaret işletmeleri için iyi çalışması gereken 5 olası satış yaratma stratejisi sunacağım. Bunlar hem dijital hem de çevrimdışı pazarlama kanallarını kapsar.

2022'de E-Ticaret İşletmeleri için 5 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Artık müşteri adayları oluşturmak için kullanabileceğiniz gerçek stratejiler hakkında konuşmanın zamanı geldi. Birçoğunun sizi şaşırtmayacağından eminim, ancak her kanalın işiniz için neler yapabileceğini hatırlatmak her zaman iyidir.

1) Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Sıralamanızı İyileştirin

Diğer tüm işletmeler gibi, e-ticaret şirketleri de SEO sıralamalarını iyileştirmeye odaklanmalıdır. Organik arama, çoğu site için hala en iyi organik trafik kaynağıdır ve yakın zamanda hiçbir yere gitmeyecektir.

Ancak SEO tam olarak nedir?

SEO, bir web sitesini arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme işlemidir. SEO'nun temel amacı, arama motorlarından gelen web trafiğini artırmaktır, bu da işletmeniz için daha fazla olası satış ve satışla sonuçlanabilir. Hedeflediğiniz anahtar kelimeler, web sitenizdeki içerik ve sitenizin mobil cihazlar için ne kadar iyi optimize edildiği de dahil olmak üzere SEO'ya giren birçok faktör vardır.

Yapmanız gereken ilk şey, anahtar kelime araştırması yapmak ve hem aranma hacmi yüksek hem de rekabeti düşük anahtar kelimeleri seçmektir. Bu, sitenizin organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlar ve bu da web sitenize daha fazla trafik çeker. Bir sonraki adım, bu anahtar kelimeleri hedefleyen daha iyi içerik oluşturmaktır.

Bu, başlıklarınıza ve meta açıklamalarınıza dahil olmak üzere doğru anahtar kelime yoğunluğunu kullanarak ve hedef anahtar kelimelerinizi içeren resimler ve videolar ekleyerek yapılabilir. Ayrıca, web sitenizin mobil cihazlar için uygun şekilde optimize edildiğinden emin olmalısınız, çünkü bu artık SEO'da önemli bir faktördür.

SEO uzun vadeli bir yatırımdır, bu nedenle bugün sıralamanız üzerinde çalışmaya başlamalısınız. Bunları geliştirmek için yapabileceğiniz birçok şey var, ancak en önemlileri:

• Yüksek kaliteli içerik oluşturma
• Site içi SEO'nuzu optimize etme
• Uygun site yapısı
• birbirine bağlanma
• Sitenizi hız ve kullanılabilirlik için optimize etme
• Yetkili sitelerden geri bağlantılar oluşturmak

2) Bir E-posta Yönlendirme Programı Oluşturun

Müşteri adayı oluşturmanın bir başka harika yolu da e-posta yönlendirme programlarıdır. Bu, mevcut müşterilerden arkadaşlarını ve aile üyelerini işletmenize yönlendirmelerini istemeyi içerir.

E-posta yönlendirme programlarının en iyi yanı, kurulumlarının kolay olması ve yeni müşteri adayları oluşturmada çok etkili olabilmesidir. İnsanların programınıza kaydolabilecekleri bir açılış sayfası oluşturmanız ve ardından mevcut müşterilerden arkadaşlarını ve aile üyelerini oraya göndermelerini istemeniz yeterlidir.

Ayrıca, tavsiye ettikleri her yeni müşteri için onlara indirimler veya ödüller sunarak insanları işletmenizi tavsiye etmeye teşvik edebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin bir veritabanını oluştururken, oluşturduğunuz potansiyel müşteri sayısını artırmaya yardımcı olur.

3) Sosyal Medyayı Avantajınız İçin Kullanın

Sosyal medya, pazarlama cephaneliğinizdeki en güçlü araçlardan biridir. Yalnızca daha fazla müşteriyle bağlantı kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda olası satışlar oluşturmanıza da yardımcı olabilir. Pazarlama cephaneliğinizden bahsetmişken, işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacağı kesin olan bu E-Ticaret Pazarlama Taktiklerine göz atın!

Orada birçok farklı sosyal medya platformu var, ancak e-Ticaret işletmeleri için en etkili olanları Facebook, Twitter ve LinkedIn'dir.

Her üç platformda da işletmeniz için profiller oluşturarak ve ardından bunları marka değerlerinizle uyumlu hale getirerek başlamalısınız. Ardından, insanları sayfalarınıza çekecek ilgi çekici içerik oluşturmanız gerekir. Bu içerik blog gönderileri, resimler, infografikler ve videolar şeklinde olabilir.

Ayrıca, yorumlara ve sorulara yanıt vererek hedef kitlenizle aktif olarak etkileşim kurduğunuzdan emin olmalısınız. Bu, potansiyel müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olacaktır. Son olarak, daha geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal medya reklamlarını kullanmalısınız. Sosyal medya reklamcılığı, belirli demografik bilgileri ve ilgi alanlarını hedeflemenize olanak tanır ve potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur.

4) Hedef Kitleniz İçin İlgili İçerik Oluşturun

Potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biri, hedef kitleniz için alakalı içerik oluşturmaktır. Bu, ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını anlamayı ve ardından onlara blog gönderileri, e-kitaplar, teknik incelemeler ve web seminerleri şeklinde sağlamayı içerir.

Anahtar, içeriğinizin yüksek kaliteli olduğundan ve okuyucularınıza gerçek değer sağladığından emin olmaktır. Bu, daha fazla potansiyel müşteri çekmenizi sağlarken aynı zamanda sadık bir müşteri ve hayran takipçisi oluşturmanızı sağlar.

Hedef demografinizdeki kişilerin çevrimiçi olarak ne aradığını araştırarak başlamalısınız. Ardından, yukarıda bahsedilen fikirleri kullanarak bu anahtar kelimeler ve konular etrafında içerik oluşturun (ör. blog gönderileri, e-kitaplar/beyaz kağıtlar, web seminerleri).

İçeriğinizi ortaya çıkarmanın en iyi yolu, onu sosyal medyada ve diğer ilgili web sitelerinde paylaşmaktır. İçeriği arkadaşları ve aile üyeleriyle paylaşan kişiler için bir promosyon veya çekiliş düzenlemeyi de düşünmelisiniz. Bu, aynı zamanda markanıza güven oluştururken daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

5) Web Tasarımınızı Kullanıcı Dostu Hale Getirin

E-ticaret mağazanız en iyi içeriğe sahip olabilir, ancak web siteniz kullanıcı dostu değilse potansiyel müşteriler oluşturamazsınız.

Web tasarımının temel amacı her zaman son kullanıcılar için kullanım kolaylığı ve kolaylık olmalıdır. Ürün sayfalarınız, gezinme menünüz ve arama çubuğunuz aracılığıyla insanların aradıklarını sitenizde kolayca bulabileceklerinden emin olmanız gerekir.

Ayrıca, insanların hareket halindeyken erişebilmeleri için web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Bu, farklı platformlarda optimum görüntüleme deneyimi sağlamak için tüm cihazlar için duyarlı bir tasarım oluşturmak anlamına gelir. Görüntüleri, kalitelerinden veya boyutlarından ödün vermeden sıkıştırarak da optimize etmelisiniz. Son olarak, insanların okuduklarını kolayca anlayabilmeleri için açık ve özlü metinler kullanmalısınız.

Web sitenizi kullanımı ve gezinmeyi kolaylaştırabilirseniz, potansiyel müşterilerden daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Kurşun Üretiminin Önemi

E-ticaret işletmeleri çok fazla rekabete sahiptir, bu da web sitenizin kalabalığın arasından sıyrıldığından emin olmanız gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, yukarıda bahsedilen bir veya daha fazla stratejiyi kullanarak işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmaktır.

Bu yalnızca satışları ve geliri artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadede yardımcı olan markanız hakkında farkındalık da oluşturabilir.

Çözüm

Sonuç olarak, e-Ticaret işiniz için müşteri adayları oluşturmanın birçok farklı yolu vardır. Bu beş strateji, başlamak için harika bir yerdir, ancak sizin için en iyi olanı görmek için her zaman farklı taktikler denemelisiniz. Anahtarın yaratıcı olmak ve hedef kitlenizle sürekli etkileşim kurmak olduğunu unutmayın. Bunu yapabilirseniz, daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etme yolundasınız demektir.

Bunların hepsi sizin için yeniyse, sitenizde bir şeylerin eksik olduğunu düşünmenizi istemiyoruz, Online Mağazanız için 20 Temel Öğeyi içeren E-Ticaret Kontrol Listemize göz atmayı unutmayın!