2022년 전자상거래 비즈니스를 위한 5가지 리드 생성 전략

리드 생성은 제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객의 관심을 생성하는 프로세스입니다. 다른 전략을 사용하여 수행할 수 있지만 가장 효과적인 것은 무엇입니까? 이 블로그 게시물에서는 2022년 전자 상거래 비즈니스에 잘 작동해야 하는 5가지 리드 생성 전략을 제공합니다. 디지털 및 오프라인 마케팅 채널을 모두 다룹니다.

2022년 전자상거래 비즈니스를 위한 5가지 리드 생성 전략

이제 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 실제 전략에 대해 이야기할 시간입니다. 대부분의 채널이 당신을 놀라게 하지는 않을 거라 확신하지만, 모든 채널이 당신의 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지 항상 상기하는 것이 좋습니다.

1) 검색 엔진 최적화(SEO) 순위 향상

다른 모든 비즈니스와 마찬가지로 전자 상거래 회사는 SEO 순위를 높이는 데 집중해야 합니다. 자연 검색은 여전히 ​​대부분의 사이트에 대한 최고의 자연 트래픽 소스이며 당분간은 아무데도 가지 않을 것입니다.

그러나 SEO가 정확히 무엇입니까?

SEO는 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하도록 웹사이트를 최적화하는 프로세스입니다. SEO의 주요 목표는 검색 엔진에서 웹 트래픽을 증가시켜 비즈니스에 더 많은 리드와 판매를 유도하는 것입니다. 타겟팅하는 키워드, 웹사이트의 콘텐츠, 사이트가 모바일에 얼마나 최적화되어 있는지 등 SEO에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 키워드 조사를 수행하고 검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드를 선택하는 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 사이트가 자연 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하게 되며, 이는 귀하의 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도합니다. 다음 단계는 이러한 키워드를 대상으로 하는 더 나은 콘텐츠를 만드는 것입니다.

제목과 메타 설명에 키워드를 포함하여 적절한 키워드 밀도를 사용하고 타겟 키워드가 포함된 이미지와 동영상을 추가하면 됩니다. 또한 웹사이트가 모바일 장치에 제대로 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 이는 이제 SEO의 주요 요소이기 때문입니다.

SEO는 장기적인 투자이므로 오늘부터 순위 작업을 시작해야 합니다. 이를 개선하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있지만 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.

• 고품질 콘텐츠 제작
• 사이트 SEO 최적화
• 적절한 사이트 구조
• 상호 연결
• 속도와 사용성을 위해 사이트 최적화
• 신뢰할 수 있는 사이트에서 백링크 구축

2) 이메일 추천 프로그램 만들기

리드를 생성하는 또 다른 좋은 방법은 이메일 추천 프로그램을 사용하는 것입니다. 여기에는 현재 고객에게 친구와 가족 구성원을 귀하의 비즈니스에 소개하도록 요청하는 것이 포함됩니다.

이메일 추천 프로그램의 가장 좋은 점은 설정이 쉽고 새로운 리드를 생성하는 데 매우 효과적일 수 있다는 것입니다. 사람들이 귀하의 프로그램에 등록할 수 있는 방문 페이지를 만든 다음 현재 고객에게 친구와 가족을 그곳으로 보내달라고 요청하기만 하면 됩니다.

또한 추천하는 모든 신규 고객에 대해 할인이나 보상을 제공하여 사람들이 귀하의 비즈니스를 추천하도록 장려할 수 있습니다. 이는 잠재 고객의 데이터베이스를 구축하는 동시에 생성하는 리드 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.

3) 소셜 미디어를 활용하십시오

소셜 미디어는 마케팅 무기고에서 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 더 많은 고객과 연결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 리드를 생성하는 데도 도움이 됩니다. 귀하의 마케팅 무기고에 대해 말하면서 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 이 전자상거래 마케팅 전술을 확인하십시오!

다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있지만 전자 상거래 비즈니스에 가장 효과적인 플랫폼은 Facebook, Twitter 및 LinkedIn입니다.

세 가지 플랫폼 모두에서 비즈니스 프로필을 만든 다음 브랜드 가치에 맞게 만드는 것부터 시작해야 합니다. 다음으로 사람들을 페이지로 끌어들이는 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이 콘텐츠는 블로그 게시물, 이미지, 인포그래픽, 동영상 형식일 수 있습니다.

또한 의견과 질문에 응답하여 청중과 적극적으로 소통해야 합니다. 이는 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로 소셜 미디어 광고를 사용하여 더 많은 청중에게 다가가야 합니다. 소셜 미디어 광고를 사용하면 특정 인구 통계 및 관심사를 타겟팅할 수 있으며 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

4) 청중을 위한 관련 콘텐츠 만들기

리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 청중을 위한 관련 콘텐츠를 만드는 것입니다. 여기에는 그들이 원하고 필요로 하는 것을 이해한 다음 블로그 게시물, 전자책, 백서 및 웨비나의 형태로 제공하는 것이 포함됩니다.

핵심은 콘텐츠가 고품질이고 독자에게 진정한 가치를 제공하는지 확인하는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 리드를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 충성도 높은 고객과 팬을 확보할 수 있습니다.

타겟 인구 통계의 사람들이 온라인에서 무엇을 검색하는지 조사하는 것으로 시작해야 합니다. 그런 다음 위에서 언급한 아이디어(예: 블로그 게시물, 전자책/백서, 웹 세미나)를 사용하여 이러한 키워드와 주제에 대한 콘텐츠를 만듭니다.

콘텐츠를 공개하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어 및 기타 관련 웹사이트에서 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 또한 친구 및 가족과 콘텐츠를 공유하는 사람들을 위한 프로모션이나 경품을 진행하는 것도 고려해야 합니다. 이를 통해 더 많은 리드를 생성하는 동시에 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

5) 사용자 친화적인 웹 디자인 만들기

전자 상거래 상점에는 최고의 콘텐츠가 있을 수 있지만 웹 사이트가 사용자 친화적이지 않으면 리드를 생성할 수 없습니다.

웹 디자인의 주요 목표는 항상 최종 사용자의 사용 용이성과 편의성이어야 합니다. 사람들이 제품 페이지, 탐색 메뉴 및 검색 창을 통해 사이트에서 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다.

또한 사람들이 이동 중에도 액세스할 수 있도록 웹사이트가 모바일 친화적인지 확인해야 합니다. 이는 다양한 플랫폼에서 최적의 시청 경험을 보장하기 위해 모든 장치에 대한 반응형 디자인을 만드는 것을 의미합니다. 또한 품질이나 크기를 손상시키지 않으면서 이미지를 압축하여 이미지를 최적화해야 합니다. 마지막으로 사람들이 읽고 있는 내용을 쉽게 이해할 수 있도록 명확하고 간결한 텍스트를 사용해야 합니다.

웹 사이트를 사용하기 쉽고 탐색하기 쉽게 만들 수 있다면 잠재 고객으로부터 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

리드 생성의 중요성

전자 상거래 비즈니스는 경쟁이 치열하므로 웹 사이트가 군중에서 눈에 띄는지 확인해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 위에서 언급한 하나 이상의 전략을 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 것입니다.

이는 판매 및 수익 증대에 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드에 대한 인지도를 구축하여 장기적으로 도움이 됩니다.

결론

결론적으로 전자 상거래 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 5가지 전략은 시작하기에 좋은 곳이지만 항상 다른 전술을 실험하여 가장 효과적인 방법을 확인해야 합니다. 핵심은 창의적이고 지속적으로 청중과 소통하는 것임을 기억하십시오. 그렇게 할 수 있다면 더 많은 리드와 판매를 창출할 수 있을 것입니다.

이 모든 것이 처음인 경우 사이트에 뭔가 빠진 것처럼 느껴지지 않기를 바랍니다. 온라인 상점을 위한 20가지 필수 사항이 포함된 전자 상거래 체크리스트를 확인하십시오!