5 estratégias de geração de leads para empresas de comércio eletrônico em 2022

A geração de leads é o processo de gerar o interesse dos clientes em potencial em um produto ou serviço. Isso pode ser feito usando diferentes estratégias, mas quais são mais eficazes? Nesta postagem do blog, apresentarei 5 estratégias de geração de leads que devem funcionar bem para empresas de comércio eletrônico em 2022. Elas abrangem canais de marketing digital e offline.

5 estratégias de geração de leads para empresas de comércio eletrônico em 2022

Agora é hora de falar sobre as estratégias reais que você pode usar para gerar leads. Tenho certeza que a maioria deles não vai te surpreender, mas é sempre bom lembrar o que cada canal é capaz de fazer pelo seu negócio.

1) Melhore suas classificações de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Assim como qualquer outro negócio, as empresas de comércio eletrônico devem se concentrar em melhorar suas classificações de SEO. A pesquisa orgânica ainda é a melhor fonte de tráfego orgânico para a maioria dos sites e não irá a lugar nenhum tão cedo.

Mas o que exatamente é SEO?

SEO é o processo de otimizar um site para obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisas. O principal objetivo do SEO é aumentar o tráfego da web dos mecanismos de pesquisa, o que pode resultar em mais leads e vendas para o seu negócio. Existem muitos fatores que influenciam o SEO, incluindo as palavras-chave que você segmenta, o conteúdo do seu site e como seu site é otimizado para celular.

A primeira coisa que você deve fazer é conduzir uma pesquisa de palavras-chave e escolher aquelas que apresentam alto volume de pesquisas e baixa concorrência. Isso garantirá que seu site tenha uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa orgânica, o que direciona mais tráfego para seu site. A próxima etapa é criar um conteúdo melhor que tenha como alvo essas palavras-chave.

Isso pode ser feito usando a densidade correta de palavras-chave, incluindo-as em seus títulos e descrições meta, e adicionando imagens e vídeos que contenham suas palavras-chave alvo. Você também deve se certificar de que seu site está otimizado de maneira adequada para dispositivos móveis, pois agora esse é um fator importante no SEO.

SEO é um investimento de longo prazo, então você deve começar a trabalhar em suas classificações hoje mesmo. Há muitas coisas que você pode fazer para melhorá-los, mas as mais importantes são:

• Criação de conteúdo de alta qualidade
• Otimizando seu SEO no site
• Estrutura adequada do site
• Interligando
• Otimizando seu site para velocidade e usabilidade
• Criação de backlinks de sites autorizados

2) Crie um programa de referência de e-mail

Outra ótima maneira de gerar leads é por meio de programas de referência por e-mail. Isso envolve pedir aos clientes atuais que indiquem seus amigos e familiares sobre sua empresa.

A melhor parte dos programas de referência de e-mail é que eles são fáceis de configurar e podem ser muito eficazes na geração de novos leads. Você simplesmente precisa criar uma página de destino onde as pessoas possam se inscrever em seu programa e, em seguida, pedir aos clientes atuais que enviem seus amigos e familiares para lá.

Você também pode incentivar as pessoas a indicar sua empresa, oferecendo descontos ou recompensas para cada novo cliente que indicarem. Isso ajuda a aumentar o número de leads gerados, ao mesmo tempo que cria um banco de dados de clientes em potencial.

3) Use a mídia social para sua vantagem

A mídia social é uma das ferramentas mais poderosas em seu arsenal de marketing. Isso não só pode ajudá-lo a se conectar com mais clientes, mas também pode ajudá-lo a gerar leads. Falando em seu arsenal de marketing, verifique essas Táticas de Marketing de E-commerce que certamente levarão sua empresa para o próximo nível!

Existem muitas plataformas de mídia social diferentes, mas as mais eficazes para empresas de comércio eletrônico são Facebook, Twitter e LinkedIn.

Você deve começar criando perfis para sua empresa em todas as três plataformas e, em seguida, alinhá-los com os valores de sua marca. Em seguida, você precisa criar um conteúdo envolvente que atrairá pessoas para suas páginas. Esse conteúdo pode ser na forma de postagens de blog, imagens, infográficos e vídeos.

Você também deve se certificar de se envolver ativamente com seu público, respondendo a comentários e perguntas. Isso ajudará a construir confiança e credibilidade com clientes em potencial. Finalmente, você deve usar a publicidade em mídia social para atingir um público maior. A publicidade em mídia social permite que você segmente grupos demográficos e interesses específicos, e é uma ótima maneira de gerar leads.

4) Crie conteúdo relevante para o seu público

Uma das melhores maneiras de gerar leads é criando conteúdo relevante para seu público. Isso envolve entender o que eles querem e precisam e, em seguida, fornecer a eles na forma de postagens em blogs, e-books, white papers e webinars.

O segredo é garantir que seu conteúdo seja de alta qualidade e forneça valor real para seus leitores. Isso garantirá que você atraia mais leads e, ao mesmo tempo, criará seguidores leais de clientes e fãs.

Você deve começar pesquisando o que as pessoas em seu grupo demográfico-alvo estão procurando online. Em seguida, crie conteúdo em torno dessas palavras-chave e tópicos usando as ideias mencionadas acima (ou seja, postagens em blogs, e-books / whitepapers, webinars).

A melhor maneira de divulgar seu conteúdo é compartilhando-o nas redes sociais e em outros sites relevantes. Você também deve considerar fazer uma promoção ou brinde para pessoas que compartilham o conteúdo com seus amigos e familiares. Isso pode ajudá-lo a gerar mais leads e, ao mesmo tempo, construir confiança em sua marca.

5) Torne seu design da web amigável

Sua loja de comércio eletrônico pode ter o melhor conteúdo, mas se seu site não for amigável, você não será capaz de gerar leads.

O principal objetivo do web design deve ser sempre facilidade de uso e conveniência para os usuários finais. Você precisa se certificar de que as pessoas possam encontrar facilmente o que procuram em seu site por meio das páginas de produtos, do menu de navegação e da barra de pesquisa.

Você também deve verificar se o seu site é compatível com dispositivos móveis para que as pessoas possam acessá-lo em qualquer lugar. Isso significa criar um design responsivo para todos os dispositivos para garantir uma experiência de visualização ideal em diferentes plataformas. Você também deve otimizar as imagens compactando-as sem comprometer sua qualidade ou tamanho. Finalmente, você deve usar um texto claro e conciso para que as pessoas possam entender facilmente o que estão lendo.

Se você puder tornar seu site fácil de usar e navegar, poderá gerar mais leads de clientes em potencial.

A importância da geração de leads

As empresas de comércio eletrônico têm muita concorrência, o que significa que você precisa ter certeza de que seu site se destaca da multidão. Uma das melhores maneiras de fazer isso é gerando leads para sua empresa usando uma ou mais estratégias mencionadas acima.

Isso não apenas ajudará a aumentar as vendas e a receita, mas também poderá aumentar o conhecimento sobre sua marca, o que ajuda a longo prazo.

Conclusão

Concluindo, existem muitas maneiras diferentes de gerar leads para o seu negócio de comércio eletrônico. Essas cinco estratégias são um ótimo lugar para começar, mas você deve sempre experimentar táticas diferentes para ver o que funciona melhor para você. Lembre-se de que o segredo é ser criativo e se envolver continuamente com seu público. Se você puder fazer isso, estará no bom caminho para gerar mais leads e vendas.

Se tudo isso é novo para você, não queremos que sinta que está faltando alguma coisa em seu site, certifique-se de verificar nossa Lista de verificação de comércio eletrônico que contém 20 itens essenciais para sua loja online!