5 strategii de generare de clienți potențiali pentru afacerile de comerț electronic în 2022

Generarea de lead-uri este procesul de generare a interesului clienților potențiali pentru un produs sau serviciu. Se poate face folosind diferite strategii, dar care sunt cele mai eficiente? În această postare pe blog, voi oferi 5 strategii de generare de clienți potențiali care ar trebui să funcționeze bine pentru afacerile de comerț electronic în 2022. Acestea acoperă atât canalele de marketing digital, cât și offline.

5 strategii de generare de clienți potențiali pentru afacerile de comerț electronic în 2022

Acum este timpul să vorbim despre strategiile reale pe care le poți folosi pentru a genera clienți potențiali. Sunt sigur că majoritatea nu vă vor surprinde, dar este întotdeauna bine să vi se reamintească ce este capabil să facă fiecare canal pentru afacerea dvs.

1) Îmbunătățiți-vă clasamentul pentru optimizarea motorului de căutare (SEO).

La fel ca orice altă afacere, companiile de comerț electronic ar trebui să se concentreze pe îmbunătățirea clasamentului lor SEO. Căutarea organică este încă cea mai bună sursă de trafic organic pentru majoritatea site-urilor și nu va merge nicăieri în curând.

Dar ce este mai exact SEO?

SEO este procesul de optimizare a unui site web pentru a se poziționa mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Scopul principal al SEO este de a crește traficul web de la motoarele de căutare, ceea ce poate duce la mai multe clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs. Există mulți factori care intervin în SEO, inclusiv cuvintele cheie pe care le vizați, conținutul de pe site-ul dvs. și cât de bine este optimizat site-ul dvs. pentru mobil.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să efectuați cercetarea cuvintelor cheie și să alegeți cuvintele cheie care au atât volum mare de căutare, cât și concurență scăzută. Acest lucru vă va asigura că site-ul dvs. se clasează mai sus în rezultatele căutării organice, ceea ce generează mai mult trafic către site-ul dvs. Următorul pas este crearea de conținut mai bun care vizează aceste cuvinte cheie.

Acest lucru se poate face prin utilizarea densității corecte a cuvintelor cheie, incluzându-le în titluri și meta descrieri și adăugând imagini și videoclipuri care conțin cuvintele cheie țintă. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat corespunzător pentru dispozitivele mobile, deoarece acesta este acum un factor major în SEO.

SEO este o investiție pe termen lung, așa că ar trebui să începeți să lucrați la clasamentul dvs. astăzi. Există multe lucruri pe care le puteți face pentru a le îmbunătăți, dar cele mai importante sunt:

• Crearea de conținut de înaltă calitate
• Optimizarea SEO pe site
• Structura corectă a site-ului
• Interconectarea
• Optimizarea site-ului dvs. pentru viteză și utilizare
• Crearea de backlink-uri de pe site-uri autorizate

2) Creați un program de recomandare prin e-mail

O altă modalitate excelentă de a genera clienți potențiali este prin intermediul programelor de trimitere prin e-mail. Aceasta implică să le ceri clienților actuali să-și recomande prietenii și membrii familiei la afacerea ta.

Cea mai bună parte a programelor de trimitere prin e-mail este că sunt ușor de configurat și pot fi foarte eficiente în generarea de noi clienți potențiali. Trebuie pur și simplu să creați o pagină de destinație în care oamenii se pot înscrie la programul dvs. și apoi să le cereți clienților actuali să-și trimită prietenii și membrii familiei acolo.

De asemenea, puteți stimula oamenii să vă recomande afacerea, oferindu-le reduceri sau recompense pentru fiecare client nou pe care îl recomandă. Acest lucru ajută la creșterea numărului de clienți potențiali pe care le generați, în același timp construind o bază de date cu potențiali clienți.

3) Utilizați rețelele sociale în avantajul dvs

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul dvs. de marketing. Nu numai că vă poate ajuta să intrați în legătură cu mai mulți clienți, dar vă poate ajuta și să generați clienți potențiali. Vorbind despre arsenalul dvs. de marketing, consultați aceste tactici de marketing pentru comerțul electronic, care vă vor aduce cu siguranță afacerea la următorul nivel!

Există multe platforme de social media diferite, dar cele mai eficiente pentru afacerile de comerț electronic sunt Facebook, Twitter și LinkedIn.

Ar trebui să începeți prin a crea profiluri pentru afacerea dvs. pe toate cele trei platforme și apoi a le face să se alinieze cu valorile mărcii dvs. În continuare, trebuie să creați conținut captivant care să atragă oamenii către paginile dvs. Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, imagini, infografice și videoclipuri.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că interacționați activ cu publicul dvs. răspunzând la comentarii și întrebări. Acest lucru va ajuta la construirea încrederii și a credibilității cu potențialii clienți. În cele din urmă, ar trebui să utilizați publicitatea pe rețelele sociale pentru a ajunge la un public mai larg. Publicitatea pe rețelele sociale vă permite să vizați anumite categorii demografice și interese și este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

4) Creați conținut relevant pentru publicul dvs

Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali este prin crearea de conținut relevant pentru publicul dvs. Acest lucru implică înțelegerea a ceea ce doresc și a ceea ce au nevoie și apoi să le furnizeze sub formă de postări pe blog, cărți electronice, documente albe și seminarii web.

Cheia este să vă asigurați că conținutul dvs. este de înaltă calitate și oferă valoare reală pentru cititorii dvs. Acest lucru vă va asigura că veți atrage mai mulți clienți potențiali și, de asemenea, vă veți construi o urmărire fidelă a clienților și fanilor.

Ar trebui să începeți prin a cerceta ce caută online oamenii din demografia țintă. Apoi, creați conținut în jurul acestor cuvinte cheie și subiecte folosind ideile menționate mai sus (de exemplu, postări pe blog, cărți electronice/carte albe, seminarii web).

Cea mai bună modalitate de a vă afișa conținutul este prin a-l partaja pe rețelele de socializare și pe alte site-uri web relevante. De asemenea, ar trebui să vă gândiți să organizați o promoție sau un cadou pentru persoanele care partajează conținutul prietenilor și membrilor familiei lor. Acest lucru vă poate ajuta să generați mai mulți clienți potențiali, în timp ce construiți încredere în marca dvs., în același timp.

5) Faceți designul dvs. web ușor de utilizat

Magazinul dvs. de comerț electronic ar putea avea cel mai bun conținut, dar dacă site-ul dvs. nu este ușor de utilizat, atunci nu veți putea genera clienți potențiali.

Scopul principal al designului web ar trebui să fie întotdeauna ușurința de utilizare și comoditatea pentru utilizatorii finali. Trebuie să vă asigurați că oamenii pot găsi cu ușurință ceea ce caută pe site-ul dvs. prin paginile de produse, meniul de navigare și bara de căutare.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, astfel încât oamenii să îl poată accesa din mers. Aceasta înseamnă crearea unui design receptiv pentru toate dispozitivele pentru a asigura o experiență de vizionare optimă pe diferite platforme. De asemenea, ar trebui să optimizați imaginile comprimându-le fără a le compromite calitatea sau dimensiunea. În cele din urmă, ar trebui să utilizați un text clar și concis, astfel încât oamenii să poată înțelege cu ușurință ceea ce citesc.

Dacă vă puteți face site-ul ușor de utilizat și de navigat, atunci veți putea genera mai multe clienți potențiali de la potențiali clienți.

Importanța generarii de lead-uri

Afacerile de comerț electronic au multă concurență, ceea ce înseamnă că trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. iese în evidență din mulțime. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. folosind una sau mai multe strategii menționate mai sus.

Acest lucru nu numai că va ajuta la creșterea vânzărilor și a veniturilor, dar poate, de asemenea, să crească gradul de conștientizare a mărcii dvs., ceea ce vă ajută pe termen lung.

Concluzie

În concluzie, există multe moduri diferite de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Aceste cinci strategii sunt un loc minunat pentru a începe, dar ar trebui să experimentați întotdeauna cu diferite tactici pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Amintiți-vă, cheia este să fii creativ și să interacționezi continuu cu publicul tău. Dacă puteți face acest lucru, atunci veți fi pe cale de a genera mai multe clienți potențiali și vânzări.

Dacă totul este nou pentru dvs., nu vrem să simțiți că site-ului dvs. lipsește ceva, asigurați-vă că consultați Lista noastră de verificare pentru comerțul electronic, care conține 20 de elemente esențiale pentru magazinul dvs. online!