5 strategii generowania leadów dla firm e-commerce w 2022 r.

Generowanie leadów to proces generowania zainteresowania potencjalnych klientów produktem lub usługą. Można to zrobić za pomocą różnych strategii, ale które są najskuteczniejsze? W tym poście na blogu przedstawię strategie generowania leadów 5, które powinny dobrze działać w firmach eCommerce w 2022 roku. Obejmują one zarówno kanały marketingu cyfrowego, jak i offline.

5 strategii generowania leadów dla firm e-commerce w 2022 r.

Nadszedł czas, aby porozmawiać o rzeczywistych strategiach, których możesz użyć do generowania leadów. Jestem pewien, że większość z nich Cię nie zaskoczy, ale zawsze warto przypomnieć, co każdy kanał może zrobić dla Twojej firmy.

1) Popraw swoje rankingi optymalizacji wyszukiwarek (SEO)

Jak każda inna firma, firmy eCommerce powinny skupić się na poprawie swoich rankingów SEO. Wyszukiwanie organiczne jest nadal najlepszym źródłem ruchu organicznego dla większości witryn i w najbliższym czasie nigdzie się nie pojawi.

Ale czym właściwie jest SEO?

SEO to proces optymalizacji strony internetowej w celu uzyskania wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania. Głównym celem SEO jest zwiększenie ruchu internetowego z wyszukiwarek, co może skutkować większą liczbą leadów i sprzedażą dla Twojej firmy. Na SEO wpływa wiele czynników, w tym słowa kluczowe, na które kierujesz, zawartość Twojej witryny i to, jak dobrze Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to przeprowadzić badanie słów kluczowych i wybrać słowa kluczowe, które mają zarówno dużą liczbę wyszukiwań, jak i niską konkurencję. Zapewni to wyższą pozycję Twojej witryny w organicznych wynikach wyszukiwania, co spowoduje większy ruch w Twojej witrynie. Następnym krokiem jest stworzenie lepszej treści kierowanej na te słowa kluczowe.

Można to zrobić, używając odpowiedniej gęstości słów kluczowych, umieszczając je w tytułach i opisach meta oraz dodając obrazy i filmy zawierające docelowe słowa kluczowe. Powinieneś również upewnić się, że Twoja witryna jest odpowiednio zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ jest to obecnie główny czynnik SEO.

Pozycjonowanie to inwestycja długoterminowa, więc już dziś powinieneś zacząć pracę nad swoimi rankingami. Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby je ulepszyć, ale najważniejsze to:

• Tworzenie wysokiej jakości treści
• Optymalizacja SEO na stronie
• Właściwa struktura witryny
• Łączenie
• Optymalizacja witryny pod kątem szybkości i użyteczności
• Tworzenie linków zwrotnych z autorytatywnych witryn

2) Utwórz program poleceń e-mail

Innym świetnym sposobem na generowanie potencjalnych klientów są programy polecające pocztą e-mail. Polega to na poproszeniu obecnych klientów o skierowanie do Twojej firmy swoich znajomych i członków rodziny.

Najlepsze w programach poleceń e-mail jest to, że są łatwe w konfiguracji i mogą być bardzo skuteczne w generowaniu nowych potencjalnych klientów. Wystarczy utworzyć stronę docelową, na której ludzie będą mogli zapisać się do Twojego programu, a następnie poprosić obecnych klientów, aby wysłali tam swoich znajomych i członków rodziny.

Możesz również zachęcać ludzi do polecania Twojej firmy, oferując im zniżki lub nagrody za każdego nowego polecanego klienta. Pomaga to zwiększyć liczbę generowanych leadów, jednocześnie budując bazę potencjalnych klientów.

3) Korzystaj z mediów społecznościowych na swoją korzyść

Media społecznościowe to jedno z najpotężniejszych narzędzi w Twoim arsenale marketingowym. Może nie tylko pomóc Ci dotrzeć do większej liczby klientów, ale także pomóc w generowaniu leadów. Mówiąc o swoim arsenale marketingowym, sprawdź te taktyki marketingowe w e-commerce, które z pewnością przeniosą Twój biznes na wyższy poziom!

Istnieje wiele różnych platform mediów społecznościowych, ale najskuteczniejsze dla firm eCommerce to Facebook, Twitter i LinkedIn.

Powinieneś zacząć od stworzenia profili dla swojej firmy na wszystkich trzech platformach, a następnie dostosowania ich do wartości Twojej marki. Następnie musisz stworzyć angażujące treści, które przyciągną ludzi na Twoje strony. Ta treść może mieć postać postów na blogu, obrazów, infografik i filmów.

Powinieneś także aktywnie nawiązać kontakt z odbiorcami, odpowiadając na komentarze i pytania. Pomoże to zbudować zaufanie i wiarygodność wśród potencjalnych klientów. Wreszcie, powinieneś używać reklam w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. Reklamy w mediach społecznościowych umożliwiają kierowanie reklam do określonych grup demograficznych i zainteresowań oraz są świetnym sposobem na generowanie leadów.

4) Twórz odpowiednie treści dla swoich odbiorców

Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów jest tworzenie odpowiednich treści dla odbiorców. Wiąże się to ze zrozumieniem, czego chcą i potrzebują, a następnie udostępnieniem im tego w formie postów na blogu, e-booków, oficjalnych dokumentów i seminariów internetowych.

Kluczem jest upewnienie się, że Twoje treści są wysokiej jakości i zapewniają czytelnikom prawdziwą wartość. Dzięki temu przyciągniesz więcej leadów, jednocześnie budując lojalne grono klientów i fanów.

Powinieneś zacząć od zbadania, czego szukają w Internecie ludzie z Twojej docelowej grupy demograficznej. Następnie utwórz treść wokół tych słów kluczowych i tematów, korzystając z pomysłów wspomnianych powyżej (np. posty na blogu, e-booki/opracowania, seminaria internetowe).

Najlepszym sposobem na udostępnienie treści jest udostępnianie ich w mediach społecznościowych i innych odpowiednich witrynach internetowych. Powinieneś także rozważyć zorganizowanie promocji lub upominku dla osób, które udostępniają treści swoim znajomym i członkom rodziny. Pomoże Ci to generować więcej leadów, jednocześnie budując zaufanie do Twojej marki.

5) Spraw, aby Twój projekt był przyjazny dla użytkownika

Twój sklep eCommerce może mieć najlepszą treść, ale jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla użytkownika, nie będziesz w stanie generować potencjalnych klientów.

Głównym celem projektowania stron internetowych powinna być zawsze łatwość użytkowania i wygoda dla użytkowników końcowych. Musisz upewnić się, że użytkownicy mogą łatwo znaleźć to, czego szukają w Twojej witrynie za pośrednictwem stron produktów, menu nawigacyjnego i paska wyszukiwania.

Powinieneś również upewnić się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, aby ludzie mogli uzyskać do niej dostęp w dowolnym miejscu. Oznacza to stworzenie responsywnego projektu dla wszystkich urządzeń, aby zapewnić optymalne wrażenia podczas oglądania na różnych platformach. Powinieneś także zoptymalizować obrazy, kompresując je bez uszczerbku dla ich jakości lub rozmiaru. Wreszcie, powinieneś używać jasnego i zwięzłego tekstu, aby ludzie mogli łatwo zrozumieć, co czytają.

Jeśli sprawisz, że Twoja witryna będzie łatwa w obsłudze i nawigacji, będziesz w stanie generować więcej potencjalnych klientów od potencjalnych klientów.

Znaczenie generowania leadów

Firmy e-commerce mają dużą konkurencję, co oznacza, że ​​musisz zadbać o to, aby Twoja witryna wyróżniała się z tłumu. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest generowanie leadów dla Twojej firmy za pomocą jednej lub kilku strategii wymienionych powyżej.

Pomoże to nie tylko zwiększyć sprzedaż i przychody, ale może również zbudować świadomość marki, co pomaga na dłuższą metę.

Wniosek

Podsumowując, istnieje wiele różnych sposobów na generowanie leadów dla Twojego biznesu eCommerce. Te pięć strategii to świetne miejsce na rozpoczęcie, ale zawsze powinieneś eksperymentować z różnymi taktykami, aby zobaczyć, co jest dla Ciebie najlepsze. Pamiętaj, że kluczem jest bycie kreatywnym i nieustanne kontaktowanie się z odbiorcami. Jeśli możesz to zrobić, będziesz na dobrej drodze do generowania większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.

Jeśli to wszystko jest dla Ciebie nowe, nie chcemy, abyś czuł, że w Twojej witrynie czegoś brakuje, zapoznaj się z naszą listą kontrolną e-commerce, która zawiera 20 niezbędnych elementów dla Twojego sklepu internetowego!