Gerilla Pazarlama Nedir? Markanıza İlham Verecek En İyi 10 Gerilla Pazarlama Örneği

T o kelime “Gerilla,” pazarlama yaygın değildir ve çok yoğun bir anlamı vardır. Gerilla pazarlamasının tam olarak ne olduğunu merak ediyor olmalısınız? Bu, kavgacı bir iletişim biçimi değil, gelen pazarlamanın alışılmadık bir biçimidir. Herhangi bir kesintiye neden olmadan insanlar arasında marka bilinirliğini artırmak için kullanılır.

Bildiğiniz gibi, bu oldukça sıra dışı bir tekniktir, bu nedenle açıklaması zordur ve pratik olarak gözlemlendiğinde en iyi şekilde anlaşılabilir. Burada, markanızı büyük bir başarıya dönüştürmek için en iyi uygulamaları, pazarlama stratejilerini veya yaklaşımları tartışacağız.

Öncelikle gerilla pazarlamanın ne olduğu, artıları, eksileri, farklı gerilla pazarlama türleri ile başlayalım ve son olarak markanıza ilham verecek en iyi 10 Gerilla Pazarlama stratejisini veya örneğini tartışacağız.

Blogda ele alınacak konular:

1. Gerilla Pazarlama Nedir?
2. Gerilla Pazarlama – Artıları ve eksileri nelerdir?
3. Gerilla Pazarlamanın Farklı Türleri
4. Markanıza İlham Verecek En İyi 10 Gerilla Pazarlama Örneği

Derinlere inelim ve konuların her birini tek tek ayrıntılı olarak tartışalım.

Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla Pazarlama denilince aklımıza ilk gelen terim, bu pazarlama tarzının adını aldığı Gerilla Savaşı'dır. Savaş bağlamında, Gerilla Pazarlama stratejileri büyük ölçüde sürpriz unsurlarına bağlıdır. Gerilla Pazarlamadan maksimum fayda sağlamak için biraz yaratıcı olmalısınız.

Fakat günlük aktivitelerimizi işe nasıl çevirmeliyiz? Gerilla Pazarlama ile insanları rutin faaliyetleri sırasında beklenmedik bir şekilde yakalayacak sıra dışı kampanyalar planlayabilirsiniz. Bu terim yeni değil, ancak 1980'lerin başında Gerilla Pazarlama taktikleriyle ilgili birkaç kitap yazan bir işletme yazarı Jay Conrad Levinson tarafından keşfedildi.

O dönemde pazarlama tekniklerine farklı bakılıyordu. Gerilla Pazarlama, modern teknik pazarda da hala kullanılmaktadır, ancak geleneksel taktiklerle karşılaştırıldığında görünümü tamamen değişmiştir.

Peki, Gerilla Pazarlamayı pazarlamacılar arasında bu kadar popüler yapan nedir?

Gerilla Pazarlama'ya odaklanılması gereken ilk şey, bütçe dostu yapısıdır. Asıl yatırım uygulama kısmında yapılır, yine de diğer pazarlama stratejileri gibi bu kadar pahalı olmamalı.

Gerilla Pazarlama tarzı, raporun küçük bir bölümünün etkileşimli bloglara dönüştürülerek alındığı mevcut içeriğin yeniden yapılandırılmasına çok benzer. Açıkçası, bu yatırım için zaman ve emek talebi ama o kadar da para değil. Dolayısıyla Gerilla Pazarlama, mevcut izleyici ortamını yeniden amaçlayarak çalışır. Bunu değerlendirmeli ve markanıza ilham vermek için yeniden işlenmesi gereken segmentleri bulmalısınız.

Gerilla Pazarlama – Artıları ve Eksileri Nelerdir?

Gerilla Pazarlamanın olumlu ve olumsuz olmak üzere iki tarafı vardır. Gerilla pazarlamasına dayalı pazarlama kampanyası üzerinde çalışmaya başlamadan önce her ikisini de dikkate almalısınız.

Gerilla Pazarlamanın Artıları Nelerdir?

• Uygun Fiyatlı – Daha önce tartışıldığı gibi, Gerilla pazarlamasının en önemli özelliği bütçe dostu yapısıdır. Klasik reklama göre çok daha ucuza alınır.
• Yaratıcılık – Gerilla pazarlamasına yaklaşırken, hayal gücüne veya yaratıcı düşünmeye her zaman bütçeden daha fazla önem verilir.
• Kulaktan kulağa – Gerilla pazarlaması, büyük ölçüde, markanıza yeni bir güç kazandırmak için en güçlü silahlardan biri olarak kabul edilen ağızdan ağza pazarlamaya bağlıdır. İnsanların kampanyanız ve markanız hakkında konuştuğunu görmek kadar güzel bir şey yoktur.
• Tanıtım inanılmazdır – Eşsiz Gerilla pazarlama kampanyaları ile her zaman büyük bir popülerlik kazanabilirsiniz ve kampanyalarınız, markanızdan ilham alarak seçilen haber kaynakları ve diğer pazarlamacılar tarafından da takip edilir.

Gerilla Pazarlamanın Eksileri Nelerdir ?

• Mesaj yanlış anlaşılabilir – Pazarlama kampanyaları doğrudan olmadığı için bazen yanlış anlaşılabilir ve nihai sonuç beklendiği kadar iyi olmayabilir.
• Otorite Müdahalesi – Bazen, Gerilla Pazarlamanın özel durumlarında, otoritenin ekstra müdahalesi istenmeyen gerilime neden olabilir.
• Bilinmeyen Engeller – Bazen daha önceden emin olmadığınız, önceden kestirilemeyen durumlarla karşılaşmanız gerekir. Bu bilinmeyen engeller kesinlikle tüm kampanyanız için tehdit oluşturuyor.
• Potansiyel Geri Tepki – belirli durumlarda, bilgili hedef kitleler, bir kampanya yürütmek için onaylanmayan işletmeleri arayabilir. Markalarını tanıtmak isteyen potansiyel işletmeler için aslında zararlı olabilir.

Bu tartışmadan, Gerilla Pazarlama'nın, kampanyalar en benzersiz şekilde en üst düzeyde yaratıcılıkla barındırıldığında her zaman harika sonuçlar sağladığı, ancak tartışıldığı gibi tüm zorlukların dikkatli bir şekilde ele alınması gerektiğinden emin olunduğu açıktır.

Gerilla Pazarlamanın Farklı Türleri

Gerilla Pazarlamanın iş nişinize ve gereksinimlerinize göre kullanılan birkaç alt kategorisi vardır. Bunlar İç Mekan Pazarlama, Dış Mekan Pazarlama, Etkinlik Pusu Gerilla Pazarlama, Deneyimsel Gerilla Pazarlama vb.

Her biri üzerinde tek tek kısaca tartışalım.

• İç Mekan Gerilla Pazarlama - Mağazalar, üniversiteler, tren istasyonları, kampüs veya binalar gibi iç mekanlarda önceden var olan kentsel çevreye bir şeyler ekleyin.
• Dış Mekan Gerilla Pazarlaması – Bu pazarlama kategorisi, iç mekan Gerilla Pazarlamasına çok benzer, ancak bir heykel gibi dış mekanlarda, sokaklara veya kaldırımlara geçici sanat eserleri koyma ve daha benzer ilginç fikirlerle gerçekleşir.
• Olay Pusu Gerilla Pazarlama – Bir ürünü daha dikkat çekici bir şekilde tanıtmak için kampanyanızla bazı ilerici olayların izleyicilerinden yararlanmaya çalışın. Genellikle sponsordan izin alınmadan yapılır.
• Deneyimsel Gerilla Pazarlama - Burada, halkın markayla etkileşime girmesini gerektirecek şekilde daha fazla kategoriyi bir araya getirebilirsiniz.

Kavramın derinlemesine farkında olmadan, Gerilla Pazarlama stratejilerini başarılı bir şekilde uygulamanın zor olabileceğini biliyoruz. Diğer birkaç başarılı marka tarafından nasıl yürütüldüğüne dair ilk 10 örneği görelim.

Markanıza İlham Verecek En İyi 10 Gerilla Pazarlama Örneği

1). Colgate'ten Diş Fırçası Şekilli Dondurma Çubukları  

Colgate kısa süre önce Diş Fırçası şeklindeki Popsicle çubuklarını piyasaya sürdü ve çocuklara fırçalamanın ne kadar önemli olduğunu hatırlatan dondurmaların içine eklendi. Burada mesaj zevkle verilir ve aslında çocuklara doğru şeyler için ilham verir.

2). Bounty – Bir Kağıt Havlu Şirketi

Popüler bir blogdan ilginç bir fikir alın. Zeytinyağı, kahve, çay ve daha fazlasını döküyorum. Bu yüzden yanımda her zaman kağıt havluya ihtiyacım var. Açıkçası, herkes ünlü Paper Towel Company Bounty tarafından kurulan bu muhteşem Gerilla pazarlama numarasından etkilendi.

Şirket, New York sokaklarına dev boyutlu pislikler yerleştirdi ve markalarını tanıtmak için en eşsiz fikirlerden biri olarak kabul edildi. Burada her şey çok fazla kelime kullanılmadan yaratıcı bir şekilde anlatılmış. Mesaj, her boyuttaki karışıklığın doğru şeylerle zarif bir şekilde halledilebileceğine dair ilginç bir fikri iletmek istedi ve insanlar da bu mesajı çok beğendi.

Bonus İpucu : Ürününüz tarafından çözülebilecek ana sorunu belirleyin ve mesajı halka tercihen kelimeler kullanmadan iletmek için alışılmadık bir teknik bulun.

3). Zayıflama Ürünleri Satan Şirket Tarafından İpli Çantalar  

İpli çanta kullanımının hayal gücümüzün ötesinde olduğu bir Gerilla Pazarlama örneğine daha bakalım. Bataklık konuşmaları ve vaatler yapmak yerine, düşüncelerinizi yaratıcı fikirler veya insanları hiçbir şey söylemeden otomatik olarak çekecek tasarım setleri aracılığıyla ifade etmek her zaman iyidir. Bu nedenle, markanız için de benzer fikirleri düşünün ve daha önce hiç olmadığı kadar benzersiz bir şekilde uygulayın.

4). IKEA Merdiven Pazarlama Stratejisi

Dünyanın her yerinde merdiven sınırı yoktur. Bir süre düşünün Pazarlama taktikleri için kullanılıyorlarsa? Evet, onları kullanabilirsiniz. Bir mobilya tasarım şirketi olan IKEA, Şirketin ilginç mobilya fikirleriyle nasıl yerden tasarruf edebileceğinizi gösterdiği yerde de aynısını yaptı.

Bu parçalar, gerçekten ihtiyacınız olduğu gibi her zaman küçük alanlara kurulabilir. Bu nedenle, gerilla pazarlama taktiklerinin çok fazla harcama yapmadan kendi menfaatleriniz için ne kadar etkili olabileceğinden artık emin olmalısınız. Tek koşul, yaratıcı düşünen ve hızlı uygulayıcı olmanızdır.

5). Frontline – Pire ve Kene Önleme Ürünleri İmalat Şirketi  

Bu fotoğrafı ilk gördüğümde, gerçekten bunun için hissettim. Sadece birinin bu harika köpekten bu sinekleri uzaklaştırmasını istiyorum. Daha sonra bunun sadece bir görüntü olduğunu ve siyah noktaların pire değil, insan olduğunu anladım. Peki, aslında insanlara mesajı ileten görüntü nedir?

Resme tekrar dikkatlice bakın. Konsept, köpekler için pire ve kene önleyici ürünler üreten Frontline Company tarafından tasarlandı. Marka, insanların her gün uzayda dolaştığını ve etrafta ölümcül pireler olan köpekleri görebileceklerini, ancak gerçeği tamamen görmezden geldiklerini ve öylece vefat ettiklerini iletmek istedi.

Bu yüzden, köpekleri korumanın ve Frontline ile doğru seçimi yapmanın tam zamanı. Kulağa ilginç gelmiyor mu? Açıkçası, konsept oldukça ilginç ve herkes tekrar tekrar köpeklerin tatsız pirelerden nasıl etkilendiğini görmek istedi. Ayrıca, köpekler için neden yararlı olduğu konusunda da ürün hakkında net bir fikir verecektir.

Bonus İpucu – İnsanların markanıza nasıl istemeden dahil olabileceğini ve pazarlama mesajlarınızla nasıl etkileşime girdiklerini kontrol etmelisiniz. Burada kampanya sorunları ele almıyor, ancak insanları bir şekilde markanızla etkileşimde tutacak.

6). Grammy - Video Oluşturma Burada Pazarlama Stratejisinin Bir Parçasıydı

Bu strateji, gerçek hayatta çekilmediği için buraya dahil etmek adil olmayabilir. Ama en azından bu pazarlama stratejisinin ne kadar havalı olduğunu keşfetmelisin. Burada adaylar “Yılın Albümü” kategorisi altında terfi ettirildi. Ayrıca, Grammy, aday gösterilen başlangıçlar için yayınlananlar sonunda şarkı söylemeye başlarsa neler olabileceğini göstermek için şarkı ödülünde videoyu gösterdi.

Açıkçası, bu olası bir olay değil çünkü bazı posterler nasıl şarkı söylemeye başlayabilir, ancak markanız için nasıl etkileşimli posterler oluşturacağınızı hayal edin? Ayrıca, hareket etmesi beklenmeyen afiş reklamlarından da farklıdırlar. Burada Gerilla Pazarlama'nın bu taktiğinin bütçe dostu olmadığını da eklemeliyiz çünkü video oluşturmak hem zaman hem de emek ister. Bazı verimli efektler eklemek için teknik yeterliliklere ihtiyaç duyar. Yüzlerce hareketli görüntüden bir veya iki tanesini ekleseniz bile, bu bir sürpriz olarak gösterilecek ve izleyiciler tarafından daha fazla ilgi görecektir.

Bonus İpucu – İzleyicilerin her gün yanından geçebileceğini bildiğimiz gibi, hem etkileşimli hem de beklenmedik yeni bir şey yapmanın tam zamanı.

7). Burger King – Instagram'da Drama Hikayesi

Ayrılmak herkes için zor ama duygular çevrimiçi oynandığında veya paylaşıldığında ne olacak. Aynı şey Burger King'de de oldu; bir adam, kızının Burger King'den yiyecek aldığı bir hikayeyi paylaşarak gönderisine yorum ekledi. Tek sorun şu ki adamın sevgilisi yok ama şu anda Burger King'in yakınında olmalı. Peki, aslında burada neyi kast etmeye çalışıyordu? Drama Instagram gönderileriyle başladı ve milyonlarca insan bu düşünceyle bağlantı kurdu. Planlanmış bir pazarlama faaliyetiydi ya da bir tesadüftü, bundan emin değildim ama aynı teknik daha sonra birçok pazarlamacı tarafından denendi.

Bu hareketlilik sayesinde takipçi sayısı neredeyse iki katına çıkan Mac Donald'ın ardından Burger King için Instagram'da takipçi sayısı bir milyona yükseldi. Bu ayrılık gönderisinden önce kaç takipçi olduğunu söyleyemeyiz ama kesinlikle kullanıcıların markaya daha fazla dikkat çekmesine yardımcı oldu. İnsanlar Instagram'da bu markanın iyi gittiğini gözlemlemeye başladılar ve en azından Burger King ve gıda maddeleri için tartışmaya başladılar.

Bonus İpucu – Bugün Gerilla Pazarlama da dijital hale geldi. Artık hedef kitlenizin dijital olarak nerede olduğunu ve onları en üst düzeyde yaratıcılıkla nasıl yakalayabileceğinizi düşünmelisiniz. Kullanıcıları sohbete katılmaya çekebilecek yorumlar eklemekten korkmayın.

8). GoldToe Gerilla Pazarlama Kampanyası  

Ürününüzü tanıtmak için alışılmadık bir tarz arayan bir iç giyim üreticisiyseniz, GoldToe fikrini denemelisiniz. Burada, yüklü bir boğa heykeline muazzam inancınızı koydunuz.

Teoride, kumaşın kalitesini, büyük beden insanlara bile zarar görmeden nasıl uyduğunu göstermek istediniz. Bu, özellikle çok fazla para ve çaba harcamadan bütçenizi yükseltmek için benzersiz bir fikirdir. Burada fazla düşünme çünkü en aptalca fikir bile bazen en iyisi olabilir. Tek şey, pazarlama stratejinizi uygun fiyatlı ve büyük bir başarıya dönüştürmektir ve bu da bu iç giyim imalat şirketi tarafından yapılmıştır.

9). UNICEF – Şişelenmiş Suya Para Harcamasını Önleme Kampanyası  

Hepimiz şişelenmiş suya para harcıyoruz ama gerçekten buna değer mi yoksa tekrar düşünmeye mi ihtiyacımız var? Su soğutucusu gibi herhangi bir yerden, bir makineden veya daha fazla kaynaktan doldurabileceğim yeniden kullanılabilir şişem var. Her seferinde yeni bir şişe almak kötü bir alışkanlıktır.

Bu israfı önlemek için UNICEF, insanların yenilerini almak yerine şişelerini yeniden doldurabilmeleri için maksimum yerlerde temiz su sağlamaya çalıştıkları bir kampanya başlattı. Bu kadar miktarda ücretsiz su varken neden aynı suyu almak için para harcamamız gerektiğini bize hatırlatıyor.

Bonus İpucu – Gerilla Pazarlama stratejileri, aslında pazarlama faaliyetlerine fazla harcama yapamayan kar amacı gütmeyen sektörler için tasarlanmıştır. Her zaman başarılı olmalarına yardımcı olabilecek yenilikçi fikirler bulma ihtiyacı içindedirler. Görüntü oluşturma en güçlü fikirdir, içine gizemli bir hikaye eklemek yerine maddelerle ve net mesajlarla eklenmelidir. Amacınız, genel bakış açısından son derece etkileşimli bir şey yaratmak olmalıdır.

10). yeşil kral  

Aileniz ve arkadaşlarınızla bir araya gelmeyi planlıyorsanız, her zaman odaklanabileceğiniz iki şey nedir? Bunlar Yiyecek ve İçeceklerdir. Greene King, insanlara kaliteli yiyecek ve içecek satan bu küçük işletmelerin ne kadar önemli olduğunu göstermek için bir kampanya başlattı. Müşterilerin beğenisini anlayan ve kaliteyi sunabilen herkes yiyecek ve içecek pazarını fethedecektir.

Bütçelerine göre müzik, dans veya daha fazlası gibi etkileşimli fikirleri de eklemeleri gerekiyor. Bugün düğünden cenazeye, resepsiyonlardan doğum günü partilerine kadar her fırsatta yiyecek ve içecek servisi yapılıyor. Bu mekanlar olmasaydı, arkadaşlarınız ve ailenizle nasıl takılırdınız? Ve en önemlisi sevdiklerinizle mutlu anları nerede paylaşacaksınız?

Bonus İpucu – Gerilla Pazarlama ile biraz duygusallaşmak bazen sorun değil. Sunduğunuz şeye duygu ekleyin, ancak hiçbir şeyi aşırıya kaçmayın. Fikirleri ve yaratıcılık seviyeleri ile markanıza hayat katabilecek yaratıcı yazarları da işe alabilirsiniz.

Son sözler:

Yani, Gerilla Pazarlama şimdi biraz daha mantıklı gelmiş olmalı!

Şu an için hayal kırıklığı yaratan tek gerçek, B2B Şirketlerinin Gerilla Pazarlama ile çok fazla ilgilenmemesidir. Nedeni daha az yaratıcılık olabilir, ancak yakın gelecekte kesinlikle şeklini alacaktır. Küçük bir markayı tanıtmaya başlarsanız, bu on örnek aslında iyidir. Gerilla Pazarlama'yı modern alanda daha bütçe dostu ve başarılı kılabilecek olan şey sizin yaratıcılığınızdır. İnsanları kendi alanlarından yakalayın ve markanızı yalnızca oraya yerleştirin. Onları rahatsız etmeyin, kibarca katılmaya davet edin.