Pazarlama problemlerini çözmek için nasıl zaman yaratılır?

Yayınlanan: 2022-09-21

Hey, MarTech hakkındaki son makalemi okumak için uğradığınız için teşekkürler. Ama bu ayki tavsiyemi paylaşmadan önce, sana biraz iş yaptıracağım. Beş dakikadan fazla sürmemeli ve tavsiyemi günlük işinize uygulamanıza yardımcı olacak. Bu sütunla her zaman hedefim buydu.

İşte yapmanı istediğim şey:

Bir parça kağıt ve bir kalem veya kurşun kalem alın. Dikkat dağıtıcıları en aza indirin. Tüm bildirim ayarlarınızı birkaç dakikalığına "Rahatsız etmeyin" olarak ayarlayın. Telefonlarınızı sessize alın.

Şimdi, e-posta pazarlama programınız için şimdiden yıl sonuna kadar yapmanız gereken her şeyi yazın. Gerekirse beş dakikalık bir zamanlayıcı ayarlayın. Sönene ya da listenizi tamamlayana kadar buraya gelmeyin. Ekranınızı kapatın ve… Başlayın!

(Hey, beş dakikalık alarm çalana kadar bakmak yok. İşe geri dön.)

Tamam harika. Oldukça uzun bir listeniz olmalı - ve alarmınız çaldığında hala yazıyorsanız, geri dönün ve bitirin ve işiniz bittiğinde bize ulaşın.

Bu egzersizi yeni yaptım. Eğer benim gibiyseniz, listeniz muhtemelen şu anda sizi çok korkutuyor. Bütün bunları 31 Aralık'tan önce bitirmemiz mümkün değil, değil mi? Panik yapma. Şimdi geri dönün ve gerçekçi görünen her şeyi daire içine alın.

Geriye kalan, önümüzdeki üç artı ayda ulaşılması gereken oldukça gerçekçi bir hedefler listesi olmalıdır. Şimdi, düşünmeniz gereken bir sonraki şey şu: Her şeyi nasıl yapacaksınız?

Aralarından seçim yapabileceğiniz iki cevabınız var: “Zaman bulacağım” ve “Zaman yaratacağım.”

Zaman bulmak yerine zaman kazanmak

“Zaman bulacağım” cevabını verdiyseniz, muhtemelen listenizin sonuna asla gelemeyeceğinizi söylediğim için üzgünüm. “Zaman yaratacağım” dediyseniz, bunu başarmak için bir plana ihtiyacınız var. “Zaman bulma” hevesli düşünenlerin “zaman yaratma” yapanlara dönüşmesine yardımcı olmak istiyorum.

Büyük bir uluslararası perakendecide çalıştığım günlerde, yeniden planlamaya başlamadan önce Noel müziğine zar zor ara verdik. Ancak bu, bazı müşterilerim ve muhtemelen sizin şirketiniz gibi çoğu şirket için pratik değil. Hepimizin başına gelen çok farklı şeyler var ve müşterilerimin çoğu şu anda önlerinde ne olduğuna odaklanıyor.

Proje yönetimi listenizdeki, yıllık planınız ve günlük yapılacaklar listenizdeki diğer her şeye ve çevresine uydurmaya çalışırsanız, büyüme ve inovasyonun gerektirdiği ekstra işi yapmak için gün içinde asla zaman bulamayacağınızı söylediğimde bana güvenin. liste. Orada bulundum, denedim.

zaman yaratmalısın

Bunu yapmazsanız, geçen yıl ne yaptığınıza bakmak, 2022 için güncellemek, başlatmak ve en iyisini ummaktan başka bir şey yapmaya vaktiniz olmayacak. Ancak, e-posta efsanesi Loren McDonald'ın dediği gibi umut bir strateji değildir.

Ayrıca bu yıl, pandemi sorunları ve tedarik zinciri sorunlarıyla geçen yıl yaşamadığımız yepyeni bir zorlukla karşı karşıyayız. Diğer her şey elinizdeyken, dünyanın neresinde pazarlama yapıyor olursanız olun, artık enflasyon şoku yaşayan tüketicileri ve olası bir ekonomik durgunluğu da hesaba katmanız gerekiyor. (Daha sonra daha fazlası.)

Hedeflerinize ulaşmak için 3 taktik

İşte bu yapılacaklar listesini nasıl kısaltabileceğiniz ve belki de düşünmediğiniz birkaç şeyle başa çıkabileceğiniz (bir durgunluk için strateji oluşturmak gibi).

1. Zamanınızı disipline edin

Bu taktik benim için her zaman işe yarar: Her hafta takvimime zaman ayırıyorum, bu yüzden bir müşteri projesi üzerinde çalışmak, sektör haberlerini yakalamak veya şirketim için strateji düşünmek gibi yapılması gerekenleri yapmak için alanım var veya müşteriler. Bu, o zaman kimsenin beni arayamayacağı veya bir toplantı ayarlayamayacağı anlamına gelir. Belirli bir projeyi bitirdiğimde, bloğu silerim.

Zamanınız için başkalarından gelen istekleri savuşturmak zorunda kalacaksınız. Belki bir saat önce gelmeniz veya bir saat sonra kalmanız gerekir. Belki bir doktor randevusu nedeniyle (göz kırp, göz kırp) saklanmak ve çalışmak için tüm günü bloke edin.

(Bu arada, doktor randevunuz olduğunda kimsenin sizi rahatsız etmemesi, ancak iş için kişisel zamana ihtiyacınız olduğunda birkaç yöne çekilmeniz komik değil mi?)

Burada önemli olan şey, sizin için önemli olan şeylere öncelik verme disiplinine sahip olmaktır - büyük olasılıkla, gelir hedefinizi yapmak için yapmanız gerekenleri yapmak. Kendiniz için ayağa kalkmalısınız çünkü bunu sizin için yapacak başka birine güvenemezsiniz - yardım istemezseniz, ki buna birazdan değineceğim.

“Herkes zamanımı istediği için gol atmadım” demek patronunuzu tatmin etmeyecektir.

Daha derine inin: Pazarlama ekibinizi daha üretken hale getirmenin 20 yolu

2. Yardım isteyin

Hala kurumsal Amerika'da çalışırken, senin konumundaydım. Zamanımı korumakta zorlandım. Onu çitle çevirmeyi ve savunmayı öğrenmek bir gecede olmadı. Ama bir şey yardımcı oldu - patronuma gittim ve bazen patronumun patronuna gittim ve yardım istedim.

Hepimiz işi bitirmek için güvenilebilecek süper kahramanlar olmak istiyoruz. Ama Kaptan Amerika ve Wonder Woman çizgi roman karakterleridir. Burada, gerçek dünyada sorumlu olan şey, bir hedefe ulaşmak için yardım istemektir. Üstleriniz size yardım etmeli çünkü dedikleri gibi, siz başardığınızda onlar da başarırlar.

Bu muhtemelen basit bir istekten fazlasını alacaktır. Patronunuz neyin tehlikede olduğunu anlamalı. Bir öğle yemeğine ev sahipliği yapın ve ekibinizin dışından insanları gemiye almayı öğrenin. Geçenlerde bir müşterinin yolculuk haritalaması ve önemi hakkında öğle yemeği ve öğrenme oturumuna ev sahipliği yaptım. Bu konuyla ilgili bir sonraki konuşmamız daha kolay olacak çünkü sunumumuz kızıştı.

Bu iki taktik, 4. Çeyrek için listenize başka bir öğe eklemek ve ardından iyi düşünülmüş bir çözüm bulmak için gününüzde size yeterli alan sağlayabilir.

Sıradaki: İşte tüm bu planlama zamanının karşılığını alacağınız yer - beklenmedik bir şeyle uğraşmanız gerektiğinde.

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

Şartlara bakın.

3. En kötü senaryo için plan yapın - enflasyon ve durgunluk

Daha önce de belirttiğim gibi, bu iki sorun dünya çapındaki piyasaları etkiliyor. Çok fazla perakendeci her iki sorunu da tek bir çözümle çözmeye çalışıyor: herkes için indirimler.

E-posta, düşük maliyeti ve geniş erişimi nedeniyle durgunluğa dayanıklı bir kanal olarak kabul edilir. Pandemi sırasında gördüğümüz gibi, işler zorlaştığında şirketler onları kurtarmak için e-posta göndermeye çalışır. Ancak durgunluk planınızın sadece toplu indirimden daha ayrıntılı olması gerekiyor.

Acxiom için yıllar önce üzerinde çalıştığım bir çalışma, farklı türde moda alıcılarını ve onları satın almaya motive eden şeyleri inceledi ve kategorilere ayırdı. Bulgularımız perakende dünyasında geçerli ve toplu indirimin neden olağanüstü bir şekilde geri tepebileceğini gösteriyor.

Bazı alıcılar ne olursa olsun tam fiyat ödeyecektir. Diğer alışverişçiler gibi enflasyon veya durgunluk hakkında endişelenmezler. Bu müşteriler için karşılıksız indirimler satışlarınızı artırmaz - sadece kar marjınızı tüketirler. Stratejiniz, bu insanları rastgele indirimler veya diğer teşvikler olmadan satın almaya yönlendirmektir.

Müşterilerinizin alıcılar olarak ne kadar karmaşık olduğunu anlayabilmeniz için, tüketicilerimizin segmentlerini sınıflandırmak için kullandığımız bir liste aşağıda verilmiştir:

Tam fiyat alıcısı
dürtü alıcı
Ara sıra indirim
Tek seferlik alıcı
Kategoriye özel
Yüksek değerli sadık
Düşük değerli indirimli
Marka motive
Tam fiyat nadiren alıcı
Yüksek değerli değerlendirme
Algıya dayalı

Enflasyon/durgunluk stratejiniz bu segmentlere dayalı olarak marjınızı maksimize etmeye mi odaklanıyor? Değilse, şu an hizalanmak için en iyi zaman.

%20 indirim düğmesine ulaşmak yerine daha fazla segmentasyon yapın. Hiç indirim, kupon veya diğer teşvikleri kullanmamış ve düzenli olarak tam fiyattan satın alan seçkin moda alıcıları gibi alıcıları bulmak için şimdi müşteri verilerinize bakın. Değerli sadık takipçileriniz ve ara sıra indirim yapanlarınız kimler?

Tatil pazarlamanıza segmentasyona dayalı bir planla girmeyi ve tatile toplu indirimle girmeyi hedefleyin.

Daha derine inin: Yılın hangi zamanı olursa olsun, kampanya planlamanız gereken bir tatil vardır.

toparlamak

Pazarlamanızı geliştirmek için zaman ayırmak zordur. Bunu yirmi yıldan fazla bir süredir yapıyorum ve hala benim için zor.

Şu anda, haftalardır gelen kutumda bekleyen bir beyaz kağıt taslağını gözden geçirmem gerekiyor. Zamanımı gerektiren diğer tüm projeler nedeniyle zaman ayırmak zor ama aynı zamanda ajansım için de önemli. Bu yüzden, bu yazıyı bitirir bitirmez, ona geçeceğim.

Bu, özellikle 4. çeyrekte ekonomik belirsizlikle karşı karşıyaysanız, neyin önemli olduğuna neden öncelik vermeniz gerektiğini vurgular. Toplantılar asla durmayacak. İnsanlar, intranetinizdeki ofis dışında durumunuza saygı duymayacaktır. Koridorda senin için bağırmaya devam edecekler.

Ama şu kadarının doğru olduğunu biliyorum: İster harika şeyler elde etmek isteyin, ister bir sonraki yapılması gereken projeyi listenizden çıkarmak isteyin, zaman ayırmak zorunludur.

Şimdi takviminize geri dönün ve birkaç "doktor" randevusu planlayın.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.